數(shù)字化B2B電子商務本質含義

　　數(shù)字化轉型的好處還有很多。數(shù)字化工作流，會減少以前需要執(zhí)行的步驟數(shù)量，改善周轉時間，顯著提高其業(yè)務效率，并最終降低運營成本。那么，下面是小編為大家整理的數(shù)字化B2B電子商務本質含義，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　業(yè)務數(shù)字化不僅僅是自動化

　　業(yè)務數(shù)字化，不能簡化為公司內部流程的簡單自動化或使用在線渠道吸引客戶。通過數(shù)字化公司的工作流程，企業(yè)可以減少完成任務所需的操作數(shù)量，減少文書工作，促進無錯誤運行，避免性能不一致，提高員工的工作效率。保障一些商業(yè)慣例不受任何限制，業(yè)務不會混亂等。

　　涉及處理潛在客戶的售前工作流程是一個恰當?shù)睦�子。每個銷售代表都需要確保他們不要忘記目標，接觸并跟蹤列表中的所有潛在客戶。而手動管理則意味著銷售代表會面對很多壓力，甚至忘記輸入所有必需的數(shù)據(jù)，導致管理團隊時常為他們的銷售團隊所犯的數(shù)據(jù)錯誤而苦惱。

　　另一個例子是管理大批量折扣或大批量訂單。大多數(shù)企業(yè)都是單獨的處理這些流程。這意味著某些銷售代表必須收集有關客戶和訂單的所有必要數(shù)據(jù)，盡量不要忘記任何關鍵信息，并將其傳遞給高級經理進行審查和批準。數(shù)字化這個業(yè)務工作流程可以節(jié)省管理人員的擔心。

　　B2B公司的數(shù)字轉型優(yōu)勢

　　現(xiàn)在的商務客戶正在尋找與B2C購物者在線享受的無縫客戶體驗。B2B客戶已經轉移到數(shù)字空間：根據(jù)深入的B2B采購研究之一，94%的B2B買家傾向于在線研究采購決策。

　　與其它企業(yè)進行商業(yè)交易的組織需要遵循客戶已經習慣的數(shù)字路徑，不要失去視線，增加他們的憧憬。

　　在2019年，美國的商業(yè)和訂單管理平臺總支出預計將達到2.1億美元。這意味著B2B銷售額的增長會引發(fā)競爭對手的高投入，所以如果你不進行數(shù)字化，那么你絕對不是別人的對手。

　　B2B公司如何進行數(shù)字化流程呢?首先需要在哪些方面進行數(shù)字化?我們建議這些如下：

　　庫存管理

　　數(shù)字化您的庫存管理將允許跟蹤存儲在倉庫中的商品，以便只有最新的產品信息(如項目可用性)才會顯示給您的客戶。比如ERP系統(tǒng)，可以控制庫存，確保你可以掌握任何銷售點上運行的關鍵產品，并保持庫存平衡。

　　合同管理

　　通過數(shù)字化你的合同批準和概述程序，你可以簡化整個合同管理流程。審查，簽訂和檢索合同變得容易和受控。提高員工的工作效率，專注于核心的業(yè)務工作。

　　客戶互動和銷售活動

　　隨著客戶服務和銷售流程數(shù)字化，員工可以獲得即時全面的360度客戶視圖。所有的客戶數(shù)據(jù)都集中在一起，每一次互動都被捕獲，所有的團隊都被同步。解決數(shù)字化客戶服務和銷售活動，顯然是需要一個CRM系統(tǒng)。CRM系統(tǒng)的好處通常可以很容易地被看到，除此之外，CRM解決方案有助于銷售和引導流程跟蹤。

　　會計和結算

　　會計操作數(shù)字化將有助于你有效地管理和輕松執(zhí)行會計任務和業(yè)務交易。如客戶發(fā)票，跟蹤賬單和費用，使得監(jiān)控銷售和會計代表簡單輕松。

　　個性化

　　為了最大限度地發(fā)揮每個客戶的價值并成功營銷，企業(yè)應該知道他們的客戶實際是誰。了解客戶基礎習慣和典型行為，改善你的個性化策略。而沒有數(shù)字化客戶數(shù)據(jù)這幾乎是不可能的。

　　分析和跟蹤

　　全面的電子商務需要一流的CRM產品，這是是有意義的分析。根據(jù)在CRM內匯總的數(shù)據(jù)，經理可以建立和分析他們認為重要的任何圖表，例如收入，銷售隊伍的渠道和活動，銷售損失等，以便最好地了解其業(yè)務績效，并確定優(yōu)化領域。

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