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成功交易高爾夫球場上見的創(chuàng)業(yè)經驗
高爾夫常識18洞:標準的高爾夫球場一般是18個洞.
果嶺:指推桿入洞的那塊特平的草皮.
五桿洞:從發(fā)球區(qū)上通過五次擊球入洞.
現在,許多商業(yè)交易都是在18洞的高爾夫球場上完成的. 為什么一直以來高爾夫都是企業(yè)家們建立商業(yè)合作關系的最好方法之一呢?
美國職業(yè)高爾夫球協會職業(yè)選手瑞德. 法克森說,“高爾夫是唯一一個可以將企業(yè)家聚集起來一起訓練的運動”. 因為高爾夫運動擁有差點系統（譯注:差點系統的主旨乃是提供給球友一個合理與公平的值來反應出球友現階段的能力）,所以很容易讓不同經驗水平的企業(yè)家們一起來享受這個運動.
走出辦公室,花一天的時間來參加高爾夫訓練課程比陪客戶喝咖啡有更大的效果. “和在會議室里花15分鐘向客戶推銷產品相比,在4個小時的高爾夫培訓課程中,你傳達給別人的信息更多. ”琥珀傳播公關公司的副總裁羅伯特. 琥珀說.
“高爾夫讓你的身體和大腦都運轉起來. ”49歲的勒思特. 希爾說,“它有一個很休閑、很有氛圍的環(huán)境,你可以輕松的從一個商業(yè)觀點開始,和其他的企業(yè)家展開對話. ” 勒思特. 希爾是Skin Authority公司的創(chuàng)始人和CEO, 這家圣地亞哥從事醫(yī)用護膚產品的公司每年銷售額高達數百萬美元. 希爾常常在高爾夫培訓課程中發(fā)現商業(yè)機會并達成商業(yè)合作.
高爾夫運動的本質可以讓你從不同的角度發(fā)現一些企業(yè)家選手的種種個性. 客戶或者商務伙伴在高爾夫訓練課程中的表現,會給你了解他如何進行商業(yè)交易提供一些線索和啟發(fā).
法克森說,“你可以觀察他如何與球童接觸,他是否會在你打出好球的時候贊賞一下,或者他是否在訓練課程中表現得特別爭強好勝,在得到較差的訓練成績時他是怎樣生氣?在獲得好成績時又是怎樣表達快樂情緒?知道了這些細節(jié),你就會了解到他如何與商業(yè)合作伙伴打交道,如何與員工交流. ”
和這些商業(yè)伙伴一起打高爾夫球會告訴你“他如何對待下屬,他是怎么管理團隊,或者當他的高爾夫球打得不好的時候,是否會找一些借口來掩飾. ” 羅伯特. 琥珀說. 他補充說,這個訓練課程不僅僅顯示了企業(yè)家們的個性特質,通過他們在課程學習中采取的策略,比如球桿的選擇,想要兩次擊打就把一個五桿洞（注:從發(fā)球區(qū)上通過五次擊球入洞）的球打到果領區(qū)（注:高爾夫球洞區(qū)所在的草坪）的欲望等,這些都會顯示出他是如何處理自己的公司業(yè)務.
除了好的高爾夫球技術,了解高爾夫運動規(guī)則和好的禮儀都會給一起打球的企業(yè)家留下一個深刻的印象. 了解細節(jié)是很重要的,比如當別的企業(yè)家選手在擊球的時候,你應該很禮貌的站在旁邊,法克森說,“我很樂意和那些很喜歡打高爾夫,并且很了解高爾夫運動精髓的人一起打球. ”
羅伯特. 琥珀說,在高爾夫運動中,你不要光顧自己練習,在別人練球的時候也應該去觀摩下,這樣就會創(chuàng)造很多交流的機會. 你要記住,在高爾夫運動中,你不僅僅是要完成一個比賽和得到一個分數,畢竟你不只是在向別人展示你的高爾夫球技.
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