企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究

　　企業(yè)營銷是指將企業(yè)擁有的產(chǎn)品或商品從本企業(yè)轉(zhuǎn)移到購買者(顧客)手中的企業(yè)經(jīng)營活動。企業(yè)營銷者面臨的問題和消費者市場營銷者面臨的問題有很大不同。當(dāng)然其中的基本原理是相似的。

　　摘要：我國在2001年11月正式加入世界貿(mào)易組織之后，正式步入了新的經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要面臨國際與國內(nèi)的雙重競爭，而中小企業(yè)與大中型企業(yè)現(xiàn)有的傳統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)在國際與國內(nèi)市場的競爭，在我國傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念里，企業(yè)營銷就是把營銷活動作為一種企業(yè)盈利的重要手段或者技巧，并沒有站在戰(zhàn)略的角度上，成系統(tǒng)、體系的對市場營銷加以重視。筆者以此為背景，首先簡要介紹了傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點，然后介紹了新經(jīng)濟(jì)時代的特征，以及創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必要性與可行性，最后，筆者針對如何在新經(jīng)濟(jì)時代下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略結(jié)合高校教學(xué)中的案例經(jīng)驗，提出了自己的觀點。以期為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時代;企業(yè)營銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新

　　自從改革開放以來，我國的中小企業(yè)、大中型企業(yè)，如雨后春筍般一夜之間都冒出來了，得益于改革開放初期的政策支持、市場發(fā)展不健全等原因，涌現(xiàn)出了一大批充滿活力的中小企業(yè)與吸引眾多眼球的大中型明星企業(yè)，他們在改革開放初期階段，為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，隨著我國改革開放水平的進(jìn)一步提高，尤其是我國在2001年11月正式加入世界貿(mào)易組織之后，我國步入了新的經(jīng)濟(jì)時代，在此背景下，筆者認(rèn)為探討新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略非常有必要，基于此，筆者針對如何在新經(jīng)濟(jì)時代下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點。以期為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

　　一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述

　　1.企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略概述

　　在企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的觀念中，我們甚至都不能把企業(yè)傳統(tǒng)的營銷稱其為戰(zhàn)略，因為企業(yè)把營銷的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤的銷售手段，營銷戰(zhàn)略并不是企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分，僅僅是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中的一種銷售活動，只是增加產(chǎn)品的銷售渠道與銷售數(shù)量的一種方式，傳統(tǒng)企業(yè)還是把重點放在了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等方面，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念還認(rèn)為，企業(yè)營銷只是為企業(yè)對某類生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品批量化生產(chǎn)提供保障，因為我們知道，一條生產(chǎn)線的建立是非常耗費人力物力與財力的，而一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，其成本越低，因此，企業(yè)營銷可以為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件，對企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群不必進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)某類產(chǎn)品的利潤率。

　　2.新經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述

　　首先，筆者認(rèn)為有必要對新經(jīng)濟(jì)時代的特點做一個分析，所謂新經(jīng)濟(jì)時代，是在九十年代以來，隨著計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上新興的以知識經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為標(biāo)志的經(jīng)濟(jì)時代。應(yīng)當(dāng)明確的是，新經(jīng)濟(jì)絕不是僅僅包括知識經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，真正的新經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的全面結(jié)合。

　　新經(jīng)濟(jì)時代的主要特點有，信息化水平達(dá)到了前所未有的高度，各行各業(yè)之間的聯(lián)系，因為信息的透明化與傳播的迅猛化而越來越緊密;傳統(tǒng)的交通運輸業(yè)技術(shù)革新，高鐵、動車技術(shù)的進(jìn)步，使得地域?qū)τ谄髽I(yè)的限制越來越小;經(jīng)濟(jì)全球一體化趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)，以前發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有我國的沿海開始轉(zhuǎn)向內(nèi)陸，被內(nèi)陸優(yōu)惠的政策與廉價的勞動力所吸引;資源更加匱乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出，更加凸顯了新經(jīng)濟(jì)時代下調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的必要性。隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來，新經(jīng)濟(jì)對我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，與電腦、手持設(shè)備的普及，當(dāng)前市場上的數(shù)字化、智能化的服務(wù)需求越來越旺盛，消費者的要求也更高，注重個性化的服務(wù)需求與體驗。

　　知識經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)時代的表現(xiàn)之一，在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的新時期，知識經(jīng)濟(jì)將對企業(yè)的市場營銷將產(chǎn)生重大影響，其表現(xiàn)就是產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)所需時間不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，比如當(dāng)前手機(jī)市場的競爭，以前的手機(jī)行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋果手機(jī)抓住機(jī)遇一躍成為行業(yè)老大，近幾年，國外的三星手機(jī)，國內(nèi)的華為、小米手機(jī)也對國外的手機(jī)制造商產(chǎn)生了巨大的沖擊，他們一幾個月的頻率不斷推出物美價廉的針對不同人群、消費者的手機(jī)，使得有些企業(yè)率先突破自身的發(fā)展，取得了不錯的業(yè)績，因此，要想在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時代的市場競爭立于不敗之地，需要企業(yè)主動研究市場，不斷進(jìn)行營銷方式和策略的創(chuàng)新。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的必要性分析

　　在當(dāng)前，我國的企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，這些企業(yè)均勻的分布在各行各業(yè)中，集約化程度低，進(jìn)入門檻低，自主創(chuàng)新力度弱，這使得企業(yè)的發(fā)展一直在風(fēng)雨飄搖之中，抗外部風(fēng)險能力弱，要想在企業(yè)的市場競爭中立于不敗之地，必須增強(qiáng)風(fēng)險意識，不斷創(chuàng)新，這其中就包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。

　　此外，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們需求市場的劃分越來越精細(xì)，人們的個性化需求越來越強(qiáng)烈，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，產(chǎn)品推出靈活，轉(zhuǎn)型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，但也對中小企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)自身也存在諸多問題，比如后續(xù)資金不足，缺乏發(fā)展的動力，科研力量薄弱，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新受到限制等等，企業(yè)面臨的內(nèi)部與外部的諸多問題，使得企業(yè)面臨激烈的市場競爭與生存難題，必須不斷進(jìn)行企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

　　三、新經(jīng)濟(jì)時代下如何創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　新經(jīng)濟(jì)時代下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新需要從多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一個長期的、多維度的創(chuàng)新過程。

　　1.營銷理念的創(chuàng)新

　　企業(yè)要樹立全球營銷觀念與綠色營銷觀念，不能把眼光僅僅局限在國內(nèi)市場，我們國家的產(chǎn)品，由于廉價的勞動力，與較高的勞動力素質(zhì)，產(chǎn)品在國際上有很強(qiáng)的競爭力，因此我們不能把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略僅僅局限在國內(nèi)，比如小米手機(jī)登手機(jī)制造商，就把銷售的觸角伸到了印度、非洲等國家和地區(qū)，因物美價廉，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌�，取得了不錯的營業(yè)利潤。而且，當(dāng)前我們國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對我國傳統(tǒng)的鋼鐵制造、材料冶金等產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對于產(chǎn)品的需求越來越高，比如對于食品等，現(xiàn)在一些廠家打出了有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色純天然的營銷策略，非常的符合當(dāng)今人們的預(yù)期，取得了不錯的營銷效果。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新

　　當(dāng)前，營銷方法的創(chuàng)新也非常重要，比如小米手機(jī)首創(chuàng)的“饑餓營銷”，每次小米手機(jī)推出了新產(chǎn)品，就約定在某一日的某個時間，由小米手機(jī)的廠家在網(wǎng)上開始直接銷售，消費者可以在網(wǎng)上預(yù)訂到，但是每次小米手機(jī)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來的手機(jī)并不是足量供應(yīng)，而是有一定的限額，只有網(wǎng)速快、手快的消費者才能搶到，否則只能到線下的實體店購買，這不僅勾起了消費者的好奇心，也讓沒買到的消費者無形中為小米做宣傳，這一營銷方法的創(chuàng)新非常成功，以至于后期的魅族等手機(jī)生產(chǎn)廠商開始紛紛效仿。除了饑餓營銷，筆者認(rèn)為還可以進(jìn)行關(guān)系營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。

　　3.營銷組織的創(chuàng)新

　　在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新�，F(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢與特點。比如可以建立合作營銷組織，正所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以開展合作營銷。兩個或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營銷，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從而降低成本，減少風(fēng)險。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景不明朗，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化的知識經(jīng)濟(jì)時代。知識經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)必將對社會各方面產(chǎn)生深刻影響。高職學(xué)校有必要對學(xué)生加強(qiáng)營銷教育,增強(qiáng)高職生分析市場情況和運用營銷戰(zhàn)略的能力。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的革新，還要根據(jù)企業(yè)的實際情況，這樣才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]孔艷芬.淺析新經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷對策[J].電子商務(wù),2010(11).

　　[2]王婉露.市場營銷模式創(chuàng)新的探索[J].知識經(jīng)濟(jì),2015(13).

　　[3]金媛,李桂陵.對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的幾點思考[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2012(22).

　　[4]葉長鵬.中小企業(yè)營銷創(chuàng)新模式探析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009(05).

【企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究】相關(guān)文章：

企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略探究11-14

日化企業(yè)創(chuàng)新型營銷戰(zhàn)略探析03-28

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考11-17

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究11-17

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究03-22

企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略論文04-26

談?wù)勂髽I(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與對策12-04

市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新03-28

企業(yè)能力營銷模式探究11-17