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假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，快快來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)1
20xx年8月20日，是一個(gè)值得我去記憶的日子。因?yàn)檫@天，我們“天使”小隊(duì)的5位成員：楊瀟月、嚴(yán)汀瀅、徐一凡、孟玥、程澤嘉，一起去五老村老年公寓慰問老人。
當(dāng)我們走進(jìn)每間很小但卻明亮的房間，無論是健康的還是病危危的老人，都非常和藹的、熱情的招呼我們，好象見到親人一般。當(dāng)我們把帶來的小禮物送給每位老人時(shí)，老人們一個(gè)個(gè)都樂開了懷。
看到他們滿心歡喜的笑顏，我體會(huì)到并懂得了，老人們太需要得到關(guān)愛了，我們應(yīng)該多多關(guān)心老人。在節(jié)假日里，我還會(huì)組織我們的“天使”小隊(duì)隊(duì)員，多去給這些老人送去溫暖，讓他們多點(diǎn)歡笑，安度晚年。讓中華民族孝敬老人的傳統(tǒng)美德在我們這一代的孩子身上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
這次的活動(dòng)增強(qiáng)了同學(xué)們愛的責(zé)任感，懂得了奉獻(xiàn)愛心，也增強(qiáng)了同學(xué)們之間團(tuán)結(jié)合作的`精神，并且鍛煉了我對活動(dòng)的組織能力。積累了不少經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然還有需要改進(jìn)和提高的。比如，在組織下一次的活動(dòng)之前，就需要將問題考慮周全，預(yù)計(jì)一切可能發(fā)生的突發(fā)事件，采取措施，讓活動(dòng)按計(jì)劃、順利、圓滿的進(jìn)行。
總體來說，我對這次活動(dòng)的評價(jià)：很優(yōu)秀。
游府西街小學(xué)三（1）班
“天使”小隊(duì)隊(duì)長楊瀟月
假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)2
今年暑假我參加了雛鷹家人小隊(duì)的活動(dòng)之后，讓我們懂得了很多道理。
第一次活動(dòng)在xx月xx日，潘偉和陳千雨兩人來到了中央商場，想要參觀中央商場，購買自己挑選合適的東西，并拍下照片，作為永久的紀(jì)念。
第2次活動(dòng)在xx月xx日，蔡婉青到蔡詩辰家去聽蔡詩辰講演她自己寫的紅色故事，加強(qiáng)少先隊(duì)員對黨的感情！蔡詩辰的故事講得非常動(dòng)聽、美妙，引人入勝。
第3次活動(dòng)在xx月xx日，一大早，雛鷹假日小隊(duì)全體隊(duì)員就來到了劉同學(xué)的.家，制作平安自護(hù)的小報(bào)，看平安的自護(hù)電影。一起學(xué)習(xí)自護(hù)知識，提高自護(hù)能力！
第4次活動(dòng)在xx月xx日，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx，我們5人在這天下午去了大行宮地鐵站，護(hù)導(dǎo)。這幾次活動(dòng)，我們做了許多有意義的事情，幫助了一些人，加強(qiáng)了少先隊(duì)員對黨的感情，我們以后要多多參加此類活動(dòng)。
假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)3
高一的第一個(gè)暑假終于來臨了，應(yīng)學(xué)校的提議和社會(huì)對高中生的要求，我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這一次的活動(dòng)中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的心得作一總結(jié)。
暑期社會(huì)實(shí)踐，是我們高中生充分利用暑期的時(shí)間，以各種方式深入社會(huì)展開形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng)。積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能夠促進(jìn)我們對社會(huì)的了解，提高自身對經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)書本知識和實(shí)踐知識的更好結(jié)合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
這次我們把活動(dòng)地點(diǎn)定在了20xx上海國際嘉年華，這是我們幾個(gè)第一次去嘉年華，目的是：一來我們可以借此機(jī)會(huì)勞逸結(jié)合、放松放松心情；二來可以增長自己的眼界，讓自己的視野不局限于僅僅學(xué)校和家庭；再來我們可以借此鍛煉意志、挑戰(zhàn)身體極限。我們希望在這次活動(dòng)中，可以克服自己內(nèi)心的恐懼，戰(zhàn)勝自我、完善自我，為自己今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
來到計(jì)劃已久的嘉年華，我們一行5人總算松了一口氣。由于是工作日的緣故，人并不多，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都不需要排隊(duì)。但是時(shí)值正午，我們毫無遮擋地暴露在火辣辣的太陽下，它無情地刺痛了我們的皮膚，卻依然無法阻止我們心中的那份熱情，我們在過山車上盡情地尖叫，叫的聲嘶力竭，似乎是把心中的不甘于曾經(jīng)的痛苦趁著這個(gè)機(jī)會(huì)大聲地宣泄出來，把曾經(jīng)的失意伴隨這尖叫聲一起消失在那片藍(lán)藍(lán)的`天空中�；蛟S是因?yàn)榇蠹液镁枚紱]有那么瘋過了，在那一天，我們似乎用盡了畢生的力氣，玩盡了各項(xiàng)精彩絕倫的游戲，在夕陽的余暉中，大家才依依不舍的與嘉年華說再見，雖然身體很累，頭很暈，可是心靈上卻前所未有的輕松。也許這就是釋放心靈最好的藥吧！
所謂“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過，才會(huì)有那種超乎平常的感覺。感謝社會(huì)實(shí)踐給我?guī)淼牧α亢陀職�！我�?huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)！
假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)4
在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一"古老"的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買200減100、200送200、銀行卡、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式。
現(xiàn)將xx商場常見的促銷方式加以歸納，分為7大類
一、現(xiàn)金促銷
現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一�，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。
(1)、現(xiàn)金折扣
1.現(xiàn)金折扣定義
現(xiàn)金折扣，即我們常見的"打折"，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷售。
2.現(xiàn)金折扣舉例
1)原價(jià)基礎(chǔ)上打7折;
2)單筆消費(fèi)滿1000后打9折，滿20xx后打8折。
3.現(xiàn)金折扣分析
現(xiàn)金折扣操作簡單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高;對于百貨商場處理積壓、過季、過時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效;打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。
同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致xx商場的利潤減少，有礙于其發(fā)展的后勁;打壓市場的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場經(jīng)營的積極性;會(huì)給顧客帶來不良的"非折不買"的購買習(xí)慣;使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。
(2)、現(xiàn)金滿減
1.現(xiàn)金滿減定義
現(xiàn)金滿減是指百貨商場根據(jù)顧客提供的購物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。
2.現(xiàn)金滿減舉例
1)有規(guī)律的：滿1000減500，滿20xx減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。
2)無規(guī)律可循的：滿1000減399，滿20xx減799，滿3000減1299，……。
3.現(xiàn)金滿減分析
現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易;顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感;顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時(shí)候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。
但是，相對于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿1000減200，滿20xx減500這樣的情況的時(shí)候;有時(shí)候需要顧客額外購買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。
(3)、一口價(jià)
二、滿送促銷
xx商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi)。
1.滿送券促銷定義
滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。
滿送券促銷送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下：
1)一般不能當(dāng)場抵用，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。
2)有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。
3)使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。
4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn)�；蛘卟捎肨+N的方式，即獲得日期+N天為有效期。
5)使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。
常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。
紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是紙質(zhì)的。
紙質(zhì)滿送券又分為兩種：
一種是商場事先印制好的印制贈(zèng)券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)齲
一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈(zèng)券。
電腦贈(zèng)券的優(yōu)點(diǎn)在于：1)幾乎沒有印刷成本，印制贈(zèng)券的印刷成本較高。2)印制贈(zèng)券是人工計(jì)算的，電腦贈(zèng)券則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對較低。3)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取印制贈(zèng)券;而電腦贈(zèng)券打印在收銀憑證上則能及時(shí)提醒顧客，有贈(zèng)券可二次購物，可以增加顧客對商場的好感。4)印制贈(zèng)券容易被仿制，電腦贈(zèng)券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。
電腦贈(zèng)券的缺點(diǎn)在于：印刷相對單調(diào)、粗糙，不容易識別贈(zèng)券的來源，也可能有損商場形象。
卡介質(zhì)滿送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是卡介質(zhì)的。可以是磁條卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡掛鉤。
卡介質(zhì)滿送券促銷目前開始盛行，由于其可重復(fù)使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對商場而言，卡介質(zhì)滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應(yīng)也需要添置卡、卡設(shè)備等，增加了商場的成本。
2.滿送券促銷舉例
1)滿1000及以上，贈(zèng)送實(shí)付金額×70%的贈(zèng)券。
2)滿1000送399，滿20xx送799，滿3000送1299。
3)滿1000送500，滿20xx送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。
3.滿送券促銷分析
滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實(shí)惠，能迅速招來大批顧客;有了贈(zèng)券，顧客會(huì)不只一次地來商場進(jìn)行消費(fèi)，而且還有可能帶來更多的同伴，既增加了同一顧客的重復(fù)購買率，又增加了新顧客的隨機(jī)購買率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場知名度和商場的經(jīng)營業(yè)績都有好處。
對于xx商場來說，這種方式比打折來得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià)，而打折只需支付商品的折后價(jià);因而，對于顧客，這種方式就不一定有打折來得實(shí)惠。再者，滿送券使顧客購買了其他商品，這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷售。
滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實(shí)表里不一，不一定真正實(shí)惠。比如買200送200，很多顧客認(rèn)為它等同于打5折，但實(shí)則不然，我們知道百貨商場中標(biāo)價(jià)恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買299的A商品得到贈(zèng)券200，再用這200的`贈(zèng)券購買299的B商品，這時(shí)候我們的實(shí)際支出應(yīng)該是(299+299-200=)398，購買到的商品總金額為(299+299=)598，398/598>66%，也就是我們相當(dāng)于享受到了6.6折的優(yōu)惠。
滿送券與現(xiàn)金促銷的最大區(qū)別在于第一次支付購買商品的金額。現(xiàn)金促銷只需按現(xiàn)金促銷后的價(jià)格支付，而滿送券則需支付商品的原價(jià)，增加了顧客一次性的支出。
由贈(zèng)券的特點(diǎn)可知，如果限制的時(shí)間內(nèi)顧客沒有足夠心儀的商品，贈(zèng)券可能會(huì)被全部浪費(fèi)掉或浪費(fèi)掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優(yōu)惠。但對商場來說，其實(shí)也算資金的沉淀。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，顧客獲得的贈(zèng)券，90%以上會(huì)被二次消費(fèi)使用掉，因此滿送券促銷會(huì)增加商家的銷售額。
由此可見，滿送券促銷不會(huì)受到現(xiàn)金促銷那樣的歡迎，但對于商場好處更多。
4.分類滿送券促銷
分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費(fèi)。分類滿送券促銷產(chǎn)生的不同種類的贈(zèng)券，一般會(huì)在贈(zèng)券的顯著位置標(biāo)明贈(zèng)券的種類，或?qū)⒉煌N類的贈(zèng)券記錄在同一卡介質(zhì)上。
如：女裝區(qū)滿100送50元A類券、滿200送100元A類券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。A類券只能在女裝區(qū)使用，B類券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。
5.限收
一般百貨做滿送活動(dòng)時(shí)，都會(huì)伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現(xiàn)金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺(tái)不收券等等。
(1)、紙質(zhì)滿送券
(2)、卡質(zhì)滿送券
(3)、分類滿送券
(4)、限收
(5)、滿送禮品
1.滿送禮品促銷定義
滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送商品或向購買一定金額的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷活動(dòng)。包括免費(fèi)贈(zèng)送、即買即贈(zèng)、隨商品附贈(zèng)等形式。滿送禮品還可以分為人工計(jì)算和電腦系統(tǒng)計(jì)算兩種。
人工計(jì)算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，由服務(wù)臺(tái)工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品。
電腦系統(tǒng)計(jì)算則是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來的，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)工作人員根據(jù)該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。
后一種的優(yōu)點(diǎn)在于：1)前一種是人工計(jì)算的，后一種則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對較低。2)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取禮品，增加顧客對商場的好感。
后一種的缺點(diǎn)在于：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個(gè)A禮品。
2.滿送禮品促銷舉例
1)購物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。
2)運(yùn)動(dòng)品牌購物累計(jì)滿500送品牌運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)。
3.滿送禮品促銷分析
滿送禮品容易使人產(chǎn)生滿足感，即使有時(shí)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品沒有多大用處，但仍舊會(huì)給消費(fèi)者帶來心理上的愉悅。
滿送禮品的價(jià)值一般不高，有時(shí)甚至是一些壓倉商品。容易出現(xiàn)禮品缺貨，或出現(xiàn)殘次品，導(dǎo)致商場形象受損。并且，顧客無法自主選擇贈(zèng)品，禮品有時(shí)候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈(zèng)券那樣可以用于二次消費(fèi)。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。
三、銀行卡促銷
1.銀行卡促銷定義
某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發(fā)卡量或刷卡率，會(huì)聯(lián)合百貨商場進(jìn)行銀行卡促銷活動(dòng)。促銷期間，顧客用活動(dòng)行指定的銀行卡刷卡消費(fèi)，在銀行卡扣款時(shí)，給予顧客一定的優(yōu)惠。
銀行卡促銷的發(fā)起方一般是銀行與商場，與商場中的商戶沒有利益關(guān)系。
2.銀行卡促銷舉例
刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費(fèi)滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。
3.銀行卡促銷分析
銀行卡促銷顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔(dān)，商場和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場的客流量，提高了銷售業(yè)績;顧客享受了購買商品的優(yōu)惠，增加了對商場的忠誠度;同時(shí)，銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過嚴(yán)格的手續(xù)，增加了顧客的負(fù)擔(dān);同時(shí)銀行對于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會(huì)有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。
四、會(huì)員卡促銷
百xx商場的會(huì)員卡即經(jīng)過商場會(huì)員認(rèn)證的顧客身份識別卡�？梢杂糜跁�(huì)員積分和享受會(huì)員折扣。
會(huì)員卡可以：1)及時(shí)準(zhǔn)確地收集、應(yīng)用顧客信息;2)實(shí)施有形的、延續(xù)性的促銷戰(zhàn)略;3)保持顧客對本企業(yè)的持久記憶、維系顧客關(guān)系。
會(huì)員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級，有助于對中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費(fèi)習(xí)慣分析和促銷廣告投放。
(1)、普通會(huì)員積分
(2)、會(huì)員積分促銷
(3)、普通會(huì)員折扣
(4)、會(huì)員折扣促銷
(一)會(huì)員積分
1.會(huì)員積分定義
會(huì)員積分包括普通會(huì)員積分和會(huì)員積分促銷兩種。
普通會(huì)員積分是指按商場的一般積分規(guī)則進(jìn)行的積分活動(dòng)，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。
會(huì)員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠度的目的所進(jìn)行積分促銷活動(dòng)，特定時(shí)間段內(nèi)顧客可以獲得N倍于原積分規(guī)則的積分。
2.會(huì)員積分舉例
1)持會(huì)員卡購買商品每10元積1分。
2)積分滿1000分即可兌換20元的代金券。
3)原1元積1分，會(huì)員顧客生日當(dāng)天或生日當(dāng)月購買任意產(chǎn)品類型都享受1元積2分。
4)原10元積1分，某段時(shí)間積分促銷5元積1分。
3.會(huì)員積分分析
會(huì)員積分可以鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)，很多消費(fèi)者愿意辦理會(huì)員卡，是因?yàn)槿绻麤]有會(huì)員積分，他們也要照常消費(fèi)，而有了積分卡，消費(fèi)到一定金額之后還有返還，會(huì)讓他們心理上覺得滿足。通過會(huì)員積分制度可以留住顧客，當(dāng)顧客需要消費(fèi)時(shí)，會(huì)首選自己擁有會(huì)員積分的百貨商常
但是，會(huì)員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現(xiàn)金券面值太低。另外，有些商場出于利益方面的考慮，會(huì)定期將會(huì)員積分清零，容易使商場形象受損。
(二)會(huì)員折扣
1.會(huì)員折扣定義
會(huì)員折扣包括普通會(huì)員折扣和會(huì)員折扣促銷兩種。
普通會(huì)員折扣是指顧客購買商品結(jié)賬時(shí)可以按商場的一般折扣規(guī)則享受會(huì)員打折優(yōu)惠。
會(huì)員折扣促銷是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠度的目的所進(jìn)行折扣促銷活動(dòng)，特定時(shí)間段內(nèi)會(huì)員享受的會(huì)員折扣低于原會(huì)員折扣規(guī)則。
2.會(huì)員折扣舉例
1)持會(huì)員卡購買商品享受9.5折的折扣優(yōu)惠。
2)原打9.5折，某段時(shí)間可以打8.8折。
3.會(huì)員折扣分析
會(huì)員折扣本質(zhì)上利用了人們優(yōu)于他人的心理。持有會(huì)員卡的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)可以享受優(yōu)于他人的折扣。前面的幾種促銷方式，如現(xiàn)金促銷、滿送促銷等，消費(fèi)者均處于同等地位，享受同等優(yōu)惠，而會(huì)員卡則將消費(fèi)者分成了兩個(gè)群體，享受不同的待遇。可以說，商場用較少的資金，大大地增加了自己的顧客群，提高了顧客忠誠度。但是會(huì)員折扣的待遇較低，一般介于9折至9.5折之間，有些商場可以達(dá)到8.5折。
五、有獎(jiǎng)促銷
有獎(jiǎng)促銷是以某種獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品為誘因，利用消費(fèi)者樂于接受饋贈(zèng)和期待中獎(jiǎng)的心理，吸引其積極參與購買活動(dòng)的策略。包括抽獎(jiǎng)促銷、競賽促銷等。本質(zhì)都是在于增加商場的客流量。
(1)、抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是指企業(yè)向購買者發(fā)放獎(jiǎng)券，并對中獎(jiǎng)?wù)咛峁┹^大實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的促銷活動(dòng)。
如累計(jì)購物滿200元，可參加抽獎(jiǎng)一次，累計(jì)購物滿400元，可參加抽獎(jiǎng)兩次。即抽即中，獎(jiǎng)品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。
抽獎(jiǎng)促銷的效果明顯，可為購買者提供意想不到的收入，滿足消費(fèi)者以小博大的樂趣，可調(diào)動(dòng)參與者的積極性。但是抽獎(jiǎng)的受惠幅度小，抽獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率可想而知，一般人抽到的多為"謝謝惠顧"、"歡迎您下次再來"等。
(2)、競賽促銷
競賽促銷是指商家通過組織特定比賽，設(shè)置多種檔次的獎(jiǎng)品，以吸引各種有特殊才藝的消費(fèi)者積極參與的促銷活動(dòng)。
如卡拉ok比賽、兒童繪畫比賽、時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽、猜謎等。
競賽促銷會(huì)吸引較多的消費(fèi)者前來，即使不進(jìn)行購買，亦會(huì)看個(gè)熱鬧，給商場帶來了人氣。這種活動(dòng)著眼于激發(fā)顧客的興趣和參與意識，從而吸引了更多的顧客流。但是競賽促銷的專業(yè)性質(zhì)較強(qiáng)，參加的人相對較少，普惠力度小;并且需要搭建擂臺(tái)、提供繪畫紙張、準(zhǔn)備燈謎題目等成本相對較高。
六、其他促銷
(1)、換券
換券促銷目前也趨流行，在一定程度上，類似于滿送券。
活動(dòng)內(nèi)容一般有100換200A券，100換250B券。A券全場通用;B券只能在化妝品柜臺(tái)使用。
換券促銷中，顧客換到200A券，其中的100屬于商場現(xiàn)金收入，而另100屬于券收入。
(2)、重點(diǎn)時(shí)節(jié)促銷
重點(diǎn)時(shí)節(jié)促銷即百貨商場利用重點(diǎn)時(shí)節(jié)進(jìn)行大力地促銷宣傳活動(dòng)。
如商家慣用的"春節(jié)大禮"、"元宵團(tuán)拜"、"情人節(jié)專潮、"婚慶專題"等。
重點(diǎn)時(shí)節(jié)促銷主題鮮明，廣受百貨商場與消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者們在節(jié)日里往往是最舍得花錢的，對百貨商場來說短期獲利高;充分地利用重點(diǎn)時(shí)節(jié)，無論是對百貨商場的客流量、營業(yè)額還是企業(yè)知名度，都會(huì)帶來滿意的收獲。對消費(fèi)者來說，借著節(jié)日的喜慶出去走走逛逛，碰上促銷活動(dòng)開心買些商品，放松兼高興。
但是，節(jié)日往往比較短暫，消費(fèi)者實(shí)際接觸到的促銷活動(dòng)時(shí)間更短;各大百貨商場節(jié)日促銷活動(dòng)多，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難。
(3)、情感促銷
情感促銷即抓住人們的情感因素進(jìn)行促銷。
如春節(jié)前惠顧的顧客可獲贈(zèng)精美賀年"福"字一張，母親節(jié)期間陪同母親購物送康乃馨一束等。
情感促銷攻心為上，最大的好處在于抓住了消費(fèi)者們的心，將促銷的概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，使顧客對賣方產(chǎn)生好感，從而有利于促進(jìn)商品的銷售。情感促銷可以用最低廉的成本，綁住顧客的心，同時(shí)還提高了企業(yè)的形象。情感促銷操作起來亦十分方便，不像會(huì)員卡那樣事先要進(jìn)行登記，操作不好時(shí)可能還會(huì)帶來消費(fèi)者的反感心理，情感促銷一般帶來的實(shí)際效果比較理想，因此情感促銷已經(jīng)越來越被百貨商場廣泛采用。但是，如果不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用情感促銷容易導(dǎo)致嚴(yán)重后果，消費(fèi)者如果在情感上受到欺騙，將比在價(jià)格上受到欺騙更為嚴(yán)重。
七、組合促銷
組合促銷即將兩個(gè)或兩個(gè)以上的上述促銷形式進(jìn)行組合的促銷活動(dòng)。譬如在現(xiàn)金促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行銀行卡促銷活動(dòng)，在十一長假期間進(jìn)行滿送券促銷，兒童節(jié)期間進(jìn)行兒歌比賽同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
百貨商場越來越多地采用組合促銷的形式，多種促銷方式靈活地進(jìn)行組合運(yùn)用，既可以吸引客流又可以提高商場的銷售業(yè)績。
1)現(xiàn)金滿減、現(xiàn)金折扣、會(huì)員折扣這三種促銷方式在四個(gè)方面都具有較好的評價(jià)，因?yàn)檫@三種促銷方式比其他促銷方式讓顧客享受到更直接的促銷優(yōu)惠;
2)滿送促銷中滿送券的促銷方式較常見，滿送券和滿送卡的實(shí)際效果比滿送禮品要好;
3)組合促銷形式雖然顧客很歡迎、實(shí)際效果也不錯(cuò)，但是由于操作起來較困難，所以百貨商場采用的頻率較低;
4)銀行卡促銷、會(huì)員積分促銷、會(huì)員折扣促銷由于其自身的局限性，所以百貨商場采用的頻率也較低;
5)會(huì)員卡促銷中會(huì)員折扣相對于會(huì)員積分來說更受顧客歡迎，實(shí)際效果也更好;
6)有獎(jiǎng)促銷和競賽促銷的各項(xiàng)評價(jià)均居中，但在吸引顧客方面很有效果。
八、比較總結(jié)
以上各種促銷方式，歸其實(shí)質(zhì)，是xx商場與顧客的心理做斗爭的過程，顧客通常獲得的實(shí)惠是他們心理上的實(shí)惠。每種促銷方式各有利弊，在實(shí)際運(yùn)用的過程中，需要靈活應(yīng)對。促銷方式通常不會(huì)是單一的，運(yùn)用促銷組合會(huì)帶來更好的效果。
假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)5
放假一個(gè)月來，百草園小學(xué)的雛鷹假日小隊(duì)不斷活躍在各個(gè)社區(qū)，開展了環(huán)境保護(hù)、敬老助殘、社會(huì)調(diào)查、勞動(dòng)體驗(yàn)、體育鍛煉等豐富多彩的活動(dòng)，成為暑期活動(dòng)中一道亮麗的風(fēng)景。
愛國篇
假期中，隊(duì)員們圍繞著“我愛祖國”這一主題，開展了形式多樣的活動(dòng)。如，五（2）中隊(duì)的“夢幻之旅”小隊(duì)、五（1）中隊(duì)的“陽光小隊(duì)”、四（2）中隊(duì)的“和平小隊(duì)”等小隊(duì)的隊(duì)員們開展了辦手抄報(bào)、觀看愛國影片、參觀博物館、讀抗戰(zhàn)歷史書籍、撰寫讀書心得以及書法、繪畫等活動(dòng)，以各種方式表達(dá)了隊(duì)員們學(xué)生的愛國之心。
學(xué)習(xí)篇
擁有豐富的知識和開闊的視野，是隊(duì)員們的追求。四（1）中隊(duì)的“文明小隊(duì)”、“綠化小隊(duì)”、五（3）中隊(duì)的“雛鷹展翅”小隊(duì)、三（1）中隊(duì)的“快樂小隊(duì)”、五（2）中隊(duì)的“蒲公英小隊(duì)”等小隊(duì)的隊(duì)員們或在博物館參觀學(xué)習(xí)、感受歷史文化的精髓；或在書店、圖書館和隊(duì)員家中博覽群書，摘抄精彩詞句，交流學(xué)習(xí)心得，隊(duì)員們遨游在知識的海洋中，感受著讀書的快樂，不斷充實(shí)了自己的頭腦，拓展了自己的知識面。
運(yùn)動(dòng)篇
鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)也是暑期中隊(duì)員們活動(dòng)的一大主題。如，四（3）中隊(duì)“健身小隊(duì)”的隊(duì)員們開展了游龍城活動(dòng)，五（2）中隊(duì)的.“陽光小隊(duì)”開展了游泳、溜旱冰活動(dòng)，四（4）中隊(duì)“猛虎小隊(duì)”的隊(duì)員們開展了打籃球、跑步等體育運(yùn)動(dòng)的比賽等等。隊(duì)員們說得好：“有強(qiáng)壯的身體才有充沛的精力，才能迎接新的挑戰(zhàn)�！笨磥�，他們已經(jīng)為下學(xué)期的學(xué)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備了。
體驗(yàn)篇
我校開展的以“我為父母做義工”為主題的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，一直是隊(duì)員們的最愛，并深受家長歡迎。五（4）中隊(duì)的隊(duì)員在“學(xué)當(dāng)一天家”的買菜、煮飯、收拾房間等一系列活動(dòng)中體會(huì)到了爸爸媽媽當(dāng)家的辛苦；三（1）中隊(duì)的隊(duì)員們在“送信”活動(dòng)中既體驗(yàn)到了服務(wù)工作的艱辛，又體驗(yàn)到了從中的樂趣；四（1）中隊(duì)的隊(duì)員們在學(xué)做拼盤的活動(dòng)中體驗(yàn)到了創(chuàng)新精神在這其中的重要性……
環(huán)保篇
爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士，讓我們的生活環(huán)境更美好，是隊(duì)員們的心愿。一個(gè)月來，四（4）中隊(duì)的“雄鷹小隊(duì)”、“綠色小隊(duì)”，四（2）中隊(duì)的“環(huán)保小隊(duì)”，三（3）中隊(duì)的“燕鷹小隊(duì)”，五（3）中隊(duì)的“護(hù)花小隊(duì)”、五（4）中隊(duì)的“夢想小隊(duì)”等小隊(duì)的隊(duì)員們都積極投身到環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)中。社區(qū)、街道、健身廣場等公共場所都能看到他們打掃衛(wèi)生、清理垃圾、清除非法廣告的身影。同學(xué)們從身邊的小事做起，從我做起，呼吁人們關(guān)注身邊的環(huán)境，用自己的行動(dòng)喚起了人們“愛護(hù)環(huán)境人人有責(zé)”的環(huán)保意識。
愛心篇
“敬老助殘、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)是雛鷹假日小隊(duì)多年來堅(jiān)持不懈開展的一項(xiàng)重要的活動(dòng)。放假以來，三（1）的六名隊(duì)員幫助老人或殘疾人打掃衛(wèi)生、整理房間，為他們讀書讀報(bào)，陪他們聊天解悶，還時(shí)常用零用錢給他們買一些日常用品或水果。同學(xué)們的到來就像溫暖的春風(fēng)沁入他們的心田；而同學(xué)們在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，也感受到了“贈(zèng)人玫瑰、手留余香”的莫大的快樂。
異彩紛呈的假日小隊(duì)活動(dòng)不僅豐富了隊(duì)員們的暑假生活，也使他們在活動(dòng)中更加了解了自己，證明了自己，從而以更加嶄新的姿態(tài)投入到新的學(xué)習(xí)和生活中。
假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)6
周四下午，一點(diǎn)鐘我就被喊到濕地公園門口。被喊來的同學(xué)們一定會(huì)想問，組長星期四下午到濕地公園門口是干什么呢？呵呵，原來組長是要去參加砳砳小隊(duì)活動(dòng)。這次我們這組的活動(dòng)有兩點(diǎn)：一是去濕地公園里教育小孩子一些關(guān)于安全的問題；二是去濕地公園里面撿垃圾，保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)環(huán)境。
在組長的帶領(lǐng)下，我們步入了濕地公園。首先要去教育小孩子一些關(guān)于安全的問題。如：
1、不準(zhǔn)在公路上玩耍、嬉鬧。
2、機(jī)動(dòng)車在行駛中不準(zhǔn)將身體的任何部位伸出窗外。
3、不準(zhǔn)雙手離把，不準(zhǔn)攀扶其他車輛或手中持物。
4、不要在馬路上打鬧、游戲、滑旱冰，容易出危險(xiǎn)。
5、不要到正在施工的建筑工地上玩耍。
6、不要圖省事，從隔離護(hù)欄下、斑馬線以外的馬路上過馬路。
7、沒有建好的高樓，缺乏保險(xiǎn)措施，不要爬上去玩。
8、當(dāng)手上有水時(shí)，不要去碰電源開關(guān)和電器的金屬殼，因?yàn)樗菍?dǎo)電的。
9、發(fā)現(xiàn)電線破損，不要去碰露出的金屬導(dǎo)線。
10、使用煤氣時(shí)，要開窗，保持室內(nèi)通風(fēng)透氣。讓一氧化碳等有害氣體及時(shí)排出室外。
11、熱水器附近不能放置易燃物。
12、如果煤氣泄露，應(yīng)立即關(guān)閉煤氣總閥門，千萬不要開燈或點(diǎn)火。
13、吃東西時(shí)不要大聲說笑。
14、不要輕信陌生人。不要接受陌生人的禮物，不能跟陌生人走， 更不要帶陌生人回家，以免受騙上當(dāng)。
15、放學(xué)后應(yīng)立即和同學(xué)結(jié)伴回家。
16、遇到火災(zāi)，請打“119”。
17、衛(wèi)生急救，請打“120”。
18、緊急報(bào)警，請打“110”。
然后開始一邊爬山一邊撿山上的垃圾。起初大家都信心十足，熱火朝天，可是爬了一半的路程就陸續(xù)有人喊累了，我也有點(diǎn)累，但我堅(jiān)持住了，這次組長撿的最仔細(xì)，最多，幾個(gè)家長見了都表揚(yáng)組長，組長開心得一蹦三尺高。經(jīng)過同學(xué)們一個(gè)小時(shí)的努力，使?jié)竦毓珗@的環(huán)境得到了美化，道路變得更加潔凈。通過此次的活動(dòng)，增強(qiáng)了同學(xué)們熱愛勞動(dòng)、保護(hù)環(huán)境的自覺意識，培養(yǎng)了學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)、愿為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的情感，同時(shí)經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)增加責(zé)任意識和義務(wù)勞動(dòng)意識，爭當(dāng)文明學(xué)生�，F(xiàn)在讓我來說說我的感想吧。
這對我來說是一次非常難忘的經(jīng)歷。希望下次還能有這樣給我鍛煉自我的機(jī)會(huì)。我明白了這次活動(dòng)的用意：教育小孩子一些關(guān)于安全的問題，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣和意識以及樂于奉獻(xiàn)的情操。的確，作為一名學(xué)生，是應(yīng)該具備這些品質(zhì)的。如果沒有了它們，學(xué)習(xí)再好，也不會(huì)是一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。 雖然過程艱苦但是收獲卻不凡。我從這件小事中，體會(huì)到了許多。在這里，我想對所有的人說：地球是我家，環(huán)�？看蠹�，沒有大家的.共同協(xié)作，是不可能搞好環(huán)衛(wèi)的。
這次活動(dòng)我“收獲”可真大，我不僅體驗(yàn)到了勞動(dòng)的苦與樂，還未大自然做了貢獻(xiàn)，真是一舉兩得，還包括懂得了一些做人的道理，我希望文明的行為能被人們放在心里的一個(gè)重要位置，讓我們時(shí)時(shí)刻刻與文明交談，千萬不要把文明行為習(xí)慣看作一件小事，每個(gè)人的舉手投足都傳遞著豐富的文明信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，自覺保護(hù)好環(huán)境，走在潔凈的大街上，請管好你的手、你的口，不要亂扔垃圾，不要隨地吐痰。同學(xué)們，
我們每播下一個(gè)動(dòng)作，便收獲一個(gè)習(xí)慣；播下一個(gè)習(xí)慣，便收獲一個(gè)品格。啊！好期待下一次的砳砳小隊(duì)活動(dòng)。
假日小隊(duì)活動(dòng)總結(jié)7
假日雛鷹小隊(duì)的活動(dòng)就要結(jié)束了，這次的活動(dòng)讓我們感到了少先隊(duì)員在假期里的充實(shí)和快樂！
今年的活動(dòng)主要分為四個(gè)部分，第一：尋訪紅色基地，繪紅色地圖。第二：紅領(lǐng)巾故事大王。第三：地鐵文明行動(dòng)。第四：制作安全小報(bào)。
我們在進(jìn)行每項(xiàng)活動(dòng)之前都做了充分的準(zhǔn)備和安排。在尋訪紅色基地的活動(dòng)之前，我們在網(wǎng)上找出了九個(gè)白下區(qū)紅色教育基地的地點(diǎn)，并在地圖上做了簡單的標(biāo)注，之后請老師在活動(dòng)之前，對所有的地點(diǎn)進(jìn)行了“踩點(diǎn)”，并對尋訪的次序進(jìn)行了合理的安排，活動(dòng)進(jìn)行之前我們還對紅色基地的歷史情況和意義進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，所以在尋訪的時(shí)候我們有了充足的時(shí)間和精力對各個(gè)紅色基地有了細(xì)致和深刻的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。尋訪結(jié)束以后我們重新繪制了更加完整和準(zhǔn)確的“紅色地圖”。
在進(jìn)行紅領(lǐng)巾故事大王的活動(dòng)中，我們事先搜集了很多革命英雄的光輝事跡，并對故事進(jìn)行了背誦，活動(dòng)當(dāng)天我們?yōu)樯鐓^(qū)介紹的老人進(jìn)行了講演，看著爺爺奶奶那專注的眼神，我們感到了由衷的驕傲和自豪！
地鐵文明行動(dòng)的活動(dòng)中，我們的隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)了不怕累、不怕苦的精神，在人流最大的新街口地鐵站里，發(fā)放文明宣傳單、糾正不文明行為等，我們的行為得到了很多群眾和地鐵工作人員的拍手稱贊。
平時(shí)在學(xué)校里，老師對我們進(jìn)行了很多消防、自救的生活常識，在今年的.雛鷹小隊(duì)活動(dòng)中，我們的知識得到了充分的應(yīng)用，每個(gè)隊(duì)員根據(jù)活動(dòng)要求做了一份“安全小報(bào)”，通過小報(bào)的制作，我們對安全知識有了進(jìn)一步的了解，并且更加認(rèn)識到了安全的重要性！
這次暑假的雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)，讓我們每一個(gè)隊(duì)員在愛國熱情、英烈事跡、文明素質(zhì)、安全知識等各個(gè)方面有了更加全面的認(rèn)識和提高。家長們也對此項(xiàng)活動(dòng)非常滿意和支持，希望活動(dòng)能長期堅(jiān)持，必將對學(xué)生們產(chǎn)生更深更好的影響！
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