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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人二手房銷售技巧
二手房買賣是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級(jí)市場(chǎng)的俗稱，是指已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過(guò)案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易。二手房買賣手續(xù)是指買房二手房時(shí)按照一定程序進(jìn)行辦理，包括訂立買賣合同、接受房地產(chǎn)交易管理部門的審查、立契過(guò)戶，繳納稅費(fèi)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)等。
很多房主想要將自己的張家口二手房賣出，但是苦于沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，有很多來(lái)看房的張家口買房者，卻遲遲沒(méi)有賣出去。今天小編為大家整理了張家口二手房銷售技巧，希望能對(duì)您有幫助。
技巧一：為銷售二手房做好充分的準(zhǔn)備
1、體力的準(zhǔn)備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓(xùn)練。
2、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。你必須對(duì)你的產(chǎn)品有非常足夠的了解。
3、對(duì)買房者了解的準(zhǔn)備。你必須非常了解你的買房者，了解他的興趣、愛(ài)好，這樣便于溝通，便于投其所好。
4、精神上的準(zhǔn)備。在處理重要的事情之前，先靜坐5分鐘。
技巧二：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯?dòng)作創(chuàng)造情緒。同時(shí)對(duì)自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
技巧三：建立買房者的信賴感
首先，通過(guò)適當(dāng)?shù)拇┲蛟熳约旱男蜗�。因�(yàn)橐粋�(gè)人的第一印象非常重要。而第一印象就是通過(guò)你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)。還要學(xué)會(huì)傾聽，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭即可，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。
技巧四：了解買房者的問(wèn)題、需求和渴望
了解買房者先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊FORM，F(xiàn)代表家庭;O代表事業(yè);R代表休閑;M代表財(cái)務(wù)。其次聊購(gòu)買的價(jià)值觀。所有的銷售都是價(jià)值觀的銷售，徹底了解買房者的價(jià)值觀。第三就是問(wèn)問(wèn)題。問(wèn)NEADS，N代表現(xiàn)在;E代表滿足;A代表更改;D代表決策;S代表解決方案。
技巧五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
針對(duì)買房者的問(wèn)題、需求和渴望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：首先給他痛苦，然后再擴(kuò)大傷口，最后再給解藥。
技巧六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
了解買房者是否對(duì)其他張家口二手房有意向，然后做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢?首先，點(diǎn)出自己二手房的三大特色;第二，舉出最大的優(yōu)點(diǎn);第三，舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn);第四，跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，一定要找到買房者購(gòu)買的關(guān)鍵按鈕，即對(duì)買房者最重要的價(jià)值觀。
技巧七：解除反對(duì)意見
反對(duì)意見應(yīng)在買房者講出來(lái)之前解除。您可預(yù)先框視。買房者任何反對(duì)意見一般不超過(guò)6個(gè)，假如這6條反對(duì)意見預(yù)先框視，則極易成交。
以上幾個(gè)銷售技巧，供您參考，在實(shí)際操作中可靈活應(yīng)用。希望您的張家口二手房能找到好買家，賣個(gè)好價(jià)錢。
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