男性消費心理分析

　　指消費者心理發(fā)生的一切心理活動，以及由此產(chǎn)生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理感受和心理體驗、向生產(chǎn)經(jīng)營單位提供信息反饋等等心理行為。下面是小編整理的男性消費心理分析，歡迎大家分享。

　　一、什么是男性消費心理

　　男性消費心理是指男性消費者在購買和消費商品時具有的—種心理狀態(tài)。

　　二、男性消費心理的特征

　　男性消費心理及行為特征 男性消費者相對于女性來說，購買商品的范圍較窄，一般多購買“硬性商品”，注重理性，較強調(diào)陽剛氣質(zhì)。其特征主要表現(xiàn)為：

　　(1)注重商品質(zhì)量、實用性。男性消費者購買商品多為理性購買，不易受商品外觀、環(huán)境及他人的影響。注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細節(jié)。

　　(2)購買商品目的明確、迅速果斷。男性邏輯思維能力強的強，并喜歡通過雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，決策迅速。

　　(3)強烈的自尊好勝心，購物不太注重價值問題。由于男性本身所具有的攻擊性和成就欲較強，所以男性購物時喜歡選購高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價還價，忌諱別人說自己小氣或所購產(chǎn)品“不上檔次”。

　　三、男性消費風(fēng)格

　　純正英倫的設(shè)計理念，嚴謹苛刻的制作工藝，國際大牌的高檔標準，誠信為本的企業(yè)文化，奧德里奇的客戶是對現(xiàn)代服裝有著自己獨特的感受，同時關(guān)注國際時裝市場趨勢的現(xiàn)代人。所以很多白領(lǐng)階層的男性比較鐘情于這類品牌服裝。奧德里奇是針對年齡在20歲到35歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設(shè)計的。奧德里奇的設(shè)計迎合了男士的生活品位，他們喜歡一種獨特、輪廓鮮明而樸實的風(fēng)格，同時采用高品質(zhì)、時興和新穎的面料制作的服裝。品牌設(shè)計注重國際化品牌的設(shè)計理念，追求都市情節(jié)，強調(diào)的是男人們對現(xiàn)代服裝的獨特感受。它的銷售對象包含各行各業(yè)的精英和對時尚敏感的男人。奧德里奇品牌十分關(guān)愛年輕一代，也許他們是對時尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力，他們生活在繁雜的大都市中，因此品位特立獨行，喜歡從大眾中跳出來，奧德里奇男裝品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。

　　一位顧客到某高檔商場購買褲子，他瀏覽褲子新品的時候，導(dǎo)購就說道："先生很有品位啊!這款褲子是我們前天剛從意大利原裝進口回來的，這個款式也是今年最流行的，褲型非常好，您可以試一下!"這位顧客隨意回答："我就隨便看看!"但導(dǎo)購微笑著說："沒關(guān)系，這種款式就是專門為像您這樣的時尚人士設(shè)計的。您買不買都沒有關(guān)系，但試無妨!"并且用崇拜的眼神望著他。他在"崇拜"眼神"鼓勵"下進入試衣間……，最后，在"崇拜"的眼神中，購買了這條首價1000千元人民幣的褲子!與其說是購買的褲子，不如說是購買一種心理滿足。

　　四、男性消費心理分析

　　(1)動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性男性的個性特點與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。

　　因此，動機形成要比女性果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，如當幾種購買動機發(fā)生矛盾沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計較”，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關(guān)大局，也不去計較。

　　(2)購買動機具有被動性就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經(jīng)常料理家務(wù)，照顧老人、小孩，因此，購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。在許多情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況，許多男性顧客在購買商品時，事先記好所要購買的商品品名、式樣、規(guī)格等，如果商品符合他們的要求，則采取購買行動，否則，就放棄購買動機。

　　(3)購買動機感情色彩比較淡薄男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現(xiàn)實。相應(yīng)地，感情色彩也比較淡薄。所以，當動機形成后，穩(wěn)定性較好，其購買行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動性購買，也往往自信決策準確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費者的審美觀同女性有明顯的差別，這對他們動機的形成也有很大影響。比如，有的男同志認為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買商品時，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。

　　當然，不同的消費群體的購買需求是不同的，如經(jīng)濟收入不同、消費觀念不同、生活地區(qū)風(fēng)俗不同……這些都會影響消費者的消費心理和消費行為。

　　男性消費力展現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？

　　美妝個護

　　說到“他經(jīng)濟”消費趨勢，表現(xiàn)最為顯著的就是男性美妝個護市場。

　　隨著偶像經(jīng)濟的出現(xiàn)，屏幕中的年輕男性偶像呈現(xiàn)出干凈精致的形象與妝容，影響著Z世代的審美觀；另一方面，由于社交媒體大量涌入了男性美妝博主，也讓更多大眾意識到，原來男人追求“變好看”是一件稀松平常的事。

　　《DI男士護膚&彩妝行業(yè)競品調(diào)研2020》顯示，男士護理類目從2017年至2019年始終保持18%-30%的增長，男士彩妝類目則保持40%-63%的增長，均屬于快速增量市場。英國一項預(yù)測數(shù)據(jù)也表明，到2023年，男士化妝品市場規(guī)模將達到約5400億人民幣。

　　不難發(fā)現(xiàn)，無論國內(nèi)外，現(xiàn)階段談起美妝個護的主力市場，男性都是難以繞開的群體。

　　烈酒

　　“他經(jīng)濟”除了體現(xiàn)在“外表”方面，同時，男人們的“悅己式”消費也帶動了烈酒市場。根據(jù)世衛(wèi)組織此前發(fā)布的調(diào)查顯示，中國男性的消費力及消費額度正不斷上升，尤其烈酒占比上，中國男性平均年消費量已達到女性的五倍。

　　蘇寧金融研究院高級研究員付一夫曾表示，“個人消費意識的覺醒，促進了男性消費市場的繁榮。”

　　若是從男性購買威士忌的角度來看這句話，就可以很清楚理解什么是個人消費意識：例如，購買或收藏威士忌需要有一定的知識儲備及經(jīng)濟條件，因此喝威士忌的男人經(jīng)常與“有品味”畫上等號。

　　個人消費意識的提升，讓追求品味的'現(xiàn)代男性們購買進口烈酒的需求越發(fā)強烈，“他經(jīng)濟”不僅改變了男性的飲酒消費習(xí)慣，更同時為烈酒品牌帶來了新的增長機遇。

　　香水

　　早在2018年，京東研究院大數(shù)據(jù)發(fā)布的美妝購物分析報告就曾表明，90后男性消費美妝類產(chǎn)品的增速最快，且男性香水的消費同比增長超45%，大幅高于女性。

　　根據(jù)字節(jié)跳動旗下──巨量引擎發(fā)布的《2020年中國男士美妝市場洞察》也表明，2020年Q3男性人群關(guān)注的美妝內(nèi)容播放量里，護膚內(nèi)容的男性播放量同比增長58%，而女性僅為28%。另外，包括護膚、香水、彩妝等品類等整個美妝大盤，男士美妝82%的同比增長遠超整體大盤39%的增速。

　　光是2020年上半年，阿里平臺的香奈兒蔚藍男士淡香水的銷量就超過2萬件�？梢姟八�經(jīng)濟”除了帶來美妝個護領(lǐng)域的紅利，男人邁向“精致化”也帶動了男士香水版塊的增長。

　　男裝配飾（男裝、手表、時尚配飾等）

　　由于現(xiàn)代男性越來越注重穿搭，中國男裝市場進幾年依然保持增長態(tài)勢。根據(jù)艾媒咨詢早前的數(shù)據(jù)顯示，中國男裝市場2019年銷售額達7369.0億元。而男裝類企業(yè)發(fā)展也較為穩(wěn)健，頭部企業(yè)2019上半年保持較高營收增長率。

　　另一方面，隨著居民人均收入的不斷提升，男性消費能力進一步增長，高端手表消費市場也迎來了擴張。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2014至2020年期間，我國男性高端腕表行業(yè)市場規(guī)模保持著穩(wěn)定增長，并在2019年就已突破200億規(guī)模。

　　現(xiàn)代男性、尤其是Z世代青年特別重視外在形象，基本上都會根據(jù)各類場合搭配不同的手表及飾品。例如：從事休閑娛樂活動時，一般會穿戴比較潮酷的G-SHOCK、RARONE等手表，再配上一些銀飾作為點綴。

　　因此在男性消費崛起的背景之下，男裝配飾也是被市場看好的“他經(jīng)濟”消費品類之一。

　　男士理容

　　顏值時代，愛美早已不是女性獨有的特質(zhì)。如今，越來越多的男士加入到了“精致男孩”的隊伍中。他們跟廣大愛美的女性一樣，注重日常理容和服裝的搭配，修容的觀念也越來越普遍。

　　2017年的資料顯示，國內(nèi)的BarberShop（男士理發(fā)店）只有100多家，但這一數(shù)字到了2019年底已超越1800家。而且不僅一線城市，在很多二三線城市都有分布。

　　此外，根據(jù)美國市場調(diào)查機構(gòu)Inkwood Research發(fā)布的《全球男士理容產(chǎn)品市場報告》也顯示，今年起至2027年，全球男士理容產(chǎn)品市場年平均增長率將保持在5.44%，市場前景十分客觀。

　　男士越發(fā)注重外型，以及男人要“干凈整潔”的觀念普及，不僅能夠為國內(nèi)BarberShop帶來可觀的市場增長空間，同時，剃須刀、美容儀及鼻毛修剪器等理容產(chǎn)品也將受到更多男市群體的青睞。

　　除了以上品類有機會在“他經(jīng)濟”消費時代下一展拳腳，其實，市場上還有非常多品類可以抓住增長機遇，例如潮玩手辦、霧化科技、車載、日用家居及運動健身等。只要與男士生活息息相關(guān)的品牌，未來市場增量都不容小覷。

【男性消費心理分析】相關(guān)文章：

女性消費心理分析11-23

顧客消費心理分析11-24

男女消費心理分析11-24

消費者心理分析09-21

客戶消費心理分析10-15

餐飲消費心理分析11-25

日常生活中男性的消費心理08-30

銷售該掌握的男性消費群心理09-25

銷售心理學(xué)之男性的消費特點09-29