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90后大學(xué)生吳順的創(chuàng)業(yè)故事
吳順，蓬溪縣赤城鎮(zhèn)人，今年24歲，2013年畢業(yè)于重慶能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院。不安于現(xiàn)狀的他，在企業(yè)工作1年后回到蓬溪發(fā)展。2015年1月，他抓住電商的發(fā)展趨勢(shì)，加盟為爾商城電商團(tuán)隊(duì)，在下河街開起了為爾商城全國網(wǎng)購實(shí)體連鎖店，同年7月，該店在縣工質(zhì)局成功注冊(cè)，取得了合法經(jīng)營資格，他也正式踏上了以為爾商城為逐夢(mèng)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)之路，下面我們具體來了解吧！
回蓬創(chuàng)業(yè) 結(jié)緣“為爾”
近日，記者見到吳順的時(shí)候，他正在店里忙著給顧客介紹自己的產(chǎn)品。待他忙完后，靦腆的他和記者談起了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
“企業(yè)工作雖然穩(wěn)定，不過很平淡。我個(gè)人認(rèn)為就是要趁年輕，有激情、有夢(mèng)想的時(shí)候奮力去打拼，才對(duì)得起無悔的青春。”他告訴記者，回到蓬溪后，一次網(wǎng)購?fù)蝗挥辛俗鲭娚痰南敕�，做電商是不錯(cuò)的選擇。通過對(duì)電商發(fā)展趨勢(shì)的進(jìn)一步分析，他發(fā)現(xiàn)隨著新農(nóng)村建設(shè)以及城鎮(zhèn)化發(fā)展，人們網(wǎng)購的習(xí)慣也正從大城市逐漸向小城鎮(zhèn)擴(kuò)散，在小城鎮(zhèn)發(fā)展電商正是時(shí)候。
“有了想法就得付之行動(dòng)。”看準(zhǔn)商機(jī)后，他立即著手尋找合適的電商平臺(tái)。經(jīng)過多方比較，他看中了為爾商城“和諧消費(fèi)、以人為本”的服務(wù)理念，加盟成本低、產(chǎn)品種類多且面向大眾，男女老少皆宜，市場(chǎng)寬，有發(fā)展前景。2015年1月，他在政府扶助1萬元基礎(chǔ)上，自籌資金8000元，在下河街干起了這番事業(yè)。
據(jù)介紹，該店以為爾商城為服務(wù)平臺(tái)，將網(wǎng)上銷售與地面服務(wù)相結(jié)合，采用直銷的方式，省去了省、市、縣各級(jí)代理，主要銷售覆蓋50余個(gè)類目、300余個(gè)品牌的2000余款生活日用商品并正品保證，消費(fèi)者可通過該店一站式購齊正品日用品，真正做到網(wǎng)絡(luò)購物真實(shí)、服務(wù)到位，地面購物產(chǎn)品齊全、價(jià)格實(shí)惠。同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)越多折扣越低，消費(fèi)者還可以成為供應(yīng)商，真正實(shí)現(xiàn)商城、廠家、店長、消費(fèi)者四方共贏的局面。
不懈努力 打開市場(chǎng)
“父親以前從事餐飲業(yè)，人緣寬，奠定了較好的人氣基礎(chǔ)。”吳順在充分利用已有資源的同時(shí)，他深入市場(chǎng)搞宣傳、做銷售，堅(jiān)持做良心企業(yè)，讓老百姓買得實(shí)惠，用得放心，逐步贏得了顧客的信賴和支持，客源漸漸增多，逐步打開了蓬溪市場(chǎng)。經(jīng)過不懈努力，該店每月回頭客固定在90%以上，每月營業(yè)額達(dá)到了12萬元，他的團(tuán)隊(duì)也發(fā)展到60余人。
“打開市場(chǎng)前期，很多人不理解這種越消費(fèi)越賺錢的消費(fèi)模式，誤認(rèn)為是傳銷。”為了打消顧客疑慮，他堅(jiān)持讓顧客通過體驗(yàn)了解產(chǎn)品后確定是否購買，兌現(xiàn)多消費(fèi)多折扣，以正品贏口碑，以服務(wù)得信賴，不少消費(fèi)者也因此加入了他的團(tuán)隊(duì)。目前，為爾商城的蓬溪市場(chǎng)已經(jīng)成熟。
“下一步，我打算在蓬溪范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展為爾商城全國網(wǎng)購實(shí)體連鎖店。”吳順告訴記者，為爾商城“買賣王平臺(tái)”即將開通，“村村通物流”也是2016 年重點(diǎn)打造的運(yùn)行模式之一，到時(shí)候，本地的土特產(chǎn)可以通過為爾商城2800家連鎖門店賣向全國各地，將進(jìn)一步帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
【拓展】：
大學(xué)生要想有創(chuàng)業(yè)能力，必須把握核心能力的如下特征：
(1)價(jià)值優(yōu)越性
核心能力應(yīng)當(dāng)有利于企業(yè)效率的提高，能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有優(yōu)勢(shì)。
(2)異質(zhì)性
一個(gè)企業(yè)擁有的核心能力應(yīng)是獨(dú)一無二的，這是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。核心能力的異質(zhì)性決定了企業(yè)之間的異質(zhì)性和效率差異。
(3)不可仿制性
核心能力是在企業(yè)長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中積累形成的，深深地印上了該企業(yè)特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印，其它企業(yè)難以復(fù)制。
(4)不可交易性
核心能力與企業(yè)相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產(chǎn)要素一樣通過市場(chǎng)交易進(jìn)行買賣。
(5)難以替代性
和其它企業(yè)資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對(duì)較小。沒有核心能力的創(chuàng)業(yè)不過是曇花一現(xiàn)。
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