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重慶女孩網(wǎng)上賣漢服年銷售幾百萬的女性創(chuàng)業(yè)文章
黃春燕店里的各式漢服，部分月收入甚至高達上萬元，有媒體干脆把他們稱為“新型白領”。
銷售高手當上知心姐姐
“提供在線聊天、網(wǎng)絡家教、英語輔導、工作指導等在線服務，8元/10分鐘�！�5月29日，在淘寶網(wǎng)小店“愛在聆聽”的頁面上，記者看到這樣一行店鋪介紹。
“我之前做的是廣告銷售，曾拿到公司的‘銷冠’，但我從小就有當電臺主持人的夢想，所以去年7月放棄工作，在淘寶上開了這樣一家網(wǎng)店�！钡曛鞲呷~說，一根網(wǎng)線、一臺電腦是她所有的勞動工具，一個賬號、一張銀行卡就能完成所有交易。“我們就是所謂的‘網(wǎng)絡鐘點工’�！备呷~笑著說。
“第一個客戶是一個女孩，臨近畢業(yè)時因為就業(yè)和考研的選擇犯了難，在網(wǎng)上找我傾訴。我講了幾個小故事給她聽，幫她作出了選擇�！备呷~回憶說，“她準備考研時，我給她做心理輔導，減輕心理壓力，考試那天也打電話鼓勵她，后來她考上了廣西大學的研究生”�，F(xiàn)在，這個女孩在高葉的店里兼職網(wǎng)絡鐘點工，用自己的休息時間為即將考試的學生朋友進行心理輔導。
“做這一行最難的就是要用心。遇到在工作上有困難的朋友，我會很真心地交流，告訴他們一些職場中的個人經(jīng)驗：怎樣與人交流、怎樣面對客戶……他們覺得，這是很實用、很寶貴的經(jīng)驗�！备呷~說，豐富的銷售經(jīng)驗和耐心細致的溝通交流，讓她的網(wǎng)店站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在每個月的收入都能超過3000元，并且還在持續(xù)上漲。
鞋店老板兼職找資料
鄧超在成都開了家鞋店，生意一直不見起色。一天，朋友參加一個歌唱比賽需要歌曲伴奏，請她幫忙尋找。因為這首歌聽的人少，找起來很難，鄧超費了九牛二虎之力才在網(wǎng)上找到�！爱敃r我就萌生了替人找資料做兼職的想法�！编嚦嬖V記者。
鄧超說，剛開始，替人找資料的網(wǎng)絡鐘點工不多，價格也偏貴，于是她希望以低價吸引客戶。不過，因為價格只有別家的20%，與市場價相差太多，有些買家反而不相信她。后來，鄧超不但發(fā)伴奏給客戶聽，還承諾不滿意可以退款，才把生意慢慢做了起來。
“我的客戶主要有兩種：一種是不知道怎么在網(wǎng)上尋找自己需要的資源的，另一種就是沒時間去找資源的人。很多上班族和學生都很喜歡逛我的網(wǎng)店�！编嚦f。談及收入，雖然沒有透露具體數(shù)據(jù)，但她笑著說，行情最好的時候，月收入上萬元。
鐘點工業(yè)務受網(wǎng)友歡迎
在龐大的網(wǎng)絡鐘點工大軍中，高葉和鄧超只是個案。記者在淘寶網(wǎng)上搜索“網(wǎng)絡鐘點工”，有近3000條信息，提供的服務包括聊天、情感傾訴、代人表白、錄入資料、下載冷門電影等。
網(wǎng)絡鐘點工的“商品”到底受不受歡迎?在一家淘寶店，記者看到，10分鐘8元的聊天服務，一個月就賣出了214件，買家評論超過200條且沒有差評。記者查閱發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡鐘點工的網(wǎng)店創(chuàng)建時間大多集中在去年和今年，從成交記錄上看，網(wǎng)友對此比較認可，情感傾訴、下載電影、文檔錄入這類服務的銷量都非�？捎^。
從2001年開始嘗試設計第一件服裝，到現(xiàn)在每季度推出上百套獨家設計款漢服;從月營業(yè)額不足2000元的小店，(www.js8.net)到年銷售額超過200萬元、淘寶上排名前三的漢服店鋪……這10年，“80后”重慶女孩黃春燕走得很辛苦，但多年積累也使她的網(wǎng)店“銜泥小筑”成為引領漢服文化潮流的店鋪之一。
從設計網(wǎng)頁到設計服裝
5月20日，在南岸彈子石一間掛滿了各種漢服的工作室，記者見到了黃春燕。“慢熱、宅、不溫不火、不喜歡發(fā)脾氣。”這是黃春燕對自己的介紹。
畢業(yè)于藝術設計系的黃春燕，第一次接觸淘寶是在2005年，那時她在金夫人擔任網(wǎng)頁設計師。
“我喜歡自己設計衣服，很多朋友覺得不錯，就讓我也替她們做�！秉S春燕回憶說，由于設計的衣服比較受朋友喜愛，她就琢磨不如把衣服拿到網(wǎng)上賣。就這樣，她的淘寶網(wǎng)店“銜泥小筑”誕生了。一年以后，因為淘寶店忙不過來，黃春燕辭去工作，一心一意做起了網(wǎng)店。
和所有白手起家、缺乏資金的年輕人一樣，黃春燕一個人包攬了店里所有的活兒，從服裝設計到購買原料、銷售服務、實物拍照，甚至網(wǎng)店裝修她都一力承擔。“因為人手不夠，所有衣服都是自己動手設計、縫制，所以銷量在最初兩年里一直平平�！秉S春燕說，最差的時候月營業(yè)額不到2000元，還要付房租、水電費。
細分市場專注漢服銷售
隨著小店名氣的上升、訂單的增加，黃春燕開始考慮細分市場。因為黃春燕從小就喜歡漢服，從2009年開始，“銜泥小筑”撤下了其他款式的服裝，專注漢服設計、銷售。
漢服畢竟不同于一般服裝，面對消費人群的特殊性，黃春燕對店鋪里的漢服定位也相當清晰以制作精良的中國傳統(tǒng)中高檔禮服為主�！拔蚁Ｍ麃碣I漢服的人，穿著漢服的時候能夠向外界宣傳、展示我們的傳統(tǒng)文化。”黃春燕真誠地說。
“現(xiàn)在，我店里漢服的主要購買人群是熱愛傳統(tǒng)文化的22～28歲的年輕人。”黃春燕說，其中有從事傳統(tǒng)文化職業(yè)相關的人群，如茶藝師、民族樂器演奏師、傳統(tǒng)婚慶主持人等，還有比例相當大的留學生。
“留學生占了購買人群的1/5左右。”黃春燕說，“外國留學生常會買上幾套帶回去送人，已經(jīng)在國外留學的或準備出國留學的中國學生，則會為可能出席的正式場合準備上幾套漢服。僅4月份，留學生買走的漢服就有近百套”。
傳統(tǒng)知識儲備很重要
“做漢服是一個不斷學習、積累的過程�！秉S春燕說，漢服有固定的制式和款式，袖子的寬窄都有規(guī)矩，不能隨意加工再創(chuàng)作，但顏色卻可以有多種搭配。為了每季度網(wǎng)店里新款漢服的嚴謹與新穎，黃春燕還得不斷擴充自己的傳統(tǒng)文化知識儲備。
此外，每一款漢服的面料黃春燕都要親自過問�！昂芏嗔献又貞c根本買不到，需要在全國各地搜集，而不同的面料有不同的顏色和花紋。一次要購買上百米，料子錯了的話，那一款的漢服就做不出來，錢也就全部打水漂了，所以一點錯都不敢出�！秉S春燕說，在選擇面料時，面料的質(zhì)感和視覺效果也會帶來新的創(chuàng)意，所以每次買面料，她都一定要親自去看，去感受。
黃春燕告訴記者，“銜泥小筑”每季度的上架漢服有多個系列、上百套新款，“現(xiàn)在店里的衣服款式大概有500種，全部是我自己獨家設計的”。
批量生產(chǎn)是最大瓶頸
每天店鋪點擊瀏覽量有1萬～2萬次，每個月銷售的漢服約500套，每年的銷售額成倍增長，2011年銷售額超過200萬元……隨著銷售的日益火爆，“銜泥小筑”的規(guī)模也在不斷擴大�！耙郧拔沂恰鈼U司令’，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個15人左右的小型工作室了。”黃春燕笑著說。
目前黃春燕遇到的最大瓶頸是漢服的批量生產(chǎn)�！皾h服的制作周期長，無法批量生產(chǎn)，導致供貨速度遠遠達不到客戶的要求�！秉S春燕坦言，懂得漢服制作工序的師傅越來越少，有時候她也想多賣些漢服，但總是心有余而力不足。
不過，對于重慶的漢服市場前景，黃春燕倒是很有信心：“去年9月，我和老公在南濱路穿著漢服舉行了中式婚禮。后來重慶的婚慶公司，尤其是做漢服婚慶的，都來找我們聯(lián)系服裝�！�
說到今年的計劃，黃春燕一臉期待：“希望能在觀音橋或解放碑，開一家屬于自己的漢服實體店。”
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