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關(guān)于女性創(chuàng)業(yè),她們?cè)趺凑f(shuō)
女性創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因?yàn)楝F(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)垂直和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,具備特質(zhì)的女性創(chuàng)業(yè)者更容易在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)大潮中獲得成功。
近日,真格基金CEO方愛(ài)之、清流資本副總裁劉博、赫斯特媒體廣告集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官揚(yáng)玟、Intel Capital中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Lisa Zhang等四位知名投資人在TechBase她本營(yíng)主辦的“星橋騰飛Her Startup 2016全球女性創(chuàng)業(yè)大賽”中國(guó)區(qū)決賽上進(jìn)行一次針對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者的分享。
真格基金CEO方愛(ài)之表示,女性創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)伊始就要犧牲一些事情,這其中源于很多責(zé)任; 所有的投資人都在尋找投資獨(dú)角獸的機(jī)會(huì),所以并不會(huì)因?yàn)槭桥屯顿Y,或者因?yàn)槭桥筒煌,關(guān)鍵看這個(gè)創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有潛質(zhì)帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司成為獨(dú)角獸。
Intel Capital中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Lisa Zhang表示,女性創(chuàng)業(yè)者可以在溝通能力上完全彌補(bǔ)男性創(chuàng)業(yè)者;同時(shí),我也不認(rèn)為只有帶領(lǐng)公司去納斯達(dá)克或者A股上市才叫創(chuàng)業(yè),可能開(kāi)個(gè)媽媽點(diǎn)或者小賣(mài)部都是創(chuàng)業(yè),關(guān)鍵還在于一種創(chuàng)業(yè)精神。
清流資本副總裁劉博表示,女性創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái),在垂直和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,具備特質(zhì)的女性創(chuàng)業(yè)者更容易在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)大潮中獲得成功;在審美的時(shí)代,針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品更多是要解決用戶的效率、品位和審美問(wèn)題,女性創(chuàng)業(yè)者天生的特質(zhì)其實(shí)可以賦予到產(chǎn)品當(dāng)中的。
赫斯特媒體廣告集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官揚(yáng)玟表示,女性創(chuàng)業(yè)者相對(duì)于男性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)還在于,對(duì)抓住情感訴求產(chǎn)品的痛點(diǎn)非常敏感且強(qiáng)烈。所以在做產(chǎn)品的時(shí)候,能夠通過(guò)這種情感訴求做出用戶更加喜歡的產(chǎn)品。(賀超)
以下是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄:
主持人:首先介紹有請(qǐng)四位投資人先自我介紹一下?
方愛(ài)之:真格基金投了很多女性創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)始人是女性大概有30多個(gè)團(tuán)隊(duì),如果算上聯(lián)合創(chuàng)始人是女性,這個(gè)數(shù)字要更高,投資這些女性創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中最成功要屬蜜芽寶貝的劉楠。
Lisa Zhang:英特爾專門(mén)有一個(gè)基金,專門(mén)是幫助女性創(chuàng)業(yè)人,我們?cè)趪?guó)內(nèi)投的有些項(xiàng)目是夫妻合伙創(chuàng)業(yè),還沒(méi)有完全是女性創(chuàng)業(yè)。我的觀點(diǎn)是女性可以彌補(bǔ)男性創(chuàng)業(yè)者在溝通能力方面的能力。
因?yàn)槲覀兺兜暮芏嗍歉呖萍夹袠I(yè)的項(xiàng)目,男性溝通能力差一些,產(chǎn)品能力很強(qiáng)。如今怎么讓用戶知道怎么用,怎么去了解用戶的心態(tài),我認(rèn)為這些是女性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì),完全可以彌補(bǔ)男性創(chuàng)業(yè)者的地方。
劉博:過(guò)去投資人往往只能女性創(chuàng)業(yè)者身上的一些缺陷,比如說(shuō)格局。但我認(rèn)為女性創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因?yàn)楝F(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)垂直和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,具備特質(zhì)的女性創(chuàng)業(yè)者更容易在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)大潮中獲得成功。
今天很多項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力是審美,在審美的時(shí)代更多是要解決用戶的效率、品位和審美問(wèn)題,女性創(chuàng)業(yè)者天生的特質(zhì)其實(shí)可以賦予到項(xiàng)目的產(chǎn)品當(dāng)中的。
楊玟:整體來(lái)講,我覺(jué)得女性創(chuàng)業(yè)者相對(duì)于男性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)還在于,對(duì)抓住情感訴求產(chǎn)品的痛點(diǎn)非常敏感且強(qiáng)烈。所以在做產(chǎn)品的時(shí)候,能夠通過(guò)這種情感訴求做出用戶更加喜歡的產(chǎn)品。
主持人:我們知道女性抗壓能力不必男性差,但是女性創(chuàng)業(yè)者在所有創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中比例還是很少,或者說(shuō)不占優(yōu)勢(shì),請(qǐng)問(wèn)四位投資人該如何解決這個(gè)問(wèn)題?
方愛(ài)之:關(guān)于創(chuàng)業(yè)者男女比例,我相信應(yīng)該是接近50:50,包括開(kāi)淘寶店都算是創(chuàng)業(yè),當(dāng)然開(kāi)淘寶店拿VC錢(qián)的一定會(huì)少一些,如果創(chuàng)業(yè)者要拿VC錢(qián)就一定要做一件很大的事情,因?yàn)槟阋貏e負(fù)責(zé)任。
之前有個(gè)著名VC的合伙人給我們講課,在談到競(jìng)爭(zhēng)精神是什么的時(shí)候?他舉了例子,有個(gè)非常有名的CEO男生,他老婆剛生孩子,他第四天就從美國(guó)飛回來(lái)繼續(xù)工作,最好的CEO肯定就是早晚都在想工作,我也想到比如說(shuō)我自己,我現(xiàn)在是第二個(gè)孩子。Lisa Zhang也是剛剛生完孩子,她是在美國(guó)生的, 6周她就返回北京開(kāi)會(huì)。包括我自己第一個(gè)孩子也沒(méi)怎么休,我覺(jué)得我們不是說(shuō)不想休假,我們還是希望能休三四周,你還有很多責(zé)任必須要做這件事情。
所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這就是你的選擇,你可以創(chuàng)業(yè),你可以做一個(gè)非常好的生意,也賺很多錢(qián),我覺(jué)得這個(gè)完全沒(méi)問(wèn)題。但是如果創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備要拿VC錢(qián),你走的一定是更遠(yuǎn)的目標(biāo),你要做一件未來(lái)能上市的公司,這樣VC才會(huì)真正賺錢(qián),因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)也有自己的商業(yè)模式,也需要對(duì)機(jī)構(gòu)的LP負(fù)責(zé)。
在我看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),我從來(lái)沒(méi)想過(guò),因?yàn)槭桥乙,或者因(yàn)槭桥也煌,我想這個(gè)人能不能做成獨(dú)角獸公司,我也會(huì)想到當(dāng)她有孩子你要做出一些犧牲,這個(gè)沒(méi)辦法,我們就生活在這種情況下。
Lisa Zhang:雅虎的女CEO跟我講,她是生產(chǎn)第三天就回去工作的。她那個(gè)時(shí)候剛剛開(kāi)始做CEO,中國(guó)人可能不可想象怎么上完孩子第三天就去上班?我們生孩子要坐月子,可是雅虎的女CEO還在月子里就已經(jīng)去工作,確實(shí)是這樣。
我們看一個(gè)數(shù)據(jù),亞洲女性是特別有創(chuàng)業(yè)精神的,不光是中國(guó)人,你看一看亞洲這些大城市、小城市里面的媽媽店、小賣(mài)部,都是婦女。這些女性不光是當(dāng)了媽媽,有時(shí)候年輕的女孩子也會(huì)開(kāi)小店鋪,這就是一種創(chuàng)業(yè)精神。
整個(gè)看下來(lái)我不覺(jué)得婦女創(chuàng)業(yè)有多弱智?赡苣莻(gè)小店鋪,她一輩子就在那里做小店鋪,能賺一些錢(qián)養(yǎng)家糊口也很不錯(cuò),并不是說(shuō)要一定要做到去納斯達(dá)克或者A股上市才叫創(chuàng)業(yè)。
主持人:針對(duì)路演這個(gè)話題,四位女性投資人有什么要對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的嗎?
楊玟:我建議所有創(chuàng)業(yè)者上路演之前要對(duì)自己商業(yè)邏輯有個(gè)清晰介紹,而當(dāng)中思維邏輯盡量不要跳動(dòng),如果自己在PPT當(dāng)中思維不清晰或者來(lái)回跳動(dòng),你面前的投資人就很難跟上你的思路。
還是希望所有女性創(chuàng)業(yè)者上臺(tái)之前,能夠很好地準(zhǔn)備,邏輯思考清楚。如果路演時(shí)間只有5分鐘的話,就不要寫(xiě)20張PPT在上面,這個(gè)提示我認(rèn)為很重要。
劉博:我見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者在路演上,沒(méi)有想清楚聽(tīng)眾是誰(shuí)?創(chuàng)業(yè)者在路演上面面對(duì)的聽(tīng)眾就是投資人。
因?yàn)槊恳粋(gè)投資人教育背景不同,職業(yè)背景也不同,知識(shí)積累也不一樣,關(guān)注的商業(yè)模式點(diǎn)更不一樣。你要充分地給投資人留出時(shí)間,讓投資人把他的顧慮問(wèn)完,后邊的問(wèn)答是投資人以他的思路去了解你項(xiàng)目的一個(gè)過(guò)程,這其實(shí)也蠻重要的。
很多創(chuàng)業(yè)者在路演的時(shí)候,本來(lái)能用一句話簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單說(shuō)清楚的事情說(shuō)一大堆,這也是個(gè)問(wèn)題。
此外,這5分鐘路演時(shí)間重點(diǎn)把商業(yè)模式說(shuō)清楚足矣,但很多創(chuàng)業(yè)者偏偏把時(shí)間花在我得過(guò)什么獎(jiǎng)等等,卻沒(méi)有把商業(yè)模式好好講清楚,導(dǎo)致問(wèn)答環(huán)節(jié)投資人都不知道問(wèn)什么問(wèn)題。
Lisa Zhang:創(chuàng)業(yè)者一定要做減法,簡(jiǎn)單化。路演的時(shí)候分享的內(nèi)容和PPT內(nèi)容都要做減法、簡(jiǎn)單化。
此外還是如果一句話能講清楚的內(nèi)容就不要反復(fù)講一堆,因?yàn)橥顿Y人每天都在聽(tīng)人家講。
方愛(ài)之:每個(gè)投資人都想要投資獨(dú)角獸,所以所有的投資人都在尋找可能成為特別特別大的項(xiàng)目。
此外創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)投資人的時(shí)候,其實(shí)不必說(shuō)市場(chǎng)到底有多大,只要能給投資人展示你的商業(yè)模式能做到多大就足夠了。
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