- 相關(guān)推薦
購(gòu)物直播時(shí)代 商家該如何應(yīng)對(duì)
引導(dǎo)語(yǔ)：購(gòu)物直播時(shí)代，商家該如何應(yīng)對(duì)?粉絲觀看直播之后進(jìn)行購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率高達(dá)百分之四十，顯然這比普通的娛樂(lè)直播更具有變現(xiàn)價(jià)值。下面我們一起來(lái)看一下具體內(nèi)容。
2016年，新網(wǎng)商峰會(huì)如期在12月27號(hào)舉行，本次大會(huì)到場(chǎng)的嘉賓陣容強(qiáng)大：阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇、銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東、榮耀總裁趙明等眾多知名大佬都現(xiàn)身本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲入四五線(xiàn)城市
在大會(huì)上，榮耀總裁趙明，在此次大會(huì)中提出，將把智能手機(jī)滲入至中國(guó)的四五線(xiàn)城市，讓智能手機(jī)逐漸被普及，發(fā)布了精彩分享。除了硬件設(shè)備外，還有兩個(gè)話(huà)題今天也被推向了會(huì)議高潮，那就是直播與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷濤、淘寶直播負(fù)責(zé)人聞仲、快手創(chuàng)始人宿華，美女時(shí)鐘CEO宋新民，都在本次的大會(huì)上分享直播與購(gòu)物以及生活結(jié)合的發(fā)展方向的相關(guān)分享。其中美女時(shí)鐘CEO宋新民發(fā)表了一組調(diào)查數(shù)據(jù)：
曾針對(duì)兩萬(wàn)直播購(gòu)物粉絲進(jìn)行過(guò)針對(duì)性研究以及數(shù)據(jù)分析，最終發(fā)現(xiàn)，百分之七十的粉絲均為來(lái)自于四五線(xiàn)城市的90后，這與華為的理念不謀而合。那么，當(dāng)智能手機(jī)開(kāi)始滲入四五線(xiàn)城市之后，必然會(huì)迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的大擴(kuò)張時(shí)代，而這類(lèi)人群普遍不缺乏資金，卻又獨(dú)立個(gè)性，不喜廉價(jià)爆款的商品，但卻缺乏時(shí)尚感，需要有符合其風(fēng)格的引導(dǎo)者出現(xiàn)。
因此，眾人判斷直播購(gòu)物的出現(xiàn)，已是必然。
在本次會(huì)議中，除了可以見(jiàn)到各位大佬，小編還見(jiàn)到了一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，在展臺(tái)前站著兩位衣著考究面容姣好的主播正在現(xiàn)場(chǎng)淘寶直播，中間也有參展人員與主播互動(dòng)，而大屏幕上則顯示的是兩位主播的直播畫(huà)面。
這兩位主播都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的淘寶主播，小編上前詢(xún)問(wèn)，其中一位主播sendy告訴記者，她做淘寶直播完全是出于愛(ài)好，因?yàn)樽约罕旧砭褪且粋�(gè)專(zhuān)業(yè)的化妝師，經(jīng)常喜歡分享自己的化妝教程，曾是皇冠品牌天貓店鋪御用造型師，同時(shí)也獲得過(guò)多個(gè)美妝業(yè)的大獎(jiǎng)，后來(lái)被美女時(shí)鐘APP找到了她，并且對(duì)她進(jìn)行了非常嚴(yán)格的培訓(xùn)之后將其收為公司旗下簽約藝人，從此就走上了淘寶直播的道路。
“我喜歡化妝，但是我更喜歡將變美的過(guò)程分享給每一個(gè)愛(ài)美的女孩子”sendy一臉興奮的告訴記者“其實(shí)我的粉絲大多都是不會(huì)化妝的女孩子，他們不知道該怎么變美，但是他們想要變美，所以我就從各個(gè)方面教他們?nèi)绾巫兠�，久而久之，他們便成了我的忠�?shí)粉絲，我買(mǎi)的東西他們基本都會(huì)買(mǎi)，我畫(huà)的妝容他們都會(huì)學(xué)習(xí)，似乎我已經(jīng)融入了他們生活的方方面面”
達(dá)人與電商結(jié)合，致力電商社群營(yíng)銷(xiāo)
小編了解到美女時(shí)鐘是以美女用戶(hù)為基礎(chǔ)，2013年開(kāi)始致力于發(fā)展電商社群營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，現(xiàn)有合作商家多達(dá)兩萬(wàn)+
而女性注冊(cè)用戶(hù)超2000萬(wàn)，達(dá)人意見(jiàn)領(lǐng)袖10萬(wàn)余人，因看準(zhǔn)了直播的潛力，2016年就爭(zhēng)取獲得了淘寶直播首批入駐資格!目前專(zhuān)業(yè)簽約淘寶主播500人，他們始終相信，在消費(fèi)升級(jí)的今天，低價(jià)爆款已不是核心需求，用戶(hù)需要找一個(gè)她喜歡風(fēng)格的引導(dǎo)者去教他們?nèi)绾巫兠溃芏嗌碳彝雎粤诉@份用戶(hù)需求，所以美女時(shí)鐘就發(fā)現(xiàn)了幫助商家們更好的營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)。而事實(shí)上，商家確實(shí)需要這樣的營(yíng)銷(xiāo)幫助。
就此，淘寶直播的負(fù)責(zé)人聞仲也提出了一組數(shù)據(jù)，可以看出，粉絲觀看直播之后進(jìn)行購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率高達(dá)百分之四十，顯然這比普通的娛樂(lè)直播更具有變現(xiàn)價(jià)值。同時(shí)，美女時(shí)鐘堅(jiān)持從各方面專(zhuān)業(yè)化，無(wú)論是針對(duì)于達(dá)人的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)，還是達(dá)人與商品的專(zhuān)業(yè)匹配以及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，美女時(shí)鐘都希望將電商服務(wù)做到極致，并且還會(huì)在將來(lái)，在直播領(lǐng)域融入更多的PGC。
在娛樂(lè)直播熱火朝天的當(dāng)下，卻能堅(jiān)持本心致力于發(fā)展電商服務(wù)生態(tài)，而不被眼前利益所打動(dòng)。我想，沒(méi)有什么比一份堅(jiān)持的心，而更容易迎來(lái)賀彩。
【購(gòu)物直播時(shí)代 商家該如何應(yīng)對(duì)】相關(guān)文章：
共享汽車(chē)在發(fā)展 制造商和供應(yīng)商該如何應(yīng)對(duì)03-28
農(nóng)村該如何創(chuàng)業(yè)03-26
青年該如何創(chuàng)業(yè)03-26
自己該如何創(chuàng)業(yè)03-26
網(wǎng)店產(chǎn)品該如何定價(jià)03-27
如何應(yīng)對(duì)“招招狠毒”的“渾水公司”？11-13