銷售職責崗位說明書

　　銷售需要進行什么工作內(nèi)容呢?日常需要負責什么職責呢?以下是yjbys小編收集的崗位說明書，僅供大家閱讀參考!

　　銷售職責崗位說明書一

　　一、崗位職責

　　1. 獨立運營微信的公眾號，負責微信公眾賬號的日常運營和維護工作;

　　2. 負責微信公眾賬號的內(nèi)容更新、人群聚焦、話題發(fā)起、客戶管理等工作;

　　3. 負責策劃并制定微信線上活動方案以及微信原創(chuàng)內(nèi)容的策劃與編輯工作;

　　4. 負責微信公眾賬號推廣模式與渠道的探索，了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求;

　　5. 制定社會化媒體運營與品牌營銷策略，在微信、豆瓣等社會化媒體開展品牌營銷工作;

　　6. 負責企業(yè)客戶微信官方賬號的運營，日常內(nèi)容編輯、發(fā)布、維護、管理、互動、提高影響力和關注度;

　　7. 利用微信平臺推廣企業(yè)的客戶產(chǎn)品或服務的品牌、產(chǎn)品和互動;

　　8. 定期與粉絲互動，策劃并執(zhí)行相關線上的微信推廣活動;

　　9. 跟蹤微信推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結經(jīng)驗，建立有效運營手段提升用戶活躍度，增加粉絲數(shù)量;

　　10. 能夠熟練掌握并實施企業(yè)、產(chǎn)品、內(nèi)容微信運營矩陣策略;

　　11. 制定并實施清晰的用戶互動策略，發(fā)展粉絲與好友，通過持續(xù)互動轉化潛在客戶，提升企業(yè)及產(chǎn)品口碑;

　　12. 快速掌握微信的內(nèi)容創(chuàng)作，能夠創(chuàng)作優(yōu)秀內(nèi)容，并且具有一定的話題敏感度;

　　13. 能夠策劃組織線上與線下活動，通過活動增加社會化媒體曝光率，提高粉絲與好友數(shù)量，提升用戶黏度;

　　14. 搜集有效粉絲的問題反饋和批評建議，對有效粉絲的需求和行為進行數(shù)據(jù)分析，將整合后的'數(shù)據(jù)提交給相關人員。

　　二、 任職要求

　　1. 熟悉安卓/蘋果等智能操作系統(tǒng)，熟悉微信公眾平臺及其運營方式;

　　2. 具有運營微信群運營經(jīng)驗，并有成功轉化案例，具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關經(jīng)驗;

　　5. 能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧;

　　6. 熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)使用人群的特點及行為習慣;

　　7. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系。

　　三、微信運營的方法

　　1. 話題營銷

　　2. 事件營銷

　　3. 渠道推廣

　　4. 用戶互動

　　5. 制造懸念

　　6. 關注細節(jié)

　　銷售職責崗位說明書二

　　直接上級：營銷總監(jiān)

　　銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

　　作為銷售經(jīng)理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　銷售經(jīng)理的崗位描述

　　在上述崗位職責的`范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應該完成的任務包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　一、銷售經(jīng)理的崗位描述：

　　1、市場調(diào)研和分析

　　做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

　　2、制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　3、組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

　　二、日常管理：

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責：

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。

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