- 相關(guān)推薦
深度解讀喬布斯演講技巧
引導(dǎo)語(yǔ)：成為勝利者最有效的途徑是什么?當(dāng)然是演講。下面是yjbys小編為你帶來的深度解讀喬布斯演講技巧，希望對(duì)你有所幫助。
曾經(jīng)有一本書叫《會(huì)演講的人成功機(jī)會(huì)多兩倍》，別人朝目標(biāo)跑一公里的時(shí)間，你能跑兩公里，別人半馬你全馬，演講當(dāng)然能成為勝利者最有效的途徑。我深深的相信，這個(gè)世界就是一個(gè)做得好，不如說的好的世界;這個(gè)世界就是一個(gè)相信顏值的世界;這個(gè)世界就是一個(gè)不懂得如何演講，不懂得如何推銷自己，就無法生存的世界。
要是有人不信這個(gè)世界觀，這篇文章他可以不讀，但我覺得，他是在逃避。他試圖用酒香不怕巷子深以及我是個(gè)實(shí)干家不是個(gè)夸夸其談的人這類傻逼藉口，來掩蓋自己害怕當(dāng)眾說話以及不知道怎么說才好的擼sir缺點(diǎn)。
不要一提演講，就想到候總深夜在電視里面賣勞斯丹頓手表，其實(shí)我們生活中，演講無處不在：向爸媽要錢、動(dòng)員朋友們一起去吃某家火鍋、說服公司領(lǐng)導(dǎo)不要讓大伙去干那種用腳趾頭想想都沒必要干的工作任務(wù)，都需要好口才，會(huì)演講。
至于競(jìng)標(biāo)提報(bào)、述職報(bào)告、年終總結(jié)，演講能力的重要性，那還用提么?能不能講好，這就是飯碗本身啊!人不是活在真實(shí)中，人是活在對(duì)真實(shí)的解釋中啊!
那誰的講演最牛叉，最容易學(xué)呢?
當(dāng)然是史蒂夫·喬布斯。如果不是他有“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”的演講力，我們手上根本不會(huì)有iPhone，不會(huì)有iPad，不會(huì)有iPod。因?yàn)樗刹还馐窃贛acworld上講，看過《史蒂夫·喬布斯傳》的人，都知道他在平日工作里的說服力有多厲害!名留美國(guó)商業(yè)史的一句話：“你想一輩子賣糖水，還是想改變世界?”這是喬布斯1983年勸說百事可樂總裁斯卡利，加入蘋果公司的名言，別看這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，集合著挑釁與恭維，有贊有彈，只有這種話才能觸動(dòng)斯卡利這種大人物。要學(xué)就要學(xué)喬布斯，他的山寨版比如羅永浩、雷軍就不要學(xué)了吧?
那么，這種高不可攀的人的演講力，我們能學(xué)到么?
當(dāng)然可以，因?yàn)閱滩妓沟闹v演，能在網(wǎng)上大量搜索到。甚至有人把他的講演一分鐘一分鐘、剝開來揉碎了進(jìn)行研究，比如《喬布斯演講會(huì)1》《喬布斯演講會(huì)2》都是韓國(guó)金炅泰寫的�！秵滩妓寡葜v會(huì)1》是把喬布斯2005年10月12日的講演(這次發(fā)布了Ipod)，進(jìn)行了逐字逐句的分析，列出了29章，從開場(chǎng)白、大框架、數(shù)據(jù)可視化、靈活運(yùn)用多媒體、為聽眾準(zhǔn)備驚喜和禮物、簡(jiǎn)介感人的結(jié)束詞等等，抽絲剝繭式的解讀。
《喬布斯演講會(huì)2》是1冊(cè)大賣后，金炅泰把喬布斯2007年1月9日的講演(這次發(fā)布了Iphone)，又進(jìn)行了逐字逐句的分析，列出了30章，但和第一冊(cè)不同的是，第二冊(cè)加入了不少其他演講大師的觀點(diǎn)或者案例，沒有第一冊(cè)那么那么聚焦在喬布斯身上。就個(gè)人閱讀體驗(yàn)而言，我覺得，《喬布斯演講會(huì)1》比《喬布斯演講會(huì)2》更通俗易懂一些，但前者的理論梳理比較凌亂。
中信出版社曾前后出版了兩個(gè)版本的《喬布斯的魔力演講》，都是卡邁恩·加洛寫的。第一個(gè)版本是2010年7月出版的，徐臻真翻譯。第二個(gè)版本是2011年11月出版的(喬布斯去世于10月，《史蒂夫·喬布斯傳》也是中信11月出的，中信出版社的出版力可見一斑)，葛志福翻譯，這個(gè)版本篇首，加上了一篇羅永浩的推薦序。羅永浩說：我從六七年前開始，就系統(tǒng)地觀看和研究學(xué)習(xí)喬布斯的演講了，他的每一場(chǎng)講演我都爛熟于胸。
第二個(gè)版本更認(rèn)真一點(diǎn)，把不少作者的疏漏都指出來了。翻譯的風(fēng)格，見仁見智，比如前文那句喬布斯勸說百事可樂總裁斯卡利，加入蘋果公司的名言，徐臻真翻譯成：“你是想余生一直賣糖水呢，還是希望能有機(jī)會(huì)做出改變世界的壯舉?”斯卡利說喬布斯提這個(gè)問題就好像有人狠狠地地抽打他的胃，使他大為震動(dòng)。
葛志福翻譯成：“你是要一輩子賣糖水，還是要一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)?”斯卡利說這句話就像一記重拳，擊中了他的腹部。
到底是擊中了胃還是腹部，我無所謂，反正斯卡利被觸動(dòng)了，最后加入了蘋果。后來他把喬布斯趕出了蘋果，再后來喬布斯又回來了。
想做好一個(gè)演講，就像一個(gè)電影要拍好，要有三點(diǎn)：“劇本好、導(dǎo)演好、演員好”。
劇本好
想要?jiǎng)”竞�，得�?點(diǎn)。第一，得想好一個(gè)故事。第二，得遵循三三制。第三，想好結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容。
劇本好：1.一個(gè)好故事
喬布斯的做事動(dòng)力，從來不是生產(chǎn)電腦，他有一種燃燒的欲望——創(chuàng)造釋放人類潛能的工具。他在演講時(shí)，賣的不是電子產(chǎn)品，他賣的是一種人生體驗(yàn)。
我們大多數(shù)凡人，都在售賣一種產(chǎn)品或者正在研究一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品總能在某種程度上，讓顧客的生活變得更加美好。不管你從事的是農(nóng)業(yè)，還是汽車、技術(shù)、金融或其他行業(yè)，你都肯定有一個(gè)偉大的故事可以講。深入一點(diǎn)，找到你的激情所在。找到了，就和你的聽眾分享這種激情。
如果再能有“好人與壞蛋對(duì)決”這種經(jīng)典的故事情節(jié)，更能夠激發(fā)觀眾的情緒。比如蘋果就階段性的把IBM、英特爾、微軟、其他智能手機(jī)視為壞蛋，有壞蛋就有問題了，這就需要英雄出現(xiàn)解決問題。符合亞里士多德的“說服性論證經(jīng)典5步走”，1、講述一個(gè)能夠引起觀眾興趣的故事或者觀點(diǎn)，2、提出一個(gè)需要解決的難題或需要回答的疑問，3、給出你的答案，4、具體描述你的解答對(duì)解決問題而言的好處，5、號(hào)召聽眾采取行動(dòng)。
問題+辦法=經(jīng)典的喬布斯。
本文的所有的技巧，同時(shí)適用PPT和Keynote。因?yàn)槟軌蚶卫巫プ∮^眾想象力的并不是幻燈片，而是你所講述的故事。喬布斯在2002年才開始用keynote軟件，之前他也做過很多精彩的演講。如果你能在故事情節(jié)的策劃上，而不是在幻燈片的制作上多花些時(shí)間，更能贏得觀眾。
劇本好：2.神奇的三三制
縱觀喬布斯的各個(gè)演講，大多一場(chǎng)演講分為三幕，一個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)特性，等等。事不過三，這真是一個(gè)神奇的數(shù)字。
蘋果的演講，遵循著這樣一個(gè)規(guī)律，他們告訴你將要告訴你什么，再把這個(gè)告訴你，然后總結(jié)一下已經(jīng)告訴了你什么——楊天穎老師說，你千萬不要認(rèn)為這是一句廢話，你按照這三點(diǎn)去分析一下所有的蘋果公司的講演就知道所言不虛了——按照Bracket Pair括號(hào)式結(jié)構(gòu)，蘋果公司的演講，就是((。。。)(。。。)(。。。))，差不多每個(gè)括號(hào)10分鐘的樣子。
比如喬布斯對(duì)新款iMac進(jìn)行介紹，就是三個(gè)賣點(diǎn)，1、產(chǎn)品變得更薄了;2、配有錄像機(jī);3、添加了一個(gè)叫Front Row的多媒體功能。喬布斯這這樣講演的：1、他提到新款的iMac添加了三個(gè)神奇而又新穎的功能。2、他對(duì)每個(gè)功能都進(jìn)行了詳細(xì)的說明。3、最后，再重新對(duì)剛才說的那些話進(jìn)行一下總結(jié)。這就等于對(duì)產(chǎn)品的功能講解重復(fù)進(jìn)行了三遍。
世界上所有的電視新聞報(bào)道，都是由三個(gè)部分組成的，新聞開始，首先播放今天主要新聞的概要，主持人會(huì)連線記者或者專家，傳達(dá)詳細(xì)的新聞內(nèi)容，到了新聞的后半段，重新總結(jié)一下今天的主要新聞。連CCTV的《新聞聯(lián)播》都不例外。
很多名記的新聞報(bào)道也是這樣的，先寫標(biāo)題，再寫簡(jiǎn)介，寫三個(gè)要點(diǎn)，最后加上總結(jié)。
劇本好：3.想好結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容
人注意力保持的時(shí)間是有限的。觀眾10分鐘就會(huì)走神。喬布斯很清楚，即使是他的演講天賦，也沒有辦法戰(zhàn)勝疲倦的人腦。所以喬布斯即使30分鐘里，也會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)演示、第二個(gè)甚至第三演講嘉賓，以及視頻片段。
iPhone5 發(fā)布時(shí)，幾乎每十分鐘換一個(gè)演講者。
多媒體演講會(huì)是趨勢(shì)。比如與演講會(huì)相關(guān)的影像資料或者獨(dú)立的視頻影像，現(xiàn)場(chǎng)拍攝的影像，以及對(duì)顧客和員工采訪內(nèi)容的視頻等資料。注意不要使用超過兩三分鐘的視頻，因?yàn)樵匍L(zhǎng)，觀眾也會(huì)沒注意力(尼瑪，我以為只有我自己注意力分散)，除非這個(gè)視頻好到像《萬萬沒想到》那樣的，或者好到像自媒體公號(hào)“一條”每天8點(diǎn)發(fā)的視頻，他們是四五分鐘一條。
因?yàn)橛靡曨l影像，就能把觀眾的精氣神調(diào)動(dòng)起來。仿佛演講會(huì)的能量得到了補(bǔ)充。
能用視覺要素進(jìn)行的展示的，就不要用文字，試著用視頻、圖片、剪貼畫、照片、圖表、圖形來代替文字。
另外，聲音在激起人們的感性認(rèn)知方面有重要的作用。在演講的開頭或者結(jié)尾，以及演講會(huì)最精彩的環(huán)節(jié)，好好用音樂烘托一下氣氛。
因此，在演講會(huì)之前，要想好請(qǐng)什么樣的嘉賓，請(qǐng)幾個(gè)，他們做什么發(fā)言，拍幾段片子?在什么地方用什么音樂?怎么演示產(chǎn)品?這些都是要結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容。
什么?您準(zhǔn)備從頭講到尾?你牛，你比喬布斯都牛。
劇本好，就是有一個(gè)激動(dòng)人心的故事，就是你想給觀眾們帶來什么有意義的東西，用三三制安排演講結(jié)構(gòu)，用多媒體、嘉賓、產(chǎn)品演示等豐富化的演講手段，時(shí)刻吸引客戶端注意力。劇本好了，還要：
導(dǎo)演好
想要導(dǎo)演好，得有3點(diǎn)。第一，搞明白什么叫演講型幻燈片。第二，信息可視化。第三，講清楚數(shù)據(jù)的意義。
導(dǎo)演好：1.做演講型幻燈片
其實(shí)幻燈片有兩種，分為閱讀型和演講型，閱讀型幻燈片是靜態(tài)資料的傳遞邏輯，演講型幻燈片一定是和人結(jié)合在一起才行，單獨(dú)看演講型幻燈片的時(shí)候，一定要看不懂才行。但是，我們絕大多數(shù)，都在用閱讀型幻燈篇進(jìn)行演講，這是最顯性的問題。
我們最常見的匯報(bào)是，演講者用單調(diào)的口氣簡(jiǎn)單的讀幻燈片，整個(gè)幻燈片除了文字，看不到一張圖片，頁(yè)面上塞滿了小而又難辨認(rèn)的文字。
把所有要講述的內(nèi)容記在幻燈片上，然后看著幻燈片進(jìn)行演講，是以演講者為中心的演講方式，說不好聽一點(diǎn)，這是小抄。因?yàn)椴贿@樣制作的話，演講者就無法完整記住自己要講演的內(nèi)容，不能流暢地進(jìn)行自己的演講。這樣的幻燈片，有7個(gè)問題：
1、降低說服力。填滿文字的幻燈片吸引不了聽眾的注意力，注意力不集中就不認(rèn)真，不認(rèn)真就無法理解演講者的意圖，說服力當(dāng)然下降。(那做這個(gè)PPT有什么P用?)
2、幻燈片的核心難把握。比如每張幻燈片頂部的”市場(chǎng)情況“、”消費(fèi)者研究“、”產(chǎn)品賣點(diǎn)“等等，這些題目沒有包含任何信息。
3、幻燈片的說明時(shí)間過長(zhǎng)。每張幻燈片的合理的講演時(shí)間大約是90秒，一個(gè)小時(shí)的演講則需要大約40張幻燈片就行了。
4、觀眾和演講者的節(jié)奏不一樣。如果都是文字，大家當(dāng)然一條一條的閱讀了，但是閱讀速度一般是演講者講話速度的2-3倍，你在講第一條的時(shí)候，觀眾已經(jīng)在看第三條了，當(dāng)然索然無趣了;
5、觀眾注意幻燈片而不是演講者。因?yàn)橛形淖中畔�，聽眾不�?huì)關(guān)注演講者，幻燈片成了演講的主人，演講者不知不覺淪為了輔助幻燈片的配角。
6、演講者看起來不像專家。雖然文字都在幻燈片上，演講者念就行了，但觀眾會(huì)認(rèn)為”如果你只是念資料的話，我們?yōu)槭裁催�要來這里呢?“觀眾會(huì)懷疑演講者的專業(yè)性，這是你寫的么?
7、聽后易忘。聽到的東西容易忘，如果沒有視覺資料的輔助，不利于聽眾記憶。
頂尖的設(shè)計(jì)師告訴我們，商界的專業(yè)人士在制作幻燈片時(shí)易犯的最大錯(cuò)誤在于，把幻燈片上的每一厘米空間都填滿東西。把說的話以文字形式原封不動(dòng)的放在幻燈片通常起不了什么作用，事實(shí)上，只會(huì)破壞信息傳遞的效果。
用閱讀型幻燈片演講，是吸引觀眾最差的方式。
反觀喬大師的幻燈片，有明顯的禪宗美學(xué)理念，在他的幻燈片里，你能看到克制，簡(jiǎn)約的美，也能看到他對(duì)于空間留白強(qiáng)有力卻不易察覺的使用，他的幻燈片，有四個(gè)特點(diǎn)：
1、只有關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞下有一行文字對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行說明;
2、空白的畫面(楊天穎老師說喬布斯常用的幻燈片背景，是藏青漸變色，那是黎明前的天空);
3、巨號(hào)字體，往往圖片置于中央，文字置于圖片兩側(cè)，喬布斯的演講幻燈片經(jīng)常使用這種安排方式。與單獨(dú)把圖片放在文字上方或者下方的普通幻燈片相比，這種方式顯得更有沖擊力;
4、不要讓聽眾的節(jié)奏，超過自己的節(jié)奏;(要利用演示者視圖，提前看到下一頁(yè)的預(yù)覽。在翻頁(yè)之前提前說介紹，這種聲音先于畫面出現(xiàn)的技巧，在電影剪輯中的術(shù)語(yǔ)為Jcutting，這樣聽眾的注意力會(huì)一直集中在你身上，這叫人遛狗，演講者引導(dǎo)著幻燈片，如果翻頁(yè)之后再講，觀眾的注意力會(huì)集中在幻燈片上，這叫狗遛人，幻燈片引導(dǎo)著演講者)。
導(dǎo)演好：2.信息可視化
一張圖片要比一百句話，甚至一千句話更有傳達(dá)力。不要對(duì)著耳朵說話，而是對(duì)著眼睛說話。把聽眾的眼睛當(dāng)做相機(jī)，去對(duì)著幻燈片拍出照片。
喬布斯從檔案袋抽出air的一瞬間，比一千句描述筆記本厚度數(shù)據(jù)的話語(yǔ)都強(qiáng)大。
讀漫畫書要比讀小說簡(jiǎn)單，理由就是漫畫書上充滿了圖片而不是文字。再也沒有比一張充滿了文字的幻燈片更差的幻燈片了。
印度著名教育學(xué)家薩姆帕斯，說人外部獲得的信息，83%是通過眼睛獲得的，11%是通過耳朵傳達(dá)的，通過嗅覺、觸覺、味覺傳達(dá)的微乎其微。如果不能為演講提供視覺方面的輔助物，那我們的講演只能傳達(dá)出去10%的信息。
一定要把產(chǎn)品帶到演講現(xiàn)場(chǎng)，如果將實(shí)物帶到現(xiàn)場(chǎng)有一定的困難，那也可以準(zhǔn)備一些相關(guān)的模型或是被縮小了的模型。大多數(shù)情況，只要有實(shí)物登場(chǎng)，就能引起聽眾的高度關(guān)注。
人們來聽演講，是為了看你，而不是來閱讀你的文字。你的演講在視覺上越是有沖擊力，人們?cè)绞悄軌蚶卫斡涀∧闼鶄鬟_(dá)的內(nèi)容。
導(dǎo)演好：3.講清楚數(shù)據(jù)的意義
所有出現(xiàn)在演講會(huì)上的數(shù)據(jù)，我們的目的不是讓聽眾記憶這些數(shù)據(jù)，而是要向聽眾準(zhǔn)確的傳達(dá)它所表示的意思或者暗示什么。這個(gè)要遵循FAB原理，F(xiàn)指屬性或功效(Feature或Fact)，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)，B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，它是什么，它能做什么，它能為客戶帶來什么利益。因?yàn)椤�。。所以。。。能給您帶來。。。
大量的地產(chǎn)行業(yè)的廣告語(yǔ)，根本經(jīng)不住FAB原理的推敲，就像“因?yàn)閻鬯詯蹨厝峤?jīng)不起安排”一樣毫無邏輯。比如常見的，“咫尺小陸家嘴，毗鄰世紀(jì)公園”，這只是FA，沒B啊!
喬布斯永遠(yuǎn)不會(huì)公布沒有上下文的純粹的數(shù)字，而是將其轉(zhuǎn)化為聽眾可以理解的語(yǔ)言。比如著名的“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋”。
比如說新的Ipod有30GB，堅(jiān)決不說超大容量，說可以儲(chǔ)存7500首歌曲，2.5萬張圖片或者75小時(shí)的視頻影像。
iTunes每天售出500萬首歌，喬布斯會(huì)說一秒鐘58首，這比說一個(gè)500萬的大數(shù)字更讓人印象深刻。
iPad2比iPad輕了0.2磅：相當(dāng)于輕了一個(gè)雞蛋。
新iPad有10小時(shí)的電池時(shí)間：從紐約到東京一路可以看電影了;
蘋果公司的員工，會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間，非常努力的思考用來描述一個(gè)產(chǎn)品的語(yǔ)言。組織這些語(yǔ)言的目的，就是點(diǎn)燃顧客的熱情，打造必須擁有的體驗(yàn)。
導(dǎo)演好，就是制作有視覺沖擊力的幻燈片，讓信息可視化，精心修飾數(shù)字。劇本好，導(dǎo)演好，還要：
演員好
想要演員好，也得有3點(diǎn)(你是不是終于發(fā)現(xiàn)，我是嚴(yán)格按照三三制寫這篇文章了?)。第一，手眼到位。第二，語(yǔ)調(diào)到位。第三，要有金句。
演員好：1.手眼到位
喬布斯在演講時(shí)的肢體語(yǔ)言是：注重目光交流，保持開放式姿勢(shì)，頻繁運(yùn)用手勢(shì)。
演講時(shí)，手插在褲兜里，這代表倨傲;雙手抱在胸前，是潛意識(shí)的一種自我擁抱，代表拘謹(jǐn)害怕。好的演講手勢(shì)是，切西瓜。向上斜45°的切西瓜。單手切，雙手切都行，但揮動(dòng)的幅度，在腰帶和肩膀之間。幻燈片遙控器，要藏在手心，不要對(duì)著屏幕點(diǎn)，因?yàn)槟蔷褪菈K布。也不要很明顯的做出點(diǎn)按的動(dòng)作(小米的雷布斯常做這個(gè)動(dòng)作)。
看著對(duì)方的眼睛說話。不要躲，看大屏幕以及用筆記本電腦翻頁(yè)，都是不敢看聽眾的眼睛。講一個(gè)信息時(shí)，用眼神對(duì)一個(gè)聽眾進(jìn)行傳達(dá)和溝通即可，下一個(gè)信息對(duì)著另外一個(gè)進(jìn)行延伸溝通最恰當(dāng)。不要換得過勤，演講會(huì)聽眾中，也有重要的人和不太重要的人，要對(duì)Mr.Big維持更久的眼神溝通。
如果人數(shù)更多，可以通過分組的形式眼神溝通，把眼神對(duì)著一個(gè)人，那他旁邊的3-5個(gè)人就會(huì)認(rèn)為是對(duì)著他本人講話，如果對(duì)著的是坐在后面位置的人，就等于與他周圍的10-15人進(jìn)行了眼神溝通;如果是坐在后面位置的聽眾，就等于是與他周圍的20-30人進(jìn)行了眼神溝通。
一定要記住上次看過哪個(gè)人，沒看過哪個(gè)人，要盡量避免有些聽眾沒能和演講者進(jìn)行過眼神交流。要讓所有的聽眾感覺到，演講者是在對(duì)著他一個(gè)人講話。
不要讓聽眾，看到你提褲子、干咳、整理領(lǐng)帶、縮頭等動(dòng)作。這些動(dòng)作會(huì)讓聽眾覺得他并沒有準(zhǔn)備妥當(dāng)或者很緊張，導(dǎo)致信任感降低。站在臺(tái)上，就要精干利落，精神飽滿的樣子。
演員好：2.語(yǔ)調(diào)到位
當(dāng)需要強(qiáng)調(diào)的時(shí)候，聲音應(yīng)該更低沉、更穩(wěn)重，通過這樣的音調(diào)，在重要時(shí)刻來臨之前，營(yíng)造出一種緊張感�？梢杂�”時(shí)間暫停“的方法，什么事都不做，給出一段安靜的時(shí)間，這樣的暫停使聽眾們的緊張感和期待感到達(dá)了頂點(diǎn)。
在演講當(dāng)眾，是否敢于停頓，是檢驗(yàn)一個(gè)人演講能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。敢停頓3秒的是及格，敢停頓5秒的是高手，敢停頓7秒的是大碗，喬布斯在宣布iPhone的時(shí)候，竟然敢停頓12秒!這才是神吖!
我有次看楊元慶的英語(yǔ)演講視頻，我都快崩潰了，因?yàn)樗烤湓挾紟Я艘粋�(gè)“吖”，這就是楊總不敢停頓的原因。當(dāng)一個(gè)人總是想很流暢的講話，但是話語(yǔ)又趕不上思維時(shí)，他只能嗯呵哈嘿。
演員好：3.要有金句
沒有精美的包裝，收禮人的喜悅也會(huì)大打折扣，演講中的“引用”發(fā)揮的就是包裝的作用。語(yǔ)言若不經(jīng)過精心的包裝，再好的內(nèi)容也會(huì)變的索然無味。
比如喬布斯引用IT業(yè)的先驅(qū)阿倫凱的名言，“視軟件無比重要的人應(yīng)當(dāng)去開發(fā)屬于他們自己的硬件”。為啥我要做硬件iMac，因?yàn)槲以谝馕业能浖﨩S系統(tǒng)啊!
比如引用冰球歷史上的傳奇選手，韋恩·格林斯卡的名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”。永不滿足于過去，永不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，永遠(yuǎn)向未來發(fā)起新的挑戰(zhàn)。
比如引用電影《綠野仙蹤》的名句，“ToTo，I’ve got a feeling we’re not in Kansas anymore，坨坨，我感覺我們已經(jīng)不在堪薩斯州了。”時(shí)代和社會(huì)環(huán)境變了啊。
引用著名的臺(tái)詞，讓整個(gè)演講會(huì)在聽眾中留下了更深刻的印象。聽眾會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)金句而記住你的演講會(huì)。
演講者其實(shí)就是表演者，他們需要在舞臺(tái)上有好的演技。美國(guó)心理學(xué)家阿爾伯特·梅赫拉卡發(fā)表論文認(rèn)為，影響人和人之間的溝通，講話的內(nèi)容7%，講話的方式38%，講話時(shí)的表情55%(比如我碰到溝通對(duì)象不理解我的時(shí)候，就不耐煩溢于言表，要改!)。如果一個(gè)演員手眼到位、語(yǔ)調(diào)到位、還有金句，一定會(huì)被人牢牢記住。
one more thing：排練
只有天生的詩(shī)人，沒有天生的演講家。如果一個(gè)演講，“劇本好、導(dǎo)演好、演員好”，是不是就一定會(huì)成功呢?不一定，還需要艱苦的彩排。
2001年Macworld大會(huì)上，為了演示新版iDVD，喬布斯的團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)時(shí)長(zhǎng)5分鐘的演示準(zhǔn)備了好幾百個(gè)小時(shí);怎么會(huì)做準(zhǔn)備這么長(zhǎng)時(shí)間呢，給你看看一次講演前的彩排計(jì)劃：
個(gè)人彩排3次(按照正式演講時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)練習(xí));
音頻彩排3次(錄音錄下來，再反復(fù)聽是否有語(yǔ)調(diào)急促音量大小語(yǔ)調(diào)變化等);
視頻彩排2次(演講錄像，檢查儀態(tài)是否正確目光是否堅(jiān)定行走路線是否自然);
團(tuán)隊(duì)彩排2次(如果多人講演，可以確定如何將內(nèi)容向下一位演講者過渡交替時(shí)的登臺(tái)下臺(tái)時(shí)間等)‘
模擬彩排1次(選擇沒有參加講演的同事作為聽眾，做出客觀評(píng)價(jià));
實(shí)演彩排1次(選擇與演講地點(diǎn)相似的空間，身著正式服裝，按照程序進(jìn)行最后一次彩排)，加起來有12次之多。
如果你在演講前夜還在準(zhǔn)備幻燈片，那怎么可能戰(zhàn)勝那些彩排了12次之多的講演者呢?12次彩排，這是戰(zhàn)無不勝的演講者的必殺技。
盡管喬布斯一直都有舞臺(tái)天賦，但喬布斯的風(fēng)格也是在過去30多年中不斷改進(jìn)才得以形成的。他不知疲倦的改進(jìn)，對(duì)每一張幻燈片，每一次現(xiàn)場(chǎng)展示，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢、精益求精。每一場(chǎng)演講都在講述一個(gè)完整的故事。每一張幻燈片都是故事中的一場(chǎng)戲。喬布斯是一個(gè)演員，就像所有偉大的演員一樣，他會(huì)不停的排練，直到一切達(dá)到完美。