2017�？漆t(yī)院市場營銷策劃方案

　　市場營銷策劃方案不知道怎么下手?下面小編為大家整理了關(guān)于�？漆t(yī)院的市場營銷策劃方案，一起來看看吧：

　　針對準分子激光治療近視，是眼科醫(yī)院的重點創(chuàng)收項目。隨著旺季的即將到來，特此做以下具體方案。

　　(一)受眾群體：

　　其主要受眾為19——40歲的人群，而年輕的工作人員和大學(xué)生以及高考考生更是其宣傳的重中之重。

　　1：有針對性的廣告?zhèn)鞑ィ喝?/p>

　　a到各重點高中掛宣傳橫幅，

　　b考試期間考場大門口，遮陽傘，免費水，發(fā)放宣傳單，與學(xué)生家長溝通。

　　c在6月依托本地運管部門，征集了?輛愛心出租車。在高考期間，考生憑準考證免費乘坐出租車，每輛車的車前窗右上角帖上本次活動的標志。活動使高考考生在考試路途中得到了極大方便，再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動的準分子中心在高考考生和考生家長心目當中的地位得到極大提升。

　　d請省會城市的高級教師到某地方給學(xué)生做高考前的考試輔導(dǎo)(或直接進學(xué)校)

　　e成人高考的考場外也可做類似的活動。

　　f在相關(guān)網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，(如公務(wù)員成績查詢，事業(yè)單位成績的查詢)

　　(二)針對受眾群體對安全性的考慮

　　1可以與保險公司洽談(背靠保險公司的大品牌形成強強聯(lián)合)

　　2宣傳我院的專家力量，以及設(shè)備優(yōu)勢(衛(wèi)生條件臭氧殺毒無菌化等)

　　3網(wǎng)站上的有利新聞，消除受眾的擔(dān)憂心理!

　　(三)優(yōu)惠措施

　　1團疹

　　2提前預(yù)定的優(yōu)惠

　　3網(wǎng)上的預(yù)約

　　(四)醫(yī)院知名度

　　1通過背靠慈善總會，提升醫(yī)院知名度

　　2事件營銷(可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。)

　　3六一兒童節(jié)活動

　　差異性：關(guān)心下一代(結(jié)合XX年6月6日是第十屆全國“愛眼日”主題定為“預(yù)防近視，珍愛光明”。宣傳愛眼，護眼。

　　4以及上述的策劃方案。

　　(五)醫(yī)院內(nèi)功修煉(略)以及媒體的跟進。

　　(六)廣告詞的引入

　　如：1、耳聽為虛眼見為實

　　2、讓我為你打開心靈的窗口

　　3、光明世界眼見為實

　　4、我的承諾：群眾的眼睛是雪亮的!

　　5、眼科——看得見的戰(zhàn)線!

　　(七)了解競爭對手

　　主要競爭對手：某醫(yī)院大型綜合性醫(yī)院

　　其優(yōu)勢：背靠某醫(yī)院的大品牌，業(yè)務(wù)的介紹到位，信用度良好，有8年的準分子治療經(jīng)驗，以及較強的傳播性(口碑，安全性，其他醫(yī)院的推介)手術(shù)時間的相對自由。

　　其劣勢：設(shè)備陳舊，較少的廣告投入，主動宣傳力度薄弱。

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