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90后海歸夫婦的創(chuàng)業(yè)故事
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9月22日，“創(chuàng)青春”首屆中國青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽決賽在杭州夢想小鎮(zhèn)舉行。大賽順利開始了，忙碌的志愿者拍張合影很開心。
9月22日晚上舉辦的創(chuàng)夢空間路演暨資本相親歡樂趴上，會后由觀眾投票選出參加路演的最佳項目。本報記者 李建泉/攝
“稍等一下，馬上要公布我們的成績了，我去聽一下。”在2015創(chuàng)青春中國青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽的決賽現(xiàn)場，剛做完路演的吳相穎就被記者拉到場外采訪。匆匆錄了一段，吳相穎就急著在窗口向場內(nèi)張望，“馬上要公布我們的成績了”。
在場上，吳相穎被主持人稱為“萌妹子”。這個“萌妹子”的經(jīng)歷讓很多人咂舌。她曾經(jīng)在美國德意志銀行投行工作，曾參與近100億元的融資交易。
吳相穎帶到大賽上的創(chuàng)業(yè)項目“Dear Mentor”項目，是針對留學顧問市場的一個項目。吳相穎和聯(lián)合創(chuàng)始人組織了500多名來自全球名校的導師，為有出國需求的中國學生提供個性化的輔導，從而越過了暴利的留學中介機構。
這不是吳相穎的第一個創(chuàng)業(yè)項目。她的第一個創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)辦留學求職咨詢平臺。對于她來說，這兩個項目，針對的一個是留學的入口問題，一個是留學的出口問題。
大學期間，吳相穎在美國萊斯大學留學，這兩個問題，對于她和她的留學生同學來說，留學的入口問題和出口問題都是不可回避的。她得到一份在華爾街的工作后，她的丈夫呂勇還在萊斯大學讀研究生。臨近畢業(yè)，呂勇開始找工作，而先工作的吳相穎就用自己的經(jīng)驗給呂勇做求職輔導。這個方法很有效，呂勇順利在休斯頓就業(yè)。
呂勇和吳相穎由此得到啟發(fā)，萌生了搭建留學求職人員咨詢平臺的想法。吳相穎就是這個平臺的第一個導師，而呂勇是第一個學生。
跟國內(nèi)很多謀到工作的年輕人一樣，朝九晚五的工作節(jié)奏讓呂勇覺得缺了點激情，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。吳相穎也從華爾街辭職，兩人后來結(jié)婚，成了創(chuàng)業(yè)夫妻檔。
在當?shù)氐膶W習生活中，兩人積累了一定的人脈，建立起導師團隊。憑著對留學生的了解，兩人的公司開張了。
呂勇坦言，他們在美國成立的這家公司主要做的還是中國人的生意，他們也越來越體會到中國市場的巨大潛力。2014年5月，兩人回國，也把公司從美國遷回中國。
直到兩個月前，呂勇和吳相穎的第一個項目才開始融資。“因為我們一直有現(xiàn)金流，市場驗證了這個產(chǎn)品是能賺錢的。”呂勇說。留學求職咨詢平臺在一年半的時間內(nèi)，做到400萬元的流水。
有了第一個項目點的摸索，吳相穎和呂勇在做第二個項目留學咨詢平臺的時候，一開始就想到了融資。
“我們希望融資金額能讓我們堅持12個月，把累積交易單量做到1.8萬單。”在路演中，吳相穎表示。
吳相穎透露，目前留學行業(yè)收費暴利，實際只有1.5萬元以內(nèi)的成本，卻往往需要申請者付出2萬~20萬元的費用。而近年來，出國留學人數(shù)每年以30%的速度增加。吳相穎看好這個市場。
在吳相穎的設想中，未來，“Dear Mentor”項目將從留學咨詢拓展到職場、租房、接機，甚至留學金融、留學旅游、社交等服務。
呂勇和吳相穎的父母都是經(jīng)商者，一方是從事農(nóng)業(yè)的，一方是從事家裝行業(yè)的。呂勇說，他和吳相穎創(chuàng)業(yè)在某種程度上也是受家庭影響。不同的是，兩人的項目中，所有導師、學員資源都是靠互聯(lián)網(wǎng)引流的，未來的發(fā)展也是依托互聯(lián)網(wǎng)的。在如今“互聯(lián)網(wǎng)+”的氛圍下，從事傳統(tǒng)行業(yè)的雙方父母已經(jīng)“感到很有壓力”。
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