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中國富翁的創(chuàng)業(yè)故事
高中生李想放棄高考 創(chuàng)億元身家
5月21日，中關(guān)村鼎好電腦城。李想公司內(nèi)間隔開的每組辦公桌之間僅能容一個人通過，坐著的人都在忙碌。
泡泡網(wǎng)今年規(guī)模幾經(jīng)擴(kuò)展，人數(shù)從不到50人到80人，又到100人，目前超過了110人，預(yù)計到年底將達(dá)到180人。700平方米的空間已經(jīng)無法容納，公司的發(fā)展也到了需要注意商務(wù)形象的階段。
李想的泡泡網(wǎng)是一家從事電腦硬件、個人和辦公數(shù)碼產(chǎn)品的信息服務(wù)的網(wǎng)站。六年前，在石家莊某中學(xué)讀高三的李想沒有對未來做過多謀劃，只做了一個簡單的決定：不參加高考。
李想第一次接觸電腦在初一，立即著了迷。到了高一，李想終于擁有了自己的電腦，花了8000多塊，并且是按自己要求的配置攢的一臺機(jī)。當(dāng)時只能撥號上網(wǎng)，李想的月均上網(wǎng)費用為七八百塊，花的都是自己的錢。這個錢是他給計算機(jī)專業(yè)報刊寫稿得的稿費。
高三，李想搞了“顯卡之家”的網(wǎng)站，每天花費7-8小時，更顧不上課程學(xué)習(xí)。不讀書后的第一個月，一個廣東老板說要給李想寄推廣費，他沒當(dāng)真，結(jié)果對方真寄來了6000多塊錢。
當(dāng)時他還沒構(gòu)思好如何進(jìn)行網(wǎng)站的商業(yè)化運作。到年底，他賺到10萬塊。
2000年春節(jié)前，李想說服大學(xué)畢業(yè)后到深圳打工三個月的樊錚回到石家莊，把兩個人的網(wǎng)站合到一起，成立泡泡網(wǎng)。2003年底，泡泡網(wǎng)的業(yè)務(wù)翻了3倍。
大學(xué)生戴志康 發(fā)明軟件掘起第一桶金
同樣生于電腦時代的戴志康比李想早兩年接觸電腦，小學(xué)五年級。戴父是大慶石油學(xué)院的博導(dǎo)。在父親的指引下，他迷上了電腦編程。戴讀初二時，市場上有了瑞星防毒軟件。經(jīng)過琢磨，戴發(fā)現(xiàn)了其中的技術(shù)瑕疵。
考上哈爾濱工程大學(xué)后，戴志康想找點事做，為將來事業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。一天，很偶然地，戴去到一個電影論壇，發(fā)現(xiàn)那里竟然有10萬注冊用戶。他想：如果有一種軟件，能在一個社區(qū)論壇的服務(wù)器上裝一個，光一個用戶就帶來10萬人，100個是1000萬，1000個就是1億，這樣完全是幾何級的發(fā)展模式。
戴決定搞這樣的軟件，將它命名為Discuz。一年多后，這個軟件因為支持用戶習(xí)慣，迅速為網(wǎng)上用戶所接受。
做了兩年后，他意外地收到香港一家公司的報酬，這才發(fā)現(xiàn)自己的勞動完全可以轉(zhuǎn)化為實際價值。他準(zhǔn)備將產(chǎn)品商業(yè)化。
2004年初，戴懷揣掙到的第一桶金，從哈爾濱跑到北京。他先花七八十萬買了間公寓做辦公室，便開始注冊自己的康盛公司，這時，他還是在校大學(xué)生。截至2005年，公司銷售月均增長50%%。
26歲千萬富翁背后的創(chuàng)業(yè)故事!
新“少帥”：2016年銷售要達(dá)15億
年輕的解礫雄心萬丈。根據(jù)他主導(dǎo)的最新規(guī)劃，未來紅桃K將銷售700余種產(chǎn)品，包括鈣片、魚膠原蛋白、生血劑、母嬰營養(yǎng)品與護(hù)理品等等。2014年，集團(tuán)網(wǎng)上銷售要達(dá)到5億元，到2016年，要實現(xiàn)年度總銷售15個億。他看到了保健品的機(jī)會。2011年12月國家發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”規(guī)劃》中，“營養(yǎng)與保健品制造業(yè)”首次列入了重點行業(yè)。解礫認(rèn)為，“這正是紅桃K集團(tuán)再度崛起的好時機(jī)”。
他將電子商務(wù)作為紅桃K突圍崛起的重要路徑。“過去紅桃K的‘人海銷售戰(zhàn)略’現(xiàn)在不可能再復(fù)制了。有什么小項目賺錢?與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)上銷售成本非常低。去年我們網(wǎng)促費用不過投了幾十萬元，就鬧得滿城風(fēng)雨了。”解礫說，不過，線上線下還是要齊頭并進(jìn)，集團(tuán)已考慮建設(shè)100家專營店，1000家兼營店。紅桃K在網(wǎng)上掀起營銷風(fēng)暴，“還是小時候的味道”、“老品牌最放心”等宣傳語，試圖通過舊時回憶，與喜歡網(wǎng)購的年輕群體拉近距離。“不少同行驚呼，紅桃K是不是瘋了，什么促銷活動都參加”。
解礫：我是草根混搭學(xué)院派
見過解礫的人，一定會對他粗黑的眉毛印象深刻，超年齡的成熟，則是他另一個明顯特點。面對媒體，回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路，不到29歲的他說他是草根加學(xué)院派的混搭。
賣席子的“解主席”
解礫的經(jīng)歷印證了窮人的孩子早當(dāng)家。家境不好，進(jìn)入武昌理工學(xué)院，解礫開過打印社、賣過竹席。有什么小項目賺錢?“為了推廣我的打印社，我專門印制了鎖頭大小的不干膠廣告貼到同學(xué)們的門鎖上，他們每次開鎖都會想起我。因為我賣席子，同學(xué)們叫我‘主席’――主要賣席子。”解礫說起當(dāng)年總是笑呵呵的，他認(rèn)為每位創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)過這樣的鍛煉，“學(xué)會如何與人打交道。”解礫最為人津津樂道的經(jīng)歷是淘寶上“最牛內(nèi)衣王”，但解礫卻這樣描述，“哎，豬在臺風(fēng)口上也會飛起來。”
2009年7月，已是武漢科技大學(xué)行政管理專業(yè)碩士研究生的解礫和14名同學(xué)組建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，集資10萬元注冊成立純派生活(武漢)科技有限公司。得益于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，公司在5天內(nèi)就辦妥了所有相關(guān)手續(xù)，并享受5萬元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。當(dāng)時保暖內(nèi)衣的網(wǎng)上市場尚處于拓荒階段，兩個月后，他的淘寶店鋪突破皇冠，半年內(nèi)創(chuàng)下高達(dá)570萬元銷售奇跡，解礫也被稱為“最牛內(nèi)衣王”。對于這段起飛，解礫認(rèn)為重要原因是學(xué)派院深厚的知識背景幫了他，“我的團(tuán)隊里有法律、財務(wù)、管理、營銷各類專才，我的導(dǎo)師是我的智囊團(tuán)。”
危機(jī)在每一個路口
2011年2月底，研三在讀的解礫與武漢紅桃K集團(tuán)正式簽下了協(xié)議，該集團(tuán)出資1200萬元并購解礫的純派生活公司，組建一家大學(xué)生創(chuàng)新型企業(yè)，同時以年薪50萬元聘請解礫擔(dān)任該公司CEO，并持有49%的股份。有什么小項目賺錢?解礫目前的頭銜是紅桃K集團(tuán)股份有限公司副總裁。“我以前開的是快艇，現(xiàn)在是艘航母啊。”解礫坦言，現(xiàn)在比過去起步時更艱難，創(chuàng)業(yè)之路時時有危險。
就在他成就“最牛內(nèi)衣王”的道路上，因為不了解內(nèi)衣面料遭遇“信任危機(jī)”，被指存在欺詐行為，甚至因為對市場需求把握不準(zhǔn)、資金鏈薄弱，遭受歇業(yè)的沉重打擊。吃不了苦的人，不要創(chuàng)業(yè)。這是解礫最深的體會，“我經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)之路，98%都是痛苦，但2%成功的喜悅就足以沖淡所有痛苦。”
援手學(xué)弟學(xué)妹們
解礫的成功引來學(xué)弟學(xué)妹們的膜拜。他專門投入50萬元建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，通過他的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，武漢科技大學(xué)在校學(xué)生付文杰去年被評為湖北省十佳創(chuàng)業(yè)之星，王逸博成為學(xué)校創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵，解礫所在的公司先后和四個高校簽訂了實習(xí)見習(xí)基地協(xié)議，累計招收百余名大學(xué)生實習(xí)見習(xí)。
有什么小項目賺錢?解礫曾多次在演講中提出了大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的基本條件：第一、要有扎實的專業(yè)知識，它不僅會讓你有獨當(dāng)一面的能力，更會讓你自信;第二、組建適合自己的團(tuán)隊，平時要保持著開放的心態(tài)，多參加活動，接觸不同的人，讓自己有著足夠的人脈;第三，堅持，要有夢想和信仰，要認(rèn)定目標(biāo)，全力以赴。“目前只是萬里長征走完了第一步，以后還有很長的路要走。更為重要的是，我想探尋一條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可復(fù)制模式，幫助更多人創(chuàng)業(yè)成功。”
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