組建營銷團(tuán)隊方案（精選12篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的組建營銷團(tuán)隊方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 1

　　一、商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊的內(nèi)涵

　　商業(yè)銀行的營銷團(tuán)隊，是指在商業(yè)銀行推行客戶經(jīng)理制過程中出現(xiàn)的客戶經(jīng)理的作業(yè)管理形式和市場拓展的管理形式。即以團(tuán)隊的形式將不同分行或同一分行，不同級別或同一級別，不同崗位或同一崗位的員工或客戶經(jīng)理，按照特定的工作目標(biāo)劃分為若干個工作小組，或組成特殊的工作小組，進(jìn)行客戶開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)以及日常的工作管理。

　　商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊的出現(xiàn)，主要是通過發(fā)揮團(tuán)隊精神，增強(qiáng)員工之間、客戶經(jīng)理之間以及部門之間、地區(qū)之間的分工協(xié)作，目的在于提高市場拓展的工作效率，提高為客戶的服務(wù)效率。通過營銷團(tuán)隊形式開展工作，還可以發(fā)揮激勵因素的作用，調(diào)動員工的工作積極性，實(shí)行人本化管理。

　　二、商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊的形式

　　商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊是20世紀(jì)90年代以來商業(yè)銀行營銷實(shí)踐和管理實(shí)踐探索的結(jié)果，營銷團(tuán)隊的形式主要有以下三種形式：

　　(一)客戶經(jīng)理作業(yè)小組。

　　這是一種簡單的營銷團(tuán)隊形式，通常由2-3名客戶經(jīng)理組成，主要用于客戶經(jīng)理在客戶開發(fā)和維護(hù)過程中的合作。其中，有人擔(dān)任主訪的角色餓，有人擔(dān)當(dāng)陪訪的角色，相互合作;還有的有客戶部經(jīng)理帶隊，進(jìn)行客戶的訪問，以提高溝通和公關(guān)的效果。

　　(二)客戶部門客戶經(jīng)理團(tuán)隊。

　　這是商業(yè)銀行客戶經(jīng)理管理的作業(yè)團(tuán)隊形式，通常由不同級別的銀行(總行、分行、支行)客戶部門按照業(yè)務(wù)分類或地區(qū)分類等分類形式，自然形成的團(tuán)隊，人數(shù)依客戶部門的大小而不同。這種客戶部門團(tuán)隊通常通過例會等工作制度，完成市場環(huán)境分析、客戶動態(tài)分析、培訓(xùn)及經(jīng)驗分享、工作計劃實(shí)施等工作內(nèi)容。

　　(三)客戶服務(wù)小組

　　。這是商業(yè)銀行為了客戶的拓展與維護(hù)而將來自不同部門如科技部門、產(chǎn)品部門、法律部門以及客戶部門等的人員組成一個特別的客戶服務(wù)小組，為客戶提供量身定做產(chǎn)品或一體化服務(wù)方案;或共同參與客戶的維護(hù)，及時為客戶解決具體問題�？蛻舴�務(wù)小組可以是橫向的組合，如來自同一個行的不同部門的人員組成的團(tuán)隊;也可以是縱向的組合，如來自不同級別的行，如總分行、分支行不同行的不同部門人員組成的團(tuán)隊。

　　(四)高級營銷團(tuán)隊。

　　基于對大型客戶或集團(tuán)型客戶的系統(tǒng)聯(lián)動營銷和協(xié)作營銷，通常由總行一級的高層人員或高級客戶經(jīng)理，聯(lián)合不同分支行的高層人員或客戶經(jīng)理，進(jìn)行跨部門、跨行級的決策層和操作層的人員，可以對客戶做出最快的決策反應(yīng)，并可以在與客戶的公關(guān)活動中達(dá)到較好的.效果。

　　三、營銷團(tuán)隊建設(shè)的常見問題

　　(一)觀念不適應(yīng)，認(rèn)同度不夠。由于受傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的影響，多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣了群體工作的規(guī)律。在推行客戶經(jīng)理制以后，客戶經(jīng)理獨(dú)立工作的空間增大，有的崗位對風(fēng)險的、個體行為逐漸認(rèn)同，多數(shù)人對團(tuán)隊的概念和團(tuán)隊精神還缺乏明確的理解。工作上的合作與協(xié)調(diào)是基于管理條件下的協(xié)調(diào)，是被動的。同時，部分經(jīng)營行在思想上對客戶經(jīng)理制的認(rèn)識過于付錢，對于營銷團(tuán)隊的理解和運(yùn)用仍處于探索階段。

　　(二)管理體制不到位。由于受傳統(tǒng)管理體制的影響，長期以來國有商業(yè)銀行的經(jīng)營管理中積累了很多管理中的弊病，例如，行政管理遲滯性、“官本位”思想、工作惰性、不善于溝通、保守和等待、觀望等，對于實(shí)行團(tuán)隊管理的形式缺乏適應(yīng)性和積極性。

　　(三)客戶經(jīng)理推行及實(shí)施情況不同以及客戶經(jīng)理素質(zhì)的參差不齊，導(dǎo)致營銷團(tuán)隊的工作效率性。由于地區(qū)市場環(huán)境的差異，導(dǎo)致客戶經(jīng)理制的運(yùn)行情況在不同地區(qū)分行之間、支

　　行之間存在很大的差異。因此，客戶部門的客戶經(jīng)理在市場拓展過程中，所遇到的客戶的層次及需求層次具有一定的局限性，與銀行的業(yè)務(wù)關(guān)系簡單，所以，還局限在“拉存款”、“拉關(guān)系”等層面，美喲需要團(tuán)隊合作的迫切需要，因而，營銷團(tuán)隊工作效率較低。

　　(四)系統(tǒng)內(nèi)缺乏有效的激勵機(jī)制，準(zhǔn)確考核客戶經(jīng)理的工作業(yè)績，導(dǎo)致團(tuán)隊難以發(fā)揮作用。我國國有商業(yè)銀行普遍使用傳統(tǒng)的財務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行核算和考核，沒有使用管理會計的方法，這樣，考核機(jī)制不盡和合理，難以使?fàn)I銷團(tuán)隊的工作積極性很好地發(fā)揮，這也是營銷團(tuán)隊建設(shè)中的障礙因素。

　　四、高效營銷團(tuán)隊管理的原則

　　1、區(qū)別對待是團(tuán)隊建設(shè)的重要組成部分。有人認(rèn)為區(qū)別對待的做法會嚴(yán)重影響到團(tuán)隊精神，其實(shí)不然，可以通過區(qū)別對待團(tuán)隊中的每一個人而建立起一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊。成功的團(tuán)隊來自于區(qū)別對待，即保留最好的，提出最弱的，而且力爭提高標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊的管理關(guān)鍵還在于人的管理，注重培養(yǎng)和引導(dǎo)每一位客戶經(jīng)理發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力，要通過獎勵、勉勵、鼓勵、激勵，是客戶經(jīng)理始終保持在高昂的士氣，這樣才能充分發(fā)揮整個團(tuán)隊的力量。區(qū)別對待已成為國際著名的大跨國公司的管理方略的一個基本組成部分。

　　2、擁有富有團(tuán)隊精神的員工。團(tuán)隊管理的關(guān)鍵在于企業(yè)能否擁有富有團(tuán)隊精神的員工，因此，許多公司在招聘員工時把是否有團(tuán)隊精神作為一條重要的評價標(biāo)準(zhǔn)。一個員工的團(tuán)隊精神可以通過他的工作行為表現(xiàn)出來，理解

　　組建營銷團(tuán)隊方案 2

　　團(tuán)隊，即是介于集體與搭檔之中的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。目前，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷工作已經(jīng)從傳統(tǒng)的“單打獨(dú)斗”的層面發(fā)展到團(tuán)隊合作。

　　一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，是個體整合效益最大化的組合，團(tuán)隊建設(shè)從建設(shè)目標(biāo)、人員招聘、人員培訓(xùn)、團(tuán)隊管理方面考慮團(tuán)隊建設(shè)。

　　一、建設(shè)目標(biāo)

　　1、團(tuán)隊規(guī)模

　　首先應(yīng)確立團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)，通過公司的發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)狀況判定目標(biāo)團(tuán)隊的規(guī)模。

　　2、人才需求

　　還要對人才個性偏向有大體規(guī)劃，是需要專業(yè)知識型的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的營銷型，有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍，就山西駿泰汽車銷售服務(wù)有限公司來看，需要表達(dá)能力強(qiáng)的營銷型團(tuán)隊將成為未來主流。

　　二、人員招聘

　　1、公司介紹

　　在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給應(yīng)聘者，什么是最好的'，就是公司吸引人才留下來的地方，把公司的優(yōu)勢產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會感染到應(yīng)聘者。

　　2、人員篩選

　　在第一關(guān)(電話招聘)中初步甄別應(yīng)聘者應(yīng)變能力和交流能力。重點(diǎn)在面試或筆試環(huán)節(jié)，考察應(yīng)聘者的綜合能力。

　　3、內(nèi)部招聘

　　即在公司已入職員工群體中篩選整合出優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊成員、這種招聘方式的優(yōu)點(diǎn)是成員熟悉業(yè)務(wù)不需崗前培訓(xùn)、團(tuán)隊之前較熟悉。

　　三、人員培訓(xùn)

　　1、市場敏銳培訓(xùn)

　　招聘之后的人才培訓(xùn)一般為期兩周左右，首先向團(tuán)隊介紹公司文化、行業(yè)地位，是每一成員獲得市場的真實(shí)信息。

　　2、個體能力培訓(xùn)

　　概述團(tuán)隊發(fā)展意向，從市場細(xì)分到公司、團(tuán)隊再到團(tuán)隊的每一個體，了解成員的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行提強(qiáng)和補(bǔ)劣的培訓(xùn)。

　　3、公司規(guī)章制度

　　熟話說無規(guī)矩不成方圓，員工們必須了解公司章程，遵守公司各項制度

　　四、團(tuán)隊管理

　　1、團(tuán)隊凝聚力的培養(yǎng)與提升

　　團(tuán)隊管理的首要任務(wù)是凝聚力培訓(xùn)，從溝通入手，在新任務(wù)開始之前開團(tuán)隊早會，一階段任務(wù)考核之后組織團(tuán)隊聚餐或集體外出旅游(實(shí)踐證明提升員工凝聚力與戰(zhàn)斗力最有效的方法就是聚餐與旅游);團(tuán)隊成員生日或特殊節(jié)日各成員都應(yīng)記得并有所表示，讓團(tuán)隊每一成員都能有歸屬感。

　　2、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的打造

　　市場在成長，團(tuán)隊必須跟上市場發(fā)展的步伐，要有前瞻于市場現(xiàn)狀的目光，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。可以每周安排交流會，保持互相學(xué)習(xí)的氣氛，就市場行情不定期就某一專題進(jìn)行系統(tǒng)研究，深入學(xué)習(xí)。

　　3、分工與合作的規(guī)劃

　　團(tuán)隊營銷并不是一貫的全員出動，要注重人員分工合作，發(fā)揮團(tuán)隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊合作的高度。具體分工簡述如下：

　　(1)銷售部：負(fù)責(zé)品牌車輛的展示廳接待銷售工作，向客戶介紹車型、技術(shù)參數(shù)、購買手續(xù)等問題，協(xié)助客戶購買稱心的車輛。

　　(2)市場部：主要負(fù)責(zé)品牌車輛的市場調(diào)研、廣告、促銷活動策劃、形象推廣等營銷工作;負(fù)責(zé)潛在客戶的市場開發(fā)與管理工作

　　(3)業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)老客戶管理與維護(hù)工作，使客戶得到最佳的服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾、維護(hù)公司信譽(yù)。業(yè)務(wù)部是售后服務(wù)的直接責(zé)任部門。

　　(4)客服部：主要負(fù)責(zé)辦理“一條龍”服務(wù)手續(xù)，為客戶提供售后驗車、領(lǐng)牌照等服務(wù)。負(fù)責(zé)管理客戶合同、車輛檔案等資料的管理，為客戶提供還款數(shù)據(jù)、資料查詢等服務(wù)。建立并維護(hù)服務(wù)體系。

　　(5)采購部：主要負(fù)責(zé)品牌車輛的采購，為客戶提供提車服務(wù);負(fù)責(zé)配件的采購工作。

　　(6)配件部：主要負(fù)責(zé)品牌車輛的配件經(jīng)營和庫存管理工作，同時負(fù)責(zé)配件銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)管理工作

　　(7)維修部：通常指維修服務(wù)站，主要負(fù)責(zé)品牌車輛的售后維修保養(yǎng)工作。

　　(8)財務(wù)部:負(fù)責(zé)財務(wù)管理工作

　　(9)辦公室：主要負(fù)責(zé)行政、管理、人事等工作

　　培養(yǎng)團(tuán)隊中具有經(jīng)驗分享和共同提高的氛圍，可分銷售、維修、美容等團(tuán)隊小組進(jìn)行成功案例分享會，要求大家對工作進(jìn)行總結(jié)、交流和提升要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。做到分工明確，合作協(xié)調(diào)

　　4、團(tuán)隊長的選擇與培訓(xùn)

　　團(tuán)隊在創(chuàng)立之后肯定能發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展亮點(diǎn)和不足之處，這就要求在選擇團(tuán)隊長身上具備很多優(yōu)秀的品質(zhì)，團(tuán)隊長作為團(tuán)隊領(lǐng)跑的人，需要驍勇善戰(zhàn)(專業(yè))、需要洞察細(xì)微(敏銳)、需要體恤成員(親和)、也需要在關(guān)鍵時身先士卒(果敢)。

　　常言身先足以率人，律已足以服人，傾財足以巨人，量寬足以德人，得人心者得天下!領(lǐng)導(dǎo)者凡事嚴(yán)格要求自己，用自身的能力，氣度，魅力來服眾!領(lǐng)導(dǎo)人的使命就是幫助團(tuán)隊伙伴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!

　　因此銷售經(jīng)理首先要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)忠誠可靠、樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私;

　　(2)敢于管理，善于管理、盡心盡力、盡職盡責(zé);

　　(3)管的公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、善待他人、任人為賢;

　　(4)積極熱情、充滿活力，用自己的熱情去感染下屬，關(guān)心下屬的工作和生活;

　　(5)良好的業(yè)務(wù)能力，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員、幫助業(yè)務(wù)員開單并解答疑難問題;

　　(6)具有獨(dú)特的人格魅力。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 3

　　一.團(tuán)隊的規(guī)模

　　可根據(jù)測試任務(wù)或者軟件開發(fā)人員與軟件測試人員的比例來決定軟件測試團(tuán)隊的規(guī)模。理想的測試團(tuán)隊成員的數(shù)量與代碼開發(fā)人員的數(shù)量是1比1的關(guān)系。

　　二.團(tuán)隊成員有明確的角色任務(wù)

　　各成員在測試團(tuán)隊中都有明確的角色，負(fù)擔(dān)的任務(wù)也要明確。在軟件測試的過程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分因為職責(zé)的不明確而導(dǎo)致軟件中某些功能點(diǎn)遺漏測試，給軟件質(zhì)量帶來隱患。所以在測試任務(wù)開始前，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做好詳細(xì)的任務(wù)劃分，形成明確的書面文檔后再將任務(wù)分派給組內(nèi)各成員。

　　成員的分工也是如此，例如一個軟件測試團(tuán)隊中會有新技術(shù)開發(fā)人員，來負(fù)責(zé)如自動化測試開發(fā)的工作;軟件測試設(shè)計人員，來負(fù)責(zé)測試用例、方法、工具的提供;測試執(zhí)行人員，依據(jù)現(xiàn)有測試用例或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在執(zhí)行過程中創(chuàng)新測試執(zhí)行的方法。

　　三.團(tuán)隊成員的類型

　　組建軟件測試團(tuán)隊時，也要考慮到團(tuán)隊成員的技能、個性、以及經(jīng)驗的多樣性的因素，如果整個隊伍的技術(shù)和性格構(gòu)成很合理那么將會大大提高這個團(tuán)隊的整體實(shí)力，讓1+1>2成為可能。

　　其次，團(tuán)隊成員類型的多樣性也會有助于提高團(tuán)隊的應(yīng)變能力。下面列出幾個具有代表性的類型：

　　1、具有創(chuàng)新精神的測試人員

　　這類測試人員往往會較快的接受新生事物，他們喜歡探求從未使用過新奇工具、技術(shù)等。這些新的測試工具或新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)，會帶動整個測試團(tuán)隊技術(shù)上的推陳出新，讓本來墨守成規(guī)的測試工作充滿了新鮮的體驗。大家在交流新技能的同時也會帶動起較高的學(xué)習(xí)熱情。

　　2、有測試欲望并能夠持之以恒的測試人員

　　充滿測試熱情、善于發(fā)現(xiàn)隱藏的軟件缺陷、較真是這類軟件測試人員的.共性。

　　往往枯燥的工作會讓人失去耐心，但這類測試人員會始終抱著最大的熱情投入到測試工作中。對于這樣的成員來說，發(fā)現(xiàn)軟件缺陷是他們最大的樂趣，工作上的每一個發(fā)現(xiàn)都會帶給他們源源不斷的自信。團(tuán)隊中也正是有這樣的成員存在，正是有他們在關(guān)鍵時刻發(fā)現(xiàn)軟件產(chǎn)品的隱患才能避免事后補(bǔ)救的不必要的人力、物力資源的浪費(fèi)。

　　3、富有經(jīng)驗的軟件測試人員

　　不管情況如何，他們都可以找到正確的位置來運(yùn)行程序以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的缺陷。這正是

　　富有經(jīng)驗的軟件測試人員的寶貴之處。在很多情況下，根據(jù)對相似類型的項目的經(jīng)驗，一個軟件測試工程師可能會準(zhǔn)確知道在哪里找“致命缺陷”。

　　4、具有遠(yuǎn)見性的測試人員

　　與具有創(chuàng)新精神的測試人員不同的是，具有遠(yuǎn)見的軟件測試工程師往往會發(fā)現(xiàn)更高級的，策略性問題的解決方案。團(tuán)隊需要一個能看清團(tuán)隊發(fā)展方向的人——對如何進(jìn)行軟件測試有廣泛認(rèn)識，而且對團(tuán)隊成員的具體程序有深入認(rèn)識的人。這類測試人員會推動整個團(tuán)動的不斷進(jìn)步。

　　四.團(tuán)隊的連續(xù)性

　　1、人員的穩(wěn)定性

　　一個有效的軟件測試團(tuán)是由不同類型的測試人員組成的，確保團(tuán)隊的持續(xù)性為未來做好準(zhǔn)備也很重要。在長期的共同過程中，成員間培養(yǎng)出了工作上的默契，這種默契往往是提高測試效率必不可少的條件。團(tuán)隊成員的缺失，不僅會打破這種長期合作的格局，也會給項目團(tuán)隊帶來工作上的損失。好的測試人員所具備的專業(yè)技能和對項目的理解，需要很長時間的磨練和培養(yǎng)，不會在一朝一夕間迅速成長。

　　2、人員交疊培養(yǎng)

　　軟件測試團(tuán)隊?wèi)?yīng)該為未來作出同樣的計劃，培養(yǎng)并交疊下一代軟件測試人才，這將保證團(tuán)隊保持它的成功，即使在短期的資源缺失情況下，甚至在他們辭職的情況下也不會受嚴(yán)重影響。

　　五.完善的工作記錄機(jī)制

　　制定好軟件測試工作中各項標(biāo)準(zhǔn)是保證測試質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執(zhí)行某項工作之前，花些功夫制定出各項標(biāo)準(zhǔn)是很必要的。

　　為團(tuán)隊打適短期、長期目標(biāo)。短期目標(biāo)可以用作于當(dāng)前所要完成的任務(wù)，長期目標(biāo)適用于測試團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　六.管理制度

　　完善的管理制度不僅會起到約束的作用，還會有助于軟件測試人員的自我管理。例如：匯報制度，工作總結(jié)、計劃制度，獎懲制度，審核制度，會議制度等。好的制度會激勵測試人員工作的熱情，持續(xù)工作下去的決心。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 4

　　為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動公司安全管理團(tuán)隊建設(shè)，制訂本方案。

　　一、安全管理人員任職條件：

　　凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

　　1、具備高中、中專以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長的工作經(jīng)驗。

　　2、具備化工化學(xué)類、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。

　　3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

　　4、取得國家注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

　　二、等級劃分標(biāo)準(zhǔn)及待遇

　　當(dāng)安全員崗位出現(xiàn)空缺時人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠生技科、分管安全環(huán)�？乒餐�面試選用。

　　三、新入職安全員的培訓(xùn)

　　新入職安全員在任職3個月內(nèi)實(shí)行“師帶徒”模式培訓(xùn)，由安全環(huán)�？崎L或副科長為擔(dān)任師傅，由師傅制訂學(xué)習(xí)計劃，對徒弟進(jìn)行培訓(xùn)。三個月內(nèi)徒弟應(yīng)掌握以下內(nèi)容：

　　公司安全管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的基本情況，熟練應(yīng)用各種應(yīng)急防護(hù)器材、設(shè)備電氣基本知識、基本風(fēng)險辨識能力、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識。安全環(huán)保部根據(jù)學(xué)習(xí)計劃每月對新入職安全員專業(yè)知識學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查考核，連續(xù)三個月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員。

　　四、安全管理人員專業(yè)技能提升

　　1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評估，根據(jù)評估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現(xiàn)任安全員評估后達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的安全員，由安全環(huán)�？浦朴喤嘤�(xùn)提升計劃，采用與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調(diào)離安全員崗位。

　　2、各廠區(qū)按照安全管理人員的`任職條件，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作，并接受公司和分廠級安全培訓(xùn)考核。后備安全員由車間提出申請，分廠安全環(huán)�？茖徍伺鷾�(zhǔn)后，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。

　　3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關(guān)政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整。

　　4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 5

　　科研立校、科研興校、科研強(qiáng)�！笔俏倚７浅Ｖ匾暤囊豁椆ぷ�，為進(jìn)一步深化新一輪基礎(chǔ)教育課程改革，大力開展素質(zhì)教育，全面提高我校教師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團(tuán)隊，助教師專業(yè)成長，促學(xué)校特色發(fā)展，今結(jié)合我校實(shí)際，制訂本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以課題研究為載體，以常規(guī)教學(xué)為基礎(chǔ)，以課堂教學(xué)為突破口”的科研導(dǎo)向，組建學(xué)校教科研團(tuán)隊，發(fā)揮科研團(tuán)隊的輻射、指導(dǎo)作用，以點(diǎn)帶面，努力提升團(tuán)隊教科研水準(zhǔn)，力爭使學(xué)校教師“全員、全程”扎實(shí)開展教科研活動，提高學(xué)校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個人專業(yè)成長、提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的助推器。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　通過系統(tǒng)培訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)、互動實(shí)踐、課題研究等多種方式實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)一批研究型教師，使其成為學(xué)校教科研工作的積極參與者、活動者，營造良好的科研氛圍。

　　2、打造一支樂于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新、善于合作的科研團(tuán)隊，使其成為學(xué)校教育科研基本力量。

　　3、充分發(fā)揮科研團(tuán)隊的輻射和引領(lǐng)作用，以課題研究為載體，使學(xué)校科研工作在不同的研究領(lǐng)域、不同的研究層次得到均衡，持久的發(fā)展。

　　4、確定相對穩(wěn)定的學(xué)校主攻研究方向，制定相關(guān)的工作職責(zé)及管理制度，使科研團(tuán)隊成員在制度的管理下，在權(quán)益的保障下，循序漸進(jìn)履行職責(zé)，凝聚團(tuán)隊合作力量，打造和諧的學(xué)�？蒲形幕�。

　　三、操作流程

　　1、組建科研團(tuán)隊

　　學(xué)�？蒲袌F(tuán)隊成員在個人申請，教科室審核，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)商議，經(jīng)校務(wù)公開欄公示后，即為資格的獲得。

　　具有教育科研工作的熱情和積極性(最重要)。

　　具有一定理論修養(yǎng)和文字表達(dá)能力(最關(guān)鍵)。

　　具有積極向上的進(jìn)取之心和教學(xué)創(chuàng)新(最有效)。

　　2、明確相關(guān)職責(zé)

　　團(tuán)隊職責(zé)：科研團(tuán)隊要認(rèn)真制定活動計劃，做到定人員、定地點(diǎn)、定時間、定內(nèi)容。科研團(tuán)隊每月至少活動一次，活動內(nèi)容要遵循理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究相結(jié)合的原則，重點(diǎn)研究如何通過課題研究指導(dǎo)教改實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，可以安排理論學(xué)習(xí)、專題研討、成果交流等活動�？蒲袌F(tuán)隊每學(xué)年編印2期�？�、1期校報。

　　成員職責(zé)：科研團(tuán)隊成員要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，每學(xué)期讀一本教育專著，每月撰寫讀書體會至少1篇(字?jǐn)?shù)自定，按時上交電子稿)。科研團(tuán)隊成員要積極參加教學(xué)研究實(shí)踐，開展課題研究工作，每學(xué)年應(yīng)撰寫至少一篇的研究論文或教學(xué)案例。

　　科研團(tuán)隊成員要認(rèn)真配合學(xué)校教科室工作，及時完成教科室布置的各項任務(wù)�？蒲袌F(tuán)隊成員積極參加各項主題征文、論文評比、課題研究等活動，并努力爭取好成績。自動成為科研團(tuán)隊下設(shè)組織的成員，并有交叉現(xiàn)象。

　　成員權(quán)益：優(yōu)先享有市內(nèi)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)、教學(xué)研討考察、專業(yè)交流、展示、評優(yōu)的資格。擁有享受所帶課題組集體研究成果的權(quán)利，優(yōu)先選送作品參加評獎。對取得顯著成績的個人要進(jìn)行表彰、獎勵、宣傳。優(yōu)先推薦科研團(tuán)隊成員的論文、案例去各類雜志、報刊發(fā)表。

　　3、分步進(jìn)行培訓(xùn)

　　根據(jù)團(tuán)隊成員的現(xiàn)有水平和學(xué)校開展教育科研的實(shí)際需要，分階段采用多種形式對團(tuán)隊成員進(jìn)行多個層面的科研培訓(xùn)，使科研團(tuán)隊成員的'科研水平和科研管理能力得到逐步提高。

　　4、團(tuán)隊下設(shè)組織

　　剡源筆會團(tuán)體、�？�編制小組、校報編制小組、課題研究小組

　　四、保障措施

　　1、組織保障：學(xué)校組建科研團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組，科研團(tuán)隊在校領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由教科室負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊相關(guān)成員的協(xié)調(diào)管理，保障科研團(tuán)隊成員及時參加研究活動，為成員提供開展研究活動的條件與環(huán)境。

　　2、經(jīng)費(fèi)保障：學(xué)校設(shè)立專項經(jīng)費(fèi)予以支持，加大對教科研經(jīng)費(fèi)的投入和管理，根據(jù)需要還應(yīng)及時補(bǔ)充、提高科研經(jīng)費(fèi)的投入比例，為更好開展教科研活動提供經(jīng)費(fèi)保障。

　　3、制度保障：制定并逐步完善有關(guān)教科研團(tuán)隊的制度，確定成員相關(guān)的職責(zé)和權(quán)益，建立長效激勵機(jī)制，充分調(diào)動團(tuán)隊成員的科研積極性和工作熱情，以點(diǎn)帶面，全員參與，集眾人智慧，切實(shí)推動學(xué)校的教科研水平再上一個臺階

　　組建營銷團(tuán)隊方案 6

　　Ⅰ、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

　　一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團(tuán)隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

　　二、崗位職責(zé)：

　　銷售經(jīng)理：

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

　　4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

　　7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　銷售組長：

　　1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

　　6、銷售日常管理工作。

　　7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

　　8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

　　銷售代表：

　　1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶.

　　4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

　�、�、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

　　一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

　　二、具體銷售計劃的`制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團(tuán)隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

　�、�、銷售隊伍的管理：制度完善

　　一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

　　一、詳細(xì)制定工作計劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時又費(fèi)力，還看不到成績。

　　三、對工作進(jìn)行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

　　四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

　　Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

　　一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

　　三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”

　　四、銷售人員薪資計算方式：

　　1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

　　2.銷售提成

　　2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標(biāo)準(zhǔn)如下：

　�。�1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎勵；

　　（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎勵；

　�。�3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎勵；

　�。�4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎勵；

　　（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎勵；

　　2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。

　　2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：

　　（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；

　　（2）設(shè)備交貨驗收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；

　�。�3）收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）―工廠成本―銷售費(fèi)用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

　　2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

　　五、績效考核辦法

　　1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

　　2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

　　3.績效考核細(xì)則

　　3.1銷售人員業(yè)績考核說明：

　�。�1）實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個月，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

　　（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

　　3.2銷售人員業(yè)績考核表：

　　3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

　　六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

　　1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

　　（1）新客戶開發(fā)與服務(wù)

　�。�2）舊客戶維護(hù)與服務(wù)

　�。�3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排

　�。�4）應(yīng)收賬款跟、催、收

　�。�5）發(fā)揮公司整體合作精神

　　（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管

　�。�7）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

　　2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

　　3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報銷售組長。

　　4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

　　5.業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

　　6.業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 7

　　一、建設(shè)目標(biāo)與思路

　　為大力加強(qiáng)全省高校師資隊伍建設(shè)，全面提高高等學(xué)校教師隊伍整體素質(zhì)，加快我省高等教育內(nèi)涵發(fā)展，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學(xué)水平，自20xx年至20xx年每年評審100個師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高等教育教學(xué)團(tuán)隊。通過教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，引導(dǎo)高等學(xué)校增強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊意識，建立和創(chuàng)新團(tuán)隊合作機(jī)制，優(yōu)化教師整體結(jié)構(gòu)，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，開發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗交流，推進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結(jié)合，提高教師的教學(xué)和科研水平，為建設(shè)教育強(qiáng)省、實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化、辦人民滿意的教育提供強(qiáng)有力的師資保障。

　　二、建設(shè)內(nèi)容和基本要求

　　根據(jù)地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀，建立老中青搭配合理、教學(xué)效果明顯、在師資隊伍建設(shè)方面可以起到示范作用的省級教學(xué)團(tuán)隊，資助其開展教學(xué)研究、編輯出版教材和教研成果、培養(yǎng)青年教師、接受教師進(jìn)修等工作。

　　(一)本科

　　1.團(tuán)隊及組成。根據(jù)各高校的具體情況，以學(xué)科、專業(yè)系(部)、教研室、研究所、實(shí)驗室、教學(xué)基地、實(shí)訓(xùn)基地和工程中心等為建設(shè)單位，以課程(系列課程)或?qū)�業(yè)為建設(shè)平臺，在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團(tuán)隊，具有明確的發(fā)展目標(biāo)、良好的合作精神和梯隊結(jié)構(gòu)，老中青搭配、專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)合理，在指導(dǎo)和激勵中青年教師提高專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著。團(tuán)隊規(guī)模適度。

　　2.帶頭人。應(yīng)為本學(xué)科(專業(yè))的專家，具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想，長期致力于本團(tuán)隊課程建設(shè)，堅持在本校教學(xué)第一線為本科生授課。品德高尚，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。一名專家只能擔(dān)任一個國家級教學(xué)團(tuán)隊的帶頭人。

　　3.教學(xué)工作。教學(xué)與社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，了解學(xué)科(專業(yè))、行業(yè)現(xiàn)狀，追蹤學(xué)科(專業(yè))前沿，及時更新教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視實(shí)驗/實(shí)踐性教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的興趣和能力。在教學(xué)工作中有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，無教學(xué)事故。

　　4.教學(xué)研究。積極參加教學(xué)改革與創(chuàng)新，參加過省部級以上教改項目如面向21世紀(jì)課程改革計劃、新世紀(jì)教學(xué)改革工程、國家級精品課程、教育部教學(xué)基地、國家級雙語課程改革、實(shí)驗教學(xué)示范中心等，獲得過教學(xué)成果獎勵。

　　5.教材建設(shè)。重視教材建設(shè)和教材研究，承擔(dān)過面向21世紀(jì)課程教材和國家級規(guī)劃教材編寫任務(wù)。教材使用效果好，獲得過優(yōu)秀教材獎等相關(guān)獎勵。

　　6.運(yùn)行和管理機(jī)制。積極探索并建立了教學(xué)團(tuán)隊運(yùn)行機(jī)制、監(jiān)督約束機(jī)制等方面的運(yùn)行和管理模式，能夠為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設(shè)提供示范性經(jīng)驗。

　　(二)高職

　　1.“雙師”結(jié)構(gòu)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊組成。主要由學(xué)校專任教師和來自行業(yè)企業(yè)的兼職教師組成，以專業(yè)建設(shè)作為開展校企合作的工作平臺，設(shè)計、開發(fā)和實(shí)施專業(yè)人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)和社會服務(wù)成效顯著。團(tuán)隊規(guī)模適度。

　　2.專兼結(jié)合的制度保障。通過校企雙方的人事分配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職教師的來源、數(shù)量和質(zhì)量以及學(xué)校專任教師企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)常化和有效性;根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)需要，學(xué)校專任教師和行業(yè)企業(yè)兼職教師發(fā)揮各自優(yōu)勢，分工協(xié)作，形成基礎(chǔ)性課程及教學(xué)設(shè)計主要由專任教師完成、實(shí)踐技能課程主要由具有相應(yīng)高技能水平的兼職教師講授的機(jī)制。

　　3.帶頭人。善于整合與利用社會資源，通過有效的'團(tuán)隊管理，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊凝聚力和創(chuàng)造力;能及時跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)動態(tài)，準(zhǔn)確把握專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革方向，保持專業(yè)建設(shè)的領(lǐng)先水平;能結(jié)合校企實(shí)際、針對專業(yè)發(fā)展方向，制訂切實(shí)可行的團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃和教師職業(yè)生涯規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的可持續(xù)發(fā)展。

　　4.人才培養(yǎng)。在實(shí)施工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)過程中，團(tuán)隊成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理覆蓋學(xué)生培養(yǎng)的全過程，保障學(xué)生半年頂崗實(shí)習(xí)的效果;通過學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動及社會實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高技能人才的校企共育;專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養(yǎng)好，技能水平高，用人單位歡迎，社會認(rèn)可度高。

　　5.社會服務(wù)。依托團(tuán)隊人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，開展職業(yè)培訓(xùn)、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會服務(wù)，具有良好的社會聲譽(yù)。

　　三、實(shí)施與管理

　　省級教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)采取學(xué)校申報、專家評審立項、年度考核、滾動管理的方式，分年度、分步驟實(shí)施。

　　(一)申報。教育廳每年組織申報省級省級教學(xué)團(tuán)隊。各校省級教學(xué)團(tuán)隊申報推薦名額為：教育部直屬院校每校每年限報3個團(tuán)隊;省屬本科院校(含山大威海分校和哈工大威海分校)及國家示范性(骨干)高職院校每校限報2個團(tuán)隊;市屬本科院校及其他高職高專院校每校限報1個團(tuán)隊。

　　(二)評審。教育廳根據(jù)我省地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀以及申報材料，組織有關(guān)專家通過審查材料、會議評審等方式，確定每年重點(diǎn)支持建設(shè)的省級教學(xué)團(tuán)隊的立項建議方案，評審時本科教學(xué)團(tuán)隊和高職高專教學(xué)團(tuán)隊將按照不同標(biāo)準(zhǔn)的評審要求分別評審，最后將評審結(jié)果進(jìn)行公示，無異議的向社會公布并批準(zhǔn)進(jìn)行立項建設(shè)。每年評審時間和申報材料報送時間另文通知。

　　(三)建設(shè)與管理。被批準(zhǔn)為“省級教學(xué)團(tuán)隊”后，各高校要按照教學(xué)團(tuán)隊的基本要求，確保建設(shè)質(zhì)量，科學(xué)運(yùn)行，規(guī)范管理，并建立了有效地監(jiān)督約束機(jī)制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設(shè)提供示范性經(jīng)驗。教育廳將不定期對省級教學(xué)團(tuán)隊進(jìn)行檢查評估，檢查評估不達(dá)標(biāo)的，撤銷“省級教學(xué)團(tuán)隊”稱號，并取消該校3年內(nèi)的申報資格。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 8

　　一、活動宗旨：

　　1、為加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊凝聚力與團(tuán)隊協(xié)作能力；

　　2、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動的熱情；

　　3、加強(qiáng)和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉；

　　4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

　　二、活動對象：

　　xx明芯微電子全體同仁

　　三、活動時間：

　　三天二晚

　　四、活動主題：

　　xx蜈支洲島3天五星精品純玩團(tuán)隊游（晚去晚回）

　　五、活動主辦：

　　行政部（負(fù)責(zé)方案的'制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活動的組織實(shí)施）

　　旅行社（xx網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù)）

　　六、旅游線路：

　　第一天：xx――q（乘飛機(jī)）xx――酒店入住

　　第二天：鹿回頭山頂公園――大xx旅游區(qū)――天涯海角――晚餐

　　第三天：游覽世界小姐選美總決賽會址：美麗之冠――亞xx沙灘――蜈支洲島――xx乘機(jī)回xx

　　七、費(fèi)用：

　　1、價格：2210元起/人；

　　2、費(fèi)用包含：

　�。�1）往返機(jī)票、機(jī)場建設(shè)費(fèi)、燃油費(fèi)。

　　（2）全程安排空調(diào)車。

　�。�3）2晚未掛牌五星酒店住宿（含xx政府調(diào)節(jié)基金）。

　�。�4）專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。

　�。�5）全程含三正二早（八菜一湯）

　�。�6）景點(diǎn)第一門票。

　�。�7）旅行社責(zé)任保險和個人旅游意外險。

　　3、公司費(fèi)用預(yù)算

　　公司總?cè)藬?shù)45人×2210元/人=99450元

　　八、其他說明：

　　xx網(wǎng)預(yù)訂電話

　　組建營銷團(tuán)隊方案 9

　　一、建設(shè)目標(biāo)與思路

　　為大力加強(qiáng)全省高校師資隊伍建設(shè)，全面提高高等學(xué)校老師隊伍整體素養(yǎng)，加快我省高等訓(xùn)練內(nèi)涵進(jìn)展，提高人才培育質(zhì)量和辦學(xué)水平，自20xx年至20xx年每年評審100個師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、布滿活力的高等訓(xùn)練教學(xué)團(tuán)隊。通過教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，引導(dǎo)高等學(xué)校增加教學(xué)團(tuán)隊意識，建立和創(chuàng)新團(tuán)隊合作機(jī)制，優(yōu)化老師整體結(jié)構(gòu)，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，開發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)閱歷相互溝通，推動前進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結(jié)合，提高老師的教學(xué)和科研水平，為建設(shè)訓(xùn)練強(qiáng)省、實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練現(xiàn)代化、辦人民滿意的訓(xùn)練供應(yīng)強(qiáng)有力的師資保障。

　　二、建設(shè)內(nèi)容和基本要求

　　依據(jù)地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀，建立老中青搭協(xié)作理、教學(xué)效果明顯、在師資隊伍建設(shè)方面可以起到示范作用的省級教學(xué)團(tuán)隊，資助其開展教學(xué)爭論、編輯出版教材和教研成果、培育青年老師、接受老師進(jìn)修等工作。

　　（一）本科

　　1、團(tuán)隊及組成。依據(jù)各高校的具體狀況，以學(xué)科、專業(yè)系（部）、教研室、爭論所、試驗室、教學(xué)基地、實(shí)訓(xùn)基地和工程中心等為建設(shè)單位，以課程（系列課程）或?qū)�業(yè)為建設(shè)平臺，在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團(tuán)隊，具有明確的進(jìn)展目標(biāo)、良好的合作精神和梯隊結(jié)構(gòu)，老中青搭配、專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)和學(xué)問結(jié)構(gòu)合理，在指導(dǎo)和激勵中青年老師提高專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著。團(tuán)隊規(guī)模適度。

　　2、帶頭人。應(yīng)為本學(xué)科（專業(yè)）的專家，具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想，長期致力于本團(tuán)隊課程建設(shè)，堅持在本校教學(xué)第一線為本科生授課。品德高尚，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導(dǎo)力氣。一名專家只能擔(dān)當(dāng)一個國家級教學(xué)團(tuán)隊的帶頭人。

　　3、教學(xué)工作。教學(xué)與社會、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展相結(jié)合，了解學(xué)科（專業(yè)）、行業(yè)現(xiàn)狀，追蹤學(xué)科（專業(yè)）前沿，準(zhǔn)時更新教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視試驗/實(shí)踐性教學(xué)，引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行爭論性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性試驗，培育同學(xué)發(fā)覺、分析和解決問題的'興趣和力氣。在教學(xué)工作中有猛烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續(xù)進(jìn)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，無教學(xué)事故。

　　4、教學(xué)爭論。主動參預(yù)教學(xué)改革與創(chuàng)新，參預(yù)過省部級以上教改項目如面對21世紀(jì)課程改革方案、新世紀(jì)教學(xué)改革工程、國家級精品課程、訓(xùn)練部教學(xué)基地、國家級雙語課程改革、試驗教學(xué)示范中心等，獲得過教學(xué)成果嘉獎。

　　5、教材建設(shè)。重視教材建設(shè)和教材爭論，擔(dān)當(dāng)過面對21世紀(jì)課程教材和國家級規(guī)劃教材編寫任務(wù)。教材使用效果好，獲得過優(yōu)秀教材獎等相關(guān)嘉獎。

　　6、運(yùn)行和管理機(jī)制。主動探究并建立了教學(xué)團(tuán)隊運(yùn)行機(jī)制、監(jiān)督約束機(jī)制等方面的運(yùn)行和管理模式，能夠為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設(shè)供應(yīng)示范性閱歷。

　�。ǘ�）高職

　　1、“雙師”結(jié)構(gòu)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊組成。主要由學(xué)校專任老師和來自行業(yè)企業(yè)的兼職老師組成，以專業(yè)建設(shè)作為開展校企合作的工作平臺，設(shè)計、開發(fā)和實(shí)施專業(yè)人才培育方案，人才培育和社會服務(wù)成效顯著。團(tuán)隊規(guī)模適度。

　　2、專兼結(jié)合的制度保障。通過校企雙方的`人事支配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職老師的來源、數(shù)量和質(zhì)量以及學(xué)校專任老師企業(yè)實(shí)踐的時�；�和有效性；依據(jù)專業(yè)人才培育需要，學(xué)校專任老師和行業(yè)企業(yè)兼職老師發(fā)揮各自優(yōu)勢，分工協(xié)作，形成基礎(chǔ)性課程及教學(xué)設(shè)計主要由專任老師完成、實(shí)踐技能課程主要由具有相應(yīng)高技能水平的兼職老師講授的機(jī)制。

　　3、帶頭人。擅長整合與利用社會資源，通過有效的團(tuán)隊管理，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊分散力和締造力；能準(zhǔn)時跟蹤產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢和行業(yè)動態(tài)，精確把握專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革方向，保持專業(yè)建設(shè)的領(lǐng)先水平；能結(jié)合校企實(shí)際、針對專業(yè)進(jìn)展方向，制訂切實(shí)可行的團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃和老師職業(yè)生涯規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的可持續(xù)進(jìn)展。

　　4、人才培育。在實(shí)施工學(xué)結(jié)合人才培育過程中，團(tuán)隊成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理掩蓋同學(xué)培育的全過程，保障同學(xué)半年頂崗實(shí)習(xí)的效果；通過學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動及社會實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高技能人才的校企共育；專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養(yǎng)好，技能水平高，用人單位歡迎，社會認(rèn)可度高。

　　5、社會服務(wù)。依托團(tuán)隊人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，開展職業(yè)培訓(xùn)、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會服務(wù)，具有良好的社會聲譽(yù)。

　　三、實(shí)施與管理

　　省級教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)選擇實(shí)行學(xué)校申報、專家評審立項、年度考核、滾動管理的方式，分年度、分步驟實(shí)施。

　　（一）申報。

　　訓(xùn)練廳每年組織申報省級省級教學(xué)團(tuán)隊。各校省級教學(xué)團(tuán)隊申報推舉名額為：訓(xùn)練部直屬院校每校每年限報3個團(tuán)隊；省屬本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及國家示范性（骨干）高職院校每校限報2個團(tuán)隊；市屬本科院校及其他高職高專院校每校限報1個團(tuán)隊。

　�。ǘ�）評審。

　　訓(xùn)練廳依據(jù)我省地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀以及申報材料，組織有關(guān)專家通過審查材料、會議評審等方式，確定每年重點(diǎn)支持建設(shè)的省級教學(xué)團(tuán)隊的立項建議方案，評審時本科教學(xué)團(tuán)隊和高職高專教學(xué)團(tuán)隊將依據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)的評審要求分別評審，最終將評審結(jié)果進(jìn)行公示，無異議的向社會公布并批準(zhǔn)進(jìn)行立項建設(shè)。每年評審時間和申報材料報送時間另文通知。

　�。ㄈ�）建設(shè)與管理。

　　被批準(zhǔn)為“省級教學(xué)團(tuán)隊”后，各高校要依據(jù)教學(xué)團(tuán)隊的基本要求，確保建設(shè)質(zhì)量，科學(xué)運(yùn)行，規(guī)范管理，并建立了有效地監(jiān)督約束機(jī)制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設(shè)供應(yīng)示范性閱歷。訓(xùn)練廳將不定期對省級教學(xué)團(tuán)隊進(jìn)行檢查評估，檢查評估不達(dá)標(biāo)的，撤銷“省級教學(xué)團(tuán)隊”稱號，并取消該校3年內(nèi)的申報資格。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 10

　　一、打造部門文化

　　含義：部門文化即是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的部門文化形象。

　　人事規(guī)劃（各專業(yè)人才、工作配合與互補(bǔ)、長短期規(guī)劃）

　　根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模及計劃，進(jìn)行本部門人事的相應(yīng)組建，分短期、中期、長期三個段來發(fā)展，配合好人力資源部做好人才的招募和培養(yǎng)工作。

　　通過多種方式網(wǎng)羅人才：內(nèi)部提拔和招聘、外部挖獵等方式對每名員工做好個人職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃

　　二、本部門團(tuán)隊成員精神信仰

　　誠信：相互之間以誠相見，對公司忠誠尊重：既是要體現(xiàn)人和人之間人際關(guān)系相互尊重，也體此刻尊重對方的`勞動成果上

　　奉獻(xiàn)：主觀能動地完成工作，講究奉獻(xiàn)精神

　　領(lǐng)導(dǎo)潛力：做為本部門的職業(yè)經(jīng)理人，要講究職業(yè)精神、專業(yè)化和領(lǐng)導(dǎo)潛力，其中領(lǐng)導(dǎo)潛力是本部門的一大特色。成員個體既是部門主管或經(jīng)理，又要具有總部成員的工作安排、協(xié)調(diào)、目標(biāo)達(dá)成方面的領(lǐng)導(dǎo)和安排潛力。

　　三、團(tuán)隊建設(shè)方式：

　　入職培訓(xùn)（準(zhǔn)備材料，公司全面介紹、制度培訓(xùn)、酒店管理部PPT規(guī)劃，酒店展示、業(yè)態(tài)特征、職業(yè)經(jīng)理人要求等）

　　學(xué)習(xí)與成長潛力建設(shè)

　　戶外拓展

　　群眾活動參與

　　季度會議（培訓(xùn)提高、業(yè)務(wù)交流、頭腦風(fēng)暴）

　　定期視頻會議

　　證書制（培訓(xùn)參加課時）

　　專業(yè)方案（根據(jù)公司發(fā)展及要求—核心訴求）構(gòu)成自我模式：如根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊及未來發(fā)展，構(gòu)成方案。方案要對主要條款進(jìn)行框架性的約定。

　　四、團(tuán)隊建設(shè)宗旨

　　發(fā)揮合力，戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊目標(biāo)共同達(dá)成，團(tuán)隊成果共同分享

　　團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、有干勁、睿智、年輕化

　　學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)

　　勤奮、敬業(yè)、專業(yè)

　　形象好：代表酒店這個服務(wù)行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)、具有時尚引領(lǐng)作用、素質(zhì)和品味要高端、國際化。

　　培養(yǎng)貴族氣質(zhì)

　　五、團(tuán)隊成員基本素質(zhì)

　　學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)、有職責(zé)心，有培養(yǎng)前途

　　高素質(zhì)、高學(xué)歷，名校本科以上，碩士優(yōu)先

　　高忠誠度

　　人性簡單，不復(fù)雜，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 11

　　一、團(tuán)隊目標(biāo)

　　明確營銷團(tuán)隊的總體目標(biāo)，例如在特定時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定的銷售額增長、提高市場份額、拓展新客戶群體等。同時，將總體目標(biāo)分解為具體的階段性目標(biāo)，以便團(tuán)隊成員能夠清晰地了解工作方向和努力重點(diǎn)。

　　二、團(tuán)隊架構(gòu)

　　團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)

　　設(shè)立營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整體團(tuán)隊的管理、決策和戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備豐富的營銷經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略眼光，能夠有效地激勵團(tuán)隊成員，推動團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。

　　市場調(diào)研人員

　　負(fù)責(zé)收集、分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、客戶需求、行業(yè)趨勢等。

　　為團(tuán)隊制定營銷策略提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。

　　營銷策劃人員

　　根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定具體的營銷策劃方案，包括線上線下推廣活動、廣告宣傳、促銷策略等。

　　確保營銷方案的創(chuàng)新性、可行性和有效性。

　　銷售代表

　　負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通和洽談，推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　客戶服務(wù)人員

　　為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，解答客戶疑問，處理客戶投訴。

　　提高客戶服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶對公司的信任和滿意度。

　　三、人員招聘與選拔

　　明確崗位要求

　　根據(jù)團(tuán)隊架構(gòu)，確定各個崗位的具體職責(zé)和要求，包括專業(yè)技能、工作經(jīng)驗、溝通能力、團(tuán)隊合作精神等。

　　招聘渠道選擇

　　利用多種招聘渠道，如招聘網(wǎng)站、社交媒體、校園招聘、人才市場等，廣泛吸引優(yōu)秀人才。

　　可以與專業(yè)的招聘機(jī)構(gòu)合作，提高招聘效率和質(zhì)量。

　　選拔流程

　　簡歷篩選：對收到的簡歷進(jìn)行初步篩選，挑選出符合崗位要求的候選人。

　　面試：采用結(jié)構(gòu)化面試、行為面試等方法，全面了解候選人的專業(yè)能力、綜合素質(zhì)和工作態(tài)度。

　　測試：根據(jù)崗位需求，進(jìn)行相關(guān)的技能測試或心理測試，進(jìn)一步評估候選人的能力和潛力。

　　背景調(diào)查：對擬錄用人員進(jìn)行背景調(diào)查，確保其信息真實(shí)可靠。

　　四、培訓(xùn)與發(fā)展

　　入職培訓(xùn)

　　為新成員提供全面的入職培訓(xùn)，包括公司文化、產(chǎn)品知識、營銷技巧、客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容。

　　幫助新成員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，了解公司業(yè)務(wù)和團(tuán)隊文化。

　　定期培訓(xùn)

　　定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容可以包括市場營銷策略、銷售技巧、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊協(xié)作等方面。

　　職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　為團(tuán)隊成員制定個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。

　　提供晉升機(jī)會和發(fā)展空間，激勵團(tuán)隊成員不斷努力和進(jìn)步。

　　五、團(tuán)隊激勵機(jī)制

　　薪酬福利

　　制定具有競爭力的薪酬體系，包括基本工資、績效獎金、提成等。

　　提供良好的福利待遇，如五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。

　　績效評估

　　建立科學(xué)合理的績效評估體系，定期對團(tuán)隊成員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估。

　　績效評估結(jié)果與薪酬、晉升等掛鉤，激勵團(tuán)隊成員積極工作。

　　獎勵機(jī)制

　　設(shè)立各種獎勵，如銷售冠軍獎、最佳團(tuán)隊獎、創(chuàng)新獎等，對表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊成員進(jìn)行表彰和獎勵。

　　通過獎勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊成員的工作熱情和創(chuàng)造力。

　　六、團(tuán)隊溝通與協(xié)作

　　溝通渠道建立

　　建立多種溝通渠道，如團(tuán)隊會議、工作郵件、即時通訊工具等，確保團(tuán)隊成員之間信息暢通。

　　定期組織團(tuán)隊活動，增進(jìn)團(tuán)隊成員之間的.感情和凝聚力。

　　協(xié)作機(jī)制

　　明確團(tuán)隊成員之間的協(xié)作流程和職責(zé)分工，確保各項工作順利進(jìn)行。

　　鼓勵團(tuán)隊成員之間相互支持、相互幫助，共同解決工作中遇到的問題。

　　七、團(tuán)隊文化建設(shè)

　　價值觀塑造

　　確定團(tuán)隊的核心價值觀，如誠信、創(chuàng)新、團(tuán)隊合作、客戶至上等。

　　通過培訓(xùn)、宣傳等方式，將價值觀傳遞給每一位團(tuán)隊成員，使其成為團(tuán)隊成員共同的行為準(zhǔn)則。

　　團(tuán)隊氛圍營造

　　營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊氛圍，鼓勵團(tuán)隊成員勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)。

　　關(guān)注團(tuán)隊成員的工作壓力和心理健康，提供必要的支持和幫助。

　　八、監(jiān)控與評估

　　目標(biāo)監(jiān)控

　　定期對團(tuán)隊的目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)控和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施進(jìn)行調(diào)整。

　　根據(jù)市場變化和團(tuán)隊實(shí)際情況，適時調(diào)整團(tuán)隊目標(biāo)和策略。

　　團(tuán)隊績效評估

　　定期對團(tuán)隊的整體績效進(jìn)行評估，分析團(tuán)隊的優(yōu)勢和不足，為團(tuán)隊的持續(xù)發(fā)展提供參考。

　　根據(jù)績效評估結(jié)果，對團(tuán)隊成員進(jìn)行激勵和調(diào)整，提高團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力。

　　組建營銷團(tuán)隊方案 12

　　一、團(tuán)隊目標(biāo)

　　明確營銷團(tuán)隊的總體目標(biāo)，例如在特定時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定的銷售額增長、提高市場份額、拓展新客戶群體等。同時，將總體目標(biāo)分解為具體的階段性目標(biāo)，以便團(tuán)隊成員能夠清晰地了解工作方向和重點(diǎn)。

　　二、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

　　領(lǐng)導(dǎo)崗位

　　設(shè)立營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整體團(tuán)隊的管理、決策和戰(zhàn)略規(guī)劃。該負(fù)責(zé)人應(yīng)具備豐富的營銷經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略眼光。

　　市場調(diào)研與分析崗位

　　負(fù)責(zé)收集市場信息、競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢等，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。此崗位人員需具備良好的信息收集和分析能力。

　　營銷策劃崗位

　　制定營銷策略、活動方案和推廣計劃。要求具備創(chuàng)新思維和策劃能力。

　　銷售崗位

　　包括銷售人員和銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售工作，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。銷售人員應(yīng)具備良好的溝通能力和銷售技巧。

　　客戶服務(wù)崗位

　　為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。此崗位人員需有耐心、熱情和良好的服務(wù)意識。

　　三、人員招聘與選拔

　　明確崗位要求

　　根據(jù)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，確定各個崗位的具體職責(zé)和要求，包括專業(yè)技能、工作經(jīng)驗、性格特點(diǎn)等。

　　招聘渠道選擇

　　可以通過線上招聘平臺、校園招聘、人才市場、內(nèi)部推薦等多種渠道尋找合適的人才。

　　選拔流程

　　包括簡歷篩選、面試、筆試、實(shí)際操作考核等環(huán)節(jié)，確保選拔出最優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊。

　　四、培訓(xùn)與發(fā)展

　　入職培訓(xùn)

　　為新成員提供公司文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，幫助他們盡快適應(yīng)工作環(huán)境。

　　定期培訓(xùn)

　　根據(jù)團(tuán)隊成員的發(fā)展需求和市場變化，定期組織專業(yè)技能培訓(xùn)、營銷知識講座、案例分析等活動，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)。

　　職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　為團(tuán)隊成員制定個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供晉升機(jī)會和成長空間，激勵他們不斷努力工作。

　　五、團(tuán)隊激勵機(jī)制

　　薪酬激勵

　　制定具有競爭力的薪酬體系，包括基本工資、績效獎金、提成等，根據(jù)團(tuán)隊成員的工作表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎勵。

　　榮譽(yù)激勵

　　設(shè)立優(yōu)秀員工獎、銷售冠軍獎、創(chuàng)新獎等榮譽(yù)獎項，對表現(xiàn)突出的成員進(jìn)行表彰和獎勵。

　　職業(yè)發(fā)展激勵

　　為團(tuán)隊成員提供晉升機(jī)會和職業(yè)發(fā)展空間，讓他們看到自己在公司的未來前景。

　　團(tuán)隊活動激勵

　　定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動、戶外拓展、聚餐等，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和成員之間的感情。

　　六、團(tuán)隊溝通與協(xié)作

　　建立溝通渠道

　　設(shè)立團(tuán)隊內(nèi)部溝通平臺，如即時通訊工具、郵件群組等，方便成員之間及時交流信息。同時，定期召開團(tuán)隊會議，匯報工作進(jìn)展、解決問題。

　　協(xié)作機(jī)制

　　明確各個崗位之間的協(xié)作流程和職責(zé)，建立良好的'協(xié)作關(guān)系。鼓勵成員之間相互支持、相互幫助，共同完成團(tuán)隊目標(biāo)。

　　七、績效考核

　　制定考核指標(biāo)

　　根據(jù)團(tuán)隊目標(biāo)和各個崗位的職責(zé)，制定具體的考核指標(biāo)，如銷售額、客戶滿意度、市場份額等。

　　考核周期

　　可以選擇月度、季度或年度考核，確保及時了解團(tuán)隊成員的工作表現(xiàn)。

　　考核結(jié)果應(yīng)用

　　將考核結(jié)果與薪酬、晉升、獎勵等掛鉤，激勵團(tuán)隊成員不斷提高工作績效。

　　八、團(tuán)隊文化建設(shè)

　　價值觀塑造

　　明確團(tuán)隊的核心價值觀，如誠信、創(chuàng)新、團(tuán)隊合作、客戶至上等，引導(dǎo)團(tuán)隊成員樹立正確的價值觀。

　　團(tuán)隊氛圍營造

　　營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、充滿活力的團(tuán)隊氛圍，讓成員在良好的環(huán)境中工作和成長。

　　團(tuán)隊活動組織

　　定期組織團(tuán)隊文化活動，如主題演講、知識競賽、公益活動等，增強(qiáng)團(tuán)隊成員的歸屬感和認(rèn)同感。

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