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母嬰店的三八婦女節(jié)慶�；顒�(dòng)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的母嬰店的三八婦女節(jié)慶�；顒�(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
一、促銷(xiāo)的目的和多重作用
促銷(xiāo)的目的并不僅僅是增加銷(xiāo)售額，而是包括聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、推廣新品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、促進(jìn)品牌商關(guān)系維護(hù)、提升終端形象以及處理庫(kù)存等多重作用。有時(shí)候我們跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做促銷(xiāo)，有時(shí)候?yàn)榱恕坝懞谩惫⿷?yīng)商。
不過(guò)，不要期望一次促銷(xiāo)承載太多任務(wù)，如同時(shí)處理庫(kù)存和提高毛利，這些目標(biāo)本身就互相矛盾。若是將精力和資源分散，往往會(huì)導(dǎo)致不良結(jié)果。
二、促銷(xiāo)的對(duì)象和資源集中使用
要想吸引購(gòu)買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，想要吸引使用者，可采用刮刮卡或者開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)。然而，促銷(xiāo)資源是有限的，必須集中用于提高效果。促銷(xiāo)應(yīng)該放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，以及忠誠(chéng)消費(fèi)者這三個(gè)方面進(jìn)行。如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，需要邀請(qǐng)已有會(huì)員，但是特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這將有助于業(yè)績(jī)的提升。
三、促銷(xiāo)的主題和吸引消費(fèi)者參與
為了消除做生意本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響，促銷(xiāo)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)主題，這樣可以使活動(dòng)更加出名。可以運(yùn)用節(jié)日賀禮或新品上市等主題，消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。為促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)適當(dāng)?shù)闹黝}，可以大大提高消費(fèi)者參與的熱情。促銷(xiāo)主題就像散文的靈魂，有了主題，其他促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等，就可以統(tǒng)一起來(lái)。沒(méi)有靈魂，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
四、促銷(xiāo)產(chǎn)品和不同銷(xiāo)售策略
促銷(xiāo)產(chǎn)品通常是新品、銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)量最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等。選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)的目的來(lái)過(guò)濾。如果想增加銷(xiāo)售額，那么使用銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品來(lái)促銷(xiāo)最為有效；如果想打擊競(jìng)品，那么策略性產(chǎn)品是最佳選擇；如果想提高消費(fèi)者溝通效果，那么使用主推形象產(chǎn)品最佳。
促銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該考慮不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)以及銷(xiāo)售策略等因素，有效地對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品和應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行組合，以在銷(xiāo)售終端產(chǎn)生交叉促銷(xiāo)和相互帶動(dòng)，增加銷(xiāo)售。
五、促銷(xiāo)的時(shí)間和著眼長(zhǎng)期規(guī)劃
什么時(shí)候進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)多長(zhǎng)時(shí)間是一個(gè)重要問(wèn)題。
如果一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)間跨越兩個(gè)周末，平均每日銷(xiāo)售量通常會(huì)比僅有一個(gè)周末好。如果進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)或特賣(mài)活動(dòng)，必須在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標(biāo)注限時(shí)限量，否則促銷(xiāo)期間贈(zèng)品或特價(jià)產(chǎn)品斷貨將面臨消費(fèi)者投訴�？紤]節(jié)日以及假日，如雙休日、婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)和國(guó)慶節(jié)等，以及整體推廣趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)周期等因素，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行促銷(xiāo)，可有效借助市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、促銷(xiāo)地點(diǎn)
對(duì)于單個(gè)店鋪，只需要考慮店內(nèi)外的問(wèn)題。對(duì)于多個(gè)店鋪，需要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果以及進(jìn)行時(shí)間、人員和合作等方面的問(wèn)題。對(duì)于供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(xiāo)，門(mén)店的選擇非常重要。如果你希望贏得供應(yīng)商的青睞，應(yīng)符合他們的潛在選擇標(biāo)準(zhǔn)。他們通常喜歡有大量人流、良好形象和地理位置優(yōu)越、門(mén)店對(duì)其品牌重視程度高、愿意配合促銷(xiāo)、備貨、樣品展示、讓利、宣傳和定價(jià)的合作意愿強(qiáng)的門(mén)店。
七、促銷(xiāo)形式
促銷(xiāo)形式主要解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及參與條件和起止條件等問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應(yīng)確定促銷(xiāo)目的和對(duì)象，考慮公司本期推廣的重點(diǎn)，并根據(jù)目的選擇最佳組合方式，避免促銷(xiāo)目的與形式不一致的情況�？刹捎玫拇黉N(xiāo)形式有：買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。每種形式都可以設(shè)計(jì)許多創(chuàng)新的玩法，并且不同形式可以在同一活動(dòng)中組合使用。
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