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專訪許單單：做拉勾的第一天就知道它會(huì)成為獨(dú)角獸
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論公司發(fā)展到哪個(gè)階段，每天都會(huì)過(guò)的如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。那么有關(guān)許單單的拉勾公司，大家了解哪些?
在拉勾網(wǎng)成立之初，創(chuàng)始人許單單與幾位聯(lián)合創(chuàng)始人及業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析，推算出公司有潛力成長(zhǎng)為行業(yè)中的一頭獨(dú)角獸。隨著創(chuàng)業(yè)大潮的浪起，做互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域招聘的拉勾網(wǎng)隨之從行業(yè)中脫穎而出。
然而，伴隨出名而來(lái)的是對(duì)許單單的諸多非議。在2015年底，也就是資本寒冬到來(lái)前夕，公司遭遇了成立以來(lái)最艱難的時(shí)刻。彼時(shí)，公司還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，又擔(dān)心投資人放棄投資導(dǎo)致資金鏈斷裂。另外，網(wǎng)上甚至還流傳公司內(nèi)部出現(xiàn)內(nèi)訌。不過(guò)，好在后來(lái)投資人兌現(xiàn)了諾言，公司也沒(méi)有出現(xiàn)什么大的問(wèn)題。
在2016年這場(chǎng)資本寒冬中，很多招聘行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司都沒(méi)能再熬到2017年。許單單告訴36氪，拉勾網(wǎng)要感謝這場(chǎng)資本寒冬，因?yàn)樵跊](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾下，充足的拉勾做起了新業(yè)務(wù)拉勾云人事。
在分析了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)后，招聘業(yè)務(wù)穩(wěn)定的拉勾網(wǎng)將目光瞄準(zhǔn)了熱度漸高的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。在準(zhǔn)備一年多的時(shí)間后，公司于2016年1月正式推出了該業(yè)務(wù)。
在采訪中，許單單對(duì)36氪說(shuō)，做拉勾的第一天就知道它會(huì)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸。但對(duì)于目前的拉勾網(wǎng)來(lái)說(shuō)，距離成為獨(dú)角獸似乎還差一些。對(duì)比來(lái)看，1999年上市的前程無(wú)憂，2016年?duì)I收為24億元，目前的市值為21億美元;1997年上市的智聯(lián)招聘，2016年?duì)I收為15億元，目前市值為10億美元。所以，如果拉勾網(wǎng)想要進(jìn)軍獨(dú)角獸俱樂(lè)部，至少要成為“下一個(gè)智聯(lián)招聘”。
作了四年產(chǎn)品的拉勾網(wǎng)，在2017年的主要目標(biāo)就是創(chuàng)收入。隨著新業(yè)務(wù)拉勾云人事的推出，公司也打算啟動(dòng)新一輪的融資。許單單向36氪透露，拉勾網(wǎng)已經(jīng)于2017年2月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，未來(lái)盈利會(huì)有很大的增長(zhǎng)，所以這可能是最后一輪的融資。雖然拉勾網(wǎng)還沒(méi)有具體的上市時(shí)間表，但許單單表示：“一旦盈利之后，就差不多了�！�
規(guī)劃拉勾云人事
在招聘業(yè)務(wù)日漸穩(wěn)定后，拉勾網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)進(jìn)行了分析，認(rèn)為像Workday這樣的企業(yè)非常有發(fā)展前景。所以，公司在2015年底開(kāi)始布局拉勾云人事業(yè)務(wù)，并于2016年1月正式推出該業(yè)務(wù)，主要為企業(yè)提供招聘協(xié)作、員工自助、打卡、請(qǐng)假、報(bào)銷、企業(yè)采購(gòu)等服務(wù)。
據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)，2016年第三季度，前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘和58趕集三家的市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)82.4%，而拉勾網(wǎng)與其他招聘公司分食剩下的市場(chǎng)份額。這一數(shù)據(jù)意味著互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的格局初定。另外，在活躍用戶數(shù)TOP10的APP中，拉勾網(wǎng)僅排在第10位。
有分析認(rèn)為，拉勾網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的增長(zhǎng)有限，所以才發(fā)展了新業(yè)務(wù)。但許單單不是很茍同。他認(rèn)為：“做拉勾云的初衷不是因?yàn)檎衅笜I(yè)務(wù)增長(zhǎng)有限，而是對(duì)招聘業(yè)務(wù)很有信心，于是才敢于抓住機(jī)會(huì)做招聘的延伸業(yè)務(wù)�！�
而且拉勾網(wǎng)還不得不面對(duì)來(lái)自獵聘網(wǎng)和Boss直聘的直接競(jìng)爭(zhēng)，此前還與后者陷入了多場(chǎng)風(fēng)波。在這樣激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，拉勾網(wǎng)確實(shí)急需發(fā)展新的拳頭業(yè)務(wù)。
另外，公司推出該業(yè)務(wù)的原因之一，也是想從企業(yè)客戶那邊爭(zhēng)取到更多的預(yù)算�！耙话愎驹谌肆ι鲜腔ê芏噱X(qián)的，但花在招聘上的錢(qián)并不算多。拉勾網(wǎng)算是行業(yè)里客單價(jià)最高的了，我們的客單價(jià)在2萬(wàn)元，智聯(lián)招聘不到4千元， 前程無(wú)憂在5千元。”許單單說(shuō)道。
因?yàn)樵谡衅感袠I(yè)多年的積累，公司最終選擇從招聘切入到公司的人力資源部。與2C業(yè)務(wù)不同的是，2B業(yè)務(wù)相較而言壁壘更高。經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備后，公司還是發(fā)現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)比較難做，不是說(shuō)誰(shuí)聰明就做的快。
但對(duì)于拉勾網(wǎng)來(lái)說(shuō)，公司也有發(fā)展這塊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。比如因?yàn)闆](méi)有向企業(yè)客戶開(kāi)放招聘管理系統(tǒng)(ATS)，所以與企業(yè)客戶及HR建立了更深的聯(lián)系。具體來(lái)說(shuō)，前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘這樣的招聘網(wǎng)站將自己的ATS系統(tǒng)開(kāi)放給了企業(yè)，所以他們的HR并不登錄這些網(wǎng)站。HR主要是通過(guò)第三方管理系統(tǒng)一鍵將職位發(fā)送到很多網(wǎng)站，同時(shí)也是在系統(tǒng)里直接搜簡(jiǎn)歷。
拉勾的不同在于，HR必須登錄他們的招聘后臺(tái)，這也算是一個(gè)很大的行業(yè)特色。這樣比較深的對(duì)接有利于公司推廣新產(chǎn)品、新活動(dòng)以及提高銷售額。許單單向36氪介紹，截止今年3月6日，拉勾發(fā)出了292個(gè)白名單，其中有89家企業(yè)使用了拉勾云人事，轉(zhuǎn)化率為30%。目前，加上通過(guò)發(fā)朋友圈轉(zhuǎn)化來(lái)的企業(yè)客戶，前后大概已經(jīng)有1千多家企業(yè)在使用拉勾云。
另外，拉勾云定位于為中小企業(yè)提供人力資源SaaS，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多。而且與東軟、北森、用友、金蝶的定制化服務(wù)不同的是，拉勾云提供的是價(jià)格更低的模塊化服務(wù)，企業(yè)客戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行模塊化的組合。
對(duì)于人力資源SaaS的發(fā)展前景，許單單還請(qǐng)教了業(yè)內(nèi)的大咖。他問(wèn)螞蟻金服首席戰(zhàn)略官陳龍阿里投資傳統(tǒng)社保公司人力窩的邏輯，對(duì)方回答稱“互聯(lián)網(wǎng)金融和銀行都在做場(chǎng)景，HR體系、社保體系都是場(chǎng)景，這些場(chǎng)景里有有價(jià)值的數(shù)據(jù)�！彼�請(qǐng)教了阿里的執(zhí)行副總裁曾鳴，問(wèn)他對(duì)拉勾云的看法。曾教授認(rèn)為“趨勢(shì)一定是這樣的，但不要過(guò)度依賴收的服務(wù)費(fèi)，最有價(jià)值的是那些數(shù)據(jù)�！�
所以在積累一定的數(shù)據(jù)后，拉勾云還打算發(fā)展企業(yè)理財(cái)、個(gè)人理財(cái)?shù)冉鹑跇I(yè)務(wù)。據(jù)IBISWorld數(shù)據(jù)，2016年全球HR SaaS的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到68億美元，而收入主要從軟件轉(zhuǎn)向了增值服務(wù)、招聘服務(wù)、外包服務(wù)等。在國(guó)外，領(lǐng)先的企業(yè)有ADP、Workday、Ultimate Software等。在國(guó)內(nèi)，除了拉勾云外，理才網(wǎng)、蜜才網(wǎng)、歡雀科技、螞蟻金服、京東金融等公司也都在做相關(guān)的業(yè)務(wù)。
面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者，誕生一年多的拉勾云人事能否突破重圍?
問(wèn)題仍然不少
“做拉勾的第一天就知道它會(huì)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸嗎?”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許單單很干脆的回了一個(gè)字“是”。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)楣境闪⑶�，其�?shí)就已經(jīng)把商業(yè)模式、市場(chǎng)空間、用戶規(guī)模、獲取C端和B端客戶的方法、搭建銷售團(tuán)隊(duì)這些問(wèn)題都想清楚了。
很多創(chuàng)業(yè)者，都是摸著石頭過(guò)河，但拉勾網(wǎng)是在許單單的規(guī)劃下成長(zhǎng)起來(lái)的。那時(shí)還是2013年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。許單單發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)人才供需存在很大的差異。那時(shí)，滴滴、今日頭條這些如今的巨頭才剛成立不久。用許單單的話來(lái)說(shuō)就是“新成立的小公司特別的多，但是招人那叫一個(gè)難。”所以，拉勾迅速切入了IT、互聯(lián)網(wǎng)人才這塊垂直領(lǐng)域。
經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，拉勾網(wǎng)如今已經(jīng)發(fā)展了15萬(wàn)家的互聯(lián)網(wǎng)公司、服務(wù)了1，100萬(wàn)名互聯(lián)網(wǎng)用戶。目前，拉勾不僅垂直于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而且跟著互聯(lián)網(wǎng)+，覆蓋了所有行業(yè)。雖然許單單可以為拉勾和拉勾云的發(fā)展做具體的規(guī)劃，但很多問(wèn)題仍然是他控制不了的。除了2015年那場(chǎng)投資危機(jī)外，最讓許單單感到頭疼的就是公司的管理問(wèn)題。
過(guò)去幾年，拉勾的業(yè)務(wù)、用戶、融資都增長(zhǎng)的非�？�，然后公司就開(kāi)始瘋狂的招人，如今公司已經(jīng)有4、500的員工。創(chuàng)業(yè)之前，許單單沒(méi)有管過(guò)人，而且之前的精力也主要放在業(yè)務(wù)上。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的員工數(shù)量，這也讓他的管理難度指數(shù)持續(xù)升級(jí)。
他非常認(rèn)同王興所說(shuō)的公司發(fā)展的三個(gè)階段：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、管理驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。他認(rèn)為，拉勾已經(jīng)發(fā)展到了第二階段，需要他投入更多的精力進(jìn)行管理。資本寒冬過(guò)去了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也即將結(jié)束，這批活下來(lái)的公司能不能長(zhǎng)大，可能拼的就是管理能力了。
在過(guò)去的管理中，他遇到了效率低下、部門(mén)本本主義、做事不協(xié)調(diào)、共識(shí)不統(tǒng)一、部門(mén)文化融合難等問(wèn)題。效率方面，公司并不像小的時(shí)候那么順暢，比如說(shuō)以前一個(gè)星期就能搞一個(gè)版本，公司大了可能一個(gè)月才能搞一個(gè)版本。部門(mén)協(xié)調(diào)方面，比如以前有一個(gè)比較明確的文化，以用戶、產(chǎn)品為導(dǎo)向，但現(xiàn)在公司的銷售體系起來(lái)了，銷售的目標(biāo)是賺錢(qián)，兩種導(dǎo)向的融合遇到了問(wèn)題。
企業(yè)文化、價(jià)值觀方面，創(chuàng)業(yè)公司是草莽團(tuán)隊(duì)，蹭蹭的長(zhǎng)大了，長(zhǎng)大后發(fā)現(xiàn)很多漏洞。有的部門(mén)為了KPI而KPI，反而產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)沒(méi)那么好。另外，公司小的時(shí)候，員工們的文化比較一致，但四面八方的員工多了以后，沖突也多了，這些都需要用文化進(jìn)行約束。目標(biāo)達(dá)不成共識(shí)方面，leader以為已經(jīng)表達(dá)清楚了總目標(biāo)，但分解到每個(gè)部門(mén)和每個(gè)人之后，每個(gè)人會(huì)領(lǐng)到自己的小目標(biāo)，就不會(huì)顧及大的目標(biāo)。
為了改進(jìn)這些管理中的問(wèn)題，許單單做了一些工作。如對(duì)企業(yè)文化和價(jià)值觀進(jìn)行梳理、引入復(fù)盤(pán)制度、找來(lái)第三方人力資源機(jī)構(gòu)培訓(xùn)高管。另外，許單單也在外面學(xué)習(xí)了一些課程，可以更好的幫銷售團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)制定績(jī)效體系。此外，他還表示：“員工越來(lái)越多，以后做決策的時(shí)候要更加的謹(jǐn)慎�！�
敲鐘的意義
從創(chuàng)業(yè)公司到上市公司，從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家，這可能是一個(gè)比較自然的想法。
拉勾網(wǎng)經(jīng)過(guò)了批發(fā)用戶、做內(nèi)部流程轉(zhuǎn)化、把用戶零售給企業(yè)三個(gè)發(fā)展階段。前四年，拉勾一直專注于做產(chǎn)品并獲得了大量的用戶，如今已經(jīng)到了可以“兜售”用戶給企業(yè)的時(shí)候。除了收取企業(yè)年費(fèi)外，拉勾還嘗試了拉勾一拍、拉勾π、拉勾X等商業(yè)化產(chǎn)品。
對(duì)于招聘行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，許單單認(rèn)為趨勢(shì)是走交付，就是按效果付費(fèi)，“誰(shuí)更有效誰(shuí)就賺更多的錢(qián)”。而且從智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，交付收入的增長(zhǎng)很快。
據(jù)公開(kāi)資料，2015年下半年，拉勾開(kāi)始試水商業(yè)化，并實(shí)現(xiàn)了7000萬(wàn)元的收入，2016年收入可能在2億元左右。對(duì)于2017年的營(yíng)收情況，拉勾并沒(méi)有給出具體的預(yù)估數(shù)字。
不過(guò)，許單單透露：“今年2月份公司已經(jīng)盈虧平衡，目標(biāo)就是不虧吧。今年的核心業(yè)務(wù)就是創(chuàng)收入，然后銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)張，拼命賣錢(qián)就行了，盈虧平衡后，明年賺的錢(qián)就都是凈利潤(rùn)了。”他還表示，目前公司企業(yè)客戶的付費(fèi)率是4%，按公司15萬(wàn)的企業(yè)客戶來(lái)算，來(lái)自這一塊的收入大概在1.2億元左右。
算起來(lái)，成立于2013年7月的拉勾網(wǎng)，目前已經(jīng)獲得四輪融資。2013年獲得徐小平等人的百萬(wàn)元天使投資;2014年4月獲得貝塔斯曼亞洲投資基金的500萬(wàn)美元A輪融資;2014年8月獲得啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金的2500萬(wàn)美元B輪融資;2016年3月獲得弘道資本、啟明創(chuàng)投、榮超投資等的2.2億元C輪融資。
在B輪融資后，公司的估值達(dá)到了8億人民幣，但這次采訪時(shí)許單單并沒(méi)有透露拉勾目前的估值。他說(shuō)道：“公司將要啟動(dòng)新一輪的融資。”他認(rèn)為，新一輪融資過(guò)后，拉勾應(yīng)該是一個(gè)10億美金量級(jí)的獨(dú)角獸了。
然而，按照目前互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的格局來(lái)看，拉勾是否能順利成長(zhǎng)為獨(dú)角獸還待觀察。對(duì)比來(lái)看，1999年上市的前程無(wú)憂，2016年?duì)I收為24億元，目前的市值為21億美元;1997年上市的智聯(lián)招聘，2016年?duì)I收為15億元，目前市值為10億美元。所以，如果拉勾想要進(jìn)軍獨(dú)角獸俱樂(lè)部，至少要成為“下一個(gè)智聯(lián)招聘”。
除此之外，公司也開(kāi)始考慮上市的事情，但還沒(méi)有具體的時(shí)間表。許單單表示：“一旦盈利之后，就差不多了”。但在公司CMO鮑艾樂(lè)看來(lái)，“上市不是公司的目標(biāo)，而是一個(gè)自然發(fā)展的結(jié)果。”目前拉勾還是美元的架構(gòu)，沒(méi)有拆VIE，去哪上市公司還在衡量中。在許單單看來(lái)，A股和美股各有優(yōu)劣。前者更可控，但估值低;后者不確定性多，但估值高。
“上市后會(huì)給幾位創(chuàng)始人帶來(lái)哪些改變?”許單單認(rèn)為，“感覺(jué)公司只有上市了自己才稱的上是企業(yè)家�！鼻苗娭�，拉勾是一家私有化公司，財(cái)報(bào)都不需要給別人知道。敲鐘后，公司進(jìn)入了一個(gè)新階段，此后要以另一個(gè)形象示人。要告訴大家公司賺了多少錢(qián)、虧了多少，每個(gè)季度還要面臨投資人的拷問(wèn)。公司的運(yùn)行狀態(tài)一下就不同了。所以，許單單認(rèn)為：“那算是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是一個(gè)邁向正規(guī)化的臺(tái)階。”而在鮑艾樂(lè)看來(lái)，就像第二天的太陽(yáng)照樣升起一樣，公司上市并不會(huì)給她的生活帶來(lái)多大的改變。
說(shuō)到最欣賞的企業(yè)家，雖然許單單是騰訊出來(lái)的，但他還是選擇了馬云。在他看來(lái)，騰訊是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的，而阿里是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的，后者更為可取。他還認(rèn)為：“阿里可學(xué)習(xí)，騰訊不可學(xué)習(xí)。就是騰訊不可復(fù)制、做事方式也不可復(fù)制，就是它的基因太好了，容忍足夠多的失敗，可以把企業(yè)文化做的很好，但很多公司是學(xué)不來(lái)的。但阿里這種高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，一步步發(fā)展到今天，最終用目標(biāo)和愿景引領(lǐng)大家去創(chuàng)造不同未來(lái)，我覺(jué)得這種是可借鑒的�！�
這些話用來(lái)形容許單單的成功似乎也頗為合適。
其他QA實(shí)錄：
Q：拉勾為何可以從資本寒冬中活下來(lái)?
許單單：我認(rèn)為運(yùn)氣是其中之一。當(dāng)資本寒冬到來(lái)的時(shí)候，很多成立較晚的互聯(lián)網(wǎng)招聘公司，他們還是很小的量級(jí)，還沒(méi)有造血的能力。而拉勾可能恰好走的比別人早，資本寒冬來(lái)的時(shí)候，你正好走到賺錢(qián)的階段。不是別人不想賺錢(qián)，只是他們沒(méi)到賺錢(qián)的時(shí)候。
Q：做拉勾云人事的邏輯?
許單單：我之前是在做股票分析，有自己一套投資互聯(lián)網(wǎng)公司的方法論 ，一是做互聯(lián)網(wǎng)投資首先是一個(gè)樂(lè)觀的人，就是當(dāng)想不清發(fā)展路徑的時(shí)候就閉著眼睛想。不管他最近怎么樣，想他五年后會(huì)怎樣。比如說(shuō)當(dāng)年支付寶出來(lái)的時(shí)候，大家都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融不行，部門(mén)監(jiān)管、不安全等各種聲音，那個(gè)時(shí)候你一看確實(shí)是困難重重。但五年之后，我可以隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬，不用跑銀行。那么，第一技術(shù)上能不能實(shí)現(xiàn)，能實(shí)現(xiàn);第二對(duì)用戶有沒(méi)有價(jià)值，有價(jià)值這個(gè)產(chǎn)品才值得存在。所以不管當(dāng)時(shí)央行怎么規(guī)定，這個(gè)一定能起來(lái)。我也是這么看人力資源SaaS的。
Q：拉勾在2017年還有哪些布局?
許單單：目前我們已經(jīng)開(kāi)拓了北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都6個(gè)城市。 下一步至少要擴(kuò)展10-20個(gè)城市， 像武漢 、南京、廈門(mén)、大連、青島、重慶等二線大城市。
Q：在拉勾網(wǎng)上，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一些招聘行業(yè)的趨勢(shì)，以及通過(guò)招聘反應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的趨勢(shì)?
許單單：可以看哪個(gè)公司以及哪個(gè)行業(yè)人才流出多。還可以看一下資本寒冬到底寒不寒，比如活躍的企業(yè)賬戶數(shù)是不是減少了，發(fā)offer的數(shù)量是不是也降低了。如果一個(gè)企業(yè)的賬戶兩三個(gè)月沒(méi)有招人， 我們就默認(rèn)這個(gè)公司死了或者就是凍結(jié)了他們的招聘。通常一個(gè)正常活著的企業(yè)，每周招聘都應(yīng)該在活躍，因?yàn)檎衅甘且粋�(gè)常態(tài)的事情。
Q：隨著招聘行業(yè)的不斷發(fā)展以及資本的深度介入，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)等趨勢(shì)?
許單單：因?yàn)樯婕暗絻啥?B端和C端)的業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，所以不一定。
Q：3W咖啡和拉勾是怎么聯(lián)動(dòng)發(fā)展的?
許單單：3W咖啡也是一個(gè)公司，但拉勾更大，精力也主要在拉勾。3W咖啡和拉勾是完全獨(dú)立的， 3W是名聲大，政府關(guān)系好。比如拓展廈門(mén)、武漢、杭州、成都這些城市，如果我去拜訪，基本都是市長(zhǎng)、市書(shū)記來(lái)見(jiàn)。所以就比較容易拿到很多資源，這些資源可以對(duì)接到拉勾。
又比如這次在廈門(mén)，主要的目的是推拉勾云人事。我們很容易跟這個(gè)城市的各種各樣的商會(huì)合作，跟政府合作，他們都可以成為互聯(lián)網(wǎng)+的入口，從而接觸到很多傳統(tǒng)行業(yè)。所以3W更多的是一個(gè)敲門(mén)磚，幫我們敲開(kāi)很多資源，這些資源是一個(gè)招聘企業(yè)、SaaS所不具備的。
Q：既然3W咖啡這么出名，為什么微博名稱沒(méi)有改一下?
許單單：五年前怎么寫(xiě)的都沒(méi)變過(guò)，主要是我覺(jué)得自己身份的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)年會(huì)覺(jué)得自己像一個(gè)網(wǎng)紅似地，早期拉勾為什么能起來(lái)，當(dāng)年內(nèi)推網(wǎng)比我們?cè)绨肽觊_(kāi)始做，拉勾能起來(lái)就是因?yàn)槲矣泻芏嗟姆劢z，這個(gè)起了很大的作用。那個(gè)時(shí)候我有20多萬(wàn)的粉絲，90%都是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，包括徐小平、李開(kāi)復(fù)這樣的大企業(yè)家，我做拉勾的時(shí)候就天然可以導(dǎo)20萬(wàn)的用戶進(jìn)來(lái)。
但是起步的20萬(wàn)用戶是很難的，我們花了好幾個(gè)月到20萬(wàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概花了半年到20萬(wàn)，所以我們是熱啟動(dòng)，那時(shí)候我有粉絲，3W也有粉絲。
當(dāng)時(shí)我轉(zhuǎn)一些拉勾的東西，拉勾的用戶就蹭漲很多，但后來(lái)拉勾變得越來(lái)越大，到50萬(wàn)甚至100萬(wàn)用戶的時(shí)候，我再轉(zhuǎn)什么對(duì)拉勾的推動(dòng)作用就很小了，所以后來(lái)我就不怎么用微博了。我的網(wǎng)紅的歷史使命已經(jīng)完成了�，F(xiàn)在要轉(zhuǎn)型成為企業(yè)家，所以這幾年就專心做企業(yè)了。
Q:有沒(méi)有繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的想法?
許單單：現(xiàn)在在做公司，應(yīng)該不需要再創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)闆](méi)有理由不干這個(gè)，再干另一個(gè)。這個(gè)也沒(méi)有倒閉，而且還挺好的。主要是因?yàn)榫τ邢�，管�?W咖啡、拉勾已經(jīng)焦頭爛額，再做新的就更忙不過(guò)來(lái)了。
Q：為什么說(shuō)許單單容易招黑?
鮑艾樂(lè)：我覺(jué)得就是說(shuō)真話吧。
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