律所人才戰(zhàn)略與薪酬設(shè)計(jì)
律所人才戰(zhàn)略與薪酬設(shè)計(jì)和其他公司不太，和小編來(lái)看看吧!
2015年11月15日-20日，筆者有幸參加了由哈佛大學(xué)商學(xué)院與華東政法大學(xué)聯(lián)合舉辦的《律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn)略》課程。作為是哈佛大學(xué)商學(xué)院最受歡迎的課程之一，《律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn)略》首次將法律服務(wù)行業(yè)的管理與戰(zhàn)略課題引入中國(guó)，并專門(mén)針對(duì)大中華區(qū)律所領(lǐng)導(dǎo)者們所面臨的環(huán)境和需求量身打造，彌補(bǔ)了中國(guó)法學(xué)院的教育體系一直缺乏的對(duì)律所管理方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
在六天的時(shí)間里，哈佛的教授們運(yùn)用案例教學(xué)法，注意討論和學(xué)**了生產(chǎn)經(jīng)理、專業(yè)服務(wù)公司的戰(zhàn)略、專業(yè)服務(wù)公司的定位、法律服務(wù)的創(chuàng)新、客戶管理、專業(yè)人員的晉升與激勵(lì)、服務(wù)利潤(rùn)鏈等內(nèi)容，同時(shí)，哈佛商學(xué)院還采集了中國(guó)大陸的三家特色律師事務(wù)所(方達(dá)、天同、中倫)作為教學(xué)案例。整個(gè)教學(xué)活動(dòng)對(duì)筆者觸動(dòng)最大的就是這些頂級(jí)律所的人才戰(zhàn)略與薪酬設(shè)計(jì)，毫無(wú)疑問(wèn)的講，人才和薪酬制度是決定這些頂級(jí)律所持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何科學(xué)設(shè)計(jì)有效的人才與薪酬制度便成為當(dāng)前更多國(guó)內(nèi)律所的當(dāng)務(wù)之急。拙文僅拋磚引玉，愿得更多金玉良言。
一、
中外頂尖律所對(duì)比
今年九月底十月初，權(quán)威雜志《The lawyer》和《The American Lawyer》先后發(fā)布報(bào)告，分別對(duì)2014年度中國(guó)頂尖律所和全球頂尖律所，就年收入、律師人均收入，合伙人收益等指標(biāo)進(jìn)行了排名。
由于統(tǒng)計(jì)渠道和統(tǒng)計(jì)方法的不一樣，直接拿兩表數(shù)字進(jìn)行對(duì)比必然存在誤差，但粗略地來(lái)看，仍能發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，2014年中國(guó)30強(qiáng)律所的律師人均收入為83.3萬(wàn)人民幣，而全球100強(qiáng)律所的人均收入為83萬(wàn)美元，后者約是前者的6.35倍。2014年中國(guó)30強(qiáng)律所的年度總收入為158億人民幣，據(jù)《The Lawyer》報(bào)告，這一數(shù)字不僅低于英國(guó)4頂級(jí)律所(魔圈所)2013~2014財(cái)政年度19億英鎊(約為185.68億人民幣)的總收入，也略低于2014年全球最掙錢(qián)的律所Latham&Watkins一所26億美元(約為165.1億人民幣)的總收入。根據(jù)報(bào)告，2014年中國(guó)收入最高的律所是大成律師事務(wù)所，為22.5億人民幣，Latham&Watkins作為全球收入最高的律所，這一數(shù)字(26億美元)約為大成的7倍。
雖然大成總收入高達(dá)22.5億，但合伙人人均創(chuàng)收和律所人均創(chuàng)收跌出前5名，而天同雖然總創(chuàng)收未入前五，但無(wú)論是合伙人人均創(chuàng)收律所人均創(chuàng)收均位列第一。中倫、金杜、君合，無(wú)論總收入還是人均都位列前五，不愧其紅圈所美名(相對(duì)于英國(guó)的魔圈所起名)。
我們繼續(xù)展開(kāi)，以筆者所在的江蘇地區(qū)2014年律師行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們能夠發(fā)現(xiàn)即使與國(guó)內(nèi)頂尖律所相比，差距也是十分巨大的。
尤其值得注意的是，整個(gè)江蘇省超過(guò)百人的規(guī)模所竟然只有3家，并且3家均在南京市，而且南京律師的人均收入低于江蘇省的人均收入，這非常值得我們南京律師好好想一下為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面。
二、
人才戰(zhàn)略讓頂尖律所保持持續(xù)的領(lǐng)先
客觀而言，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況、資源聚集程度、交易活躍程度、市場(chǎng)成熟程度的巨大差異，中國(guó)律師業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀存在著巨大的差距，很大程度上江蘇地區(qū)的律師無(wú)法與北京上海的律師進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這些差距不僅體現(xiàn)在區(qū)域執(zhí)業(yè)律師人數(shù)、律師事務(wù)所家數(shù)、律師事務(wù)所規(guī)模、律師事務(wù)所業(yè)務(wù)收入這些傳統(tǒng)指標(biāo)上，還體現(xiàn)在律師從業(yè)領(lǐng)域、律師事務(wù)所專業(yè)影響力、律師事務(wù)所品牌口碑美譽(yù)度、律師事務(wù)所專職從事知識(shí)管理、品牌管理、客戶管理、人力資源管理等服務(wù)崗位設(shè)置這些與國(guó)際接軌的新指標(biāo)上。但歸根結(jié)底的差距是在人才的選拔和培養(yǎng)上。
上文所言的紅圈律師無(wú)論是中倫還是金杜、亦或是方達(dá)，不僅匯集了北大清華的高才生，而且還容納了從國(guó)外法學(xué)院校學(xué)成歸來(lái)甚至手持國(guó)外律師職業(yè)資格證書(shū)的大多數(shù)“海龜”;紅圈所的目標(biāo)定位就是用最優(yōu)秀的人才服務(wù)最高端的客戶，賺取最高的價(jià)值。
因此，每家紅圈律所在進(jìn)人的策略上，一般都設(shè)置了專門(mén)的人力資源部門(mén)，由人力資源專員制定和提交整體的人力資源規(guī)劃，由事務(wù)所決策機(jī)構(gòu)審議決定，對(duì)人才引進(jìn)年度計(jì)劃、人才類(lèi)別、從業(yè)領(lǐng)域等等會(huì)有嚴(yán)格的要求，不會(huì)允許合伙人隨意招人，這也保證了所招人員的質(zhì)量和與律所的匹配程度。
校園招聘是每家紅圈所每年最重要的工作之一，他們只會(huì)圈定國(guó)內(nèi)最知名的幾家高校，而不會(huì)遍地撒網(wǎng)，招到的新人入職后會(huì)有一整套培訓(xùn)計(jì)劃，幫助新人迅速成長(zhǎng)，這也是紅圈所一直保持的人才發(fā)展戰(zhàn)略。
當(dāng)然，如果需要引進(jìn)資深律師或者已經(jīng)是別的律師事務(wù)所合伙人級(jí)別的律師，一般是不會(huì)打廣告的。不論是通過(guò)獵頭公司還是其他方式，需要引進(jìn)資深律師或者合伙人級(jí)別的律師，“點(diǎn)招”、“挖角兒”也是常有的事情。有些律師事務(wù)所引進(jìn)的不只是一個(gè)資深律師或者合伙人，甚至是一個(gè)或者幾個(gè)合伙人帶領(lǐng)的.幾十人的律師團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗麄兩钪蓭熓聞?wù)所的競(jìng)爭(zhēng)也不僅是市場(chǎng)、客戶、專業(yè)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)、從根本上看還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
三、
薪酬分配制度是決定律所成敗的關(guān)鍵
律師事務(wù)所作為一個(gè)提供專業(yè)法律服務(wù)的組織形式，主要是合伙制，合伙人之間既有資合性也有人合性。而律師事務(wù)所的薪酬分配制度則是解決律所的資合性，律師事務(wù)所分配機(jī)制主要涉及到合伙人、律師以及行政輔助人員，與此相應(yīng)的律師事務(wù)所分配機(jī)制分為合伙人層面、律師層面和行政輔助人員層面。合伙人薪酬分配是核心，直接關(guān)系到律所能否做大做強(qiáng);而律師薪酬分配時(shí)基礎(chǔ)，關(guān)系到律所的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展和事務(wù)所服務(wù)能力;行政輔助人員的薪酬分配是重要的配套，在律所發(fā)展中起潤(rùn)滑劑作用。
說(shuō)到薪酬分配制度，就不可避免的區(qū)分公司制和提成制。在公司制框架下，最早從國(guó)外律所引進(jìn)的薪酬制度的漢化，尤以金杜所的計(jì)點(diǎn)制為代表。而提成制，作為絕對(duì)主流的分配制度，在國(guó)內(nèi)律所根深蒂固。隨著時(shí)代的進(jìn)步和律師業(yè)的發(fā)展，提成制的弊端愈發(fā)顯現(xiàn)，總結(jié)來(lái)看主要有以下幾點(diǎn)：
1、提成制使律所內(nèi)部組織紀(jì)律渙散。律師工作具有較強(qiáng)的獨(dú)立性與自主性，實(shí)行嚴(yán)格的上、下班考勤和坐班制度是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。但是，這并不意味著一個(gè)律師事務(wù)所不需要一定的組織紀(jì)律，在相對(duì)自由和獨(dú)立的前提下堅(jiān)持一定的組織紀(jì)律還是必要的。
2、提成制使律師所重要決策無(wú)法通過(guò)并執(zhí)行。任何一個(gè)組織要發(fā)展、壯大、離不開(kāi)對(duì)設(shè)計(jì)該組織發(fā)展前途、命運(yùn)的重大事務(wù)進(jìn)行決策，并使決策能夠得到有力執(zhí)行，律師所也是如此。但由于實(shí)行提成制以及律師所制度設(shè)計(jì)上的缺陷，造成合伙律師之間，“所有者”與“管理者”概念區(qū)分淡化，聘用律師與合伙人之間，“受聘者”與“聘用這”地位觀念卻日益強(qiáng)化。管理者面對(duì)與自己同處于“老板”地位的被管理者，只能依靠“泛民主”的方式進(jìn)行管理。結(jié)果，不但律師所一些日常管理方面的規(guī)章制度無(wú)法做到令行禁止，而且對(duì)事關(guān)律師所生存、發(fā)展的重要事項(xiàng)進(jìn)行決策時(shí)，也往往是議而不決，決而不行，不但使律師所失去了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)，也失去了發(fā)展的動(dòng)力和活力。
3、提成制使律師所難以形成團(tuán)隊(duì)服務(wù)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，律師界的有識(shí)之士都十分清楚地意識(shí)到，律師行業(yè)要跟上形勢(shì)發(fā)展不被淘汰出局，必須改變過(guò)去“個(gè)體單干”的作法，轉(zhuǎn)向整合整個(gè)律師所的資源優(yōu)勢(shì)，形成團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)事人提供團(tuán)隊(duì)式法律服務(wù)。很多律師所管理者都在這方面付出了不少的努力，做了很多工作，但遺憾的是，由于實(shí)行提成制，律師們?nèi)匀?*慣于各干各的。
4、提成制使律師所向心力日益弱化。一個(gè)律師所要發(fā)展、壯大，律師所的“向心力”是一種必不可少的“潤(rùn)滑劑”，律師所只有擁有“向心力”這個(gè)“潤(rùn)滑劑”，才能調(diào)劑率時(shí)間的感情、化解律師間的矛盾，使全體律師在求大同、存小異的前提下抱成一團(tuán)、同舟共濟(jì)，為律師所的發(fā)展壯大共同奮斗。這對(duì)于以“人合”為主要特征的合伙律師所來(lái)說(shuō)，顯得更為重要。但是，由于實(shí)行提成制，律師之間時(shí)常為辦案提成這一“經(jīng)濟(jì)利益”產(chǎn)生摩擦，對(duì)律師所的關(guān)心日益減少。至于那些與律師個(gè)人收入沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)的律師所形象宣傳和文化建設(shè)等事業(yè)，更是無(wú)法得到全體律師的普遍支持。
基于以上弊端，越來(lái)越多的提成律師事務(wù)所在思考進(jìn)行公司化改革，但由于合伙人思維和作業(yè)模式慣性，要進(jìn)行分配機(jī)制的改革，必須要對(duì)合伙人做出解釋，重新調(diào)整合伙人之間的利益分配，甚至要求部分合伙人犧牲個(gè)人的利益，因此改革阻力大。要么改革胎死腹中，要么大部分合伙人出走，一起律所的巨大震蕩。合伙人構(gòu)成越復(fù)雜，改革的難度就越大，因?yàn)樾枰獏f(xié)調(diào)和妥協(xié)的越多;而合伙人越少，構(gòu)成越簡(jiǎn)單，改革難度越小。
通過(guò)自己辦所十年的思考，以及外出考察交流，更重要的是這哈佛的律所領(lǐng)導(dǎo)力課程所學(xué)，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)提成律所變革是必須的，如果說(shuō)變革有可能獲得律所的新突破，不變則是等死，但是如何變革，需要三個(gè)前提條件：一是合伙人對(duì)施行公司制有高度統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，且合伙人間創(chuàng)收基本相當(dāng)或者創(chuàng)收高的合伙人愿意犧牲個(gè)人利益;而是律所整體創(chuàng)收和人員數(shù)量達(dá)到一定程度，規(guī)模過(guò)小的提成制律所轉(zhuǎn)型很難成功，因?yàn)轵v挪空間較小，承受陣痛的能力尚不具備。三是專業(yè)化分工有一定雛形，門(mén)類(lèi)基本齊備，公司制最大的優(yōu)勢(shì)在于形成專業(yè)化，如果提成制律所現(xiàn)階段業(yè)務(wù)過(guò)于單一或者沒(méi)有形成專業(yè)化的迫切打算，變革既無(wú)必要亦無(wú)可能。
傳統(tǒng)提成律所變革后理想的模式為：在事務(wù)所層面分配以股權(quán)分配為主，專職律師提成分配為輔，律師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部公司化分配的雙層分配體制，這種模式的好處在于既可以最大限度地激發(fā)律師的積極能動(dòng)性，又能夠確保律所的專業(yè)化與團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。
四、
東恒探索
6天的《律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn)略》學(xué)**，讓筆者對(duì)東恒律師事務(wù)所的薪酬制度進(jìn)行了一下嘗試：
1、合伙人分為權(quán)益合伙人和普通合伙人兩級(jí)
根據(jù)專業(yè)水平、合伙人精神、業(yè)務(wù)創(chuàng)收等三個(gè)維度設(shè)立考核標(biāo)準(zhǔn)，分為其權(quán)益合伙人和普通合伙人，權(quán)益合伙人享有分紅權(quán)和投票權(quán)，普通合伙人只享有分紅權(quán)，符合權(quán)益合伙人考核標(biāo)準(zhǔn)可申請(qǐng)成為權(quán)益合伙人。
2、非合伙人律師實(shí)行年級(jí)制度
東恒為非合伙人律師提供完整的發(fā)展晉升通道，設(shè)立從一年級(jí)到七年級(jí)的考核標(biāo)準(zhǔn)和薪酬待遇，對(duì)于認(rèn)同東恒文化，專業(yè)能力突出的非合伙人律師不考核其創(chuàng)收，根據(jù)服務(wù)年限自動(dòng)升級(jí)。七年級(jí)滿后，可成為授薪合伙人，或符合東恒合伙人標(biāo)準(zhǔn)的申請(qǐng)成為正式的東恒合伙人。
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