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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何吸引技術(shù)合伙人精選
之前看到一篇文章很有意思，《技術(shù)合伙人參與創(chuàng)業(yè)時(shí)先談錢怎么辦？》，其實(shí)簡單說就是信任問題，要不對人缺乏信任，要不對要做的事情還缺乏信任。因?yàn)橐粋�(gè)靠譜的技術(shù)人員，可能這種場景又見多了，一開始會(huì)出于保護(hù)先以懷疑的眼光看待整個(gè)事情。比如下面這兩個(gè)橋段，很多技術(shù)朋友都覺得很熟悉。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何吸引技術(shù)合伙人
用了你們的產(chǎn)品覺得不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)挺強(qiáng)。我有個(gè)非常NB的想法，能顛覆行業(yè)改變世界，就是沒技術(shù)團(tuán)隊(duì)來做。如果你們跟我一起做的話，一定XXX。
我有個(gè)很NB的想法，我也認(rèn)識(shí)很多投資人，只要你們給我做出來肯定就能拿到投資再做大，我可以給你X%的股份。
我經(jīng)常會(huì)收到這樣的郵件或者IM消息。如果我回答說要收一定的費(fèi)用，他們就會(huì)非常驚奇，這么好的項(xiàng)目拉你一起玩你竟然還在乎前期的那點(diǎn)收入，真是鼠目寸光。真的，我不需要。
也經(jīng)常有朋友讓我給推薦靠譜的技術(shù)伙伴，我也一直說：“我可以幫忙牽線。靠譜的人就那么點(diǎn)，也從來不缺乏各種機(jī)會(huì)，所以如果看輕技術(shù)的話就算了。真要談，請給予足夠的尊重和誠意，剩下的真得看緣分�！�
啟動(dòng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本
假設(shè)真的啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，表示大家對產(chǎn)品方向的認(rèn)可，意味著不出意外會(huì)在這個(gè)產(chǎn)品至少花一兩年甚至更久�？墒菍τ诩夹g(shù)人員來說，在職業(yè)生涯中還有多少個(gè)可以折騰的一兩年，還有多少次試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。思考的成本是很低的，但是一旦項(xiàng)目開始啟動(dòng)，時(shí)間成本機(jī)會(huì)成本都是巨大的。所以，做為一個(gè)技術(shù)人員，對待那些拍腦袋想出的idea，不會(huì)說我們做出來試試吧，然后花上個(gè)幾個(gè)月半年的時(shí)間奉獻(xiàn)自己。相反，會(huì)看看你到底有多少誠意，會(huì)故意"刁難"你，了解你是否愿意花錢去做這個(gè)產(chǎn)品，逼迫你去想得更清楚。
你是否真的是找技術(shù)合伙人
回過頭來，仔細(xì)思考一下，你是否真的是在找一個(gè)技術(shù)合伙人，合伙人。技術(shù)合伙人相當(dāng)于CTO的角色，業(yè)務(wù)理解、架構(gòu)設(shè)計(jì)、編碼實(shí)現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員招聘，甚至需要做商業(yè)開發(fā)、客戶交流等，這個(gè)角色絕對不只是實(shí)現(xiàn)者或者翻譯的角色。如果你只是想找一個(gè)人快點(diǎn)把東西做出來，這個(gè)人只需要按照你給的需求做實(shí)現(xiàn)的話，那么，你不需要一個(gè)合伙人，你需要的是一個(gè)開發(fā)和一個(gè)設(shè)計(jì)，最好只談錢。如果你對產(chǎn)品有信心的話，采用外包做原型其實(shí)是個(gè)更好的方式，千萬別隨便選人。等試驗(yàn)一段時(shí)間后，你再去尋找好的技術(shù)合伙人，效果會(huì)更好。
你應(yīng)該怎樣找技術(shù)合伙人
我不知道，但我可以說下如果有人來找我做技術(shù)合伙人的話，我會(huì)看什么。我們都說創(chuàng)使團(tuán)隊(duì)最好是互補(bǔ)的，所以我希望能碰到一個(gè)能彌補(bǔ)我弱項(xiàng)的人做合伙人。比如融資能力，能有錢推動(dòng)項(xiàng)目的前進(jìn)，自我資金也可以運(yùn)營能力，能說會(huì)寫，深入了解領(lǐng)域用戶商業(yè)開發(fā)和客戶開發(fā)能力公司業(yè)務(wù)能力，如會(huì)計(jì)法律等。
這些能力你具備的越多，我越可能跟你一起干，只要大家認(rèn)可產(chǎn)品，都愿意非常嚴(yán)肅的對待這個(gè)事情，甩開膀子干就可以了。所以，我希望能看到的是你向我介紹展示自己的這些能力，而不是把idea說得天花亂墜。記住，你其實(shí)并不是在“找"技術(shù)合伙人，而是在"吸引"技術(shù)合伙人。
同時(shí)，技術(shù)人員長期跟計(jì)算機(jī)和代碼打交道，思維方式是很邏輯和理性的，感性的介紹反而會(huì)遭受質(zhì)疑，什么“我認(rèn)為”，“我覺得”，“應(yīng)該會(huì)”。其實(shí)，不需要談過多的產(chǎn)品未來，不需要畫大餅，只需要做到一點(diǎn)就夠了：traction，用來證明你非常嚴(yán)肅的對待這件事情，你知道怎么做這件事情。比如，你能在產(chǎn)品沒有出來的時(shí)候，就能把產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)宣傳出去，收集到大批的潛在目標(biāo)用戶留下聯(lián)系方式，足夠證明你是知道自己在做什么事情的人，這個(gè)比說一個(gè)小時(shí)一天都強(qiáng)。我不會(huì)說“ShowMeTheMoney”，我更喜歡說“ShowMeTheData”。
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