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一個(gè)成功企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)分享
下面是一個(gè)成功企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)之談，提供給大家閱讀，希望對(duì)你們有所啟發(fā)。
兩年前，他還在為外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品賣不出去而發(fā)愁，而現(xiàn)在，他的品牌已進(jìn)駐全國(guó)100多個(gè)主要城市的高端百貨商場(chǎng)，專柜數(shù)量突破245家且仍在迅速增長(zhǎng)中。這一切的變化就連他自己都驚嘆不已。從當(dāng)初的憂心忡忡到如今的意氣風(fēng)發(fā)，山海集團(tuán)公司董事長(zhǎng)尚勁松把在打造居元素品牌過(guò)程中嘗到的艱辛和喜悅向我們娓娓道來(lái)。
金融危機(jī)下，企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型
尚勁松從95年起開(kāi)始專注研究家庭用品，一直十分推崇歐美的家庭生活方式，提倡“幸福就是和家人在一起，樂(lè)享精致生活”。他建立山海集團(tuán)公司，結(jié)合歐美的生活方式，通過(guò)出口外貿(mào)，將旗下上千款創(chuàng)意商品行銷至全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
但是，在全球金融危機(jī)的影響下，出口外貿(mào)的訂單不斷下降，利潤(rùn)也開(kāi)始變薄，另一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于高端、新穎的家居用品的需求也逐漸被培養(yǎng)起來(lái)。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)發(fā)展的必然道路。于是，2009年，尚勁松決定以“居元素”品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)廚房用品市場(chǎng)。
開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，困難重重
在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，尚勁松發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的廚房用品市場(chǎng)與國(guó)外差別較大，尤其是以前主攻出口不需要考慮具體的渠道建設(shè)及終端銷售，現(xiàn)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要親自建渠道，抓好每一次促銷，轉(zhuǎn)變之大，讓他一下無(wú)法適應(yīng)。
同時(shí)，居元素由于之前一直出口國(guó)外市場(chǎng)，存在市場(chǎng)定位模糊、知名度不高、品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問(wèn)題，加上產(chǎn)品價(jià)格偏高等因素，居元素在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓舉步維艱。
轉(zhuǎn)機(jī)的曙光，結(jié)緣于一次峰會(huì)
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼了幾年，銷量并沒(méi)有較大的起色。正當(dāng)尚勁松一籌莫展的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他從朋友那里了解到了采納公司2011年度的營(yíng)銷峰會(huì)。正好自己遇到銷售難題，何不去聽(tīng)一下呢?抱著這樣的心理，他報(bào)了名，并于12月4日參加了會(huì)議。峰會(huì)上，尚勁松在采納朱總的宣導(dǎo)下，并通過(guò)與其它企業(yè)家及營(yíng)銷精英的研討，對(duì)居元素品牌營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)，重拾信心，并于2012年5月與采納達(dá)成戰(zhàn)略合作。
好伙伴助推品牌起飛
在采納的幫助下，尚勁松為居元素制定聚焦“廚房玻璃用品”細(xì)分市場(chǎng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并規(guī)劃出“儲(chǔ)、釀、烹、調(diào)、食、飲、賞、禮”八大類十二個(gè)產(chǎn)品系列。隨后，尚勁松又和采納通過(guò)商超專柜的設(shè)立及更新，強(qiáng)化銷售渠道，并利用“1+N”的傳播模式，迅速建立起品牌知名度。
尚勁松強(qiáng)調(diào)，與采納的合作讓居元素品牌煥發(fā)新的生命力，產(chǎn)品銷量和訂單量也不斷提高，尤其是在2013年居元素招商峰會(huì)上，新經(jīng)銷商簽約率高達(dá)95%!“那次峰會(huì)的場(chǎng)面太震撼了，想不到我的產(chǎn)品可以賣得這么火，這都得歸功于我的好伙伴—采納”，尚勁松笑著說(shuō)。
共謀品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道
尚勁松還透露，他還會(huì)參加采納公司2013年12月7、8日在深圳深航酒店鯤鵬廳舉行的十八周年?duì)I銷峰會(huì)，屆時(shí)會(huì)與朱玉童、黃鳴、陶春榮等眾多營(yíng)銷專家及知名企業(yè)家們一起探討如何讓居元素品牌走得更遠(yuǎn)。“我們?nèi)〉昧溯^大的成功，但這還不夠，我希望能將居元素做得更大，能走進(jìn)千家萬(wàn)戶”，帶著這份雄心，尚勁松和他的居元素朝著更宏偉的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)。
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