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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮冷思考
“不用講千篇一律的東西”“不要幫投資人想象這個空間有多大這個市場規(guī)模有多大”“創(chuàng)始人自己的業(yè)務產(chǎn)品都說不太清楚，投資人沒有那么多耐心”……在路演中投資人最看重的是什么？怎樣才是路演的正確姿勢？下面是小編為大家準備的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮冷思考，歡迎閱讀！
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電視節(jié)目和創(chuàng)業(yè)是兩回事
目前很多電視臺都把創(chuàng)業(yè)的節(jié)目做成公開的項目路演形式播出，其實這樣的節(jié)目作秀占很大一部分，真正的好的項目，基本上不會上電視的，上了電視的好的項目基本上都是早就已經(jīng)談完融資的需要媒體去曝光的。子超在這里希望大部分的創(chuàng)業(yè)者們看看那些節(jié)目就OK了，不要太當成事，看看就好。現(xiàn)在子超就給廣大的創(chuàng)業(yè)者們重點談談創(chuàng)業(yè)方向的判斷和產(chǎn)品切入的一些要點。
創(chuàng)業(yè)方向的判斷
第一，如果創(chuàng)業(yè)方向能夠跟熱點的就跟熱點，因為熱點可以順勢而為，如果不能跟熱點也無所謂，畢竟創(chuàng)業(yè)這個事情是你最擅長的最想做的事情，你去發(fā)揮到極致，而不是因為熱點我們?nèi)?chuàng)業(yè)。子超寫文章很少寫熱點，因為并不是所有的熱點都是我喜歡的。因此子超不是一個專業(yè)的記者，只是一個自媒體人。方向上大家一定要學會借力和順勢，把能夠用上的加分的力量全部都用上。比如子超在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品上比較擅長，那么在做自媒體人的時候加上這些方面的內(nèi)容就會很不錯，這就是順勢而為。很多自媒體人都希望自己獨立地搞一個應用，搞一個網(wǎng)站，然后去做一個分發(fā)平臺。也許你的自媒體品牌很成功，但是你并不擅長互聯(lián)網(wǎng)或者平臺的搭建工作，所以在這一點上去創(chuàng)業(yè)的話就無法順勢而為，倒不如專心做內(nèi)容生成，依托在各大自媒體平臺上做好內(nèi)容方面的傳播。
第二，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是找到用戶的場景剛需。當然也不是每一個場景剛需都需要互聯(lián)網(wǎng)場景支持的。比如O2O的上門服務，大部分上門服務是不成立的`。比如O2O的按摩服務，按摩需要的是床和特殊的椅子，這一點目前只能在家里和公司有可能滿足，所以對于大部分按摩就很局限，因為去公司和去家里對于老百姓來說是不方便的。畢竟家是隱私的地方，公司有公司的規(guī)矩。但如果服務本身對硬件的要求不大，這個O2O的上門服務是成立的。比如家電管家的上門修手機和河貍家的上門美甲服務，這兩個O2O對于服務硬性環(huán)境要求不高，因此服務可以隨時隨地完成，其實O2O的上門服務本質(zhì)一定是利用瑣碎時間，服務地點任選，服務技師眾包�，嵥闀r間和地點任選的前提條件必須是技師充裕，眾包可以解決技師充裕的問題，但讓人頭疼的事情是眾包的話做的好與不好無法有效的監(jiān)督。在這一點上家電管家選擇的是修手機服務過程全程錄像，這和當年攜程電話訂票錄音有一樣的效果。河貍家這方面就比較簡單，畢竟指甲做的好不好，用戶可以看到，而且洗一下指甲的成本對于用戶來說也很低�？偨Y(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者們要抓住用戶的場景剛需的本質(zhì)，不要只研究表面現(xiàn)象。
第三，當滿足用戶場景剛需后，是否滿足持續(xù)增長性。假設(shè)花錢推廣了這個產(chǎn)品，增長到了一百萬用戶后再也不增長了，就說明定位人群太小眾，或者這個剛性需求不夠準，這就是我們經(jīng)常說的很多創(chuàng)業(yè)者談創(chuàng)新，都是違背生活場景的。平常創(chuàng)業(yè)者們最容易犯的錯誤就是憑空自己造了一個生活場景出來，其實這種違背正常人生活習慣的場景，基本上老百姓都是很難接受的�！皠�(chuàng)造就是把事物聯(lián)系起來”——史蒂夫喬布斯如是說，也就是說我們平常的創(chuàng)業(yè)一定是平常的一些事物聯(lián)系起來創(chuàng)造出來的機會，現(xiàn)在有一個名詞叫跨界，目前的O2O和互聯(lián)網(wǎng)+的概念都是跨界產(chǎn)生的。但跨界的時候，一定是本職的事情做好了，才會成為真正的剛需。比如智能手表，手表就是長期不用換電池的帶著，這就是手表的基本屬性，不管是蘋果還是谷歌，解決不了這個問題一切都是泡沫。最近子超體驗了蘋果手表，感覺不知道為什么帶它，難道我們在繁瑣的世界里，還需要培養(yǎng)自己一個新的充電習慣嗎?是不是小眾需求很重要，蘋果手表也只有蘋果有這種號召力，但是初期的創(chuàng)業(yè)者們不要把自己當成蘋果公司就好。
產(chǎn)品如何切入
第一，產(chǎn)品一定要抓痛點。痛點首先是有生活場景產(chǎn)生的，即現(xiàn)有的生活場景有問題，也就是現(xiàn)有的商業(yè)模式有問題，所以出現(xiàn)了用戶的痛點。還拿修手機舉一個例子，大手機公司的手機售后維修部門修手機非常繁瑣，一般子超都會忽略。去中關(guān)村修手機又怕被宰，而且咱們也不懂手機是否需要換某個零件。所以痛點來了，家電管家解決了上面說的問題就抓住了用戶在修手機上的痛點。那么同理，子超現(xiàn)在汽車已經(jīng)到了保養(yǎng)期，但是就是不想去路虎4S店保養(yǎng)，為什么不去專業(yè)的路虎 4S店?那里太宰人了，如果我們在修手機那里被宰了還好，只是幾百塊錢，那么在路虎4S店就是上萬了。所以子超還在觀望著有沒有真正能夠解決汽車保養(yǎng)的汽車后市場互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)，可以讓我們也很放心地去修汽車。其實痛點是需要我們?nèi)ビ^察日常生活才能產(chǎn)生的，而不是去創(chuàng)造出痛點。
第二，好的產(chǎn)品癢點同樣重要。前兩天看了梁寧寫的《痛點與癢點-談談互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營感》，文章里強調(diào)了痛點之外的癢點。子超非常同意這個觀點，其實最好的產(chǎn)品一定是來源于娛樂產(chǎn)品的，因為娛樂產(chǎn)品黏稠度非常高，除了痛點抓的比較好外，產(chǎn)品的每一個細節(jié)和每一個元素都是經(jīng)過設(shè)計的，這些設(shè)計出來表達給用戶的那些暖暖的喜歡，感動的微笑，也就是我們所說的癢點。比如一個明星的包裝，韓國經(jīng)理公司都是細膩的，比如說JYP公司，明星出場的每一個微笑細節(jié)，每一個打招呼的細節(jié)都是精心設(shè)計出來的。再比如說浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，每一季從海選選歌手開始，就開始注重每一個癢點的打造，以至于每一季到了總決賽，四位總決賽的選手都聚集了大批的粉絲用戶，他們的每一次PK都是一次美麗的癢點。癢點決定了你的產(chǎn)品是否能夠持續(xù)的微創(chuàng)新，也決定了你的產(chǎn)品的競爭門檻。
第三，單點突破，少就是多。子超平常跟很多創(chuàng)業(yè)者講，少就是多，一定要單點突破。因為人少，所以一定要做少的事情，才能把事情做極致。極致在今天是非常重要的，互聯(lián)網(wǎng)的信息時代，所有的產(chǎn)品都極大的充裕，我們能夠做到的就是極致。360手機助手高級產(chǎn)品總監(jiān)陶偉華陶總回憶當年為了提高360瀏覽器電腦上安裝的用戶體驗，提出了“一秒安裝”，這個一秒安裝就是產(chǎn)品追求極致的表現(xiàn)，360瀏覽器在這個技術(shù)還申請了專利，從此在安裝速度上沒有一個競爭對手再打這個牌了。創(chuàng)業(yè)如同帶兵打仗，一定要聚焦聚焦再聚焦，集中優(yōu)勢兵力單點突破。只有極致的體驗，才會有尖叫的用戶，用戶才會成為你的產(chǎn)品的真正的粉絲。
最后總結(jié)，子超想說創(chuàng)業(yè)是一個抗持久戰(zhàn)的事情，盡量保持活著，只有活著，才會有機會改變世界。時間可以拖垮一切創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)團隊，當然時間也可以讓創(chuàng)業(yè)者們成長成熟。所以你如果選擇了創(chuàng)業(yè)，就盡量地全力以赴，創(chuàng)業(yè)沒有短期的事情，一定是剩者為王，大家備好干糧，好好努力吧。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮冷思考 2
冷思考一：你該不該創(chuàng)業(yè)？
李克強總理考察中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，極大的鼓舞了各個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)大街也成為創(chuàng)業(yè)的圣地，一片紅火激情澎湃。在創(chuàng)業(yè)熱潮中，更應該冷靜的思考“我真的適合創(chuàng)業(yè)嗎？”。
“第一個建議就是不創(chuàng)業(yè)”，O2O新商業(yè)媒體億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普的一句話把活動現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者們嚇壞了。黃淵普解釋道，他建議最好別創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要準備好�，F(xiàn)在90%的人都不知道自己喜歡做什么、適合做什么，看到創(chuàng)業(yè)熱就來創(chuàng)業(yè)。
投資基金“阿爾法公社”創(chuàng)始合伙人，蔣亞萌也提醒創(chuàng)業(yè)者，不要來創(chuàng)業(yè)大街就激情澎湃，甚至見一下投資人更加激動，要冷靜的仔細想想創(chuàng)業(yè)、合伙人、融資等創(chuàng)業(yè)的方方面面，不要僅憑一個想法就去創(chuàng)業(yè)，開口就是顛覆淘寶、顛覆百度。
對于大學生，黃淵普特別建議，大學生不要創(chuàng)業(yè)，反而應該去一些企業(yè)中先進行一定的職業(yè)訓練，為創(chuàng)業(yè)做好準備。美業(yè)O2O公司美到家創(chuàng)始人曾菀晴是一位大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，她建議大學生在校期間應該多參加社會活動積累經(jīng)驗。她強調(diào)不要“為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)”。
在熱潮中，創(chuàng)業(yè)者更應該問問自己，到底適不適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)能做什么？擅長做什么？
冷思考二：創(chuàng)業(yè)要選風口？
小米創(chuàng)始人雷軍著名的“飛豬理論”——站在臺風口，一頭豬都能飛起來，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的口頭禪，逢人必說我們的創(chuàng)業(yè)方向是在“風口”。對于O2O創(chuàng)業(yè)者“風口”真的那么重要嗎？
有意思的是，在場的嘉賓都認為風口并不重要。
IDG資本早期投資負責人王琛建議大家不要看什么是風口而看你喜歡干什么，風口是很難預測的，但是“喜歡干什么”是可以支持創(chuàng)業(yè)者堅持的動力。他表示，很多成功的項目都是最初從自己身邊感興趣的事做起的，也許現(xiàn)在還不是風口，做下去就是風口。同時，做自己喜歡的事，即使最后很艱難也會激勵你走下去。
美到家曾菀晴也贊同王琛的看法。她認為，所謂風口，只不過有一些人殊途同歸大家都看到這個趨勢，這個趨勢就變成了風口。要當風口上的豬不是因為風來了，你扮成豬把你吹起來，看到風口再創(chuàng)業(yè)那一定會是慘敗，而是在風口之前你已經(jīng)看到了這個趨勢。
本地精品吃喝玩樂推薦應用城覓創(chuàng)始人李琪緣也建議創(chuàng)業(yè)者，相比于風口，應該基于自己的興趣做一些降維打法，找一些比較好的點來做延伸。
億歐網(wǎng)黃淵普則認為，風口固然重要，但是比風口更重要的是靠譜而有執(zhí)行力的合伙人、團隊。
冷思考三：什么是好的合伙人？
對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，選擇合適的合伙人尤為重要，創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)的激情會將幾個合伙人凝聚在一起，在取得一定的成績之后，合伙人之間很有可能會產(chǎn)生分歧，分道揚鑣甚至會影響到整個公司的發(fā)展。
今年年初西少爺肉夾饃的幾名創(chuàng)始人，因股權(quán)分紅糾紛劍拔弩張上演口水戰(zhàn)。甚至創(chuàng)始人之一的宋鑫，以未保障股東知情權(quán)為由將他和另外幾人創(chuàng)立的奇點兄弟公司告上法庭，挑起了西少爺肉夾饃拖欠眾籌投資人錢款、信息披露不透明等話題。
如何在創(chuàng)業(yè)之初選擇好合伙人呢？
很多創(chuàng)業(yè)者可能直接選擇自己的朋友甚至是同事一起創(chuàng)業(yè)，億歐網(wǎng)黃淵普以自己媒體人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴創(chuàng)業(yè)者，找合伙人要多元化這樣才能夠形成一個有執(zhí)行力的團隊。他表示，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者，特別是媒體人創(chuàng)業(yè)最大的毛病，“第一再找兩個媒體合伙人三個媒體人，三個媒體人經(jīng)常出現(xiàn)問題天天吵，又不懂技術(shù)又不懂市場就是媒體人思維，發(fā)現(xiàn)1+1+1大多數(shù)不等于3甚至不到2”。
對于如何選擇合伙人，美到家曾菀晴以自己的經(jīng)驗給出一句話——“抽大嘴巴不分家”，就是真是出現(xiàn)問題不會說先離開或者別的地方有誘惑或者怎樣，再有問題哪怕互相打起來對著抽大嘴巴都不說分家那句話。曾菀晴坦言，有時候選擇搭檔的謹慎程度可能比選擇結(jié)婚對象還要謹慎。
冷思考四：什么是路演的正確方式？
從開始創(chuàng)業(yè)到最終上市，路演將一直伴隨創(chuàng)業(yè)者。但是不少創(chuàng)業(yè)者特別是天使輪階段的創(chuàng)業(yè)者不得路演要領(lǐng)，沒有將自己的優(yōu)勢最大程度的展現(xiàn)給投資人。什么才是路演的正確方式？現(xiàn)場來自聯(lián)想之星、IDG、阿爾法公社等的多位投資人對創(chuàng)業(yè)者路演提出了干貨滿滿的建議。
聯(lián)想之星投資經(jīng)理李東東建議，路演活動盡量在5分鐘之內(nèi)講好五個問題就OK，你是誰、你在做什么、現(xiàn)在做的怎么樣、未來怎么做，最后30秒總結(jié)一下為什么投資你或者你的核心優(yōu)點，不用講市場，不用講非核心團隊。
“永遠不要去幫一個投資人想象這個空間有多大、這個市場規(guī)模有多大等等，你沒說他想的比你多多了”，IDG早期投資負責人王琛說，“團隊在路演的時候，更重要的是怎么找一個切入點實現(xiàn)階段性的目標，想清楚你的里程碑是什么，到哪個階段融下一筆錢，那個里程碑從這個階段到那個階段要多少錢，再回答投資人為什么你現(xiàn)在融這筆錢，要融多少錢，這個才是對團隊也是對投資人更加負責的態(tài)度”。
阿爾法公社蔣亞萌建議創(chuàng)業(yè)者不要一路演就在講因果里面的因——“我的市場很大，他們有痛點，我做這個做那個”。投資人更關(guān)心的果。要告訴投資人“你現(xiàn)在做的這件事情有什么樣的結(jié)果能不能看到，你甚至做一些試推廣的時候有什么樣的結(jié)果能夠看到，這個結(jié)果是別人沒法跟你辯論的，從結(jié)果里面可以看到這件事情成長的潛力，投資人會根據(jù)結(jié)果判斷這件事情是不是有未來的機會”。
他同時提醒創(chuàng)業(yè)者，一般創(chuàng)業(yè)特別做O2O，未來的路還很長，要面臨很多的挑戰(zhàn)，一旦這個模式被驗證，在A輪需要IDG這樣的大基金進來，低于20的.股份是根本不會看的。創(chuàng)業(yè)者只有一個機會，就是在天使輪去保護自己的股權(quán)，在天使輪融資時要慎重。
冷思考五：O2O創(chuàng)業(yè)公司瘋狂燒錢對嗎？
0元吃水果、5元保潔服務、10元上門洗車……人們會發(fā)現(xiàn)自己被一群O2O公司包圍了，各家公司推出各種補貼，原本高消費的產(chǎn)品、服務變得低價甚至是免費。億歐網(wǎng)黃淵普戲稱，現(xiàn)在好像進入共產(chǎn)主義社會一樣，O2O創(chuàng)業(yè)公司提供各種免費的吃喝玩樂，共產(chǎn)社會提前到了。
黃淵普表示，“我有錢，我燒錢燒出一個未來，我不求盈利”，這種在拿到融資之后，用投資人的錢補貼市場心態(tài)不可取。O2O創(chuàng)業(yè)者在熱潮下要冷靜的思考——O2O概念、互聯(lián)網(wǎng)+真正影響的范圍有多大，是不是老給的是同一批人。拿沒拿到錢都以做生意的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，每做一筆要賺點錢。
阿爾法公社蔣亞萌同樣反對創(chuàng)業(yè)者拿到融資特別是天使輪就想著燒錢。他表示，其實O2O也不是說早期需要很多的錢去做大量花錢的推廣、花錢的補助，早期沒有這個精力去做，融五百萬人民幣、一千萬人民幣、兩千萬人民幣都不夠做這個事情。與燒錢相比更重要的是，在天使到A輪用六個月的時間或者九個月的時間就能把自己創(chuàng)業(yè)的方向做一個驗證。
“不要以為投資人就是財神，把錢給你了，你就燒吧，可勁造吧，簽了A輪B輪協(xié)議的都知道，協(xié)議非�？量蹋绻霈F(xiàn)問題有的可能追繳個人財產(chǎn)”，美到家曾菀晴這樣提醒創(chuàng)業(yè)者。
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