渠道主管崗位說明書范文
一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱：渠道主管
崗位編碼：
工資等級(jí)：
直接下級(jí)：銷售專員
直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理
隸屬部門：銷售部
二、崗位工作概述
渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略的制定提出建議和意見。
2、執(zhí)行公司制定的'渠道銷售政策。
3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。
4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析。
5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。
6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系;為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;
7、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念，提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。
8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見。
9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。
10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。
11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。
12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。
13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時(shí)上交各種工作報(bào)表。
14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。
15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo);
2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對(duì)穩(wěn)定;
3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;
4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長(zhǎng)期得不到解決的問題。
五、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。
六、崗位工作環(huán)境
在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。
七、知識(shí)及教育水平要求
1、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);
2、渠道營(yíng)銷管理知識(shí);
3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);
4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí);
5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí);
6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。
八、崗位技能要求
1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí);
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;
3、計(jì)劃與組織能力;
4、解決問題能力;
5、化解沖突能力;
6、人際溝通技巧;
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;
8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力;
9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。
九、工作經(jīng)驗(yàn)要求
大學(xué)�？莆幕潭�，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
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