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羅永浩創(chuàng)業(yè)四年交了哪些學(xué)費(fèi)
10月 18 日晚，錘子手機(jī)在上海發(fā)布了新品 M1 和 M1L。會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，相比新品本身，很多人更好奇相聲界的羅永浩要怎樣繼續(xù)手機(jī)的故事。
此前，錘子科技發(fā)布的 T1、堅(jiān)果、T2 三款產(chǎn)品，整體銷量均未達(dá)預(yù)期，2015 年全年虧損 4。62 億元。
自 2012 年羅永浩宣布做手機(jī)，在這「風(fēng)雨飄搖」的四年中，錘子科技“被媒體倒閉 6 次，被收購(gòu)了 5 次”，甚至還被用戶起訴上了法庭。
羅永浩一次次站了起來(lái)。有好事者對(duì)比羅永浩前后多次的公開(kāi)發(fā)言，提供“打臉”的證據(jù)。但老羅說(shuō)，怕對(duì)不住企業(yè)、同事、投資人。所以，必定要做很多妥協(xié)。
這次發(fā)布會(huì)，大眾和媒體最直觀的感覺(jué)是，曾經(jīng)「剽悍的人生不需要解釋」的羅永浩確實(shí)改變了很多。他自己也坦然面對(duì)，“過(guò)去四年就當(dāng)交學(xué)費(fèi)”了。
那么，創(chuàng)業(yè)四年的老羅，究竟交了哪些學(xué)費(fèi)呢？學(xué)到的東西又對(duì)不對(duì)呢？
1
做企業(yè)，一定要保持冷靜
《教父》里邊有一句很出名的話，「不要憤怒，它讓你失去正常判斷」。曾經(jīng)的羅永浩，身上有很多棱角，吸引了一大批錘粉，也得罪了不少人。
首先，他偏執(zhí)。
曾經(jīng)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的和王自如關(guān)于手機(jī)性能的對(duì)戰(zhàn)，并沒(méi)有讓他站到是非的制高點(diǎn)，甚至有人覺(jué)得他是“以大欺小”。
其次，他什么都敢說(shuō)。
剛?cè)胄袝r(shí)直白地曬出整個(gè)制造行業(yè)的“底褲”，只是讓他四面樹(shù)敵，疲于應(yīng)對(duì)不知何處的暗箭。
后來(lái)，他想清楚了，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，絕不能過(guò)于任性。你可以不違心說(shuō)很多話，但你可以選擇不說(shuō)。
現(xiàn)在的老羅，更多稱呼業(yè)內(nèi)相關(guān)方為「友商」，不輕易批評(píng)或過(guò)于贊揚(yáng)對(duì)手，少了很多是非；
而對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵數(shù)字守口如瓶，解釋說(shuō)“制造業(yè)相對(duì)復(fù)雜性，自己講的任何一句話都可能會(huì)帶來(lái)相關(guān)利益方出乎意料的反饋”，讓大眾看到了他的「克制」。
2
不能忽視產(chǎn)業(yè)鏈的作用
有些創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得，只要我做出牛逼的產(chǎn)品，有用戶為產(chǎn)品買(mǎi)單，就夠了。
羅永浩則在這上面遇到過(guò)「坑」。即使訂單量大，產(chǎn)品供應(yīng)鏈如果跟不上，干著急。
錘子科技在 2014 年舉行的第一代手機(jī)——T1 發(fā)布會(huì)，但產(chǎn)能嚴(yán)重不足，花了 4 個(gè)月時(shí)間才解決量產(chǎn)問(wèn)題，不僅讓發(fā)布會(huì)的余溫白白散去，而且讓很多下了訂單卻遲遲拿不到貨的用戶轉(zhuǎn)向其他手機(jī)，極大地影響了錘子 T1 的出貨量。
最終，羅永浩和團(tuán)隊(duì)商討后，不得不大幅降價(jià)來(lái)清空庫(kù)存，這也是錘子科技去年大幅虧損的原因之一。
踩過(guò)這個(gè)大“坑”之后，羅永浩少了對(duì)供應(yīng)鏈的盲目自信推薦。如何篩選合適的供應(yīng)商，如何把控供應(yīng)商的生產(chǎn)質(zhì)量，如何與產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴構(gòu)建穩(wěn)定的利益共同體，甚至如何博弈，都成為了需要探索的命題。
針對(duì)此次的 M1 發(fā)布會(huì)，錘子科技提前在諸如天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)渠道備齊了 50 萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)貨，讓消費(fèi)者當(dāng)晚就可以買(mǎi)到。據(jù)說(shuō)，很快便銷售一空。
3
先做存量市場(chǎng)還是增量市場(chǎng)？
如果說(shuō)錘子 T 系列和堅(jiān)果，是羅永浩立足增量市場(chǎng)，希望聚集起「天生驕傲」的一群人。那么此次 M 系列的發(fā)布，則是立足于存量市場(chǎng)，先解決廣大用戶“使用手機(jī)”的剛性需求。
羅永浩的轉(zhuǎn)變，其實(shí)是個(gè)必然。僅僅依靠硬件掙錢(qián)，很難；僅僅依靠一部分標(biāo)簽人群來(lái)帶動(dòng)硬件的銷售，更難。而且出貨規(guī)模又會(huì)進(jìn)一步壓低企業(yè)利潤(rùn)。
所以錘子做了 M1 這款“討巧”的手機(jī)，以期能夠?qū)崿F(xiàn)出貨量的爆發(fā)，給合作方和投資方以信心。
你在其他品牌上看到的亮點(diǎn)，錘子幾乎都有。配置高級(jí)，拍照也好，續(xù)航一流，充電也快，并設(shè)置了一個(gè)低價(jià)，“全無(wú)槽點(diǎn)”，讓你難以找到不購(gòu)買(mǎi)的理由。
在工業(yè)設(shè)計(jì)上，羅永浩放棄了標(biāo)新立異，回歸了「實(shí)用主義」，外觀像極了蘋(píng)果，當(dāng)然也采用了圓形Home鍵。
在操作系統(tǒng) Smartisan OS 上，M1 新品做了體驗(yàn)方面的微創(chuàng)新，推出了語(yǔ)音識(shí)別（準(zhǔn)確率達(dá)97%）、big bang 語(yǔ)義識(shí)別（按詞組拆分選擇）和 One Step 的側(cè)邊任務(wù)欄（類似快捷鍵的操作切換）。
這些功能特性真的是消費(fèi)者“剛需”嗎？至少現(xiàn)在來(lái)看，錘子 M1 的出貨量還不錯(cuò)。
或許，對(duì)于錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)，先做一款大眾普遍接受的手機(jī)，爭(zhēng)取存量市場(chǎng)的份額是更好的方式。然后通過(guò)操作系統(tǒng)的開(kāi)源，吸引更多的開(kāi)發(fā)者在Smartisan OS上開(kāi)發(fā)應(yīng)用，走蘋(píng)果軟硬件一體的銷售之路。
但當(dāng)年喬布斯能夠讓蘋(píng)果手機(jī)依靠硬件掙錢(qián)，首先是因?yàn)樗ㄟ^(guò)觸屏創(chuàng)新改變了用戶使用手機(jī)的習(xí)慣，重新定義了新市場(chǎng)的規(guī)則。對(duì)于錘子來(lái)說(shuō)，這個(gè)“奇點(diǎn)”會(huì)存在于哪兒呢？
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