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90后女孩創(chuàng)業(yè)的傳奇故事
“一個(gè)人最幸福的事情是有自己的夢想，并且有實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺(tái)，所以我會(huì)用正能量去感染周圍每一個(gè)人，讓我們擁有這樣一種人生：無論何時(shí)回頭看自己來時(shí)的路，那些汗水沸騰過的青春都讓我們驕傲的說：你或許還只是原來的你，而我卻早已超越了自己�！币韵率切【嶫.L分享的90后女孩創(chuàng)業(yè)的傳奇故事，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參考?xì)g迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
小瓶蓋真名吾瑩萍，出生于1990年，浙江衢州人。90后的她有小女生的沉靜溫婉，還帶著一點(diǎn)點(diǎn)的青澀。小瓶蓋這個(gè)名字在朋友圈里早已享譽(yù)盛名，“從我玩微信起就開始用這個(gè)名字了。記得在我學(xué)生時(shí)代很喜歡看張韶涵演的偶像劇《海豚灣戀人》，主人公童年的小名就叫小瓶蓋，所以就把微信名叫小瓶蓋了，一直用到現(xiàn)在�！毙∑可w是這么講述了她的微信名的由來!
“其實(shí)這個(gè)名字還有另一意義，在我組建微商團(tuán)隊(duì)后，我想這個(gè)名字就代表著保護(hù)。我是團(tuán)隊(duì)和公司頭頂?shù)囊粋�(gè)小瓶蓋，保護(hù)著他們?cè)谶@個(gè)透明的玻璃瓶里一直心無旁騖的努力奮斗下去，不被外界的流言蜚語干擾傷害。”小小的姑娘，語氣里的堅(jiān)定不禁讓人動(dòng)容。
這個(gè)90后的農(nóng)村家庭出身的小姑娘，沒有優(yōu)質(zhì)的家庭條件，沒有任何家庭背景，懷抱著父母的期望，大學(xué)畢業(yè)后一直努力拼搏著。她發(fā)過傳單、做過電話營銷員、酒店前臺(tái)、銀行大堂經(jīng)理…一直郁郁不得志，因?yàn)檫@些工作都不是她想要的“我想要改變不滿足的現(xiàn)狀只能通過不斷的努力升職加薪才能得到一個(gè)小小的改變，但是最終我還是一個(gè)給別人打工的打工妹。真的不甘心�！碑�(dāng)時(shí)的她對(duì)未來感到一片迷茫，一顆不服輸?shù)男拇来烙麆?dòng)。她在等一個(gè)機(jī)遇，等待一個(gè)能讓她揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)!
“從小到大，父母都對(duì)我寄予很高期望，希望我能出人頭地。我的母親一直很向往城市生活，所以能在市中心買房也成了我全家人的夢想，但是對(duì)于一個(gè)年收入只有幾萬的普通家庭來說，買房買車就好像是天方夜譚。但是沒有想到我加入思埠之后，這個(gè)夢想在短短半年時(shí)間里就全都實(shí)現(xiàn)了!”
沒錯(cuò)，小瓶蓋就是思埠通過獨(dú)特的朋友圈運(yùn)營方式第一個(gè)買房買車的人。
“這些都要感謝一個(gè)人，我的貴人老吳，是他帶我走進(jìn)正確的微商發(fā)展之路。”回憶起剛開始的日子，她的眼里閃露了希望之光。2013年11月，小瓶蓋經(jīng)熟人介紹在杭州的一家網(wǎng)絡(luò)公司上班，這份表面看似很體面的工作卻成為了小瓶蓋上班生涯中最煎熬的日子。老板苛刻謾罵，同事勾心斗角......她過著寄人籬下的生活，加上水土不服皮膚嚴(yán)重過敏，讓她一度情緒崩潰......后來看到朋友圈有個(gè)好友發(fā)了款奇跡面膜可以讓皮膚變好，小瓶蓋毫不猶豫的去買了盒回來，或許是心理作用，嚴(yán)重過敏的皮膚在用了奇跡面膜后居然奇跡般的改善了。就這樣小瓶蓋上網(wǎng)去搜了關(guān)于奇跡面膜的所有訊息，并加到了老吳的微信。
“我很慶幸在我人生最低谷的時(shí)候遇到了老吳，其實(shí)在認(rèn)識(shí)老吳之前我自己就已經(jīng)在朋友圈里賣過東西了，只是我做的是刷屏賣衣服，沒有什么起色也沒堅(jiān)持下去。當(dāng)我看完老吳的創(chuàng)業(yè)故事之后，當(dāng)晚我就失眠了，真的覺得之前都白活了。我覺得我以后的生活有了方向，我也不知道為什么，就是那么一心一意的信任他，開始跟隨他的腳步做起了朋友圈里的面膜生意�！�
由于要經(jīng)�？词謾C(jī)，上班時(shí)間又不允許玩手機(jī)，十分不便，于是，小瓶蓋做了一個(gè)非常冒險(xiǎn)的決定。2013年11月底，她辭掉了網(wǎng)絡(luò)公司的工作，專心做起了自己的生意�！捌鋵�(shí)不怕大家笑話，我是個(gè)月光族，根本沒有存款，我剛開始做面膜的時(shí)候還是借錢拿貨的，那個(gè)時(shí)候我們只有一款奇跡面膜，沒有任何廣告宣傳支持，完全靠口碑相傳打開了市場。”
2013年12月份，小瓶蓋回到了自己家鄉(xiāng)衢州，在租住的民房里開始了真正的創(chuàng)業(yè)�！暗浆F(xiàn)在回憶起民房的環(huán)境還是歷歷在目，脫落的墻壁，簡陋的家具，只有一米多的小床。。。第一個(gè)月主要是靠零售，還記得那個(gè)時(shí)候霧霾比較嚴(yán)重，可我的心里卻充滿了光明。我每天騎著小毛驢戴著口罩到處去送貨，跑遍了整個(gè)衢州;我自己親手打包每一個(gè)快遞包裹，小心翼翼的維護(hù)著每一個(gè)客戶。我沒日沒夜的摸索營銷方式，每天想各種文案方法，我對(duì)我的父母說著我的遠(yuǎn)大理想，但他們一度以為我瘋了，因?yàn)槲乙呀?jīng)癡迷到不吃飯不覺得餓，不睡覺不覺得困，每天就和打了雞血一樣�！�
傳統(tǒng)的微商模式是級(jí)別壓制的模式，由于小瓶蓋一開始是問朋友買的奇跡面膜，所以只能按照高價(jià)與那位朋友拿貨，雖然小瓶蓋是第一批聽老吳初級(jí)培訓(xùn)課程的學(xué)員。因?yàn)椴桓市�，因�(yàn)橄胪黄疲∑可w將所有心血都傾注了在這份事業(yè)里，她通過不斷努力想要引起老吳的注意。
直到有一天，小瓶蓋對(duì)老吳說著她的市場營銷方案和規(guī)劃，終于得到了老吳的關(guān)注，并且受邀去廣州參加公司年會(huì)�！澳悴恢喇�(dāng)時(shí)我有多激動(dòng)，這讓我信心倍增。我毫不猶豫的應(yīng)邀了。當(dāng)我對(duì)父母說了這個(gè)決定后，遭到了全家人的反對(duì)，他們?cè)俅我詾槲爷偭�。但是�?dāng)時(shí)我就只有一個(gè)信念，事在人為，就算面前是一個(gè)大坑，我也愿意往下跳�！蹦翘�，小瓶蓋剪掉了留了十幾年的長發(fā)，發(fā)誓要從頭開始。“都說身體發(fā)膚受之于父母，當(dāng)我頂著一頭短發(fā)回家的時(shí)候，我爸媽驚訝的表情至今回想起來還讓我歷歷在目�！�
當(dāng)一個(gè)人有了信念和目標(biāo)之后，身上所能爆發(fā)出來的潛能有多大連自己都無法估量!小瓶蓋就是這樣一個(gè)人拉著行李箱，帶著夢想來到了廣州，迎來了她奮斗道路的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)�！斑@是我第一次坐飛機(jī)，我的機(jī)票還是朋友幫我代買的，到了廣州后見到了傳說中的老吳，還有很多牛人大仙，大家一起跨年，迎來了我紅紅火火的2014本命年。聽了老吳2014年的發(fā)展規(guī)劃與激勵(lì)，讓我對(duì)這份事業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。廣州回去之后我就自己學(xué)著去摸索，我從一個(gè)上臺(tái)講話都會(huì)緊張的人成為朋友圈里口若懸河的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，慢慢地越來越多人知道我并加入我的團(tuán)隊(duì)，終于我組成了屬于自己的一個(gè)龐大團(tuán)隊(duì)�！�
2014年2月，小瓶蓋第二次去廣州，這次是受邀參加講師團(tuán)培訓(xùn)。并且小瓶蓋還帶了自己的牛逼代理一起去廣州，這個(gè)人就是目前思埠集團(tuán)的總裁老朱。說到這不得不說到小瓶蓋的原創(chuàng)思維，在她的微商發(fā)展規(guī)劃里，一直堅(jiān)持走原創(chuàng)路線，不管是朋友圈軟文的原創(chuàng)，營銷方法的原創(chuàng)，還是原創(chuàng)了很多加人方法，比如私人微信號(hào)微信達(dá)人認(rèn)證加V法，高薪招聘加人法，紅包加人法…老朱，就是當(dāng)初她加V加來的好友，老朱聽了一堂微信營銷初級(jí)培訓(xùn)課程后加入了小瓶蓋團(tuán)隊(duì)，在小瓶蓋引薦下認(rèn)識(shí)老吳。
再一次見老吳，她已經(jīng)擁有了自己的團(tuán)隊(duì)，充滿底氣和自信�！拔铱梢悦鎸�(duì)他訴說著我的想法和規(guī)劃，這一次，很多想法都和老吳不謀而合，并且我的表現(xiàn)突出，成為全場的焦點(diǎn)。老吳當(dāng)場就說讓我留在廣州做他的助理�！钡�，當(dāng)時(shí)氣盛的她并未當(dāng)場答應(yīng)，而是選擇了回家鄉(xiāng)繼續(xù)奮斗。
離開廣州后，小瓶蓋依然不停努力奮斗，期間經(jīng)歷了嚴(yán)重的斷貨問題和其他困難，但是大家都不離不棄，共度難關(guān)。這段日子里，老吳多次邀請(qǐng)她去廣州一起奮斗。“我再次征詢了家人的意見，又再次遭到家里人的反對(duì)。當(dāng)時(shí)我每月的收入已經(jīng)好幾萬，對(duì)于我們小城市來說這個(gè)月收入已經(jīng)讓很多人羨慕了。家人希望我安穩(wěn)，但是我的內(nèi)心又開始不安分。心里的天平搖擺不定。最后下定決心去廣州是因?yàn)槔蠀堑囊粋�(gè)電話。他說老朱決定去廣州找他了，一起把這份事業(yè)做大，讓我也盡快去廣州和他一起并肩作戰(zhàn)!”
就這樣，2014年3月初，衢州思埠貿(mào)易有限公司剛剛正式注冊(cè)，之后，3月12號(hào)，小瓶蓋又一個(gè)人拉著行李箱去了廣州。這是她第三次去廣州，這一去就一直待到了2016年!
廣州是一個(gè)追夢的城市，一切都是全新的開始。最初的思埠只有十多人，全部擠在一個(gè)小辦公室里辦公。艱苦簡陋的環(huán)境并沒有壓倒小瓶蓋，“我們經(jīng)常為了一個(gè)新的文案而熬夜通宵，經(jīng)常一碗泡面在電腦面前解決了三餐。直到現(xiàn)在我還很懷念剛到廣州奮斗的那段日子。雖然只有十幾人，但大家就和一家人一樣，非常親切。那段時(shí)間非常感謝老吳，小諸葛，佩佩還有很多一起奮斗的小伙伴們對(duì)我的照顧。因?yàn)橛幸粋�(gè)共同的夢想，我們義無反顧的留在了廣州”
3月份思埠首屆經(jīng)銷商簽約大會(huì)召開，同時(shí)推出了自己獨(dú)立運(yùn)營的品牌“天使之魅”。因?yàn)樵趶V州，小瓶蓋的格局和思路變得越來越清晰，“我給自己定了目標(biāo)，2014年年底前我要賺500萬!我把目標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化，用數(shù)字分析記錄在手機(jī)的備忘錄里，每個(gè)月每一周每一天我要完成什么目標(biāo)清晰明了。原本對(duì)我來說是個(gè)天文數(shù)字，但現(xiàn)在我早就超越了。這源自于我接下來要說到的資源整合�！�
有一天下午，我、小諸葛、老朱三人在辦公室聊天，暢想未來，想著怎么更好的打開市場，增加收益。老朱的一個(gè)思路點(diǎn)醒了我們——資源整合，這個(gè)詞匯可能對(duì)很多人來說都很陌生，但是在新時(shí)代的形勢驅(qū)使下，已經(jīng)成為一種商業(yè)發(fā)展的趨勢所在�！�
他們的血液再一次被燃起，所以迎來了四月份的整合大會(huì)。小瓶蓋與另外兩個(gè)伙伴合作新成立了一家公司—廣州微魅貿(mào)易有限公司，開始了三人合作運(yùn)營公司。每一個(gè)公司前期的發(fā)展都需要大家共同努力，互相磨合，所以每個(gè)人都很拼命，何況小瓶蓋是個(gè)工作狂，所以在四月份搬到地下車庫辦公后她依然是公司最后下班的那一個(gè)人。
新的品牌天使之魅成立后推出了一款冰膜，需要招募廣告片女主角。廣告片講述的是一個(gè)單親媽媽獨(dú)自帶著女兒努力生活，雖然有很多坎坷，但是當(dāng)靜下心的時(shí)候，自然會(huì)看到生活還有很多美好�！斑�記得導(dǎo)演過來選角，辦公室很多人一起去試鏡，最后導(dǎo)演看到我之后就說了一句，就小瓶蓋吧，她挺適合的。就這樣，沒有任何表演經(jīng)驗(yàn)的我成了冰膜廣告片的女主角，隔天廣告片就開拍了�！睕]有化妝造型師，所有一切都是小瓶蓋自己打理，花了一天時(shí)間拍攝完了所有鏡頭。“片子剪出來后，我自己看完就哭的稀里嘩啦了。”小瓶蓋的努力沒有白費(fèi)，冰膜廣告片隨即登錄了中央電視臺(tái)，引起了巨大反響，小瓶蓋也成了很多人眼中的羨慕的央視廣告女主角�！叭绻f四月是我收獲的季節(jié)，五月就是我提升的階段。”2014年5月，思埠集團(tuán)在麗江舉辦了一場聲勢浩大的經(jīng)銷商會(huì)議，這次會(huì)議邀請(qǐng)了全國精英參加，并邀請(qǐng)了超級(jí)演說家王順河老師為大家現(xiàn)場演說，這是小瓶蓋第一次聽這樣的演講，也讓她開始對(duì)公眾演說產(chǎn)生了濃厚興趣。
“在當(dāng)天的公眾演說比賽中我獲得了大獎(jiǎng)，我居然可以站上幾百人的舞臺(tái)進(jìn)行公眾演說，當(dāng)時(shí)我就給自己定了目標(biāo)，我要成為一名公眾演說家。直到今天，我一直為著這個(gè)夢想而努力。”不管是對(duì)小瓶蓋個(gè)人還是對(duì)思埠來說，麗江之行都是一個(gè)非常有意義的旅程!在麗江，馬銳牽手思埠，成為思埠的一份子，也開啟了思埠愛心援助計(jì)劃，共同資助當(dāng)?shù)刎毨絽^(qū)的孩子。時(shí)至今日，小瓶蓋一直堅(jiān)持在做公益事業(yè)。
"五月麗江會(huì)議結(jié)束以后，很多同事就在期待六月份了，因?yàn)樗疾阂岬礁呒?jí)寫字樓里辦公了!這是我們共同努力的結(jié)果，其實(shí)說實(shí)話，我內(nèi)心是非常不舍得地下車庫的，雖然地下車庫潮濕，蚊子多，布置簡陋，可是每一天充實(shí)的工作生活根本讓我無暇顧及環(huán)境如何。2014年6份開始的思埠就正式進(jìn)入集團(tuán)化公司化運(yùn)營了，來自五湖四海的小伙伴集聚廣州，我們并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友越來越多。"
緊接著在6月份又迎來了小瓶蓋自己公司的經(jīng)銷商大會(huì)，推出又一款新品——天使之魅魅時(shí)美顏水。這一次會(huì)議有五百多人參加，并且花重金邀請(qǐng)香港知名女星楊恭如出席本次會(huì)議，這是思埠發(fā)展史上第一場有明星參與的會(huì)議，這次會(huì)議也讓思埠與楊恭如結(jié)下了不解之緣，在2014年6月28日的全國經(jīng)銷商會(huì)議上，楊恭如正式簽約成為天使之魅品牌代言人。
接下來的思埠經(jīng)銷商會(huì)議開啟了瘋狂明星模式，幾乎每一場會(huì)議都有明星出席，葉一茜、秦嵐、劉璇、后弦、賀軍翔、李晨等十幾位明星。2014年，一切規(guī)劃都以火箭式的速度飛速發(fā)展著。2014年年底，小瓶蓋受邀參加CCTV影響力對(duì)話的錄制，知名主持人阿丘采訪，就這樣，小瓶蓋的創(chuàng)業(yè)故事在央視宣傳后也被更多的人熟知，影響了越來越多的人加入到她的團(tuán)隊(duì)。
2014年成就了小瓶蓋最精彩的微商歷程，從月工資1500到擁有億萬級(jí)企業(yè)，僅僅一年的時(shí)間，就完成了一場華麗的逆襲�；蛟S很多人只看到了小瓶蓋身上擁有的光環(huán)，卻有太多人忽略了她的付出。思埠為小瓶蓋打造了一個(gè)全新的平臺(tái)，憑著自身的努力，小瓶蓋也為公司創(chuàng)造了許多不可磨滅的財(cái)富。無數(shù)個(gè)通宵達(dá)旦，沒有書籍可參考、沒有網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)可查詢，靠著經(jīng)驗(yàn)一步一步摸索出營銷路子，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是由小瓶蓋的心血拼湊而成。成功絕非偶然，都是血與淚的真實(shí)寫照!
經(jīng)歷了2014年的鼎盛，2015年的微商發(fā)展經(jīng)歷了一些波折，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)的市場沖擊，加上傳統(tǒng)的級(jí)別壓制模式束縛，原本堅(jiān)不可摧的牛逼團(tuán)隊(duì)也要面對(duì)代理流失。在這個(gè)過程里小瓶蓋一直堅(jiān)定走在最前端，承受著來自各界的壓力與流言蜚語，因?yàn)楫?dāng)時(shí)她只有一個(gè)信念，公司不能散，團(tuán)隊(duì)不能散，想盡各種辦法突破一個(gè)又一個(gè)瓶頸。
后來公司在發(fā)展過程中因?yàn)檎`用小人，而最終走向了拆分的結(jié)局，在當(dāng)時(shí)的各種壓力下有太多的身不由己。拆分以后，有一位合伙人離開思埠，另謀發(fā)展。而小瓶蓋和另一位合伙人依然堅(jiān)守思埠,但是原有公司的員工全部被另一位合伙人拉走，就這樣，小瓶蓋在沒有一個(gè)員工的情況下重新啟用了衢州思埠貿(mào)易有限公司�？粗�(jīng)辛辛苦苦打造的公司如今四分五裂，那種痛心疾首的感覺或許只有當(dāng)事人才能體會(huì)。沒有時(shí)間讓小瓶蓋多愁善感，所以她以最快的速度重整狀態(tài)，一個(gè)月后又創(chuàng)造了奇跡，業(yè)績做到了思埠集團(tuán)的第一名!再次創(chuàng)造了奇跡，給那些等著看她笑話的人再次狠狠扇了一耳光!也驗(yàn)證她自己的座右銘：只要心存信念，潛能必?zé)o極限!
2015年對(duì)于很多人來說或許很平常，但對(duì)于小瓶蓋來說卻是不平凡的一年。她曾迷茫徘徊過，也曾失落痛哭過，每一種經(jīng)歷對(duì)她來說都是一種成長，每一個(gè)坎兒都讓她越挫越勇。她用自己的實(shí)際行動(dòng)證明：衡量一個(gè)人的實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)，不是看她站在巔峰的高度，而是跌落谷底的反彈力!
2015年年底因?yàn)槎喾矫娴脑�，小瓶蓋推出了個(gè)人原創(chuàng)品牌俏印象，并成立了浙江俏印象生物科技有限公司。這個(gè)對(duì)于圈內(nèi)人來說無疑是爆炸性的消息，但對(duì)于小瓶蓋來說這個(gè)決定是經(jīng)過她深思熟慮的。在小瓶蓋微商發(fā)展遇到波折的時(shí)候，有一群無條件信任她的代理商一直緊緊追隨著她，她深深的明白，一定要對(duì)這群人負(fù)責(zé)，只有讓他們賺到錢，才不負(fù)良心。并且她也深知自己的擅長點(diǎn)在微商版塊，所以在和團(tuán)隊(duì)的幾位精英商量后，推出了目前火遍微商界的產(chǎn)品——俏印象lock&lock專業(yè)育發(fā)防脫洗護(hù)套裝(無硅油)，這是一款真正意義上的人人都需要的消耗品，具有幾億空白市場!并制定了人性化的新微商模式，每一位加入俏印象的代理商都可以公平競爭晉升，也可以享受公司的推廣分流。并且大大保障了每位經(jīng)銷商的權(quán)益，給到他們豐厚的利潤空間。
不管在哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)階段，每一位突破者的決策有人支持，也有人不看好。所以在小瓶蓋以俏印象創(chuàng)始人的身份公布后，也遭遇了一些人的冷嘲熱諷，甚至子虛烏有的詆毀。面對(duì)這些，小瓶蓋從未做出回應(yīng)，因?yàn)樗�，時(shí)間自會(huì)證明一切。就像范冰冰說的：你禁得住多大的詆毀，就能擔(dān)得起多少贊美。在微商的這條追夢道路上，小瓶蓋的每一步都走的很堅(jiān)定。
2016年重生后的小瓶蓋就像鳳凰涅槃，充滿了戰(zhàn)斗力。如今她帶領(lǐng)的俏印象團(tuán)隊(duì)每一天都激情滿滿，每一位俏印象代理商的共同感受就是，當(dāng)他們加入俏印象后，重新找回了最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的那份激情。小瓶蓋也履行了她自己的公眾承諾，讓每一位跟隨信任的代理商賺到錢，實(shí)現(xiàn)了月入六位數(shù)。在她的團(tuán)隊(duì)里有白領(lǐng)、寶媽、上班族、學(xué)生族等等來自社會(huì)各界的人，他們選擇加入俏印象的初衷都是：改變現(xiàn)狀、改善生活。而小瓶蓋一直在為這個(gè)初衷而奮力拼搏著!
“一個(gè)人最幸福的事情是有自己的夢想，并且有實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺(tái)，所以我會(huì)用正能量去感染周圍每一個(gè)人，讓我們擁有這樣一種人生：無論何時(shí)回頭看自己來時(shí)的路，那些汗水沸騰過的青春都讓我們驕傲的說：你或許還只是原來的你，而我卻早已超越了自己�！彼哦畮讱q，未來的路還有很長很長。年輕就是資本，何況現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)成功的高度，而這種成功之下，好好沉淀下來思考未來更長遠(yuǎn)的規(guī)劃是急不可待的。
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