【推薦】促銷方案范文合集十篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的：
1．尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，
尊享有禮”的促銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占
夏季服裝品牌銷售份額。
2．通過系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”
1．本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，
父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的.成功。
以拉動(dòng)實(shí)際購買者的購買欲望。
操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”
同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買滿100元減28元，200元減58元
3.單店買贈(zèng)促銷
4.精選貨品買一送一
5.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)（限微信店客戶）
備注：A.單店買贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈(zèng)送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品（襪子）贈(zèng)送。敬候您的光臨！
B. 父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取（限微信店客戶）
五、推廣物料：
本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁、橫幅、
(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷售。
店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，QQ，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮�。ㄓ�
用語，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰）
參考VIP短信內(nèi)容：
尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你
爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！ 愿天下的父母健康快樂。
促銷方案 篇2
一、前奏
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和xx年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶”
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.07—20xx.10.5
四、活動(dòng)目的：
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對象：顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語：
1)喜迎國慶
2)舉國同慶
3)禮情款款
4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
5)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的`所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)：
國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
八、活動(dòng)內(nèi)容
11)九州同慶國慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng)，活躍場內(nèi)外氣氛。
十、活動(dòng)操作：
1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga
2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行
促銷方案 篇3
活動(dòng)目的
春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)1、超市情濃，購物歡樂送
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵
◎活動(dòng)目的`：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
◎ 活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日
◎ 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
◎ 活動(dòng)內(nèi)容：凡于XX月XX日—XX月XX日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
◎活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
◎ 道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂猜謎語
◎ 活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。
b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;
e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
促銷方案 篇4
促銷活動(dòng)1 全場商品3折起 部分商品限量特賣
促銷活動(dòng)期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。
注：
1、 促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;
3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;
5、 促銷活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;
6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動(dòng);
促銷活動(dòng)2 購物送券 超值實(shí)惠
促銷活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));
促銷活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(促銷活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
注：
1、 促銷活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;
2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動(dòng);
3、 促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加促銷活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);
4、 在促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、 贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);
6、 贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
7、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，再參加贈(zèng)送促銷活動(dòng);
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷活動(dòng)開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;
促銷活動(dòng)3 吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日
在促銷活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng);
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
3、 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷活動(dòng)
2、 顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
3、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));
5、 抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
6、 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);
7、 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
促銷活動(dòng)4 六樓百元街酬賓送禮
促銷活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的.顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);
2、 免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔促銷活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;
2、促銷活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;
3、其它促銷活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類促銷活動(dòng)通知。
促銷方案 篇5
一、春節(jié)套票：實(shí)惠多多 驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
(3)、娛樂： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
二、客房：
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家�！币粡�。
預(yù)定熱線：*******
2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的`DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
促銷方案 篇6
活動(dòng)目的：
按照市場規(guī)律，每年過年前一周都會(huì)迎來珠寶行業(yè)的旺季，也是客戶饋贈(zèng)親友，自買禮品的消費(fèi)季。這個(gè)節(jié)點(diǎn)本身在價(jià)格上無需做太多讓利，只需要增加一些禮品和獎(jiǎng)品的設(shè)置，來引流人群。城中區(qū)域?qū)⑹切履昙镜匿N售大頭，活躍門店的新年氣氛，配合馬上到來的`情人節(jié)活動(dòng)，以推送大獎(jiǎng)為噱頭造勢，提升年底銷售業(yè)績。
活動(dòng)主題：羊年添金，天降黃金
活動(dòng)時(shí)間：2月10日—2月28日
參加店面：城中一區(qū)、城中二區(qū)
活動(dòng)內(nèi)容：
進(jìn)店送福
凡至店面顧客贈(zèng)送寶慶尚品福袋一份。（贈(zèng)完為止）
你買我送
（城中一區(qū)）
1、 凡黃金類飾品單筆消費(fèi)滿6000元，獲贈(zèng)高檔紅酒一瓶。（贈(zèng)完為止）
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費(fèi)累計(jì)5000元，獲贈(zèng)米奇保溫杯一個(gè)。（贈(zèng)完為止）
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費(fèi)累計(jì)8000元，獲贈(zèng)高檔紅酒一瓶。（贈(zèng)完為止）
�。ǔ侵卸䥇^(qū)）
1、 凡黃金類飾品單筆消費(fèi)滿3000元，獲贈(zèng)羊公仔一個(gè)。（贈(zèng)完為止）
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費(fèi)累計(jì)5000元，獲贈(zèng)米奇保溫杯一個(gè)。（贈(zèng)完為止）
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費(fèi)累計(jì)10000元，獲贈(zèng)珊瑚絨毯一條。（贈(zèng)完為止）
具體操作：
1、 客戶憑單張小票到柜臺(tái)領(lǐng)取禮品，店員在小票上打上“已參加”字樣。
888元抽金條
抽獎(jiǎng)方式：刮刮卡（購買小票累計(jì)滿888元就可參加抽獎(jiǎng)）
凡是活動(dòng)期間購買滿888元的客戶，都可以參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)（5名）：10克金條
二等獎(jiǎng)（10名）：5克金條
三等獎(jiǎng)（240名）： 金條打火機(jī)
注：這個(gè)送金條店面操作還有一種方式：比如客戶抽到10克金條，客戶又正好買了20克的黃金，店面可以推薦客戶選擇抵金，客戶可以直接抵掉10克黃金，并備注好“抽獎(jiǎng)抵金”，客戶也只需要支付10克黃金的費(fèi)用。（只抵扣黃金金價(jià)部分，工費(fèi)另計(jì)）
具體操作：
1、客戶憑購物小票來參加抽獎(jiǎng)，已參加過的顧客小票上打上“已抽獎(jiǎng)”字樣。
2、由店員做好兌獎(jiǎng)記錄。
附件為表格
宣傳方式：
1、 分眾樓宇led廣告屏?xí)胁糠中畔洺?/p>
2、 會(huì)員短信覆蓋發(fā)送
3、 微信廣告鏈接推廣
促銷方案 篇7
活動(dòng)目的
鞏固消費(fèi)群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同；
讓消費(fèi)群體對超市有新的認(rèn)識(shí)；
確立區(qū)域龍頭型超市的地位；
讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。
營銷策略
方案營銷策略:
超市是一個(gè)滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng)，來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競爭對手所做過的活動(dòng)類似，形成差異化。 營銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場＋優(yōu)惠主題日
常規(guī)活動(dòng)部分:
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。
特賣場部分:
完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。
優(yōu)惠主題日部分：
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置
一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。
活動(dòng)實(shí)施
四季主題計(jì)劃
1、第一季度計(jì)劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的'好感。
2、第二季度計(jì)劃
主題：熱情仲夏
初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計(jì)劃
主題：秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計(jì)劃
主題：冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對比，能更增添深度。
節(jié)日主題活動(dòng)
2月：春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間
活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內(nèi)容：
春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。
設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。 購物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。
迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣
購物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月：情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。
3月：婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日
活動(dòng)主題：
真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心
活動(dòng)內(nèi)容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專用商品類。
二）商品特賣
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；
2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
對相關(guān)女士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.
5月：五一長假
活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日
活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂多
活動(dòng)內(nèi)容：
1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間，購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）
5、購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××
購物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××
購物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動(dòng)內(nèi)容：
愛意滿滿的母親樹活動(dòng)
促銷方案 篇8
連鎖加盟店全年促銷計(jì)劃方案
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi) 您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”
“專業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的：
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內(nèi)容：（下列章節(jié)將描述）
一月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年（農(nóng)歷）、大年（農(nóng)歷）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣點(diǎn)加強(qiáng)促銷，同時(shí)鞏固與客戶的關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi)，您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏在起跑線上！”
活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營銷活動(dòng)，建立長期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護(hù)，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”（動(dòng)感靚麗）開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！
二月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
春節(jié)（農(nóng)歷）、情人節(jié)（2月14日）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求；情人們
也在這時(shí)候動(dòng)起來了。這可是個(gè)開發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦！同時(shí)也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！
活動(dòng)主題：
“新春新貌，給愛人的一個(gè)驚喜”、“愛人動(dòng)起來 靚麗自信飛起來！” 活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個(gè)驚喜”等主題促銷活動(dòng)來引導(dǎo)男士購買；情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領(lǐng)帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時(shí)光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛的，但女人的.美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
睛彩動(dòng)人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。
凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購買西絲爾（動(dòng)感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。
三月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹節(jié)
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費(fèi)需求哦！
活動(dòng)主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾（動(dòng)感靚麗）開始” 活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等
促銷工具： 組織聯(lián)誼會(huì)場地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消
費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡等營銷活動(dòng)，建立長期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們?nèi)空J(rèn)識(shí)的女人。西絲爾（動(dòng)感靚麗）專業(yè)與您分享！
您的美麗因?yàn)槟恼鋹�、您的呵護(hù)！ 節(jié)日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！
四月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
4月7日世界衛(wèi)生日
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
四月是春曖花開的季節(jié)，女性越來越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動(dòng)主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人” 活動(dòng)內(nèi)容：
開展社區(qū)聯(lián)誼會(huì)“塑造西絲爾（動(dòng)感靚麗）系列佳麗”等活動(dòng)
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 會(huì)場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
促銷方案 篇9
一、前言
本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個(gè)體，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國消費(fèi)水平不斷進(jìn)步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點(diǎn)連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強(qiáng)營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。
�。ㄒ唬� 本建議主旨
1、 讓更多的消費(fèi)者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。
2、 開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。
3、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)模式所需的銷售費(fèi)用。
（二） 本策劃書建議實(shí)施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日
�。ㄈ� 本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣
二、目標(biāo)市場分析
1、產(chǎn)品情況分析：
弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。
飲品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。
2、市場細(xì)分
通過市場細(xì)分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。
市場細(xì)分的條件：
�、倏珊饬啃裕簞澐植煌南M(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 ②足量性：根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤確定單獨(dú)價(jià)格的高低。 ③可接近性：對細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行有效促銷。
�、芊�(wěn)定性：細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場細(xì)分的'劃分
根據(jù)消費(fèi)對飲品要求，把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為：
個(gè)人消費(fèi)者----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，
收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費(fèi)，也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。
這個(gè)市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。
這個(gè)市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀，在針對目標(biāo)消費(fèi)者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)。 4、目標(biāo)市場范圍選擇策略
本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費(fèi)者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。
三、市場定位
實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場定位策略
1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費(fèi)者。 2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們能給消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的品味體驗(yàn)。
3、 質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。
四、營銷設(shè)計(jì)
�。�1）電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。
�。�2）數(shù)據(jù)庫策略
注重調(diào)查消費(fèi)者資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，對消費(fèi)者行為進(jìn)行引導(dǎo)是推廣的核心。
A．調(diào)查： 搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
B．有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。
C．小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。
D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)光臨。
（3）口碑推廣
通過免費(fèi)飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
總結(jié)
以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果.
促銷方案 篇10
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題；2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的.“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。
時(shí)間上：盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。過短會(huì)導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；過長又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
地點(diǎn)上：要讓消費(fèi)者方便，但要事前與城管、工商等部門溝通好。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排：點(diǎn)對點(diǎn)
2、物資準(zhǔn)備：羅列清單
3、試驗(yàn)方案：a、消費(fèi)者調(diào)查；b、特定區(qū)域試行
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要將物資羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)：媒體宣傳
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義
對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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