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2017年最新跨境電商B2C平臺(tái)借鑒
隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加，大訂單客戶越來(lái)越難開(kāi)發(fā)，許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕，21世紀(jì)，離不開(kāi)電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。下面是小編為大家分享2017年最新跨境電商B2C平臺(tái)借鑒，歡迎大家閱讀瀏覽。
1、速賣通平臺(tái)介紹
全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過(guò)速賣通平臺(tái)，發(fā)布到海外，被廣大賣家
稱為國(guó)際版“淘寶”。全球速類似國(guó)內(nèi)的發(fā)貨流程，通過(guò)國(guó)際快遞，將寶貝運(yùn)輸?shù)劫I家手上就這樣，輕輕松松，與220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買家達(dá)成交易，賺取美金。但由于多國(guó)為保護(hù)本國(guó)電商，限制或禁止本國(guó)人員跨境網(wǎng)購(gòu)，目前俄羅斯，阿根廷已實(shí)施相應(yīng)政策。速賣通于2010年4月上線，經(jīng)過(guò)3年多的迅猛發(fā)展，目前己經(jīng)覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外買家，每天海外買家的流量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)，最高峰值達(dá)到1億;己經(jīng)成為全球最大的跨境交易平臺(tái)。
速賣通的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
1、小訂單，大市場(chǎng)
2、短周期，高利潤(rùn)
3、低成本，高安全
1、速賣通的定位
阿里巴巴旗下中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商平臺(tái)，小批量多批次快速銷售，每
次交易金額在USD500以下，上架不收費(fèi)，以賺取交易額傭金為主(這點(diǎn)我認(rèn)為是比較好的，只有發(fā)生了交易平臺(tái)才會(huì)收取一定的手續(xù)費(fèi))，產(chǎn)品交易，價(jià)格為王，價(jià)格戰(zhàn)打得厲害。主要以發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家為主。
2、適用范圍
商家選擇在線小額批發(fā)業(yè)務(wù)，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。合適網(wǎng)上銷售的商品往往基本符合下面的條件：
a.體積較小，主要是方便以快遞方式運(yùn)輸，降低國(guó)際物流成本。(國(guó)際物流的成本是比較高的，所以選品的時(shí)候我會(huì)選擇一些貨值高質(zhì)量輕的產(chǎn)品)
b.附加值較高，價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。降低物流成本占比。
c.具備獨(dú)特性，在線交易業(yè)績(jī)佳的商品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買家的購(gòu)買。
d.價(jià)格較合理：在線交易價(jià)格若高于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)，就無(wú)法吸引買家在線下單。
根據(jù)以上的條件，目前適宜在全球速賣通銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。
2、ebay平臺(tái)的介紹
eBay平臺(tái)主要針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，客戶的群體很廣，eBay賬戶可以在全球的各個(gè)站點(diǎn)使用，但是你的店鋪只能在一個(gè)站點(diǎn)。站內(nèi)營(yíng)銷沒(méi)有廣告推廣，但是有打折和促銷。而且這個(gè)出單比較快，因?yàn)橛信馁u模式(這也是ebay流量的主要來(lái)源)，你可以設(shè)定一個(gè)拍賣的時(shí)間，在時(shí)間結(jié)束后就以拍賣的最高價(jià)成交。可以打包拍賣。平臺(tái)收費(fèi)有刊登費(fèi)和成交費(fèi)。上傳產(chǎn)品的話不需要審核，但
要來(lái)源)，你可以設(shè)定一個(gè)拍賣的時(shí)間，在時(shí)間結(jié)束后就以拍賣的最高價(jià)成交�？梢源虬馁u。平臺(tái)收費(fèi)有刊登費(fèi)和成交費(fèi)。上傳產(chǎn)品的話不需要審核，但注意不要刊登專利授權(quán)產(chǎn)品和商標(biāo)侵權(quán)產(chǎn)品。收款周期新賬戶一般在21天左右
。(產(chǎn)品方面與速賣通不同的還有速賣通是產(chǎn)生了交易額才會(huì)收取手續(xù)費(fèi)，而ebay則是每上架一件產(chǎn)品都要收費(fèi)，所以在采集產(chǎn)品方面需要花多點(diǎn)心思)
ebay平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
1、注冊(cè)免費(fèi)
2、客戶群體廣
3、買家信任感強(qiáng)
4、品類廣泛
5、啟動(dòng)資金不高
6、監(jiān)管制度比較嚴(yán)
7、賣家保護(hù)政策較多
8、門(mén)檻不高
ebay需要注意的有：
1、ebay上架就要收費(fèi)，賣仿牌干脆封賬號(hào)
2、全球40個(gè)國(guó)家的本地站點(diǎn);覆蓋全球160個(gè)國(guó)家(其中70%是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū))的2.76億在線客戶。
3、收費(fèi)便宜。平均每月投資￥300-￥1000左右。
4、eBay中國(guó)商業(yè)賣家的平均出口目的地市場(chǎng)高達(dá)63個(gè)
5、支付方式為paypal，專注于跨境零售出口業(yè)務(wù)
6、將于2015年初關(guān)閉MagentoGo和ProStores小企業(yè)電商產(chǎn)品
7、ebay印度市場(chǎng)不行，即使2004年就已經(jīng)進(jìn)入印度，但發(fā)展遠(yuǎn)不及本土的Flipkart和 Snapdeal以及亞馬遜。(這里要吐槽一下：很多人會(huì)覺(jué)得印度這個(gè)國(guó)家人口多，所以消費(fèi)群體也會(huì)比較大，會(huì)覺(jué)得很可惜這塊大蛋糕，但就我目前接觸到的其他同行大神的用戶反饋情況對(duì)印度這個(gè)國(guó)家的素質(zhì)評(píng)分是最低的，很多賣家會(huì)選擇屏蔽印度哈哈)
3、wish平臺(tái)的介紹
wish平臺(tái)主要針對(duì)歐美、北美國(guó)家，客戶群體很廣，新興平臺(tái)，新興平臺(tái)
所以關(guān)注的人非常之多，前景空間更大，而且wish是以手機(jī)app終端購(gòu)買，wish平臺(tái)的訂單量是98%是通過(guò)手機(jī)訂單，95%的成交量是通過(guò)手機(jī)完成，而且是個(gè)看重品牌質(zhì)量的平臺(tái)是打造精品的平臺(tái)，刊登產(chǎn)品數(shù)量和額度沒(méi)有限制，沒(méi)有任何費(fèi)用，注冊(cè)賬號(hào)開(kāi)店鋪是免費(fèi)的。(刷爆款的機(jī)會(huì)很大的一個(gè)平臺(tái)，注冊(cè)簡(jiǎn)單，新手可以先從這里入手)
wish平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
1.跨境電商平臺(tái)
1.跨境電商平臺(tái)
2.移動(dòng)終端
3.瀑布流式的推送
4.無(wú)限制上傳產(chǎn)品
5.門(mén)檻不高
6.監(jiān)管制度比較嚴(yán)
7.客戶群體廣
注冊(cè)方式：1、個(gè)人注冊(cè)(一張身份證、郵箱地址)
2、公司注冊(cè)(公司證明和營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件)
根據(jù)以上的條件，目前適宜在Wish銷售的商品主要包括各種時(shí)裝、手表和首飾，未來(lái)擴(kuò)展重點(diǎn)品類是3C及周邊品類和家居用品。禁售產(chǎn)品：情趣的用品、暴露內(nèi)衣、仿牌。
4、Amazon平臺(tái)的介紹
Amazon是一家財(cái)富500強(qiáng)的公司，成立于1995年，目前已成為全球商品種類最多的網(wǎng)上零售商之一;亞馬遜中國(guó)還開(kāi)啟了“全球開(kāi)店”項(xiàng)目，希望引入更多
豐富的選品，并為第三方賣家提供出口電商服務(wù)。Amazon平臺(tái)主要針對(duì)歐洲五國(guó)提供“歐洲統(tǒng)一配送物流”(EFN)，可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)歐洲五國(guó)的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)，并可配送歐盟其他國(guó)家產(chǎn)生的訂單，方便賣家向亞馬遜歐洲網(wǎng)站的顧客提供本地化客戶服務(wù)以及快捷的送貨服務(wù)，協(xié)助賣家實(shí)現(xiàn)歐洲國(guó)際業(yè)務(wù)最大化。在北美市場(chǎng)，亞馬遜提供亞馬遜物流(FBA)服務(wù)，能實(shí)現(xiàn)2-3天到貨，最快次日送貨，使用FBA配送的商品會(huì)在網(wǎng)頁(yè)中顯示由亞馬遜物流配送“Fulfillment byAmazon”的標(biāo)志，顧客便知道亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)包裝、遞送、客服和ulfillment by Amazon”的標(biāo)志，顧客便知道亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)包裝、遞送、客服和退貨等所有環(huán)節(jié)，亞馬遜將為送貨過(guò)程中發(fā)生的負(fù)面客戶體驗(yàn)負(fù)責(zé)，賣家不需要擔(dān)心因該投遞過(guò)程所帶來(lái)的差評(píng)。
Amazon平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
1、適合走品牌路線
2、利潤(rùn)相對(duì)可觀
2、利潤(rùn)相對(duì)可觀
3、監(jiān)管制度很嚴(yán)
4、客戶群體廣
5、重視產(chǎn)品和服務(wù)
6、打造爆款
7、提高銷量
亞馬遜入門(mén)必備知識(shí)
隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加，大訂單客戶越來(lái)越難開(kāi)發(fā)，許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕，21世紀(jì)，離不開(kāi)電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣，有B2C、B2B、C2C、C2B等等。在國(guó)內(nèi)，淘寶就是電子商務(wù)成功的典型代表。然而，外貿(mào)+電子商務(wù)的新型營(yíng)銷模式，將打破傳統(tǒng)的時(shí)空限制，有效利用有限資源，盡最大可
能的挖掘潛在客戶。在眾多的平臺(tái)上，亞馬遜是被許多外界看好的平臺(tái)之一。接下來(lái)，我結(jié)合自身對(duì)亞馬遜的一些了解和其他大神分享給我的經(jīng)驗(yàn)，與大家粗略地分享一下亞馬遜入門(mén)必備知識(shí)：
1.擁有亞馬遜賬號(hào)后，必不可少就是讓自己的產(chǎn)品上架，每個(gè)listing都有自己唯一的SKU，商家在建立對(duì)應(yīng)商品的SKU時(shí)，切勿亂填，應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品的分類，有規(guī)律有意識(shí)有原則地設(shè)置SKU編碼。如：SKU號(hào)為C1234B,可理解為C代
表COMPUTER--平板電腦類，商品編號(hào)為1234，顏色是B--black
2.商品上架，一般可用自建和跟賣兩種方式。同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應(yīng)盡可能多地找到同類產(chǎn)品，然后跟賣�；蛘咴谧越╨isting時(shí)，可重復(fù)多次上架，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我們要注意里面有一項(xiàng)searchterms(搜索條件)，我們需要填上不一樣的搜索關(guān)鍵詞，不能完全重復(fù)。
3.找到利潤(rùn)價(jià)值高，銷量好的產(chǎn)品，我們可以嘗試做FBA(fullfill by amazon)訂單，由亞馬遜來(lái)幫我做物流和提供售后服務(wù)，這類FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量，因?yàn)椴恍枰覀兲幚碛唵伟l(fā)貨。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用。
4.在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，為的就是搶到跟賣的buybox，而且要多做促銷活動(dòng)。在亞馬遜后臺(tái)，有一欄是“makepromotion”，大家可以充分利用后臺(tái)資源，多做促銷活動(dòng)，如買一送一，買多
打折等等。
5.在產(chǎn)品上架時(shí)候，設(shè)置價(jià)格時(shí)候，可以多點(diǎn)嘗試“sale price ”，這個(gè)是促銷價(jià)的意思，通過(guò)這種促銷價(jià)格的形式，來(lái)迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費(fèi)欲望。
6.亞馬遜其實(shí)是一個(gè)資源十分開(kāi)放的平臺(tái)，前臺(tái)與后臺(tái)都有許多可參考的資源。關(guān)鍵看賣家如何去發(fā)現(xiàn)與利用。
*外貿(mào)B2C領(lǐng)域，知道eBay和Amazon不足為奇，但是清楚知道怎么在這兩家平臺(tái)上開(kāi)店的人卻不多，尤其是在Amazon。eBay上面開(kāi)店，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的淘寶，但是要收刊登費(fèi)和成交費(fèi)。對(duì)于大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)，在Amazon上面開(kāi)店幾乎是個(gè)空白，下面從幾個(gè)方面來(lái)比較二者的區(qū)別：
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