會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基本流程

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是直銷(xiāo)公司、企業(yè)培訓(xùn)公司使用的主要營(yíng)銷(xiāo)手段，也是效果最明顯的營(yíng)銷(xiāo)手段，下面就為大家介紹一下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基本流程，希望對(duì)大家有所幫助!

　　一、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱

　　內(nèi)容提示：

　　1、客戶(hù)簽到、分發(fā)資料袋，贈(zèng)送小禮品。

　　2、播放歡快、輕松的音樂(lè)，選擇具有代表性的公司、產(chǎn)品宣傳片。

　　建議：

　　1、門(mén)票設(shè)置可考慮對(duì)號(hào)入座或按區(qū)域入座。

　　2、設(shè)置補(bǔ)票區(qū)和休息等候室。

　　3、資料袋放置相關(guān)公司、產(chǎn)品介紹，抽獎(jiǎng)券，小禮品等。

　　二、預(yù)開(kāi)場(chǎng)

　　內(nèi)容提示：

　　播放公司形象、文化理念相關(guān)的視頻。

　　建議：

　　1、播放公司簡(jiǎn)介的視頻3-5分鐘。

　　2、播放本次產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的視頻7-9分鐘。

　　三、節(jié)目表演

　　內(nèi)容提示：

　　節(jié)目表演在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中可以選擇性的使用，大部分公司沒(méi)有使用，如果參加會(huì)議的人很多，而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到，我覺(jué)得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛。

　　建議：

　　公司員工可以表演晨超—感恩的心，以表示對(duì)客戶(hù)的感謝。還可以做做小運(yùn)動(dòng)，讓參會(huì)者與周?chē)�的人認(rèn)識(shí)，都是調(diào)動(dòng)氛圍的不錯(cuò)選擇。

　　四、正式開(kāi)始

　　內(nèi)容提示：

　　主持人上場(chǎng)，介紹會(huì)議的主題、會(huì)議流程以及出席的領(lǐng)導(dǎo)。

　　建議：

　　1、主持人要有調(diào)動(dòng)全場(chǎng)激情的能力，否則會(huì)非常尷尬。

　　2、設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專(zhuān)家席、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位。

　　五、領(lǐng)導(dǎo)致詞

　　內(nèi)容提示：

　　公司領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞，通常公司領(lǐng)導(dǎo)都是說(shuō)些感謝的話(huà)以及一些祝福的語(yǔ)句。

　　建議：

　　1、禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、同時(shí)要有握手的習(xí)慣。

　　2、播放上場(chǎng)的音樂(lè)，給人一種特別的、隆重的感覺(jué)。

　　六、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　內(nèi)容提示：

　　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，使用不大一樣，可以自己安排穿插在某個(gè)環(huán)節(jié)中。要主要公司所提供的獎(jiǎng)品一定要精致，不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客。自從iphone火爆以來(lái)，很多公司的獎(jiǎng)項(xiàng)直接就是iphone、ipad等，根據(jù)公司的情況適當(dāng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　建議：

　　1、抽獎(jiǎng)時(shí)需要收集參會(huì)客戶(hù)的名片。

　　2、請(qǐng)參會(huì)者來(lái)抽取，更具有效果。

　　3、除了實(shí)物外，你還可以提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，有家做硬盤(pán)的公司，每一個(gè)提問(wèn)，只要回答正確200元現(xiàn)金，很有誘惑力。

　　七、專(zhuān)業(yè)演講

　　內(nèi)容提示：

　　演講的主要目的就是賣(mài)產(chǎn)品，收錢(qián)�，F(xiàn)在能講的人很多，能講了后收到錢(qián)的鳳毛麟角。

　　建議：

　　1、請(qǐng)成交率高的講師來(lái)演講，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多。

　　2、播放背景音樂(lè)，你不要怕音樂(lè)影響參會(huì)者，使其分神，恰恰音樂(lè)可以讓他們更專(zhuān)注。

　　八、成交

　　內(nèi)容提示：

　　前面講到了，演講的目的就是成交，關(guān)于成交如果是專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司以及受過(guò)訓(xùn)練的講師，他們會(huì)提出很多方案供參考。

　　建議：

　　1、成交環(huán)節(jié)要播放令人亢奮的音樂(lè)。

　　2、成交后要大聲喊出來(lái)，以達(dá)到感染周?chē)�人員。

　　3、使用快樂(lè)—痛苦—快樂(lè)，以及限時(shí)、限量、限價(jià)策略。

　　九、禮送客戶(hù)

　　內(nèi)容提示：

　　不管顧客是購(gòu)買(mǎi)了還是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，我們都要表現(xiàn)出感謝，給客戶(hù)一種沒(méi)有浪費(fèi)今天時(shí)間的感覺(jué)，能給客戶(hù)一種收獲的感覺(jué)更好，如果讓客戶(hù)感到物超所值那更好了。

　　建議：

　　1、成交后，禮儀人員可以增加額外的小禮品贈(zèng)送，如果有個(gè)擁抱可能更舒服。

　　2、禮儀人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，很多非專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)常得罪顧客。

　　十、總結(jié)與售后

　　經(jīng)過(guò)一系列的折騰后，終于完工了，接下來(lái)就是總結(jié)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。好的方面繼續(xù)保留，不足的方面加以改進(jìn)。

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