價格談判的20項基本原則

　　格談判的原則有哪些?你都知道嗎?以下，YJBYS小編為大家整理了價格談判的20項基本原則,希望對你有幫助。

　　1、客戶沒坐下來之前不談價格，站著談價格，客戶隨時都可以轉(zhuǎn)身就離店，而且也不會把你說的話當(dāng)真，他說的話也不能當(dāng)真，要談價，就要坐下來再慢慢談，談得越久，成交的可能性越大。

　　2、愛砍價的客戶才是真正會買車的客戶，如果只是滿口問這問那，這好那好的客戶，就如同一個想盡快哄你上床的男人一樣，一個勁的說你的好話，只是為了讓你開心，哄你盡快和他上床而已，他不會娶你做妻子的。

　　3、不談價格談價值，客戶買的不是價格本身，而是價格背后所能帶來的實實在在的價值，如產(chǎn)品是否方便使用，是否耐用，是否有面子，是否安全，和別的產(chǎn)品比起來好在哪里，為什么值得這個價錢，他希望的.是覺得花這個錢花的值。

　　4、不主動提及價格優(yōu)惠，客戶還沒表態(tài)要買車子呢，你就提出優(yōu)惠了，這不等于談戀愛的時候，人家男孩子還沒說要娶你為妻呢，你就主動提出給多少嫁妝了，那不是明擺著你害怕沒人要嘛。

　　5、不要主動透露自己的底價，反而要千方百計的去探詢客戶的價格底線，誰先透露自己的價格底線，誰就被對方抓到了命門。

　　6、不要無條件的主動做出讓步，誰先讓步誰陷被動。

　　7、不要在客戶沒有做出任何承諾或讓步的情況下就答應(yīng)他提出的要求。

　　8、就算要讓價也不能一次讓到底，讓利幅度應(yīng)該越來越少。

　　9、客戶要的不是最低價，但是你必須設(shè)法讓他覺得已經(jīng)到了最低價。

　　10、誰先報價誰先死，要設(shè)法讓客戶先開口要價，他報出的價格，一般就是他的心理價位。

　　11、要條件換條件，他要你送導(dǎo)航，你就要他買全險，他要你送保險，你就要他辦按揭，總之不能無條件的給予好處。

　　12、不在價格上死死糾纏，實在談不下去了，雙方都不肯讓步，那就談點別的吧，說說買車后的使用事項，說說別的客戶是如何買車的都可以呀。暫時離開價格交涉，讓雙方都放松一下，更容易放松警惕。

　　13、客戶沒有確定具體需求之前不談價格優(yōu)惠，談了也白談。

　　14、不談價格談性價比，要在同樣性能的情況下作價格比較才有意義，就像不能拿寶馬和比亞迪一起對比價格一樣。

　　15、客戶沒有確定購買日期之前不談價格優(yōu)惠，談了也白談。

　　16、客戶沒有明確購買車型之前不談底價，談了也白談，要談就只談官方價。

　　17、客戶沒有確定購買地之前不談價格優(yōu)惠，談了也白談，客戶隨時會拿著你給出的優(yōu)惠到另外一家店里壓價，然后在那里買車，你一點好處都撈不著。

　　18、沒有拿到客戶的誠意金之前不給底價，給了你就上當(dāng)了，客戶也不會感謝你，更不會相信你給的就是真正的底價，就等著他向你提出更多的要求吧。

　　19、至少要跑3次經(jīng)理辦公室之后才能同意客戶的降價要求，他不是要一個最低價，而是要看到你為他做了很多事情。多跑幾次經(jīng)理辦公室吧，跑的滿臉通紅的就算是把戲演到家了，你的單子也就簽下來了。

　　20、如果一再讓價還是無法成交，那就跑一趟經(jīng)理辦公室吧，回來后把價格往上加，只要你加了，并給出一個合情合理的理由，奇跡就會發(fā)生了，客戶可能就同意購買了!(完)

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