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怎么把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會
在現(xiàn)代都市化進(jìn)程加快的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)因機(jī)會而存在。機(jī)會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會具有很強(qiáng)的時效性，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產(chǎn)生；一類機(jī)會消失了，另一類機(jī)會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。
創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時說：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機(jī)會價值的直觀判斷。這樣的判斷看起來不可信，甚至?xí)X得有些幼稚，但卻是有效的。如果都要進(jìn)行周密的市場調(diào)查，經(jīng)常會難以把握機(jī)會。假設(shè)加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調(diào)查研究，對機(jī)會價值做進(jìn)一步的評價。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯誤是，自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應(yīng)該認(rèn)為好�！凹核挥鹗┯谌恕�，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通�？梢圆捎檬袌鰷y試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實的市場中進(jìn)行檢驗。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場測試與市場調(diào)查不完全相同，詢問一個消費(fèi)者是否想購買和這位消費(fèi)者實際是否購買很多時候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。
需要注意的是，不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價賣出是盈利模式，報紙通過低價和好的新聞擴(kuò)大讀者群吸引企業(yè)在報紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費(fèi)也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分，商業(yè)模式往往包含了更長鏈條的賺錢邏輯。只有開發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商等參與合作，創(chuàng)建成功的新企業(yè)才更具有可行性。
創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對機(jī)會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會并創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)是在識別機(jī)會和開發(fā)機(jī)會，經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng)意、開發(fā)商業(yè)概念、市場測試、設(shè)計商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后，創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會并開始著手撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書了。
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