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網(wǎng)店產(chǎn)品該如何定價(jià)
吳先生咨詢：最近開(kāi)了一家網(wǎng)店，但網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品售價(jià)比較透明，在這種情況下，產(chǎn)品定價(jià)有沒(méi)有什么訣竅？該如何定價(jià)？
網(wǎng)賺解答：網(wǎng)上開(kāi)店，定價(jià)是很關(guān)鍵的一個(gè)方面。這里，我們推薦幾個(gè)定價(jià)的小技巧，吳先生可以參考一下。
同價(jià)銷售法：在國(guó)外，比較流行的同價(jià)銷售法也叫分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開(kāi)設(shè)1分錢商品專柜，而一些大商店則開(kāi)設(shè)了10元、50元、100元商品專柜，這種定價(jià)策略也可以用到網(wǎng)絡(luò)銷售上。
價(jià)格分割法：價(jià)格分割法包括兩種形式，一是用較小的單位報(bào)價(jià)，如茶葉每公斤10元報(bào)成每五十克0.5元等；二是用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較，報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客接受。要讓顧客感受到你只從他口袋里掏了很少的一部分，而非一大把。價(jià)格分割法是一種心理策略，賣方定價(jià)時(shí)采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
非整數(shù)法：把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)，銷售專家們又稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的定價(jià)策略，其出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。
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