- 相關(guān)推薦
創(chuàng)新工場陶寧：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 執(zhí)行能力是關(guān)鍵
4月7日，2012年第七屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會在北京國際會議中心舉行。創(chuàng)新工場首席運(yùn)營官兼合伙人陶寧表示創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行能力是影響項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。
陶寧認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的決策是影響企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素，階段性的成功最考驗(yàn)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)決定了企業(yè)的未來；財(cái)務(wù)是核心人員,應(yīng)該把財(cái)務(wù)看成業(yè)務(wù)部門，創(chuàng)業(yè)有了營收，拿到A輪融資后盡早聘請財(cái)務(wù)經(jīng)理會讓走得更遠(yuǎn)；要把想法落實(shí)到產(chǎn)品上，速度是企業(yè)制勝的渠道，是關(guān)系企業(yè)存活的重要條件；企業(yè)文化是影響團(tuán)隊(duì)的最大因素，也是創(chuàng)業(yè)者在決策過程中猶豫不決時(shí)的殺手锏；企業(yè)在人才招聘過程中，找牛人不重要，而要把合適的人變?yōu)榕Ｈ恕?/p>
陶寧還說道，得到投資并不等于創(chuàng)業(yè)成功。VC只是創(chuàng)業(yè)企業(yè)前進(jìn)的路上的伙伴，找到好的創(chuàng)業(yè)者是VC最大的福氣。大家是平等的合作者，一起把事情做成才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的心態(tài)。
附陶寧在2012年站長大會上的演講實(shí)錄：
陶寧：非常感謝康盛公司給我這個(gè)機(jī)會，05年創(chuàng)辦站長大會我就知道，當(dāng)時(shí)在Google，我就盼望著能被邀請，站在站長大會這個(gè)舞臺上，不管做大會演講，還是分會演講都是至高無上的榮耀，尤其我們都在這個(gè)圈子里。剛才主持人說一定要個(gè)女的，標(biāo)準(zhǔn)比較低，為了增加多樣性，我也很承認(rèn)，比起前面兩位演講者李總雷總?cè)思叶际琼懏?dāng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)人，我也算不上。過去十幾年一直在大的企業(yè)里工作，也就是在2年前加入了開復(fù)的創(chuàng)新工廠，我不應(yīng)該算創(chuàng)業(yè)者，我應(yīng)該是一個(gè)參與創(chuàng)業(yè)的人，所以我比起這兩位來講的肯定沒那么深刻。
雖然，主持人一直告訴我說，在我們站長大會里面，必須講干貨，不能講虛的。我雖然銘記在心，但是畢竟來講，我比起在座所有人來講，我實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還是很少的，我能有什么呢？我能有的就是在過去的2年之中，跟著創(chuàng)新工廠這個(gè)平臺一起近距離觀察了40多家我們投資的小企業(yè)。那么，近距離的感受了他們成長的痛苦，歡樂，和遇到的難處。當(dāng)然，創(chuàng)新工廠本身也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，因?yàn)橹挥?年多，我們也跟所有的創(chuàng)業(yè)者一樣遇到了招人招不到，待遇比較低，名聲忽上忽下，我們就沒有做到雷總那樣低調(diào)做人，超出大家的預(yù)想，我們有點(diǎn)高調(diào)做人讓大家使勁拍磚，拍完磚之后不得不低調(diào)，反反復(fù)復(fù)，這樣一點(diǎn)點(diǎn)2年經(jīng)歷，我想拿出來跟大家做個(gè)分享。
當(dāng)然，男女有別，我準(zhǔn)備了PPT，他們都沒有準(zhǔn)備，我這個(gè)人做事特認(rèn)真，半創(chuàng)業(yè)者就得做事認(rèn)真點(diǎn)，準(zhǔn)備了幾張我覺得作為一個(gè)半旁觀者的角度，看我們創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，或者是創(chuàng)業(yè)者遇到的，我看到的通常困難，尤其是我看到的企業(yè)都是成長了不到2年的過程，真的是在初期。所以，我只能作為一個(gè)旁觀者來說這個(gè)事情。在過去兩年我們有40多家，今天也非常高興有3家企業(yè)參加站長大會，有坐在下面的羅川老總，也會有點(diǎn)點(diǎn)的許朝軍，還有安全寶的總經(jīng)理，還有他們的展臺，而且安全寶還帶了幾百瓶紅酒來參加大會，你們不但可以聽還可以享受喝一下，大家別忘了去安全寶那邊抽瓶紅酒。
我覺得看到這兩年多的創(chuàng)業(yè)，有一個(gè)特別大的問題，而且我覺得咨詢過已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，如果你回頭看，在過去的你的創(chuàng)業(yè)過程中有沒有什么遺憾的事情？或者可以做的好事情，幾乎所有人都跟我提到應(yīng)該早點(diǎn)聘請一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理，在我們幾十家企業(yè)也遇到同樣問題，大家一開始招的都是開發(fā)者，后臺，前臺的，對于財(cái)務(wù)一直很猶豫挺貴的，我要嗎，我還沒有營收，要干嗎，創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)，對創(chuàng)業(yè)者到底什么時(shí)候該招，該給多少錢，可不可以用外包的人來做這個(gè)事情。我覺得在我的時(shí)間當(dāng)中，至少當(dāng)你有了營收，做了A輪融資，或者之前一定要有一個(gè)財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)不僅僅是你的消費(fèi)部門，是支出部門，成本部門，不是的，當(dāng)一個(gè)好的財(cái)務(wù)經(jīng)理幫你理財(cái)，雖然錢不多還是有理財(cái)價(jià)值在里面，幫你理財(cái)，幫你省稅，得到政府各種補(bǔ)助的時(shí)候掙到的錢一定比工資高出很多倍，所以你也要把你財(cái)務(wù)看成一個(gè)業(yè)務(wù)部門。
另外，每次融錢，越到后來看的是你財(cái)務(wù)報(bào)表是其中三項(xiàng)之一，人，戰(zhàn)略，產(chǎn)品，外加你的錢，這三者缺一不可，只是只有到了，像李國慶總裁那樣上市那一刻我雇個(gè)CFO，那個(gè)已經(jīng)有點(diǎn)晚了。另外一點(diǎn)，財(cái)務(wù)得把看成核心人員，不要當(dāng)成后勤編辦人員，我們開會的時(shí)候你別參加，實(shí)際上財(cái)務(wù)人員從一開始幫你把把關(guān)，你公司帳也好，走的擴(kuò)張也好，或者做大規(guī)模推廣也好，他們是最重要的一個(gè)基石。如果你有條件，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了一年多，兩年了，已經(jīng)有了A輪融資，趕緊建議你找一個(gè)靠譜的財(cái)務(wù)人員跟你一起往前走，會讓你走的更遠(yuǎn)一些。
還有雷總說到速度問題，這也是我深有體會，在創(chuàng)新工廠也短時(shí)間內(nèi)帶過一個(gè)項(xiàng)目組，先不說別的，其中第一條要求就是速度。我先不管你的團(tuán)隊(duì)做出好還是壞，今年每個(gè)星期的迭代到底有多少功能在里面，我只要求一條，每星期必須有一個(gè)迭代，必須有個(gè)升級，通過這樣的速度我鍛煉的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合，鍛煉團(tuán)隊(duì)真的知道自己短板在什么地方，而且習(xí)慣這個(gè)節(jié)奏。這個(gè)小公司沒有什么致勝渠道，速度是很好的致勝渠道，你工作時(shí)間那么長，每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)至少都是一天工作12-15個(gè)小時(shí)，一星期工作6-7天，你這么長時(shí)間干什么？做的事情就是比別人做的多，做的快。我們工程師出身的這些創(chuàng)業(yè)者有很多問題是在于“求精”，覺得我做的東西沒有什么特高明，做好一點(diǎn)再推出，再加一點(diǎn)東西行不行，這就錯(cuò)過最好時(shí)機(jī)。
給大家舉一個(gè)活生生的例子，我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做的產(chǎn)品真的不錯(cuò)，可是他自己覺得不太滿意，他就小規(guī)模做了一個(gè)推廣，在很小的幾個(gè)渠道里面，他慢慢的收集這些反饋，結(jié)果他覺得反饋不錯(cuò)了，他準(zhǔn)備現(xiàn)在開始做一個(gè)稍微大點(diǎn)的推廣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別尷尬的事情，連他產(chǎn)品的名字都已經(jīng)被別人用了好幾遍，都已經(jīng)在大的渠道里面都用到了，他現(xiàn)在就面臨一個(gè)很大問題，他是改名？還是不改？連產(chǎn)品名字都要改，這個(gè)動(dòng)作有多大，你的設(shè)計(jì)，你的宣傳都要重新去起。但是，如果你剛開始占據(jù)這個(gè)名字那些小的產(chǎn)品，實(shí)際真的沒有他做的好，可人家一上來就占據(jù)主流渠道，這樣的一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就讓這樣的創(chuàng)業(yè)者后悔不已。
所以，大家精益求精做到極致是應(yīng)該的，但是該出手就出手不要太猶豫了。這個(gè)速度執(zhí)行力，曾經(jīng)大會組織者給我題目“主意不重要，重要的是執(zhí)行力”，很多創(chuàng)業(yè)者覺得我的主意是前無古人后無來者，我可不要告訴你，偷偷告訴你，創(chuàng)業(yè)者確實(shí)有創(chuàng)新，但是每個(gè)創(chuàng)新都要踩著前人的肩膀，如果你的創(chuàng)新做到從來沒人想過，從來沒人做過，我覺得這個(gè)創(chuàng)新基本上沒人敢支持你，因?yàn)閺氖^蹦出來是孫悟空不是您，我們是踩在別人肩膀，做的是改進(jìn)，別人想不到一點(diǎn)點(diǎn)缺陷做好了這才是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)腳踏實(shí)地的事，不是一個(gè)空想家。
所以，我覺得有了主意就需要執(zhí)行，再好的東西得落到產(chǎn)品上，得推出來。創(chuàng)新工廠本身也有失敗項(xiàng)目，其中一個(gè)失敗項(xiàng)目，最大的問題也是一直不出產(chǎn)品，我們看到跟市場上相似主意產(chǎn)品真的出的比他晚，比他想法起步要晚幾個(gè)月。但是，這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)小項(xiàng)目就一直覺得自己做的不夠好，到最后產(chǎn)品真的都沒有出來就夭折，根本就沒有出手，白開發(fā)將近一年的時(shí)間，最后就沒有機(jī)會。所以，我覺得至少你覺得試一試，快速看看這個(gè)方式是不是行，或者不行。
另外一點(diǎn)我也遇到公司的一個(gè)文化問題，包括創(chuàng)新工廠本身的一個(gè)公司文化問題。很多時(shí)候大家覺得文化這件事情，你得跟大公司說，我們小公司就3個(gè)哥們創(chuàng)業(yè)沒什么文化，我覺得這事說的有點(diǎn)虛了，實(shí)際是一件很實(shí)在的事情，文化這件事情就是你們所堅(jiān)持的什么，你們3個(gè)哥們信什么，而且這個(gè)東西最好早的落實(shí)下來。因?yàn)槟銜芸斓臄U(kuò)張，當(dāng)你產(chǎn)品做上了手，當(dāng)你的融資到了第一步的時(shí)候，你可能3，5個(gè)人一下子，大概在半年時(shí)間里就變成20，30人，而且都是2，3個(gè)月新進(jìn)來的，怎么能夠步調(diào)一致，最終是你的文化影響了大家，尤其是創(chuàng)業(yè)者，你有很多猶豫不決的決定，包括我作為創(chuàng)新工廠的一名員工，每天實(shí)際面臨最大的是做決定，這事做還是不做，這錢花還是不花，這人是雇還是不雇。坦白講我不知道這個(gè)事做了YES之后是好的效果，還是NO之后是什么好的效果，基本上只能自己拍腦袋瓜做好的判斷。在猶豫的時(shí)候我做這件事情，或者不做這件事情，真正的基石底線是你公司堅(jiān)持的那幾點(diǎn)，我堅(jiān)持速度，我堅(jiān)持一定要產(chǎn)品最有用才好，我一定堅(jiān)持有數(shù)據(jù)才做下一步，可能就這么幾個(gè)堅(jiān)持，就作為你創(chuàng)始人之間猶豫不決，爭執(zhí)的時(shí)候最后的殺手锏，最后的底線。
所以，文化這件事情早點(diǎn)說，早點(diǎn)落實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)寫幾個(gè)字就很重要。我從Google出來，Google文化對解決公司日常事情很有用，尤其在你放權(quán)的情況下，讓每個(gè)員工都自己決定，每個(gè)員工說我拿什么決定，什么是我的標(biāo)尺，文化就成為其標(biāo)尺。因?yàn)椋@個(gè)文化相符我就做了，如果不相符就否定了。所以，文化這件事情，小公司也要談。
還有人的問題，人肯定是最重要的。創(chuàng)新工廠也面臨招人難的問題，但是我剛剛看了一篇文章是招牛人還是招合適的人。因?yàn)閯?chuàng)新工廠幫了我們很多企業(yè)招人，很多人跟我說你給雇一個(gè)牛人吧，只要雇個(gè)牛人我們公司這個(gè)小項(xiàng)目就全都搞定了，所有人都會服他，但是牛人這個(gè)事情，在世界上因?yàn)榕Ｋ院苌僖�，你能招來可能性真的不太大。怎么，能夠把你合適的人變成牛人，可能是比較現(xiàn)實(shí)的情況。
另外，人如果不對，大家還要痛下殺手，這個(gè)小公司人少，每個(gè)人都互相看的見，不像大公司偶爾偷懶或者閑著不太影響。小公司這么小，每個(gè)人上班時(shí)間做的活一清二楚，一旦讓一個(gè)蒼蠅壞了一鍋粥，所以該趕走的時(shí)候就應(yīng)該趕走，我知道趕人走是最難的，但是不趕人走項(xiàng)目做不下去，同時(shí)也耽誤人家找工作，這個(gè)事情讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)營強(qiáng)壯，你不要姑息養(yǎng)奸。因?yàn)槲易约阂裁媾R創(chuàng)新工廠換人，我們也不停換合適的人進(jìn)來，每次都很糾結(jié)，但是糾結(jié)歸糾結(jié)，如果你站在為這個(gè)項(xiàng)目好，企業(yè)好，你自己就要做那個(gè)壞人，就不要等著你的人事部去做那個(gè)壞人，這是不合適的，你是創(chuàng)業(yè)者，這些壞事，臟活，累活都要你自己挑，不能讓別人幫你去做這個(gè)事情。
我覺得事做的成做不成最后還是創(chuàng)始人的事，別人不管給你多么好的機(jī)遇，最終還是創(chuàng)始人影響整個(gè)項(xiàng)目成還是不成。雖然，我們在創(chuàng)新工廠看到的項(xiàng)目時(shí)間都不長，但是有一部分確實(shí)已經(jīng)到了第一步階段性成功，這是最考驗(yàn)人的，辛辛苦苦一年，我項(xiàng)目融到資，數(shù)字也不錯(cuò)了，團(tuán)隊(duì)也挺好的了，突然艱苦樸素低頭做人創(chuàng)始人一下子揚(yáng)起了頭，我挺有能耐，我這個(gè)人還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)寬容，大度愿意讓出去，讓好的團(tuán)隊(duì)一起做的心態(tài)一下子少了很多，開始計(jì)較我的權(quán)力有多大，股份有多少，回報(bào)的曲線是什么，誰簽字，到底什么人進(jìn)來不進(jìn)來，雖然還不到最后，但是我已經(jīng)看到這個(gè)苗頭。有的時(shí)候創(chuàng)業(yè)者，把創(chuàng)業(yè)這件事原來想做成一件事，做成一個(gè)產(chǎn)品，最后就變成享受自己做老板的感覺，我覺得這個(gè)苗頭是很快就能發(fā)現(xiàn)，尤其是初有成效，或者小有成功的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的就是“小家子氣”，一般你有多大胸窮就掙多大錢，你自己想象自己胸懷夠不夠大，不要抱怨時(shí)機(jī)不對，基本上跟你的氣度有很大聯(lián)系，其實(shí)成也是你，敗也是你。成功的企業(yè)各有各的不同，失敗的企業(yè)幾乎都是一樣的。跟創(chuàng)始人絕對有百分之百的關(guān)系。
最后一張創(chuàng)新工廠是做早期天使類投資，就說說創(chuàng)業(yè)和投資的關(guān)系。很多人都有誤解，VC沒有什么神秘光環(huán)，也不是什么慈善家，得到VC投資并不意味著你就成功了，你們不要把VC，投資人也好作為你努力目標(biāo)和方向標(biāo)，雖然他們能助你一臂之力，使你在前進(jìn)道理上不可缺一份錢，但很多項(xiàng)目也不適合你去投，VC拿的別人錢，要把錢收回來，而且有盈利。因此，如果這個(gè)項(xiàng)目沒有很大的市場前景，你找VC是沒有意義的。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目我能活的很好，有一個(gè)初始創(chuàng)業(yè)基金，每年就能掙上百萬，千萬，這樣項(xiàng)目比較適合親戚朋友融資，將來可以過很正常，很踏實(shí)的日子。
但是，如果這個(gè)企業(yè)你覺得我將來能掙上個(gè)億，能做100個(gè)億美金市值，這樣有機(jī)會的企業(yè)才是VC想做的。所以，并不是所有創(chuàng)業(yè)者都追著VC才是對的事情，把VC看對一點(diǎn)，那是你前進(jìn)道路上一段時(shí)間的伙伴或者是因素。另外一點(diǎn)只要錢一旦給了你，VC就要追著你了，因?yàn)橹挥心愠闪耍拍馨彦X收回來。所以，剛開始是你求他，給錢之后就是他求你了。所以，這個(gè)關(guān)系是雞生蛋和蛋生雞的關(guān)系。
另外，對于投資者來講，找到好的創(chuàng)業(yè)者，找到堅(jiān)韌不拔創(chuàng)業(yè)者是他們一生之間最大的福氣，他們會很珍惜這些創(chuàng)業(yè)者，好的投資人一定跟好的創(chuàng)業(yè)者成為一個(gè)很好的合作伙伴。所以，大家沒有誰高誰低的問題，也沒有誰聰明，誰干活的問題，沒有誰和誰打工的問題，大家就是一個(gè)平等的合作者。所以，把心情放淡一點(diǎn)，大家一起，如果有機(jī)會跟VC，投資人合作，一起把這個(gè)事情做成，才是我們今天創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的心態(tài)。我就分享這么多，希望每個(gè)人能在我們展開翅膀，取得你自己的成功，謝謝。
【創(chuàng)新工場陶寧：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 執(zhí)行能力是關(guān)鍵】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在“創(chuàng)新”11-12
創(chuàng)新工場的幾道算法面試題11-16
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，關(guān)鍵的關(guān)鍵11-11
加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng) 中國農(nóng)大推出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃11-12
2017互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)作品01-17
招聘面試中的關(guān)鍵能力11-22
校招創(chuàng)新工場，趨勢科技，金和軟件筆試11-21
創(chuàng)業(yè)工場麥剛：創(chuàng)業(yè)者活下去最重要（圖）11-26
創(chuàng)新工場2014筆試算法題匯總附答案11-16
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者：創(chuàng)新加獨(dú)特商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)成功不二法寶11-22