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2017升學(xué)宴白酒營銷策略
升學(xué)宴、謝師宴是一種和消費者直接接觸的銷售形勢，把這些核心人群的升學(xué)宴做成品鑒會的形式，把服務(wù)做成自己的平臺和品牌。無論是對品牌宣傳還是產(chǎn)品銷售都具有比較有效的效果，下面YJBYS小編為大家整理了一些白酒營銷策略，僅供大家閱讀交流~
第一：信息搜集、攔截+物質(zhì)獎勵
1、終端店老板推介：由終端店老板主動向客戶推介**白酒產(chǎn)品，直接推介成功者一次性給予終端老板進(jìn)貨價10%貨物作為獎勵，由經(jīng)銷商人員核心公關(guān)成功者一次性給予終端老板進(jìn)貨價5%貨物作為獎勵。
2、高考班、中考班班主任或者班長推介：通過對高考班、中考班主任或者班長的核心公關(guān)，由他提供考生的詳細(xì)資料，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對于達(dá)成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵，例如：主動推介，成功合作的給予200元/家的獎勵;班主任、老師、收發(fā)處負(fù)責(zé)人主動推介，給予信息，我們推介成功的給予50元/家的獎勵;班主任給予信息，沒有合作成功的給予10元/家的獎勵。
3、現(xiàn)有客戶推介：通過對已經(jīng)達(dá)成交易的學(xué)生核心公關(guān)，由他提供身邊考生的詳細(xì)資料，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對于達(dá)成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵。獎品以電子產(chǎn)品為主。
4、自有員工推介：引進(jìn)全員營銷思想，有經(jīng)銷商內(nèi)部員工提供舉辦升學(xué)宴的客戶信息，可自行公關(guān)或者其他工作人員公關(guān)，對于達(dá)成交易者給予一定的物質(zhì)獎勵，具體獎勵方式由經(jīng)銷商自行制定。
5、升學(xué)宴酒店推介：通過對一些核心酒店工作人員進(jìn)行公關(guān)，由他提供在本酒店將要舉辦升學(xué)宴的客戶信息，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對于達(dá)成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵。獎品以電子產(chǎn)品為主。
6、地方郵局快遞員推介：地方郵局每一個錄取通知書的必經(jīng)場所，又是一個充足的信息源，必須爭取與其領(lǐng)導(dǎo)的合作。
第二 ：有效、精準(zhǔn)的媒介宣傳
1、報紙媒體宣傳：由于高考、中考期間，報紙媒體報道關(guān)于高考信息、報考志愿、學(xué)校信息等等內(nèi)容比較多，考生家長關(guān)注度比較高。因此活動開展期間在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登**產(chǎn)品促銷活動內(nèi)容，可以準(zhǔn)確的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶群體。
2、考試成績查詢電話宣傳：在考試結(jié)束后，查詢電話的使用頻率極高，針對性強(qiáng)。在查詢電話接通前以美妙的音樂結(jié)合優(yōu)美的語言，“**產(chǎn)品預(yù)祝每位考生金榜題名”的錄音。
3、煙酒店渠道宣傳：針對升學(xué)宴宣傳內(nèi)容，印制POP、DM單或者制作X展架、易拉寶等等宣傳物料，放置煙酒店醒目位置，并且要求終端店老板向每位進(jìn)店客戶介紹**產(chǎn)品。這樣不僅可以在短時間內(nèi)爆發(fā)，同時加深社會各層面對**品牌的關(guān)注度，提升品牌的美譽度。還可以引導(dǎo)終端老板進(jìn)行推薦，促進(jìn)產(chǎn)品終端動銷。
4、廣播廣告宣傳：由于交通廣播針對面廣，傳播時間長，傳播內(nèi)容豐富。具體廣播內(nèi)容根據(jù)市場不同和政策不同，自行制定。這樣有利于突出品牌對考生的關(guān)注，增加品牌在消費者心中的形象。
5、郵件聯(lián)合宣傳：聯(lián)合郵局，隨錄取通知單寄送活動的宣傳單，準(zhǔn)確率高，宣傳主題可以準(zhǔn)確宣傳到位。
6、酒店渠道宣傳：以X展架、DM單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，在酒店門口或者大廳擺放比較醒目活動內(nèi)容的展板或者在酒店門口懸掛促銷內(nèi)容條幅，如果條件允許可擺放產(chǎn)品展示臺、包廂放有產(chǎn)品宣傳手冊、酒店配備專職促銷人員等等，從而對升學(xué)宴、謝師宴氛圍進(jìn)行全面打造。
7、商超渠道宣傳：針對升學(xué)宴、謝師宴宣傳內(nèi)容，印制POP、DM單、宣傳海報、促銷海報或者等等宣傳物料，放置商超酒水區(qū)醒目位置，條件允許的情況下可安排促銷人員協(xié)助產(chǎn)品銷售。
第三 ：最具市場吸引力的活動政策
買贈套餐
禮品選擇上可以依實際情況調(diào)整，選購原則：符合大學(xué)生需求，精美易攜帶電子產(chǎn)品為佳。實物買贈，即現(xiàn)金進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量即可獲得相應(yīng)的物品;禮品請選擇不易變現(xiàn)的物品，避免影響價格體系，請勿搭贈本品;請控制好活動力度，不要政策過度，避免影響價格體系;
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