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80后大學生開游泳池管理公司 5個月凈賺20萬元
瑞今年25歲，重慶大學體育教育專業(yè)的大四學生。“我從上大學以后就一直在做兼職，給教育公司當過代理，和朋友一起開過餐館，還兼職做救生員。對于創(chuàng)業(yè)我一直很感興趣，也一直把它作為自己的目標。”蔡瑞向記者表示，“我們專業(yè)的很多學生都考取了國家救生員資格證，等到了暑假的時候就去做兼職救生員，我也是其中之一，在很多游泳會所和帶游泳池的小區(qū)做兼職。”
到2011年7月，這時的蔡瑞已慢慢積累了很多關(guān)于游泳池清洗、管理等方面的知識和技巧，也發(fā)現(xiàn)重慶市很多小區(qū)游泳池管理相對混亂，管理人員良莠不齊。蔡瑞腦中隨即冒出一個想法：能不能做一個專門進行游泳池清洗和管理的公司?
小試牛刀賺了4萬元
幾天后，蔡瑞找來一位開公司的朋友談了自己的想法。
蔡瑞告訴對方，市內(nèi)中高檔小區(qū)的住戶對游泳池的安全、清潔度的要求比較高，而現(xiàn)在管理卻比較混亂，所以開一個專業(yè)的游泳池管理公司，市場前景較好。這個朋友很贊同他的分析，他有資金，蔡瑞有經(jīng)驗。雙方商定合作，收益對半分。
他們找到了渝中區(qū)一個小區(qū)，對方同意蔡瑞去做游泳池清洗和救生員的工作。合作期完后，該小區(qū)對他的工作很滿意，最終蔡瑞分得了4萬元的報酬。這堅定了他開專業(yè)游泳池管理公司的信心。
2012年3月，蔡瑞注冊了一家游泳池管理有限公司。一開始公司只有他和他的哥哥兩個人，共投資20萬元，其中4萬元還是借的。
連續(xù)失敗總結(jié)經(jīng)驗
公司成立后，蔡瑞就開始開拓市場。他在網(wǎng)上查找?guī)в斡境氐男聵潜P，再去聯(lián)系它們的物業(yè)公司。
“公司成立之初我一共聯(lián)系了4家物業(yè)，最終都沒有成功。”蔡瑞表示，“電話聯(lián)系的時候?qū)Ψ竭�表現(xiàn)得挺感興趣，但在面談的時候就都沒有談成———當他們得知我是大學生時，雖然沒有當場表現(xiàn)出質(zhì)疑，但都讓我先回去等通知。”
特別是南岸區(qū)的一家小區(qū)。小區(qū)物業(yè)經(jīng)理對他大學生的身份并無輕視，甚至對蔡瑞的方案很滿意，但最終其上級領導還是不同意由大學生來管理游泳池。連找4家都沒有成功使蔡瑞深感挫折。
事后，蔡瑞對這4次失敗進行了總結(jié)：“首先服裝必須換了。開始我沒有注意，穿著運動裝就去談業(yè)務，從此要改成西裝襯衫;其次自己表現(xiàn)得太過謙恭，說話非�？蜌�。我發(fā)現(xiàn)越是謙恭，他們越是覺得你沒底氣，所以再談業(yè)務時我要表現(xiàn)得更理直氣壯一些。”
簽下高檔小區(qū)
第五次，做好準備的蔡瑞找到了常青藤人文別墅。“最初我還顧慮人家是高檔小區(qū)會不會看不上我，后來一想，反正失敗4次了，再多一次也無妨。”
在這里，小區(qū)物業(yè)經(jīng)理帶他參觀了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的長、寬數(shù)據(jù)。隨后，蔡瑞講述了游泳池清洗管理方面的意見，對方很滿意。對方又問從業(yè)經(jīng)歷。他老老實實回答：前兩年一直在做這方面的工作，公司卻是上個月剛注冊。也許蔡瑞的專業(yè)和誠實態(tài)度打動了對方，在得到一份詳細的管理方案后，他簽下了自己公司第一筆大單。
在此后，蔡瑞以該小區(qū)為例去向其它小區(qū)談判，成功的單子逐漸多了起來。從2012年4月第一筆單開始到2012年9月最后一筆單結(jié)束，5個月的時間里蔡瑞一共簽了24筆單子。營業(yè)額高達73萬元，雇傭員工34人，利潤近20萬元。
管理小區(qū)的游泳池看起來是個很平常的工作，有個大學生卻把它作為自己的創(chuàng)業(yè)項目，5個月里取得了73萬元的營業(yè)額。他有什么樣的創(chuàng)業(yè)秘籍?
專業(yè)品質(zhì)是成功關(guān)鍵
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，蔡瑞自己總結(jié)了三個經(jīng)驗。
一是找準市場空白。目前新建的住宅小區(qū)基本都帶游泳池，而管理一般是物業(yè)管理公司自管，或者是對外由私人承包，管理上存在很嚴重的混亂和不專業(yè)的情況。專業(yè)管理公司的出現(xiàn)，得到了市場的認可。
二是保證專業(yè)品質(zhì)。一方面，蔡瑞公司里的救生員必須擁有資質(zhì)證書。另外，他下發(fā)考核表，要求員工工作時必須嚴格按照表格內(nèi)容執(zhí)行。同時聘請小區(qū)保安不定期地對員工進行打分。另一方面，為確保泳池水質(zhì)更專業(yè)和有效，蔡瑞與一家泳池水質(zhì)處理藥品公司簽了長期合同，采用新藥物和新技術(shù)，每天根據(jù)溫度、PH值等的不同撒入不同劑量和種類的相應藥物，讓池水每天保持清澈。此外，蔡瑞還聘請校內(nèi)游泳專業(yè)專家為公司顧問。蔡瑞認為，專業(yè)品質(zhì)是公司得到客戶認可的關(guān)鍵。
三是堅持高端路線。中高檔小區(qū)的泳池建設品質(zhì)高，票價也高，找這些小區(qū)作客戶既降低了自己的風險，又增加了自己的收入。
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