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專訪：我是智能投顧創(chuàng)業(yè)者
在學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都有寫事跡的經(jīng)歷，對事跡很是熟悉吧，事跡具有概括標(biāo)明先進(jìn)事跡的主要內(nèi)容或材料的用途。那么什么樣的事跡才是規(guī)范的呢？下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)故事，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
專訪：我是智能投顧創(chuàng)業(yè)者
每一個新興的行業(yè)前期，必須存在行業(yè)泡沫，市場的教育不是一朝一夕完成的。
我大學(xué)創(chuàng)了兩次業(yè)，一次做服裝，一次做外貿(mào)。一次小成功，一次大失敗。畢業(yè)的時候，好朋友開玩笑說：“你大學(xué)不好好讀書，就開始做創(chuàng)業(yè)狗，畢業(yè)了一定繼續(xù)做狗吧?”我笑笑說：“不了不了，先做三年人，連人都做不好的話，還做什么狗�！�
畢業(yè)后我進(jìn)入了銀行業(yè)，成為了那一年校招生的班長。進(jìn)入支行之后，開始了在零售市場條線的工作。工作內(nèi)容很簡單，但是很難。最大的考核指標(biāo)是支行新增零售客戶群基數(shù)，最快的方式就是代發(fā)工資，帶著各種各樣的理財(cái)經(jīng)理不斷進(jìn)入自己開拓回來的企業(yè)做代發(fā)，做定制理財(cái)。一開始是認(rèn)認(rèn)真真的和網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理研究如何針對性的做好企業(yè)的服務(wù)，后來銷售指標(biāo)越來越多，定制化理財(cái)，也就成了特定產(chǎn)品的“花樣銷售”。
客戶不接受不要緊，客戶不需要也不要緊，用領(lǐng)導(dǎo)的話說就是，總能找到一個點(diǎn)，來撬動客戶接受和需要。于是所有人都在找那個能撬動客戶的“點(diǎn)”，再后來，貸款客戶就被我們挖了個遍。業(yè)務(wù)思路迅速從“客戶需要什么”轉(zhuǎn)變到“業(yè)務(wù)交換”，因?yàn)榭�，我完成指�?biāo)，你得到優(yōu)惠，就這樣。所有人都在這么做，沒有人覺得有問題。
那時候每天工作到11點(diǎn)是常態(tài)，酒局也是常有的事情。有一次看到同事在辦公室加班加到吐血，用紙巾擦了下嘴角又繼續(xù)工作，當(dāng)時腦袋里的想法就是：“好像我還不太夠拼�！敝钡接幸惶欤w檢查出甲狀腺癌。躺在手術(shù)臺上的我想了很多。
“我在做什么?”
醫(yī)生建議休息半年，我休息了一周就上班了。不是逞強(qiáng)，就是覺得時間太寶貴�；氐焦荆荫R上申請轉(zhuǎn)到了對公業(yè)務(wù)條線。畢竟，離三年的期限只剩下不到一年了。
很快到了2015年4月，正值牛市時期，所有人都在做配資業(yè)務(wù)。對公也做，零售也做。反正就是想盡辦法讓客戶配資炒股。每天開會表揚(yáng)配資成單的同事，獎錢獎榮譽(yù)。在此期間領(lǐng)導(dǎo)跟我說得最多的話是：“你要快點(diǎn)出單配資業(yè)務(wù)了，別人都出了，就剩下你還傻傻的做貸款業(yè)務(wù)。”我想說，不是不能，只是不想。這個時候做，客戶很容易虧得渣都沒有。但當(dāng)然并沒有說出口。轉(zhuǎn)眼間，股市已經(jīng)4800多點(diǎn)。股市沖到5000點(diǎn)的時候，配資業(yè)務(wù)紅紅火火，每天都有同事被傳頌。那天我發(fā)了條信息給當(dāng)年的好朋友，只有一句話“我不想做人了，想做狗了�！迸笥鸦亓司洹耙饬现�。”
創(chuàng)業(yè)的初心很簡單的，就是希望每個人都能有一個真正好的理財(cái)師服務(wù)，每個人的錢賺的都不容易，所以更要好好打理珍惜。但是傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)理財(cái)師都有門檻，客戶資金量不夠根本不會重視，我相信理財(cái)師都有一顆服務(wù)好客戶的心，只是大多數(shù)的，都被現(xiàn)實(shí)的業(yè)績指標(biāo)和傭金所劫持了。所以我創(chuàng)立了理客，做智能財(cái)富管理。
智能投顧行業(yè)從2013年就在國內(nèi)興起了，所以我們做得并不算早。智能投顧很美，能夠解決一個中國現(xiàn)實(shí)的問題：全國中低資產(chǎn)客戶群體龐大，持證理財(cái)師數(shù)量不過30萬，而且集中在一線城市。理財(cái)師數(shù)量分布和服務(wù)質(zhì)量的差異決定了其崛起的必要性和意義。但是真正扎進(jìn)這個行業(yè)以后，才體會到真正的所謂“變革的困境”。
一：用戶連自己需要什么都不知道，如何精準(zhǔn)定位需求?
中國理財(cái)市場跟國外是有很多的不一樣的，有很多的人在提起理財(cái)兩個字的時候，要不直接關(guān)聯(lián)到“投資”，“收益”這樣的詞語，要不就是一臉懵。傳統(tǒng)的人與人溝通可以有效解決這種客戶懵懂的狀態(tài)，但是對于智能投顧的產(chǎn)品而言，就要必須做到接地氣的場景切分。把用戶的需求，按照生命周期，資產(chǎn)配置的框架進(jìn)行細(xì)致的需求挖掘，然后再利用算法和邏輯匹配，提高用戶的獲取服務(wù)效率。
二：投資機(jī)構(gòu)對行業(yè)的理解往往會和創(chuàng)業(yè)者有難以調(diào)和的差異
每一個新興的行業(yè)前期，必須存在行業(yè)泡沫，市場的教育不是一朝一夕完成的。在創(chuàng)業(yè)的一年多里面，我接觸過不少于50家關(guān)注智能投顧的投資機(jī)構(gòu)。有些機(jī)構(gòu)似乎希望尋求一套上帝算法，希望我們能有一套能打敗其他全部對手的算法殺手锏。遇到這樣的機(jī)構(gòu)，我會直接告訴他們，不好意思，我們的算法有領(lǐng)先性，但是不代表我們永遠(yuǎn)都會贏。智能投顧最大的功能不是永遠(yuǎn)讓客戶贏，如果真有這樣的算法，我相信沒有一個人會公開。其最大的功能應(yīng)該著眼在提高原有服務(wù)環(huán)節(jié)的效率。無論是策略的輸送，還是產(chǎn)品的落地，或者是數(shù)據(jù)的整理分析和規(guī)劃方案的輸出。
三：中國的智能投顧公司為什么總是顯得水土不服?
Cope to China的拿來主義，是我們創(chuàng)業(yè)者一個很經(jīng)常出現(xiàn)的問題。似乎直接把硅谷的東西抄過來，就能夠復(fù)制出中國的奇跡。但是我們在做一個市場，在做一件事情之前，必須先回歸到用戶利益，先站在用戶角度想，他們需要什么，而不是一味想著，外國行得通=中國行得通。用戶的需求場景在哪里，用什么樣的方式進(jìn)行改造會最接地氣最讓用戶接受。這是我們要考慮的第一件事情。直接像國外智能投顧一樣做etf或者海外配置，在中國行得通嗎?答案是顯而易見的。場景場景場景，重要的事情說三遍。
參與到一場時代的變革，一路上受到了很多贊揚(yáng)，質(zhì)疑，不解。當(dāng)狗不容易，且行且珍惜，設(shè)想一個一鍵獲取最優(yōu)理財(cái)服務(wù)的未來，那個未來，其實(shí)已經(jīng)到來。
名人創(chuàng)業(yè)故事王衛(wèi)
在中國的快遞行業(yè)，有一個人從窮小子變身總裁，連馬云都佩服，這個人就是王衛(wèi)，管理著順豐20余萬名員工的龐大快遞王國。而在22年前，在王衛(wèi)22歲的時候，他還是一個一文不名的窮小子。
白手起家，賺到人生第一桶金
1993年的廣東深圳街頭，經(jīng)常會看到一個年輕的小伙子，騎著一輛摩托車穿行在小巷里，這輛摩托車的后座上全是包裹，這個小伙子，就是王衛(wèi)。
起初，王衛(wèi)僅是受朋友所托，從香港將包裹免費(fèi)運(yùn)到深圳指定的人手中。久而久之，托王衛(wèi)送包裹的人越來越多，又不好意思每次免費(fèi)，于是塞給王衛(wèi)一些紅包。王衛(wèi)從這些友情上看到了商機(jī)，既然市場需求這么大，能否成立一家小公司，專門做運(yùn)送業(yè)務(wù)呢？
王衛(wèi)將想法向父親訴說，父親的支持使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬港幣。在香港j蘭街，王衛(wèi)尋找到一間僅30多平方米的小店面，有了立足之地，又聯(lián)系平時關(guān)系比較好的朋友幫忙。
最終，王衛(wèi)與5個朋友合作，成立了專送快件的小公司。王衛(wèi)和小伙伴們肩背大旅行包，手里拖著行李箱，一趟趟來往于深港兩地。那時王衛(wèi)提供的運(yùn)送快件服務(wù)，僅收取40元，而同樣的快件，其他競爭對手則為70元一件。剛剛起家的王衛(wèi)，正是依靠低價(jià)策略，從競爭對手中搶得了一片小小的天空，迅速壯大。
1993年3月26日，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊成立。一段時間之后，順豐已經(jīng)在局部壟斷了深港貨運(yùn)，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由順豐承運(yùn)。
王衛(wèi)在回憶這段艱辛的創(chuàng)業(yè)歲月時說，我22歲開始創(chuàng)辦順豐，25歲公司初具規(guī)模，算是賺得了第一桶金。
大膽創(chuàng)新，走在行業(yè)的最前沿
有了錢的王衛(wèi)，花錢大手大腳。但這并不能讓王衛(wèi)尋找到精神滿足，王衛(wèi)在回憶這一段精神空虛的時期，慶幸他找到了精神寄托：佛教。
王衛(wèi)在辦公室里擺放了8尊佛像。或許是天天禮佛的原因，王衛(wèi)行事逐漸穩(wěn)健，并將順豐快遞引向更快的發(fā)展，卻也導(dǎo)致了資金的急迫需求。民營企業(yè)素來貸款較難，王衛(wèi)所面臨的情況也不例外。而當(dāng)時國內(nèi)快遞市場門檻較低，幾個人，一臺車，就可以去各個高檔寫字樓發(fā)傳單，攬生意。快遞業(yè)的迅猛發(fā)展，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn)，想要占領(lǐng)市場，必須盡快在國內(nèi)布點(diǎn)。
布局國內(nèi)市場需要大量資金，王衛(wèi)在銀行很難得到充裕資金，于是不得不一次次將商鋪或者是物業(yè)抵押給銀行，這是最為快捷的獲得貸款的方式。從銀行拿到的錢，變成了全國各地的一個個網(wǎng)點(diǎn)，而競爭對手更為瘋狂的開店方式，使得王衛(wèi)只能一次次將物業(yè)押給銀行。在快遞業(yè)開設(shè)分公司最為瘋狂的2005年，資金也成為限制順豐發(fā)展的主要障礙。不開店，便會落后，王衛(wèi)在想了三天三夜之后，將順豐公司作抵押，向銀行貸款420萬元，以用于開拓國內(nèi)業(yè)務(wù)。
自此，基本上國內(nèi)任何一個城市，都會有順豐的快遞網(wǎng)點(diǎn)，這在增強(qiáng)順豐渠道的同時，也大大增強(qiáng)了獲得快遞單數(shù)的能力。如雪片飛來的快遞件，讓王衛(wèi)開始動起了更大的念頭：用飛機(jī)送快遞。
此后，順豐快遞的速度成為當(dāng)時快遞市場最快的，異地次日到達(dá)的口碑也第一次成為順豐的代名詞。在意識到飛機(jī)介入快遞所引起的變革之后，王衛(wèi)將購買飛機(jī)自組航空公司提上議程，最終于2009年底，獲得民航總局批準(zhǔn)，順豐航空公司正式開始運(yùn)營，直接為順豐速運(yùn)的航空快遞運(yùn)輸業(yè)務(wù)服務(wù)。
嘗試電商物流，探索嘿客模式
在王衛(wèi)的戰(zhàn)略布局圖中，國內(nèi)速遞、國際快遞、倉儲、順豐航空僅僅是其占比1/3的格局，他將順豐的觸角延伸向更大的商業(yè)帝國，即包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局，同時隨之配套的還有金融、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。王衛(wèi)對此則用一句話描述了順豐的藍(lán)圖，“打造物流領(lǐng)域的‘百貨公司’”。旗下的順豐嘿客成為重要布局的棋子。
2014年5月18日，順豐嘿客社區(qū)便利店正式啟動，短短數(shù)月間，全國網(wǎng)點(diǎn)布局近2000多家，基本覆蓋國內(nèi)區(qū)級城市。
嘿客的出現(xiàn)，從本質(zhì)上看在解決網(wǎng)點(diǎn)布局的同時，也可更大程度地分?jǐn)偩W(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營成本，更可將順豐的業(yè)務(wù)單元打通，比如說順豐速運(yùn)+順豐優(yōu)選+順豐移動端+金融+社區(qū)O2O服務(wù)平臺+農(nóng)村物流等等全線整合，有利于進(jìn)一步壯大順豐公司的發(fā)展。
順豐嘿客似乎是集各種功能于一身，事實(shí)上卻又各種功能都不能做到最好。順豐嘿客的門店面積太小，展示空間有限，如果說它像便利店，又違反了零售業(yè)的一些店鋪設(shè)計(jì)和陳列的基本原理。
面對市場的質(zhì)疑，王衛(wèi)不得不重視起來。他對外界的回應(yīng)是：“B2C是未來方向，順豐借助嘿客可以探索如何服務(wù)C端客戶。”
其實(shí)，嘿客的模式，在國外早就已經(jīng)存在。比如說在英國排名首位的零售商ARGOS的業(yè)態(tài)，實(shí)際上與嘿客的模式相類似。不同的是，ARGOS一直致力于多方式購物和自助式購物（電子觸摸屏）相結(jié)合，門店更類似于傳統(tǒng)的便利店，而非快件收派點(diǎn)，并以傳統(tǒng)的便利店方式運(yùn)營。
王衛(wèi)為嘿客設(shè)定的戰(zhàn)略也充分體現(xiàn)了其對順豐未來的設(shè)想。但王衛(wèi)也不能忽視嘿客目前所面臨的困局。從目前來看，嘿客全國布局網(wǎng)點(diǎn)之多，確實(shí)領(lǐng)先于其他快遞企業(yè)，但嘿客客流量一直上不去，并且很多預(yù)先設(shè)定的功能，比如說既當(dāng)收派點(diǎn)，又充任順豐打通全線的平臺，卻仍然在探索之中。嘿客接下來是否應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整？這才是王衛(wèi)必須要考慮的重要問題。
王衛(wèi)曾經(jīng)說過這么一句話：“順豐現(xiàn)在做電商物流是個死。順豐現(xiàn)在不做電商物流，將來可能也是個死�！睙o論如何，現(xiàn)在看來王衛(wèi)的選擇是做電商物流，而嘿客則成為重要的布局關(guān)鍵。
嘿客命運(yùn)究竟何去何從？王衛(wèi)顯然對此也底氣不足：“嘿客不是一個全國統(tǒng)一管理的模式，其模式還在摸索中。”
堅(jiān)持不上市，打好順豐發(fā)展基礎(chǔ)
假如說國內(nèi)快遞行業(yè)出現(xiàn)第一家上市公司，那么，一定會是王衛(wèi)的順豐速運(yùn)。但王衛(wèi)卻對未來公司上市，并未表現(xiàn)出特別的熱情。他說：“上市的好處無非是圈錢，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個賺錢的機(jī)器，每天股價(jià)的變動都牽動著企業(yè)的神經(jīng)，對企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
王衛(wèi)希望順豐能夠長期地發(fā)展，他曾這樣為內(nèi)部員工解釋順豐為什么不上市：“如果上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會一樣的浮躁。”
雖然王衛(wèi)堅(jiān)持不上市，但快遞行業(yè)卻被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一個燒錢的行業(yè)。順豐在創(chuàng)立之初，王衛(wèi)也有過將物業(yè)抵押給銀行，以獲得資金擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)。雖然如此，但王衛(wèi)似乎對外來資本一直保持警惕。在其他快遞企業(yè)紛紛引入外來投資者的時候，王衛(wèi)卻對外來資本說不。2004年FedEx策劃進(jìn)入中國市場，派人接觸國內(nèi)各家快遞公司試圖收購，給順豐開出的價(jià)格是50億人民幣，而當(dāng)時順豐的年收入不過13億元。王衛(wèi)拒絕了這個報(bào)價(jià)。
不接受任何外來資本的投入，也使得順豐曾經(jīng)差點(diǎn)倒閉。尤其是在2008年金融危機(jī)之后，大量快遞企業(yè)因資金鏈條崩潰而破產(chǎn)關(guān)門，王衛(wèi)卻在此時對外聲稱，戰(zhàn)死，好過做俘虜。
那一次，順豐逃過了市場蕭條。但隨著快遞業(yè)市場的競爭不斷白熱化，也使得王衛(wèi)不得不認(rèn)真思索資本的價(jià)值所在。于是，外界看到了順豐仍然堅(jiān)持不上市，卻為公司引來了外來投資者元禾控股、招商局集團(tuán)、中信資本簽署協(xié)議，前三者以總體投資不超過順豐25%的股份，成為了順豐新的股東。
外界紛紛認(rèn)為引入投資者后的順豐，將在不久的未來上市，順豐官方卻發(fā)表公告否認(rèn)此說法：三家機(jī)構(gòu)投資者是作為戰(zhàn)略投資方進(jìn)入的，與公司的上市無關(guān)。并且，順豐目前沒有上市計(jì)劃。
王衛(wèi)在談到企業(yè)的發(fā)展時說：“坦白講，我不太相信偶然。為什么會有偶然？因?yàn)闊o知才會相信偶然，突然中了大獎，不知道為什么，就會覺得是偶然。當(dāng)所有的因果都集中到一起后，你再去比對，你會知道這是必然。我們現(xiàn)在要做的，就是利用順豐這個不錯的平臺，把未來很多不確定的看似偶然的東西，變成必然�！�
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事
初夏時節(jié)，重慶市南川區(qū)木涼鄉(xiāng)氣候宜人，滿眼蔥綠。重慶市慧迪肉牛養(yǎng)殖有限責(zé)任公司就在該鄉(xiāng)玉巖鋪村海拔800米的一處坡地上。牛舍周邊，莊稼果樹長勢喜人，不遠(yuǎn)處的山坪塘水清波靜。
迷彩服、牛仔褲、黑膠鞋，一頭汗水兩腳泥，年輕的面龐充滿朝氣，又帶著幾分靦腆。這是24歲的公司經(jīng)理霍之亞給人的第一印象。
院壩坐定，好客的霍家人端上了農(nóng)家的香茶和自己包的粽子�！拔页錾悄暾s上北京亞運(yùn)會，所以老爸給我起了這個名字�！睆�8年前外出打工，到前年回到農(nóng)村，霍之亞說起了他的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事、他的夢想。
時間越長就越想自己創(chuàng)業(yè)
2006年，霍之亞跟隨父母去廣東中山打工�！�6年時間，總共在三家企業(yè)干過，”霍之亞說，其中有兩家是電子廠，一家是制鞋廠。在前兩家企業(yè)，他是當(dāng)工人，工資比較低，起初只有1000元左右，后來漲到1800元，到第三家企業(yè)他已經(jīng)成為了管理層，工作沒那么累了，工資也能拿到4000元左右。
“收入還不是我決定返鄉(xiāng)的主要原因，”霍之亞說，他們一家都在一個地方打工，錢不算少，彼此還能照應(yīng)，按一般人的想法來說也過得去了。“但我一直覺得，在外打工始終是為別人干，時間越長就越想自己創(chuàng)業(yè)�！被糁畞喭嘎�，也不是沒有想過在廣東創(chuàng)業(yè)，但考慮到競爭激烈，人地兩生，“估計(jì)也搞不過人家�！边�有就是，爺爺奶奶已80高齡，他的心里也惦記他們。
如果說這個想法最初還只能憋在心里的話，是近年來東南沿海部分企業(yè)不景氣的現(xiàn)狀和西部家鄉(xiāng)的發(fā)展讓年輕人下定決心跟父母“攤牌”。6年間霍之亞回過農(nóng)村老家兩三次，每次回來他都能感受到家鄉(xiāng)的變化�！澳洗ǖ穆范疾徽J(rèn)得了，村里的條件改善速度也比我想象快，”霍之亞說，“回來不光是探親，也在看、也在問，琢磨著什么項(xiàng)目最合適�！�
“他跟我說要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我首先問他準(zhǔn)備做什么�！被糁畞喌母赣H霍仁才說，當(dāng)兒子回答他“養(yǎng)�！钡臅r候，他吃了一驚，同時也生出幾分贊許�！梆B(yǎng)殖業(yè)不容易被淘汰，牛肉的市場需求很大，而且在我們南川，養(yǎng)豬的多，養(yǎng)牛的少，他說的這些我都認(rèn)同�！被羧什耪f，但他提醒霍之亞：搞養(yǎng)殖是很辛苦的，怕臟怕累的話做不長。“我不怕，能堅(jiān)持�！被糁畞喌膱�(jiān)定態(tài)度讓霍仁才最終作出了舉家返鄉(xiāng)、支持兒子創(chuàng)業(yè)的決定。
2012年7月，霍之亞一家回到南川，在木涼鄉(xiāng)玉巖鋪村租下了40畝地，開始建設(shè)他們的肉牛養(yǎng)殖場。
一出門就挨了當(dāng)頭一棒
霍之亞沒有想到，他回鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖，一起步就摔了個大跟頭。
“前期準(zhǔn)備和建設(shè)都很順利，”霍之亞說，養(yǎng)殖場選到了比較理想的位置，土地流轉(zhuǎn)租金也不高，當(dāng)?shù)卣诼贰⑺�、電等各方面都積極幫助他們解決困難。到了2013年年初，霍之亞就開始張羅著買牛了�！爸拔覀儗ε５钠贩N進(jìn)行了反復(fù)篩選，決定從山東買，4個優(yōu)質(zhì)品種，116頭肉牛，”按照霍之亞的預(yù)想，這批牛養(yǎng)一年到一年半就可以出欄，如果成本控制得好，每頭牛能掙到500元到600元。
2013年3月25日，這一天霍之亞一輩子都忘不了�！皬纳綎|運(yùn)到我們這里，正常的時間應(yīng)該是30個小時左右，但我們這批牛卻在路上用了70多個小時�！被糁畞喺f，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，長途運(yùn)輸途中有些環(huán)節(jié)沒有協(xié)調(diào)好，導(dǎo)致到達(dá)時間大大延后，又逢陰雨天氣，一下子就病了幾十頭�；糁畞喕帕松�，急忙找人來給牛治病，“南川區(qū)的獸醫(yī)我們都請到了，買藥的錢也花了不少，但人家都說錯過治療的時間了，沒辦法�！�
3個月后，116頭牛剩下62頭�！翱粗Ｒ活^頭倒下，心里別提多難受了。”說起這事，霍之亞神情黯淡。54頭牛的買�？罴由辖o牛治病的錢，70萬元一下子打了水漂，“就像一出門就挨了當(dāng)頭一棒，真是打疼了。”
痛定思痛，霍之亞開始認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)�！澳莻�時候光看著市場好，凈想著養(yǎng)牛的好處，沒想到風(fēng)險(xiǎn)�！被糁畞喺f，原以為牛疫病少，但不知道一旦得病不好治;原以為本地養(yǎng)牛的少沒什么競爭，但沒想到養(yǎng)牛少獸醫(yī)也少�！安恢v科學(xué)，再好的市場也沒你的份�！币庾R到知識的短缺，霍之亞開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)班、網(wǎng)上找資料、向別人請教……去年第二次去山東買牛，對于運(yùn)輸途中牛的保溫、喂食等方面他更是格外注意。如今，養(yǎng)殖場的120頭牛健康成長，已到出欄期�！昂髞磉@些牛一直沒生過病，我都能算半個獸醫(yī)了�！被糁畞喰χf。
成立公司以后，霍之亞和父親明確了分工：他負(fù)責(zé)技術(shù)，父親負(fù)責(zé)采購和市場。走進(jìn)牛舍，霍之亞熟練地指導(dǎo)工人給牛喂食、除糞，還不時親昵地?fù)崦ｎ^�！拔覀冞@幾個品種都比較好，前幾天運(yùn)了4頭到廣東試銷，每斤牛肉能比當(dāng)?shù)氐呐Ｈ舛噘u6塊錢，”霍之亞說，這樣算下來，120頭牛全部賣掉，虧損就可以補(bǔ)回來了。
發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)是我的夢想
120頭牛，每天產(chǎn)生牛糞就有三四噸，牛糞怎么處理？會不會污染環(huán)境？這個問題霍之亞在決定搞養(yǎng)牛場的時候就已經(jīng)想好了�？梢钥吹脚Ｉ崤赃呌幸粋�沼氣池，“通過沼氣池，牛的糞便就轉(zhuǎn)化成沼氣、沼液和沼渣，”霍之亞操作起他們購買的凈化處理專用設(shè)備，“沼液和沼渣經(jīng)過脫水凈化后就可以直接用作肥料，不會污染環(huán)境�！�
借鑒其他養(yǎng)殖場的經(jīng)驗(yàn)，霍之亞建起了一個300多平方米的蘑菇種植廠房，開始利用牛糞種植雙孢菇。牛糞太多了用不完，霍之亞又開始在循環(huán)產(chǎn)業(yè)上動起了腦筋�！鞍l(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)是我的夢想，也是養(yǎng)殖業(yè)的方向。”霍之亞說，牛糞可以養(yǎng)蚯蚓，蚯蚓又可以養(yǎng)雞、養(yǎng)魚，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長一些，也可以多帶動周邊的村民增加收入。下一步，他還想嘗試組建一個專業(yè)合作社，搞一體化生產(chǎn)、規(guī)�；�(jīng)營、配套化服務(wù)。
說到目前的困難，霍之亞表示，一個是貸款不容易，另一個是村里的道路還不夠?qū)�，肉牛運(yùn)輸有些不便�！白鍪裁葱袠I(yè)都不輕松，困難還得自己多想辦法克服�！彼f，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來，他得到了來自各個方面的許多鼓勵和支持，除了鄉(xiāng)政府和農(nóng)業(yè)、畜牧部門外，作為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，團(tuán)市委還把他列為“未來企業(yè)家培養(yǎng)青鋒計(jì)劃”扶持對象，為他提供資金和技術(shù)支持。
作為一名90后，霍之亞也有自己的愛好�！暗F(xiàn)在養(yǎng)殖場人手少，忙得基本沒什么業(yè)余時間了，也就是看看書上上網(wǎng)�！彼f，因?yàn)橐≡陴B(yǎng)殖場，他如今很少去城里玩，“有時朋友回來了去參加一下聚會，都不敢太晚回來，怕牛場這邊有事。”
與很多同齡人相比，霍之亞顯得很“土氣”。“以前在廣東也挺時尚的，現(xiàn)在沒法講究了，衣服也不敢穿好的，牛舍有事隨時得上，身上老是有牛糞味兒�！被糁畞喰Φ�，累是累點(diǎn)，但挺充實(shí)，對前景也有信心�！澳憬衲�24，再給你4年時間，到28歲就得干出點(diǎn)名堂了，到時候我就全放手不管了喲！”一旁的霍仁才半是玩笑半是認(rèn)真地對兒子說�！�4年后你就想抱孫子了？”“之亞壓力大不？要加油哦！”……幾位公司員工參與進(jìn)來，打著趣。歡笑聲中，霍之亞的臉紅了。
李嘉誠創(chuàng)業(yè)故事
1928年7月29日，李嘉誠生于廣東潮州潮安縣北門街面線巷的一個教師之家。5歲那年，李嘉誠在父親李云經(jīng)的引導(dǎo)下，祭拜孔子儒學(xué)，進(jìn)入觀海寺小學(xué)念書。1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭全面爆發(fā)，1938年日軍轟炸潮州。
1940年李嘉誠隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時他才14歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵�？墒遣痪酶赣H就患上了嚴(yán)重的肺病，臨終時，他沒有交代什么遺言，反而問李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當(dāng)即承諾：“日后一定會令家人有好日子過�！�
父親病逝后，作為長子的李嘉誠為養(yǎng)家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當(dāng)推銷員。李嘉誠深知，要想成為一個出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷生涯中，李嘉誠便充分發(fā)揮了這等“竅門”。當(dāng)其他同事每天只工作八小時的時候，李嘉誠就工作十六個小時，天天如是。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內(nèi)工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當(dāng)作是自己的事業(yè)�！本瓦@樣，李嘉誠只花了一年時間，業(yè)績便超越其他六位同事，成為全廠營業(yè)額最高的推銷員。他當(dāng)時的銷售成績，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識，被擢升為部門經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷售公司總經(jīng)理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當(dāng)銷售員時，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。
“長江”最初的創(chuàng)業(yè)故事
經(jīng)過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門戶，成績可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設(shè)廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，總共五萬余港元資本，在港島的皇后大道西，開設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無以成江海”之意，將廠名定為“長江”。
起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來愈粗劣。結(jié)果不是延誤了交貨時間，就是引起退貨并要賠償，工廠收入頓時急跌。加上原料商紛紛上門要求結(jié)賬還錢，銀行又不斷催還貸款，“長江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠明白自己實(shí)在是操之過急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。
如何才能挽救絕境中的長江塑膠廠?李嘉誠靠的還是“信義”二字——與客戶有信，與員工有義。他召集員工大會，坦言自己在經(jīng)營上的失誤，衷心向留在廠里的所有員工道歉，同時還保證，一旦工廠可以度過這段非常時期，隨時歡迎被辭退的工人回來上班。之后，李嘉誠穿梭于眾多銀行、原料供應(yīng)商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請求他們放寬還款期限，同時拼盡全力，為貨品找尋客戶，用蝕本價(jià)將次貨出售，籌錢來購買塑膠材料和添置生產(chǎn)機(jī)器。到一九五五年，高筑的債臺終于拆掉，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒多久還開設(shè)了分廠。
1957年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市場。這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識到，這類價(jià)廉物美的裝飾品有著極大的市場潛力，而香港有大量廉價(jià)勤快的勞工正好用來從事塑膠花生產(chǎn)。他預(yù)測塑膠花也會在香港流行。李嘉誠抓緊時機(jī)，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學(xué)藝”，在引入塑膠花生產(chǎn)技術(shù)的同時，還特意引入外國的管理方法。返港后，他把“長江塑膠廠”改名為“長江工業(yè)有限公司”，積極擴(kuò)充廠房，爭取海外買家的合約。
在“長江”的客戶中，有個美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產(chǎn)品，打算運(yùn)到美國銷售，后來不知何故臨時取消合同。李嘉誠并沒有要求賠償，他對馬素說：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關(guān)系。”馬素深感這位寬厚的年輕的創(chuàng)業(yè)者，是個可做大事的人，于是不斷向美國的行家推銷“長江”的產(chǎn)品。自此，美洲訂單如雪片般飛來。李嘉誠由此進(jìn)一步感悟“吃虧是福”的道理。
投資房地產(chǎn)業(yè)
創(chuàng)業(yè)五年后，“長江”逐漸成為全世界數(shù)一數(shù)二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內(nèi)人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠房的業(yè)主也趁機(jī)把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業(yè)的決心。
1958年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠發(fā)覺房地產(chǎn)大有可為，于是開始部署把資金投放到地產(chǎn)市場。
20世紀(jì)六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨(dú)具慧眼，認(rèn)為土地價(jià)格將會有再度回升的一天，決定實(shí)行“人棄我取”的策略，用低價(jià)大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠趁機(jī)將廉價(jià)收購來的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ＿@次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達(dá)六百三十萬平方英尺，出租物業(yè)超過三十五萬平方英尺，每年單是收租，已達(dá)四百萬港元。
1971年6月，李嘉誠正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長江置業(yè)有限公司”。在“長置”成立大會上，他為日后定下的目標(biāo)，是超越號稱香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當(dāng)時“怡和洋行”的香港負(fù)責(zé)人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號稱全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機(jī)構(gòu)。一九七二年七月，李嘉誠把“長置”易名為長江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司，自任董事長兼總經(jīng)理。這年十一月，“長實(shí)”在香港掛牌，在市面公開發(fā)售。
“長實(shí)”在香港準(zhǔn)備上市期間，李嘉誠遇到不少障礙。在那困難的時刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠跟莊月明成婚。
“長實(shí)”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬元資金購買物業(yè)及地皮，并積極興建高級住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動用二億三千萬港元，買入美資集團(tuán)、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創(chuàng)了華資在港吞并外資機(jī)構(gòu)的先河。而李嘉誠歷時兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個過程直如“蛇吞大象”，實(shí)為香港開埠以來華資收購英資的經(jīng)典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到1980年，“長實(shí)”終于持有“和黃”超過百分之四十的股票，李嘉誠當(dāng)上了“和黃”董事會主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。
樹大招風(fēng)
2000年10月25日，歐洲議會發(fā)表報(bào)告，點(diǎn)名指責(zé)以李嘉誠為首的李氏家族生意，在香港市場占有率太高，可能對香港經(jīng)濟(jì)造成支配性影響，甚至?xí)霈F(xiàn)壟斷情況。報(bào)告又關(guān)注李嘉誠兩名兒子在若干的上市及收購事件中，獲得有關(guān)當(dāng)局的優(yōu)惠，而這種不公平的特權(quán)，將不利于外國商人在香港投資。報(bào)告聲稱：“這個家族的業(yè)務(wù)共占香港股票市場資本估值約四分之一到三分之一，當(dāng)中包括的行業(yè)有電話、移動電話、電力、超級市場及地產(chǎn)等等�！�
報(bào)告中還提到，2000年初，李嘉誠次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控制權(quán)后，香港不少傳媒均關(guān)注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經(jīng)公開招標(biāo)的“數(shù)碼港”，以及tom在創(chuàng)業(yè)板上市時獲多項(xiàng)豁免條件，這些事件都惹來很多爭議。報(bào)告更認(rèn)為，香港有需要引入公平競爭法防止壟斷。
李嘉誠縱橫歐亞多年，從未被國際間如此高調(diào)抨擊，故對歐洲議會的報(bào)告，立即作出回應(yīng)，通過旗下的長實(shí)集團(tuán)發(fā)表聲明反駁，指出該報(bào)告不但計(jì)算錯誤，且指李氏家族影響力巨大的評論更屬謬誤�！伴L實(shí)”發(fā)言人稱，李嘉誠名下四間公司市值，只占港股市值一成半，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。
香港聯(lián)交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關(guān)報(bào)告，指tom在創(chuàng)業(yè)板獲豁免部分上市條件，當(dāng)時只是屬于彈性安排，非李氏家族享有特權(quán)。他更指稱，芬蘭、加拿大等地也有個別公司在整體上市公司市值中占了頗大比重，不明白為何歐洲議會的報(bào)告只提及香港而不提其他地方。港府也強(qiáng)烈否認(rèn)在“數(shù)碼港”事件或tom.com上市事件上對李家有任何偏袒。
至于市場占有率高是否即等于壟斷?身兼港府公平競爭委員會成員的浸會大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授曾滿基指出，高市場占有率不代表一定有壟斷。壟斷是取決于公司的行為，如業(yè)內(nèi)公司實(shí)施限制性行為，共同定價(jià)或限制供應(yīng)等。
正當(dāng)各界爭議不休時，事情只相隔一天，李嘉誠再被歐洲委員會警告，指“和黃國際港口”在一九九九年收購鹿特丹歐洲組合碼頭時，可能違反歐盟競爭法，并強(qiáng)調(diào)如果被裁定屬實(shí)，有關(guān)合并的交易可能要被取消，“和黃”更要面對罰款。據(jù)悉，歐委會所持的理由，是這個商業(yè)計(jì)劃未被知會，這宗交易可能違反合并條例。
歐委會追查一宗未被通知的商業(yè)合并計(jì)劃，這種情況實(shí)屬罕見。“和黃國際港口”當(dāng)即發(fā)表聲明，否認(rèn)有違反條例。
歐洲議會如此高調(diào)地把李嘉誠點(diǎn)名，引來了很多猜測。香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾淵滄在《香港經(jīng)濟(jì)日報(bào)》發(fā)表評論文章，認(rèn)為歐洲議會突然管起香港的經(jīng)濟(jì)，這主要是歐洲商人已經(jīng)開始對李嘉誠的商業(yè)王國進(jìn)軍歐洲感到不安，因?yàn)椴簧贇W洲商人已經(jīng)嘗過敗在李嘉誠手上的滋味。他在文章中指出：
“千千萬萬的歐洲人已經(jīng)在使用‘和黃’歐洲提供的電訊服務(wù)。‘和黃’賣英國的Orange(英國一移動電話通訊公司)，獲利一千一百億港元。之后，‘和黃’再賣MMN電訊(德國最大的移動電話商)與沃達(dá)豐(全球最大的移動電話公司之一)的部分股權(quán)，不但獲得近千億港元的現(xiàn)金，也轟動了整個歐洲。歐洲商人才真正明白一位來自香港的商人李嘉誠，是一個很強(qiáng)的競爭對手。他們開始懼怕李嘉誠，因?yàn)樗麄儾皇抢罴握\的對手。
“看李嘉誠從賣Orange開始，每一仗打得多漂亮。不但不斷地增加現(xiàn)金收入，也取得了英國3G牌照、意大利3G牌照。當(dāng)人人出高價(jià)搶德國3G牌照，‘和黃’急流勇退。全球電訊股股價(jià)急跌后，擁有大量現(xiàn)金的‘和黃’才來買平貨，以低價(jià)取得德國的3G牌照。這樣出色的商業(yè)手法，是應(yīng)該贊揚(yáng)的，為什么歐洲議會會反過來抨擊李嘉誠呢?”
是非不斷，但公道自在人心。在未來的日子里，“李家商業(yè)王朝”當(dāng)然會繼續(xù)在全世界綿延下去。除了迎接無限的商機(jī)外，它還將不可避免地迎接更多國際間的挑戰(zhàn)。
餐飲創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是一條辛苦的道路，但是很多人不滿足于現(xiàn)狀，想要趁著年輕搏一搏，于是他們走上了創(chuàng)業(yè)這條道路。有的人成功了，有的人失敗了，但是無論是成功失敗，他們的人生會因?yàn)橐淮胃淖兌兊貌煌?/p>
2005年大學(xué)畢業(yè)，他和大部分同學(xué)一樣選擇參加工作。2008年因不滿足于當(dāng)時的薪水，他決定自己創(chuàng)業(yè)。從跟女朋友半夜爬起來包餃子到如今成了連鎖店的負(fù)責(zé)人，他僅用了3年左右的時間，如今，他的餃子店已經(jīng)開到了8家，其中有5家直營店 、3家加盟店。他就是青島琴島狀元餐飲管理有限公司總經(jīng)理常九礦，常九礦感慨地說，“其實(shí)，賣水餃也能成就大事業(yè)�！�
大學(xué)時的夢想是當(dāng)老板
常九礦是在濟(jì)寧滕州市的一個小煤礦上長大的，一家六口人靠父親微薄的收入生活。2001年9月，承載著父母的期盼，常九礦考入我校國際商學(xué)院工商管理系，父母希望他大學(xué)畢業(yè)后留在青島，找一份體面的“辦公室工作”。作為一個從農(nóng)村走出來的孩子，對于在城市的生活壓力，常九礦比他人體會得更深刻。
“對我來說，想要在城市里立足，一切都要靠自己的努力�！背＞诺V說。大學(xué)畢業(yè)后，他曾做過電子公司的推銷部副主管，在民辦高校里教了一年書�！拔蚁氤米约耗贻p的時候闖出一番事業(yè)來，自己當(dāng)老板是我在大學(xué)里就有的夢想�！睉阎@樣的信念，常九礦辭去了教師工作，去追逐自己的夢想——自主創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過多方調(diào)查，常九礦選擇了風(fēng)險(xiǎn)較小的餐飲行業(yè)，他決定開一家餃子店。雖然大學(xué)里學(xué)的專業(yè)對他開店有所幫助，但是“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”他得從頭學(xué)起。為了成為一名合格的老板，他去餐館里免費(fèi)給人家打工，切菜、炒菜、刷碗、端盤子，他什么都做。為了練顛鍋，他的右手拇指磨出了七八個血泡。他還特意拜一位做小籠包的師傅為師，學(xué)習(xí)制作餃子餡。2008年8月8日，常九礦用借來的三萬五千元錢，在李滄區(qū)九水路開了他的第一家餐館——“狀元水餃”，邁出了自主創(chuàng)業(yè)的第一步。
說起“狀元水餃”這個名字，還有一段故事呢。小學(xué)時常九礦的學(xué)習(xí)成績一直不太好，四年級的一次期末考試前，他的母親特意為他包了他最喜歡的白菜豬肉水餃，讓他開心的不得了，結(jié)果那次考試他得了第一名。以后每次考試媽媽都會為常九礦包水餃，而他也幾乎每次都考第一名。這在學(xué)校里一度傳為佳話，大家都稱常九礦為“狀元”，而他媽媽包的水餃也被稱之“狀元水餃”。在取店名的時候，常九礦自然想到了童年的這段記憶，他希望“狀元”兩個字給他帶來好運(yùn)，也給每一個來吃水餃的人帶來好運(yùn)。
認(rèn)準(zhǔn)了的事就要做下去
當(dāng)初選擇自主創(chuàng)業(yè)時，常九礦心里就清楚這是一條充滿艱辛的路，不會一帆風(fēng)順。開第一家店時，常九礦身上背著四萬多元的債務(wù)，心里承受著巨大的壓力。為了不讓父母擔(dān)心，他一直瞞著他們，直到餃子店步入良性運(yùn)轉(zhuǎn)他才告訴父母實(shí)情。創(chuàng)業(yè)之初，為了節(jié)省開支，他沒雇一個員工，每天凌晨三點(diǎn)四十準(zhǔn)時起床，和女朋友一起和面、生爐子、賣早餐、進(jìn)貨、包餃子，一直到晚上十點(diǎn)才能收工休息。每天他自己一個人要提著幾十斤的貨物擠公交車，有時候東西多了，售票員還不讓他上車。為了省下租房子的費(fèi)用，常九礦和女朋友晚上干脆睡在店里，桌子拼一拼，就是一張床。
付出就有回報(bào)。開業(yè)第一個月，“狀元水餃”的盈利僅夠支付2000多元的房租。四個月后，餃子館的生意越來越好，經(jīng)營也越來越順手。這樣，常九礦在不到一年的時間就賺了近十萬元。但常九礦并沒有滿足于此，2009年3月8日，他又在母校附近的青大一路開了一家連鎖店�，F(xiàn)在青大店的經(jīng)營也已經(jīng)走上正軌，不論是水餃還是飯菜的口味都贏得了學(xué)生和周圍居民的喜愛，每到吃飯的時間，大堂里就坐滿了人，許多顧客成了餃子館的回頭客。
2010年2月，常九礦又借了20多萬元，投資47萬元在李村開了第三家連鎖店，店面面積有600多平方米。身負(fù)劇債，常九礦壓力很大。新店剛開業(yè)，生意并不理想。為了盡快找到影響餃子館生意的因素，常九礦深入地進(jìn)行市場調(diào)查，與員工一起討論研究。經(jīng)過努力，餃子館存在的問題終于被找到。常九礦對癥下藥，打算將店里的餃子間(即包餃子的地方)公開化，讓顧客可以看到廚房包餃子的整個過程，使客人吃得放心。此外，常九礦還決定重新設(shè)計(jì)菜單，將菜品的價(jià)位降低一個檔次，以更好地滿足顧客的需求。
“現(xiàn)在問題正在解決中，雖然現(xiàn)在遇到困難，但我一定會堅(jiān)持!只要不停下前進(jìn)的腳步，這就不是我的終點(diǎn)�！背＞诺V說，“在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到困難是在所難免的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路就像一條不斷上升的正弦曲線，總會有波峰和波谷，在低谷期只要我能堅(jiān)持走下去，總有一天會撥開云霧見日出�！�
在開第一家店的時候，由于經(jīng)濟(jì)原因，常九礦沒請大廚，和面、調(diào)餡、炒菜都自己來，到了晚上他和女朋友都累得直不起腰來，感覺胳膊都不像是自己的了。但看到生意越來越紅火，收入也在一天天增加，他們就感覺充滿了力量。就是憑著這股決心和毅力，四萬多元的債務(wù)只用了四個月就還清了。在餃子館越來越正規(guī)后，常九礦希望能幫助像他一樣家庭貧困的大學(xué)生�，F(xiàn)在他青大一路的店里有三個大學(xué)生在做兼職，除了約定的報(bào)酬外，常九礦還替他們解決一日三餐。
常九礦是個閑不住的人，他喜歡自己動手解決問題。在李村店的籌辦過程里，大到店面價(jià)錢的談判、室內(nèi)的裝修，小到簡單的電路水路的鋪設(shè)、菜單的設(shè)置，常九礦都親力親為，甚至連廚房的水管都是他親手接的。只要自己能解決的問題，常九礦從不請別人幫忙，在解決一個個困難中，他體會著自己動手的樂趣。在常九礦看來，很多事情只有親身動手去做，才會理解得更深刻，對自己的經(jīng)營管理才能更有利。
賣水餃也得不斷創(chuàng)新
除了注重食品安全，常九礦還不斷創(chuàng)新�！氨屣溇褪俏覀兊曜钜詾楹赖娘溩悠贩N�！背＞诺V笑著說，他這兩年，雖然不用自己去包餃子了，可也一直研究煎餃的最佳做法，從鍋的選擇，灶具的火力大小，到淀粉水的濃度，再到煨鍋的時間，所有的細(xì)節(jié)，他都仔細(xì)地分析，“現(xiàn)在我們的冰花煎餃應(yīng)該達(dá)到一個很高的水平了，我的研究算是沒有白費(fèi)�！�
現(xiàn)在常九礦的幾家餃子店年利潤已經(jīng)近百萬，但他對餃子店的未來還有更高的期望。“我喜歡餐飲這個行業(yè)，也會把它當(dāng)成事業(yè)去做�！背＞诺V向記者透露說，他還打算吸引一些社會資金來投資，打造“琴島狀元水餃”這個品牌，并且在未來開設(shè)中型旗艦店和小型標(biāo)準(zhǔn)店，設(shè)計(jì)全新的透明化廚房和敞開式操作間。同時他也想幫助一些大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
創(chuàng)業(yè)得益于大學(xué)期間的鍛煉
常九礦十分珍惜自己在大學(xué)里的經(jīng)歷。除了學(xué)習(xí)，常九礦做過多份兼職，他推銷過傳呼機(jī)，買過電話卡，做過服務(wù)員，開過大學(xué)內(nèi)的信息管理公司。這些經(jīng)歷讓他切切實(shí)實(shí)體會到，在大學(xué)里除了學(xué)習(xí)課本知識外，也要多參加社會實(shí)踐活動，廣泛地接觸社會，克服眼高手低的缺點(diǎn)。在學(xué)校里充分鍛煉了自己，畢業(yè)后才能更快更好地適應(yīng)社會。
常九礦說，大學(xué)畢業(yè)應(yīng)聘到恒星學(xué)院做教師時，安逸悠閑的生活讓他感到很滋潤，可不久他就發(fā)現(xiàn)，這種生活無法跟上社會前進(jìn)的腳步，跟自己的理想相差很遠(yuǎn)。為了追逐夢想，他決定辭職，自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)這條路走下來，雖然開始的日子很艱苦，但他始終堅(jiān)信自己的選擇是正確的，只有適應(yīng)了社會的需求，自己的努力才能換來更大的回報(bào)。經(jīng)歷過風(fēng)雨，才能最終見彩虹，這是常九礦最深的體會。
破釜沉舟，不給自己留后路。敢闖敢干，敢于吃苦的常九礦就是這樣，一路走來。撥開云霧見日出，常九礦沒有停下前進(jìn)的腳步。他的目標(biāo)是：做強(qiáng)做大，做出品牌。他計(jì)劃利用七八年的時間，把“狀元水餃”做成島城的餐飲品牌。
馬化騰創(chuàng)業(yè)故事
馬陳術(shù)夫婦說，馬化騰在深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系求學(xué)期間成績總是在前五名，他也漸漸地在編寫軟件和研究計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中體會到了樂趣，很愛“玩”的他既成為各種病毒的克星，同時又經(jīng)常干一些將硬盤鎖住的惡作劇，讓學(xué)校機(jī)房的管理員哭笑不得。馬陳術(shù)告訴記者，馬化騰的第一桶金就來自大學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)。1993年畢業(yè)前夕，他設(shè)計(jì)了一個“股票分析系統(tǒng)”，不久有個公司看中了這個軟件，就問他多少錢才肯賣，但當(dāng)時馬化騰和家人都不知道這軟件值多少錢，就讓對方出價(jià)。后來，對方給了馬化騰5萬元，這一下可把馬化騰樂壞了，馬陳術(shù)還專門找了個朋友幫忙將錢提回家。
嘗到甜頭的馬化騰從此一發(fā)不可收拾，隨后他與同學(xué)合作開發(fā)了“股票接收系統(tǒng)”，他負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)軟件，另外一人負(fù)責(zé)硬件。由于使用這個裝置，用戶利用電視實(shí)時查看股票行情，市場銷路十分好，最高的時候一臺賣到2000多元，這又讓馬化騰賺了幾萬元，直到后來與馬化騰合作的同學(xué)出國，他們才停止制售“股票接收機(jī)”，說到這里馬陳術(shù)夫婦都顯得十分自豪�！艾F(xiàn)在我們家里還有一手提袋配件呢!”馬陳術(shù)高興地補(bǔ)充道。
1994年，馬化騰將開發(fā)軟件賺的10萬元投入到股市中，并在深發(fā)展每股只有6元多的時候買進(jìn)。隨著股價(jià)的大漲，馬化騰的10萬變成了70萬，這使他很快擁有百萬資金，為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)之初，為了能讓騰訊存活下來，馬化騰率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)。但由于不懂市場和市場運(yùn)作，騰訊的產(chǎn)品拿出去向運(yùn)營商推銷，卻經(jīng)常被拒之門外。
跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的問題。1999年2月，騰訊開發(fā)出第一個“中國風(fēng)味”的ICQ，即OICQ后，受到用戶歡迎，注冊人數(shù)瘋長，很短時間內(nèi)就增加到幾萬人。人數(shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)對公司都不堪重負(fù)。公元2000年，第一次網(wǎng)絡(luò)泡沐席卷了整個中國互聯(lián)網(wǎng)，騰訊進(jìn)入了最為困難的時期，在面臨資金困難時，曾險(xiǎn)些把開發(fā)出的ICQ軟件以60萬元的價(jià)格賣給深圳電信數(shù)據(jù)局，但終因價(jià)格原因告吹。
馬陳術(shù)夫婦告訴記者，他們都沒有什么特別愛好，直到馬化騰大學(xué)畢業(yè)在潤迅公司做軟件工程師后家里雖然連音響都還沒有，不過卻有5部電話和8臺電腦。那時，真正的互聯(lián)網(wǎng)還沒有全面普及，但兒子卻已經(jīng)迷上網(wǎng)絡(luò)，初上慧多網(wǎng)就讓他體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)的樂趣。半年后馬化騰投資5萬元在家里搞了4條電話線和8臺電腦、承擔(dān)了慧多網(wǎng)深圳站站長，每天在工作之余忙得不可開交。久而久之，深圳“馬站”在慧多網(wǎng)上聲名鵲起，但很少有人知道馬站長其實(shí)只是個20出頭的年輕人。
馬陳術(shù)半開玩笑地說，那時候裝一部電話要4000多元初裝費(fèi)，幸好當(dāng)時女兒和幾個親戚在電話公司工作，可以半價(jià)申請安裝，后來他就叫女兒和親戚為他們申請了4部半價(jià)電話，供馬化騰上網(wǎng)用。這時，馬陳術(shù)指著黃惠卿說：“其實(shí)，‘馬站’能出名也有她的一份功勞，那時馬化騰一出差就要母親幫他管理網(wǎng)站，每次臨出門前都要寫一張字條給母親，告訴母親一旦有網(wǎng)友打電話來說網(wǎng)絡(luò)不通，就按照字條上的步驟排除故障，確保網(wǎng)絡(luò)通暢�！闭且�?yàn)橛辛思胰酥С�，馬化騰還出席了第一屆和第二屆全國BBS站長大會。
馬化騰憑著對網(wǎng)絡(luò)市場一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰訊的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，極端專注于技術(shù)開發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對手一籌。
做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實(shí)我只是個很愛網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開發(fā)最有用的東西，如此而已�！�
QQ最早只是作為公司的一個副產(chǎn)品存在的，馬化騰對QQ所蘊(yùn)含的巨大市場價(jià)值并沒有足夠的認(rèn)識。而且無論從技術(shù)上還是資金上，他對自己究竟能保持多大的競爭優(yōu)勢并沒有把握。當(dāng)時騰訊所采取的策略是“三管齊下”：一方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)帶來的大量利潤；一方面將精力更多集中在改進(jìn)QQ功能和開發(fā)新版本上；
劉曉慶創(chuàng)業(yè)故事
掙到第一筆錢：心跳得如同剛剛作過案的小偷……
以下是劉曉慶在書里對自己掙到第一筆錢時的精彩描述——
很快，最后一天到來了。
從第一場起，大家都變得比往常嚴(yán)肅，不茍言笑。我們都在等著那重要的時刻。當(dāng)然，就是那發(fā)錢的時刻。
下午，這個時刻開始了。前臺仍然走馬燈似地表演著節(jié)目，后臺演員們輪流走進(jìn)地下層的劇場辦公室。
我是最后一個被單獨(dú)叫到辦公室的演員。我這個阿里巴巴還沒有說“芝麻，開門吧！”那厚厚的一摞人民幣就到了我的手中。有生以來我從來沒有過這么多錢，就是見也沒有見到過。自那以后在生意場上不知有多少錢從我的手中流過，卻從沒有任何錢像當(dāng)年那一摞錢一樣令我覺得是——錢。
就像是叫化子撿了金子，不知道把錢放在何處，從毛衣的領(lǐng)子里放進(jìn)去，走了還沒有兩步就漏出來掉在地上，心慌意亂地拾起來，拍打兩下綁在我的褲腰中間。我?guī)е业腻X演完了最后一場。注意力全部集中在腰部，深怕沒演完我的寶貝就掉到臺上。挺直腰板上場，挺直腰板下場，腰上鼓鼓囊囊的一團(tuán)，還以為是我的襯衣在毛衣里面沒有扎好。
當(dāng)天晚上連夜趕回北京，已是凌晨四時，心跳得如同剛剛作過案的小偷。打開房門，立刻把門鎖好�？熳叩酱睬霸俜祷厝ダT閂，檢查門是否確實(shí)關(guān)嚴(yán)。當(dāng)確定門已經(jīng)鎖死后，從腰間摸出那牛皮紙信封住下一倒，一大堆花花綠綠的紙就灑了一地。全是幾毛錢、幾塊錢的小票。先在心里算一遍，再拿紙筆來列算式算一遍。二十四場，一百五十元一場，我的媽呀，三千六百元！我簡直倒不過氣來。我開始數(shù)它們。十元錢的放一堆，，五元錢的放一堆，五角錢的放一堆，一元的，一角的，五分的各放一堆。三千六百元錢布滿了小小房間的各個角落。先數(shù)了一遍，少了四十元錢，再數(shù)一遍，又多了十元錢。再數(shù)一遍，又多出二十元錢，再數(shù)，再數(shù)，再數(shù)……怎么從來就沒有對的時候？數(shù)人民幣的雙手已經(jīng)臟黑……
一夜沒有睡渾身筋骨酸痛。眺望窗外覺得是那樣的心曠神怡。心中不停地策劃著這筆“巨款”的用途：冰箱，床，衣服……暗暗下決心有機(jī)會還要去掙錢。只要掙到一萬塊就收手不干了。那時好像還是不那么正大光明，總是偷偷摸摸的……
揭秘新一代硅谷創(chuàng)業(yè)家專訪史玉柱：從童年到富豪的九個故事蔣靜：一個移動創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品思路變遷前盛大高管的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)二次創(chuàng)業(yè) 李春江：重新起跑現(xiàn)在很好云游汪東風(fēng)和他的四次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)褚時健七八十歲創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么?李靜：女性同樣可以創(chuàng)業(yè)雷軍：創(chuàng)業(yè)不能因利損名雷軍：創(chuàng)業(yè)是為了一點(diǎn)名，最忌諱詆毀我的品質(zhì)
“耐克”創(chuàng)業(yè)故事
1938年，一個普通的男孩子出生在美國，和當(dāng)時大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運(yùn)動，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個普通平常的年輕人，他對阿迪達(dá)斯、彪馬這類運(yùn)動品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個平凡的小伙子，以后開創(chuàng)出一個新的品牌——耐克，甚至超過了阿迪達(dá)斯在運(yùn)動領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運(yùn)動，他高中的論文幾乎全都是跟運(yùn)動有關(guān)的，就連大學(xué)也選擇的是美國田徑運(yùn)動的大本營——俄勒岡大學(xué)。雖然耐特喜歡運(yùn)動，但只是一位成績平庸的1英里跑運(yùn)動員，他的最差成績是4分13秒，差一點(diǎn)沒有進(jìn)入世界級運(yùn)動員(成績?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點(diǎn)的人實(shí)在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長跑紀(jì)錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚(yáng)名。他是個事業(yè)心極強(qiáng)的人，一心要使自己的運(yùn)動隊(duì)超過其他隊(duì)。訓(xùn)練比賽中，運(yùn)動員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計(jì)出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣可以減少運(yùn)動員腳部的傷痛，跑出好成績。
于是，鮑爾曼精心設(shè)計(jì)了幾幅運(yùn)動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒有人理會他，倔強(qiáng)的鮑爾曼干脆自己請教補(bǔ)鞋匠，學(xué)會了做鞋，在一次運(yùn)動會上，他的運(yùn)動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計(jì)運(yùn)動鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個調(diào)查報(bào)告中提到，很多體育名將和普通運(yùn)動員其實(shí)都有一個共同的目標(biāo)：打敗阿迪達(dá)斯，讓越來越多的運(yùn)動員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋——Tigers(虎牌。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個機(jī)會。在日本的展覽會上，耐特碰到了日本的虎牌運(yùn)動鞋廠家，他自稱是來自美國的“藍(lán)絲帶運(yùn)動公司”，剛好虎牌需要一個代理商來打入美國市場，于是就把代理權(quán)給了這個初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個人出資500美元，組成真正的藍(lán)絲帶運(yùn)動公司，成為虎牌運(yùn)動鞋在美國的獨(dú)家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個“藍(lán)絲帶”就是“耐克”的前身。
耐克輝煌剛起步時候，沒有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個人一個管財(cái)務(wù)，一個管設(shè)計(jì)，配合得十分默契。事實(shí)證明，他對市場的預(yù)測是正確的，這種低價(jià)運(yùn)動鞋銷量很好，第一年便銷售了價(jià)值8000美元的貨品。
隨后的兩年里，“耐克”的銷售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實(shí)驗(yàn)生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。這雄厚的研究力量開發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場最新穎和工藝最先進(jìn)的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平設(shè)計(jì)的。這些風(fēng)格各異，價(jià)格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數(shù)百萬各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念。
靠著永不停息的企業(yè)理念，到了1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁推銷，市場占有率達(dá)到33%，終于擠進(jìn)原來由阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到了1981年，其市場份額甚至達(dá)到50%，遙遙領(lǐng)先于阿迪達(dá)斯，而耐特本人也跑步進(jìn)入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國最富有的400人之列。
耐克文化“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動員精神”是耐克追求的個性化的公司文化。這個具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀念的企業(yè)形象，耐克是富有冒險(xiǎn)精神的開拓型公司，就在他們青翠的俄勒岡州公司所在地，已經(jīng)培育出一種精心設(shè)計(jì)的文化，耐克一位老資格的經(jīng)理曾經(jīng)回憶：“那就像是在一個充滿手足情義的環(huán)境中工作。同事們在一起痛快地喝酒，滔滔不絕地談?wù)擉w育，并自詡為活躍且反傳統(tǒng)的人物�！泵�6個月，耐特的管理隊(duì)伍要聚會討論策略。這個大吵大鬧的聚會以“針鋒相對”著稱。
耐特總是鼓勵對抗，甚至是慫恿對抗，而且他和其他人一樣，接受別人的大聲指責(zé)。耐克企業(yè)的所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場。耐特希望創(chuàng)造出一個祥和的工作環(huán)境，他認(rèn)為世界已經(jīng)夠混亂的了，工作時間應(yīng)像家一樣自由。就在耐克著名的廣告策略中，也表現(xiàn)出不同于別人的活力。耐克尋找的運(yùn)動員的類型有別于阿迪達(dá)斯，他們特立獨(dú)行、個性強(qiáng)烈、脾氣暴躁、富于進(jìn)攻性。例如網(wǎng)球明星麥肯羅，人們老是看到他在網(wǎng)球場上大發(fā)脾氣，與權(quán)威們爭吵。還有網(wǎng)球名將阿加西，他留胡子，長發(fā)蓬亂，將牛仔褲剪短當(dāng)網(wǎng)球褲，而這種牛仔網(wǎng)球褲也就成了耐克公司的特色產(chǎn)品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運(yùn)動鞋已不再僅僅是運(yùn)動鞋，而成了偶像和社會地位的象征物。
1984年，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運(yùn)動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認(rèn)為這是傻瓜才干的，只不過是一個代言人而已。但耐特堅(jiān)持這樣做，喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，他的分量超過任何耐克理想中的標(biāo)志。耐克借助喬丹創(chuàng)造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon)，生產(chǎn)五顏六色的籃球鞋和配套的服裝�！帮w騰喬丹”既是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利，在第一年銷售量就高達(dá)1億美元。喬丹第一次穿上這種運(yùn)動鞋就遭到了NBA官員的禁止，他們認(rèn)為這違反了聯(lián)盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是一次進(jìn)行公共關(guān)系活動的大好時機(jī)，于是發(fā)起一場廣告聲援，宣稱“飛騰喬丹”被禁是由于它“革命性的設(shè)計(jì)”。結(jié)果耐克和“飛騰喬丹”登上了無數(shù)報(bào)刊的封面頭條，NBA遭到圍攻。這件事最后以有利于耐克的結(jié)局告終。用運(yùn)動員做廣告是很多人都會想到的，但是做得最成功的只有耐特!
1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運(yùn)動鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)起來。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護(hù)信譽(yù)，及時給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運(yùn)動鞋，并目設(shè)計(jì)了精美的商標(biāo)。耐克那個著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運(yùn)動鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運(yùn)會的預(yù)賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“誰是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運(yùn)動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的運(yùn)動員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運(yùn)動鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來的還遠(yuǎn)比不上前聯(lián)邦德國阿迪達(dá)斯公司生產(chǎn)的外國鞋。1975年，一個星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強(qiáng)。這種看上去很簡單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。
1976年，耐克從前一年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火一樣發(fā)展起來，公司為開發(fā)新樣式跑鞋而花費(fèi)巨資。在這些改進(jìn)中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)。現(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運(yùn)動鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費(fèi)者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點(diǎn)卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高品質(zhì)之所在。怎么辦呢?銷售策劃人員于是在廣告上動了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現(xiàn)了。在一只耐克鞋的腳跟部開了兩個“窗子”，人們透過“窗子”可見到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費(fèi)者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運(yùn)動鞋技高一籌之處。
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