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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何收全傭（話術(shù)）
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并非客戶所想的暴利、不負(fù)責(zé)任!各個(gè)行業(yè)都有其從業(yè)的難處，做中介更是如此!那么房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何收全傭呢，下面的話術(shù)或許對(duì)大家有所幫助!
1客戶：國家都出政策了，你中介費(fèi)也得少
經(jīng)紀(jì)人：國家目前出臺(tái)政策的目的很清晰，目的就是促進(jìn)房地產(chǎn)的正常發(fā)展，擔(dān)心房價(jià)漲太快，在房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)我們中介公司功不可沒，中介費(fèi)收少了政府也不愿意啊(半開玩笑)。
再者說了，現(xiàn)在行業(yè)整體不好，您看到很多中介公司都關(guān)門歇業(yè)了，只有我們還在堅(jiān)守，為了二手房市場的持續(xù)健康發(fā)展而努力，還在堅(jiān)持為您服務(wù)，您應(yīng)該感謝我們，怎么能要求我們打折呢?
傭金的收取比例是按照房地產(chǎn)行業(yè)的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取的(說明：有些城市當(dāng)?shù)卣谶@方面有規(guī)定，如果沒有一般遵循的是當(dāng)?shù)氐男幸?guī)或者是本公司自己的規(guī)定)，我們絕對(duì)不會(huì)吃差價(jià)。
2客戶：你們的中介費(fèi)太高了，我問過別人家，收費(fèi)很低的
經(jīng)紀(jì)人：這個(gè)我理解，就算我自己買房我也希望中介費(fèi)能越低越好，我們也承認(rèn)現(xiàn)在市場不是很規(guī)范，什么樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都有。
但可以這么說市場上大公司收費(fèi)跟我們是一致的，其實(shí)這些都不是關(guān)鍵的，對(duì)于您來說買房子最關(guān)鍵的是要買到合適、價(jià)格合理的。
買房是大事，如果一套房子您不喜歡就算我們不收您任何費(fèi)用您也不會(huì)買的對(duì)吧，假如能幫您找到滿意的房子，我相信您也不會(huì)差這一點(diǎn)錢。我們收費(fèi)不單單對(duì)您，對(duì)所用客戶都是一樣的。
常見應(yīng)對(duì)，而且我們經(jīng)紀(jì)人都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)出來的，給您推薦的房子都是我們根據(jù)您的實(shí)際需求選擇的，價(jià)格也肯定不會(huì)讓您吃虧，這點(diǎn)希望您能理解。
3客戶：別人家也有這個(gè)房子，你不省我就到別人家去買
經(jīng)紀(jì)人：像你們這么成功的人士我相信您一定不會(huì)那么做，我們辛辛苦苦賺點(diǎn)血汗錢也不容易，您如果那么做對(duì)我也太不公平了!再說了，房主也不會(huì)和您簽合同，我們都有協(xié)議的!
4客戶：就只看了一兩次房，你們中介費(fèi)太好賺了
經(jīng)紀(jì)人：房產(chǎn)成交并非像您想的那樣簡單，我們每天的看房量都數(shù)十次，而像您這樣，運(yùn)氣這么好這么快就碰到自己滿意的房子的客戶并不多，我們常常遇到帶客戶看數(shù)十套房子都不滿意的情況。
從單筆來看您覺得我們蠻容易，但從我們整個(gè)月的工作量來看，我們這個(gè)行業(yè)是有了名的辛苦行業(yè)。所以您所付的中介費(fèi)，是我們辛苦勞動(dòng)應(yīng)得的。您是想看100次成交還是看1次成交呢?
5客戶：如果中介費(fèi)不打折就不買了
經(jīng)紀(jì)人：(千萬別屈服)買房子是要靠緣分的，難得看到了自己喜歡的房子。如果您因?yàn)檫@個(gè)中介費(fèi)而放棄這套房子那實(shí)在是太可惜了，畢竟房子才最重要。再次強(qiáng)調(diào)我們付出的努力和我們堅(jiān)決的態(tài)度。
6客戶：手續(xù)都還沒有辦，簽約時(shí)不應(yīng)該給傭金
經(jīng)紀(jì)人：先收取傭金主要是為了保護(hù)賣方(買方)的利益，同時(shí)也是為了更好地向您提供服務(wù)，我們經(jīng)紀(jì)人會(huì)跟蹤整個(gè)交易過程并協(xié)助您辦好產(chǎn)權(quán)證和其他相關(guān)手續(xù)。
很多服務(wù)業(yè)不僅享受付費(fèi)，服務(wù)好還有小費(fèi)可收。我們不僅不收小費(fèi)，且只有成交才能收費(fèi)。服務(wù)千次萬次，不成交也不收任何費(fèi)用的。
按法律對(duì)“中介服務(wù)費(fèi)”收取的解釋，我們?cè)诤灦ê贤瑫r(shí)就要收取中介費(fèi)。
不適宜說的“話術(shù)”：
(1)我們都是打工的，這事我們做不了主，需要向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng);
(2)如果公司是我開的，我肯定給您打折;
(3)這是我們公司規(guī)定的(客戶也許最不屑的就是“公司規(guī)定”);
(4)一分價(jià)錢一分貨;
(5)我們后期走手續(xù)的流程沒有減少，也就是說我們的服務(wù)一點(diǎn)也沒有少(如果客戶說，“那好，我自己走手續(xù)，你能給我省多少錢?”)
(6)您看您買那么大房子還在乎我這點(diǎn)中介費(fèi)嗎?(誰都有揀便宜的心理);
(7)“您先看房子吧，房子還沒看談中介費(fèi)也沒意義”(意義重大，一定要讓客戶提前知道我們“不打折”)
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