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開網(wǎng)店如何設置天氣人群提高轉化率
現(xiàn)在淘寶直通車推出來的定向和標簽功能越來越多，我們的推廣思維也不能僅僅的局限于傳統(tǒng)的關鍵詞推廣，在面對這么多的新功能時，我們不能盲目的去通 投，而是需要選擇適合自身寶貝的推廣方式，這樣才可以收到最好的效果，在這里我給大家介紹的主要是“天氣人群”這一標簽的使用和優(yōu)化效果。
一、天氣人群介紹
天氣標簽分為：溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質量(全部類目的店鋪都有此標簽)
【溫度】：當日訪客所在地的溫度
極寒：<-20℃
寒冷：-20℃~0℃
冷：0~10℃
涼爽：10℃~18℃
舒適：18℃~28℃
炎熱：28℃~35℃
高溫：>35℃
【天氣現(xiàn)象】: 當日訪客所在地的天氣氣象
晴、多云
陰、陣雨
小雨、雨夾雪、陣雪、小雪
雷陣雨、中雨、中雪
冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、凍雨
【空氣質量】：當日訪客所在地的空氣質量
優(yōu)：無不良天氣
良: 霧天
差: 浮塵
劣：沙塵暴天氣
二、天氣人群設置 下面的人群選項框中直接點擊“天氣人群”，就可以進入下面的設置頁面： 在這里我作為設定的目標寶貝是一款枕巾，店鋪為四星C店，因為枕巾屬于床上用品，所以不會受到空氣質量的影響，主要的選擇是溫度和天氣，在這里我主要設置的夏季天氣，高溫、炎熱、舒適、涼爽這幾個是夏日中會出現(xiàn)的溫度，天氣現(xiàn)象也要去進行設定。 在山東一帶，這一部分地區(qū)的天氣主要是晴天為主，根據(jù)當時的實際溫度，我選擇了涼爽和舒適，因為考慮到天氣會越越熱，偶爾也會出現(xiàn)比較熱的時候，所以我把炎熱和高溫也勾選了。
根據(jù)最后的覆蓋人群可以看出，這一部分的客戶人數(shù)是比較少的，相對來說是比較精準的。因為寶貝開始的關鍵詞質量得分就比較高，轉化也不錯，所以在設置出 價時，開始我出的10%，這是一個保守的出價，避免提前下線，如果日限額足夠的話，可以出高一些，再用下坡法，這樣的推廣效果會更快的體現(xiàn)出來。 始接手店鋪的時候，因為店內的成交量就比較少，基礎銷量一般，而且枕巾的單價是9.9元一條，所以前期的ROI是很低的，正是為了快速的去改善當 時的轉化問題，所以我開通了搜索人群中的自定義人群和天氣人群，當時天氣人群獲取的人群數(shù)量為4萬多，在天氣人群推廣的第一天，就直接提前燒下線了，但是 當時的點擊率沒有提高，不過ppc下降到了1.2左右。
為了應對淘寶直通車提前下線的問題，我先是把溢價下調了一些，在經(jīng)過幾天的數(shù) 據(jù)反饋后，我降低了分時，然后刪去了一部分表現(xiàn)不好的關鍵詞，當時的天氣人群獲取的人群數(shù)量，只有一萬多了。接下來幾天點擊率就上升了很多，而且點擊轉化 率也是明顯的得到了提升。天氣人群的數(shù)據(jù)提高和關鍵詞是息息相關的，關鍵詞的數(shù)量決定了天氣人群的覆蓋人數(shù)，而且關鍵詞的質量得分直接影響到天氣人群的扣 費，隨著不斷的優(yōu)化，我只留下了點擊和轉化較好的關鍵詞。 后臺關鍵詞質量得分，截取了其中一部分，后面沒有截取部分也全部都是10分詞。后臺的流量現(xiàn)在主要就是來源于天氣人群，因為不斷的在減少關鍵詞，所以天氣人群的覆蓋人數(shù)也是在不斷的減少，因此點擊率和轉化率都是有提高的。
三、總結
1. 不是任何寶貝都適合：天氣人群這一標簽主要還是適用于那些會受到氣候影響的寶貝，因為那樣的寶貝在設置天氣人群后所獲得的流量更加精準。
2. 天氣人群的設定：在設定的時候我們要思考的是我們針對的是哪些地方的客戶，想要讓哪些人看到我們的寶貝，都是可以通過設定進行精準的地域投放。
3. 溢價調整：搜索人群的溢價設置是比較關鍵的，因為搜索人群的流量是很大的，過高的話就會很快燒下線，所以我們開始設置時就需要預估好自己的日限額能否保證持續(xù)性，后期再調整溢價去降低ppc，提高轉化。
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