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營(yíng)銷性軟文如何寫
軟文寫作現(xiàn)今已經(jīng)成為站長(zhǎng)必須掌握的技能之一，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的效益。下面是YJBYS小編整理的營(yíng)銷性軟文寫作技巧，希望對(duì)你有幫助!
營(yíng)銷性軟文如何寫
1、產(chǎn)品功能要故事化
博客營(yíng)銷文章要學(xué)會(huì)寫故事，更要學(xué)會(huì)把自己的產(chǎn)品功能寫到故事中去。通過(guò)一些生動(dòng)的故事情節(jié)，自然地將產(chǎn)品功能展現(xiàn)到讀者面前。我的一篇文章：《7個(gè)月孕婦，不甘示弱賺足2年尿布錢》。就是通過(guò)生動(dòng)的故事情節(jié)引來(lái)不少客戶咨詢產(chǎn)品，而巧合的是有一位青島的先生他太太也懷孕了，看我的文章中主人翁和他太太情況一樣，所以想訂購(gòu)我們的產(chǎn)品。大家可以去看看這篇文章，這篇文章真的帶來(lái)不少潛在客戶，實(shí)際成交的也有。
2、產(chǎn)品形象情節(jié)要生動(dòng)化
當(dāng)我們宣傳自己的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)習(xí)慣性地寫一些口號(hào)，這樣做雖然也能達(dá)到一定的效果，但并不能讓自己的產(chǎn)品深入人心，打動(dòng)客戶、感動(dòng)客戶。因此最好的方法，就是把你對(duì)產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過(guò)感人的情節(jié)來(lái)感知、認(rèn)知你的產(chǎn)品�？蛻粲涀×怂查g的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品文章連續(xù)化
這一點(diǎn)非常重要，博客營(yíng)銷不是立竿見(jiàn)影的電子商務(wù)營(yíng)銷方法，需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫作中，一定要堅(jiān)持系列化，就像電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展、精彩部分，博文的影響力才能擴(kuò)大。不要3天打魚2天曬網(wǎng)。有些博友問(wèn)我：你是怎么做到文章被推薦首頁(yè)?記住咱不僅僅是為了推薦，想要你的博客排名和有穩(wěn)定流量進(jìn)來(lái)的話，就得有規(guī)律的更新，一個(gè)星期保持3篇最佳。多寫和客戶之間發(fā)生的，用10個(gè)故事來(lái)寫你的產(chǎn)品絕對(duì)比1個(gè)故事效果好。
5、產(chǎn)品所屬行業(yè)熱點(diǎn)化
俗話說(shuō)：知己知彼百戰(zhàn)百勝，在我們的博客文章寫作過(guò)程中，一定要抓行業(yè)的熱點(diǎn)，不斷地提出熱點(diǎn)才能引起客戶的關(guān)注，也才能通過(guò)行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所以這就要求你對(duì)你的產(chǎn)品要非常熟悉，專業(yè)化，你要隨時(shí)掌握你的產(chǎn)品行業(yè)的動(dòng)態(tài)，最起碼要知道對(duì)手在做什么?這樣你寫出來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品的文章才有實(shí)效性、考究性，客戶才會(huì)感興趣。客戶所關(guān)注的產(chǎn)品熱點(diǎn)問(wèn)題，你一定要在客戶之前就知道，加上自己的剖析，客戶很可能就會(huì)選擇你的專業(yè)服務(wù)、和你的產(chǎn)品。
營(yíng)銷性軟文如何寫
軟文是什么？
軟文，是區(qū)別于“硬性廣告”的文字廣告，其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受制于強(qiáng)制性廣告的宣傳下，以文字形式進(jìn)行“軟推廣”，使閱讀體驗(yàn)和植入信息兼具。
你可能看完一篇軟文，絲毫沒(méi)有意識(shí)到自己被“營(yíng)銷”了，但品牌和產(chǎn)品的信息卻已經(jīng)悄然侵占了你的心智，這就是軟文的力量，隱藏其廣告屬性的同時(shí)，還能以用戶容易接受的方式傳達(dá)其推廣信息。
一、軟文營(yíng)銷何以成為主流營(yíng)銷方式？
在現(xiàn)代營(yíng)銷體系的分支之下，營(yíng)銷方式多達(dá)幾十種，但軟文營(yíng)銷一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一直是最基礎(chǔ)、最廣泛使用的營(yíng)銷方式，其原因可用“性價(jià)比”來(lái)概括，簡(jiǎn)單有用還低成本，自然受到各行各業(yè)企業(yè)主的推崇和喜愛(ài)。
二、什么是好的軟文？——能讓人“上頭”
區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告投放，其目的更多的在于“曝光”，而軟文營(yíng)銷，其目的在于“轉(zhuǎn)化”，通過(guò)軟文形成認(rèn)知輸出，攻占心智，并讓用戶在進(jìn)行用戶決策時(shí)，“上頭”地想到你的品牌或產(chǎn)品。
你一定接過(guò)各式各樣的推銷電話，比如“信用卡辦理需要嗎”、“大流量?jī)?yōu)惠套餐需要嗎”、“游泳健身需要嗎”…但你的第一反應(yīng)肯定是謝絕。
拒絕，是顧客的天性。受眾在面對(duì)直接生硬的推廣信息時(shí)，第一反應(yīng)肯定是抵觸的。
但一篇好的軟文，并沒(méi)有明顯的推廣痕跡，或者說(shuō)“營(yíng)銷屬性”不明顯，這就不會(huì)引起用戶的抵觸和反感，同時(shí)，通過(guò)精心鋪設(shè)的文案陷阱，能讓用戶讀著讀著欲罷不能。
甚至將作者想要植入的信息照單全收，實(shí)現(xiàn)用戶從懷疑到信任的心理過(guò)程，甚至還能引發(fā)用戶的自傳播——我覺(jué)得這篇文章有意思，還想讓朋友圈（微信群）的人看下。
以用戶感興趣的切入點(diǎn)，比如時(shí)事熱點(diǎn)、兩性情感、親子教育等角度，成功引起用戶注意，再輸出對(duì)用戶有用的信息，比如能成為社交談資的，比如能讓用戶學(xué)到技能的，比如能安慰到用戶的情感等，通過(guò)軟文觸動(dòng)用戶的情緒，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
讓人“上頭”也不是簡(jiǎn)單的去煽動(dòng)情緒，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社會(huì)洞察，知道不同群體的所思所想，了解他們感興趣的、憤怒的、熱愛(ài)的、鄙夷的、擁躉的。
知道他們的語(yǔ)言體系和表達(dá)傾向，才能去引導(dǎo)用戶去關(guān)注、去嘗試、去消費(fèi)，針對(duì)不同群體，做出垂直細(xì)分的軟文，才能引起用戶的共鳴和熱愛(ài)。僅靠一篇軟文就火爆全網(wǎng)、覆蓋各個(gè)階層，早就不可能了。
三、軟文技巧之標(biāo)題篇
“題好一半文”是有道理的，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題相當(dāng)于整篇軟文的門面，決定了用戶是否點(diǎn)擊、是否感興趣，很大程度上決定了文章的命脈所在，不過(guò)對(duì)于標(biāo)題的撰寫往往也是相當(dāng)困難的，要經(jīng)歷長(zhǎng)期的訓(xùn)練，而不是純粹靠“標(biāo)題黨”這樣的形式去飲鴆止渴。
標(biāo)題黨是截獲流量的絕佳方式，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，絕不是正道，甚至對(duì)于整個(gè)軟文生態(tài)都是極大的傷害，所以“標(biāo)題黨”的使用要把握好度，適當(dāng)?shù)挠靡幌氯ノ脩舻难矍�，也不失為一種辦法。
標(biāo)題撰寫的二十余種思路：
1、數(shù)字型標(biāo)題
“盤點(diǎn)十大不為人知的歷史秘辛，總有一個(gè)你想不到”
“教你如何用三個(gè)月的時(shí)間，從月薪3000升至3萬(wàn)”
數(shù)字型標(biāo)題的好處就是直白簡(jiǎn)單，人對(duì)數(shù)字更敏感，更容易直觀的感受到文案的核心，留下更深的印象，同時(shí)，讓軟文更具說(shuō)服力和可信度。
2、借勢(shì)型標(biāo)題
“他曾被王思聰邀請(qǐng)參加生日宴會(huì)，現(xiàn)如今這個(gè)地步”
“長(zhǎng)安十二時(shí)辰大火，我卻心心念里面的美食”
巧借名人、明星、網(wǎng)紅、熱播劇、熱播綜藝等，只要能扯上關(guān)系，就能搭上流量的順風(fēng)車，便是這個(gè)邏輯。同時(shí)，借勢(shì)畢竟免費(fèi)，所以蹭熱點(diǎn)的難免太多。
所以，也是需要要姿勢(shì)和水平的，強(qiáng)行尬接、尬扯，只會(huì)讓讀者有一種“被欺騙”甚至失望的感覺(jué)。
如何承接熱點(diǎn)，自然而然的轉(zhuǎn)接到想要傳達(dá)的信息上，一方面需要準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，另一方面需要成熟的文字駕馭能力。
3、揭秘式、警告型標(biāo)題
“警告：這幾種食物在減肥期千萬(wàn)不能吃”
“揭秘剛畢業(yè)大學(xué)生如何在職場(chǎng)青云直上”
這類標(biāo)題能滿足人的好奇和窺探欲望，吸引點(diǎn)擊，比如揭秘黑色產(chǎn)業(yè)、行業(yè)秘辛、明星八卦，警醒大家養(yǎng)生、健康、健身、保養(yǎng)、育兒等不當(dāng)操作，也能讓用戶在恐慌的心理下點(diǎn)擊觀看。
4、疑問(wèn)型標(biāo)題
“嬰幼兒奶粉怎么選？”
“百元耳機(jī)不會(huì)選？看這里就行”
這種標(biāo)題適合做SEO優(yōu)化，方便用戶檢索并查看，做好了能帶來(lái)很高的曝光。
5、活用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)
“我太難了！老天爺求你救救我吧！”
“確認(rèn)過(guò)眼神，是森女的街拍風(fēng)”
網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的活用和改編，能增加標(biāo)題的趣味指數(shù)，迅速吸引網(wǎng)友的注意力，運(yùn)用得當(dāng)也是抖機(jī)靈的一種方式，顯得活潑、時(shí)髦、有吸引力。
6、干貨分享型
“干貨丨2019年小紅書平臺(tái)運(yùn)營(yíng)進(jìn)階指南”
“分享丨如何迅速讓兩人戀愛(ài)關(guān)系迅速升溫”
簡(jiǎn)潔明了、有指向性，能迅速吸引到感興趣的受眾，不需要花里胡哨的標(biāo)題擬定，簡(jiǎn)單就好，目的性也強(qiáng)，文章的干貨屬性也鮮明可見(jiàn)。
7、名言名句改編型
“是金子，總會(huì)花光的”
靈光一現(xiàn)的對(duì)名人名言、俗語(yǔ)、流行語(yǔ)、古詩(shī)詞進(jìn)行改編，為標(biāo)題增加趣味和靈性，僅憑標(biāo)題就能讓讀者會(huì)心一笑。
8、極簡(jiǎn)型標(biāo)題
“騰訊不再偉大”
“戰(zhàn)投時(shí)代，巨頭的修羅場(chǎng)”
在標(biāo)題中，以極簡(jiǎn)的“主謂賓”等三段式結(jié)構(gòu)，去勾勒文章描述的核心，語(yǔ)言不僅精煉，還足夠精準(zhǔn)，當(dāng)然，這類標(biāo)題需要極高的文案功底。
9、聯(lián)想型標(biāo)題
“原來(lái)，我們被父母騙了這么多年…”
“追上校花后的第二天，她走了…”
以好奇心式標(biāo)題勾引起讀者的聯(lián)想翩翩，吸引他們點(diǎn)擊閱讀一探究竟，僅看到標(biāo)題就足夠引人遐想，好的聯(lián)想壞的聯(lián)想不重要，只要在文章內(nèi)容中制造反差，讓讀者有一種“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”的閱后觀感，就“套路”成功了。
10、結(jié)論型標(biāo)題
“原來(lái)這些都是謠言，今天總算明白了！”
“人類大腦只被開(kāi)發(fā)了10%？假的！”
以結(jié)論的形式為整篇文章蓋棺定論，奠定文章的觀點(diǎn)和表達(dá)核心，直接明了，迅速吸引到對(duì)話題感興趣的受眾。
11、引戰(zhàn)型、矛盾型
“隔壁鉆石王老五的艱難生活”
“我中了500萬(wàn)，但我卻沒(méi)辦法開(kāi)心起來(lái)”
通過(guò)制造矛盾、沖突、觀念差異型的標(biāo)題，能引發(fā)讀者心理上的難以理解、抗拒、不認(rèn)同，看著有一種“欠打”的意味，能吸引讀者點(diǎn)擊內(nèi)容查看內(nèi)容到底是否屬實(shí)。
但同時(shí)，這類標(biāo)題也該謹(jǐn)慎使用，避免挑起爭(zhēng)端、引起社會(huì)矛盾。
12、逆向思維型
“錢，就是躺著賺出來(lái)的”
“我這么聰明，肯定成不了大事”
打破僵化思維模式，對(duì)司空見(jiàn)慣、似乎已成定論的觀點(diǎn)、事物反過(guò)來(lái)思考，往往能得到新穎、富有創(chuàng)造性的結(jié)論，這種思維直觀反映在標(biāo)題上，能迅速引起讀者注意，甚至讓讀者驚艷。
13、夸張型標(biāo)題
“20歲的人，60歲的身體”
“不買凈水器，你至少少活五年”
“男朋友說(shuō)這十句話，我分分鐘想錘死他”
夸張型標(biāo)題是把雙刃劍，一方面能迅速引來(lái)流量、點(diǎn)擊率和分享，另一方面容易引起爭(zhēng)議，所以在起標(biāo)題時(shí)，可以適當(dāng)夸張，但不可太過(guò)，更不可觸及道德底線，甚至道德綁架，引發(fā)讀者反感、抵觸，同時(shí)也要熟知平臺(tái)的審題規(guī)則，不然容易被平臺(tái)槍斃掉。
比如《不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人…》、《震驚！一女子街頭當(dāng)眾賣肉換錢，照片已流出》等這種夸大其詞、內(nèi)容與標(biāo)題不副其實(shí)、進(jìn)行道德綁架的，就應(yīng)該嚴(yán)格禁止。
14、比喻型標(biāo)題
“選底妝就像選老公”
“這個(gè)中國(guó)版寡姐的女人，美的讓人流口水”
生活中的很多事物大多都是相通的，活用比喻的好處在于，能夠讓陌生的事物以熟悉的面貌展現(xiàn)，在這之中，比喻要貼切、合適、生活化，而不是亂用比喻，比如咪蒙的“愛(ài)國(guó)如同獸交”，就是錯(cuò)誤標(biāo)題的典型。
15、制造金句型
“有的人，你以為他是瘋子，但其實(shí)，他是面鏡子”
“何以解憂，唯有暴富”
金句式標(biāo)題，直擊人心，讓人印象深刻，難以忘懷，因?yàn)榻鹁浯蠖喑休d著深刻的洞察、思考或調(diào)侃，這種金句式標(biāo)題大多以“你以為…但其實(shí)…”、“不是…而是…”等固定句式，能夠迅速寫出觀點(diǎn)獨(dú)特則力透紙背的標(biāo)題。
16、解決問(wèn)題式
“快速成為魔鬼筋肉人的八大訓(xùn)練方法”
“MBA提前面試之五大申請(qǐng)短文技巧匯總”
很多受眾是有剛需的，比如技能要點(diǎn)、生活技巧、鍛煉要素、情感指導(dǎo)等，而這種解決問(wèn)題式的標(biāo)題則能直接對(duì)應(yīng)受眾的需求，呈現(xiàn)極強(qiáng)的利益屬性，吸引讀者點(diǎn)擊閱讀并分享。
17、押韻型標(biāo)題
“行李箱再大，也裝不下一個(gè)家”
“笑著浪蕩，日漸肥胖”
“念念不忘，必然很喪”
字?jǐn)?shù)、結(jié)構(gòu)一樣、平仄一致的押韻能讓標(biāo)題變得朗朗上口，讀起來(lái)很順口，能迅速吸引讀者的好感，利于軟文的傳播和分享。
18、神轉(zhuǎn)折型標(biāo)題
“燃燒自己，燙傷別人”
“世上無(wú)難事，只要肯放棄”
富有戲劇效果的轉(zhuǎn)折，往往能增加軟文的感染力和藝術(shù)效果，帶來(lái)一種意想不到的“神展開(kāi)”，讓讀者有一種“腦海里的燈泡瞬間亮起”的欣喜感。
19、故事型標(biāo)題
“5年前，我是在公園過(guò)日子的流浪漢�！�
“我是如何成功地把一家公司開(kāi)垮的”
人類天生對(duì)故事感興趣，特別是離奇的、詭異的、真實(shí)的、荒誕的、勵(lì)志的、傳奇的故事，通過(guò)窺探他人的人生段落還獲得自我滿足，而故事類標(biāo)題就能很好的吸引到讀者。
20、強(qiáng)調(diào)性標(biāo)題
“我對(duì)你愛(ài)愛(ài)愛(ài)愛(ài)愛(ài)愛(ài)愛(ài)愛(ài)不完！”
“廣東人真是太太太太太太好玩了！�。�！”
這種在針對(duì)年輕群體時(shí)會(huì)比較好用，在95后的社交語(yǔ)境中，各種簡(jiǎn)詞的疊用是常態(tài)，比如“啊”、“哈”“好”等，最簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)方式，也受年輕群體待見(jiàn)。
21、歸納型標(biāo)題
“互聯(lián)網(wǎng)社交編年史：網(wǎng)事如“虹””
“大品牌講好故事的極致攻略”
將文章主旨進(jìn)行高度提煉和概括，言簡(jiǎn)意賅，既有氣勢(shì)，也能顯現(xiàn)文章的內(nèi)容深度和垂直度。
總結(jié)分析了二十余種標(biāo)題擬定的方式之后，再給大家分享一下多年的文案寫作積累的經(jīng)驗(yàn)之談，畢竟筆者走的彎路太多了，也好在走多了彎路才能走到正路上。
別孤獨(dú)的一個(gè)人去死鉆標(biāo)題。
正常來(lái)說(shuō)，軟文標(biāo)題肯定不止一個(gè)，包括備選的標(biāo)題都有好幾個(gè)，還不算上這些標(biāo)題自己都不滿意的情況下，這種時(shí)候，就該召集同仁，開(kāi)展一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。
如何擬定一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，并分析各個(gè)標(biāo)題的優(yōu)劣勢(shì)，包括風(fēng)險(xiǎn)、側(cè)重點(diǎn)、接受度等因素，最終確定一個(gè)更為優(yōu)秀的標(biāo)題。
一個(gè)人的力量相對(duì)有限，苦苦思索而不得的情況是常態(tài)，不如在溝通之中打開(kāi)新的思維創(chuàng)意之門，也能在別人的觀點(diǎn)碰撞中得到啟發(fā)，而不是一個(gè)埋伏在工作臺(tái)苦思冥想，效率低下，而且標(biāo)題質(zhì)量也難以突破。
好標(biāo)題，都是花時(shí)間磨出來(lái)的。
前面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)標(biāo)題的重要性，在新的讀者對(duì)你的內(nèi)容質(zhì)量不可知的情況下，很大程度上是通過(guò)標(biāo)題給人的第一直觀印象去判斷到底要不要點(diǎn)擊進(jìn)去，所以花費(fèi)時(shí)間去琢磨標(biāo)題，是值得的，也是必須的。
取標(biāo)題，從來(lái)都不是一分鐘的事。多思考，去細(xì)化標(biāo)題，或者從另一個(gè)角度去切入，可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
1分鐘的標(biāo)題，和10分鐘的標(biāo)題，之間的差距可能不止10倍。
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