2017房產經(jīng)紀人話術（精選）
對于房產經(jīng)紀人來說，整理一些話術是很有必要的，下面yjbys小編為大家準備了房產經(jīng)紀人的必備話術，歡迎閱讀。
話術范例一
顧客：“我隨便看看!”(顧客建起心理防線，想擺脫物業(yè)顧問}
置業(yè)顧問：“哦!昨天有個業(yè)主要出國，委托我們放了一個盤，不知您有沒有興趣進來了解一下?”(置業(yè)顧問立即拋出一個“小便宜“,通常來講，業(yè)主出國前賣樓一般價格會相對便宜;而對于便宜的東西，大多人都會感興趣，會順從的接受安排，入店了解一下，注意，此處，置業(yè)顧問沒有用“買”,而是用“有沒有興趣進來了解一下″來減輕顧客的壓力，以達到讓顧客入店的目的)
話術范例二
置業(yè)顧問：“先生/小姐，請問有什么可以幫到您?”(置業(yè)顧問開始接近顧客)
顧客：“我隨便看看!“(顧客建起心理防線，想擺脫置業(yè)顧問}
置業(yè)顧問：“哦!昨天有個業(yè)主放了一個超值盤，他因急著籌錢，降了5萬元，不知您有沒有興趣進來了解一下?”(置業(yè)顧問立即拋出一個“業(yè)主急著籌錢，便宜了5萬元”的小便宜)
話術范例三
置業(yè)顧問：“先生/小姐，請問有什么可以幫到您?”(置業(yè)顧問開始接近顧客)
顧客：“隨便看看!”(顧客建起心理防線，想擺脫置業(yè)顧問)
置業(yè)顧問：“哦!昨天有個客人因急著要調到外地工作，委托我們放了一個盤，不知您有沒有興趣進來了解一下?”(工作緊急調動，讓顧客產生乘機壓價、占小便宜的想法)
方法技巧
故做巧合，向顧客拋出“小便宜”：
1、出國式：以業(yè)主出國因而放盤為由，讓顧客以為有便宜貨可撿。
2、籌錢式：通常以業(yè)主生意籌錢降價為由，讓顧客想撿便宜貨。
3、生病式：以業(yè)主家人需要錢治病為由，讓顧客產生撿便宜貨的心理。
置業(yè)顧問以“不知有沒有興趣進來了解一下”來緩沖顧客心理壓力。置業(yè)顧問引導顧客入店、坐下并提供優(yōu)質服務，詳細了解顧客需求。
客戶砍價話術整理
我就這么多錢，再多了就買不起了 。舉一些曾經(jīng)因為猶豫錯過購買時機，花更多錢買房的案例。表示理解，同時也傳遞給她，我們一定會幫助她去全力爭取，但不宜給能爭取到得具體數(shù)字承諾。(特別是對客戶貸款的，在沒有把握確定評估價、貸款數(shù)額之前別亂承諾。)。
以退為進，同時給臺階下。如房子很值，找親朋周轉一下也值得。我從別處也看好一套，這個不行就定那套 很從容大方的面對，當她說的是真的，重點突出這套房子更適合他。
真誠的了解那套房子，然后真誠的與它比較，給予客戶真誠的建議和強烈的信心，因為對客戶來說選擇這套和選擇那套沒有對錯，沒有本質的區(qū)別，都有優(yōu)劣勢，最關鍵的是幫助客戶做果斷的決定，猶豫是最大的內耗，浪費時間和精力。
開盤才多少錢?現(xiàn)在賣這么高? 有時客戶的問題不一定都要回答，可能是一笑而過，所有的問題都解釋過多就會給人感覺你不夠自信，你太想推銷，太訓練有術，會讓客戶可能不舒服。(參考)所以有一種方式就是不回答，讓他感覺房價漲是正常的事。
用事實說話，給予客戶購買后的信心，同時現(xiàn)在不做決定未來再漲，不但錯過房子增值的收益，還要花更多的錢來買房。
【房產經(jīng)紀人話術】相關文章：
房產經(jīng)紀人話術要點10-07
房產經(jīng)紀人話術總結07-22
房產經(jīng)紀人話術簽約經(jīng)典話術08-22
房產經(jīng)紀人話術大全之常用經(jīng)典話術09-06
房產經(jīng)紀人新人話術大全06-28
房產經(jīng)紀人話術（看房后）09-14
房產經(jīng)紀人話術大全（價格篇）08-01
房地產經(jīng)紀人話術（房源跟進）05-28