農特產品網(wǎng)絡營銷策略探討論文
1、崇陽縣農特產品及其營銷推廣現(xiàn)狀分析
湖北省崇陽縣四周環(huán)山，中部平畈，素有“鄂南糧倉”的美譽，該地區(qū)農產業(yè)加工品種豐富，盛產雷竹筍、小麻花、野桂花蜜等37種名優(yōu)土特產，該縣農產品加工企業(yè)有98家，其中省級龍頭企業(yè)6家，農產品加工年總產值達50億。該縣按照“一宗農產品、一家龍頭企業(yè)、一個加工品牌”模式，扶持加工業(yè)做大做強，力促農產品由原料供應型向加工增值型產業(yè)轉型。其中，“三普”蜂蜜獲中國地理標志，“天城”牌優(yōu)質米、“三普”牌蜂蜜、“瑞發(fā)”牌雷竹筍等4個產品獲綠色食品標志，“眾望”小麻花獲中國馳名商標，品牌效應逐步顯現(xiàn)。隨著消費者對品牌農產品的需求愈加旺盛，品牌農產品的市場空間逐步擴大，為了推廣該縣農特產品，該縣積極組織及參加各類社會活動及展銷會，以期打造崇陽農產品品牌優(yōu)質形象。2016年5月15號，“舌尖上的湖北廚兵團”走進崇陽，消費者影響強烈、2016年10月28日至31日，第十三屆農博會在武漢舉辦，崇陽農特產品受到熱捧，銷售額達90萬元，達成意向性投資訂貨協(xié)議12個，訂貨金額達1800萬元。通過這些活動的推介，充分展示出了崇陽名優(yōu)農產品特色，促進崇陽農產品產銷兩旺。崇陽縣農特產品營銷推廣初見成效，但其在網(wǎng)絡營銷方面仍較為落后。
2、崇陽縣農特產品網(wǎng)絡營銷存在的問題分析
2.1網(wǎng)絡營銷意識缺乏
崇陽縣許多農特產品企業(yè)還處于網(wǎng)絡營銷初級階段，企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識落后，相應知識貧乏，營銷手段單一。部分規(guī)模較大的農特產品企業(yè)有自建網(wǎng)站，然而網(wǎng)站活躍度不高、營銷推廣效果甚微；部分小微型農特產品企業(yè)或個人利用微信、微博等進行推廣與銷售，但是營銷手段沒有針對農特產品的特點；部分企業(yè)在做搜索引擎優(yōu)化時，由于對所銷售的農特產品沒有準確的產品定位和用戶定位，導致搜索引擎優(yōu)化效率不高，精準度不強。
2.2品牌資源整合滯后
隨著人們生活水平的不斷提高，消費者極度渴望安全健康的農產品，在農特產品的選擇上則傾向于選擇優(yōu)質農產品。農特產品在進行網(wǎng)絡營銷的過程中，具有品牌影響力、綠色純天然、無公害、易配送的有機農產品更容易受到消費者的青睞。但是由于該縣農業(yè)生產體現(xiàn)出分散、規(guī)模小的態(tài)勢，許多農特產品生產及加工的個人和企業(yè)都是各自為政，導致該縣農特產品品牌資源整合滯后，缺乏聯(lián)動協(xié)作意識，品牌雜亂，知名度很小，最終導致難以被國內、國際市場認同，甚至存在著魚龍混則、真假難辨的三無產品，使得整個區(qū)域的農特產品都受到牽連。
2.3網(wǎng)絡營銷人才緊缺
農特產品的網(wǎng)絡營銷人才不僅要具備計算機網(wǎng)絡知識、網(wǎng)絡營銷技能，同時還要熟悉產品的特點與性質，網(wǎng)絡營銷人才匱乏成為農特產品企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)象。“眾望小麻花”在天貓超市、京東超市及淘寶店鋪都有銷售，且銷量可觀，但受制于電商人才缺乏，只能成為供應商，沒有運營自己的天貓旗艦店。而“三普蜂蜜”在天貓中開設旗艦店，也由于網(wǎng)絡營銷人才的缺乏，運營效果欠佳。受限于農村的經(jīng)濟條件，很難招聘以及留住有經(jīng)驗的網(wǎng)絡營銷人才，制約了崇陽縣農特產品品牌推廣及銷售渠道拓寬，影響了農特產品產業(yè)發(fā)展。
3、崇陽縣農特產品網(wǎng)絡營銷策略分析
3.1加強宣傳引導，改變農特產品營銷理念
首先，要重宣傳，應大力開展網(wǎng)絡營銷知識宣傳，創(chuàng)新方式、變化形式，利用微信、微博公眾號等向農特產品生產、加工的個人和企業(yè)普及網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢，介紹網(wǎng)絡營銷工具與方法，引導農特產品生產加工企業(yè)改變固有營銷理念，向其介紹先進案例，營造濃厚的網(wǎng)絡營銷氛圍；其次，要樹典型，根據(jù)農特產品特點，提供網(wǎng)絡營銷技術支持，幫助開展“線下+線上”營銷推廣活動，拓寬營銷渠道，從而樹立農特產品網(wǎng)絡營銷成功典型，開展學習典型企業(yè)先進經(jīng)驗的方式，以點帶面，改變原有的營銷理念。
3.2整合優(yōu)質資源，釋放農特產品品牌效應
借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思想，依據(jù)崇陽縣農特產品品牌近況，將有實力、有商標、有合作根底的企業(yè)整合為一致品牌。該縣小麻花是當?shù)赜绊懥ψ畲蟮霓r特產品，但小麻花品牌雜亂，管理困難，縣級政府在推進品牌整合上做了許多工作，以湖北眾望科工貿公司為龍頭，集合全縣40余家麻花生產企業(yè)，統(tǒng)一“眾望”品牌進行銷售，使其品牌的影響力、競爭力都得到了較大提升，取得了良好的品牌效應。該縣應積極探索區(qū)域內的優(yōu)質資源，整合區(qū)域內各類農特產品的優(yōu)質資源，使區(qū)域品牌與企業(yè)品牌協(xié)同發(fā)展，既便于網(wǎng)絡營銷的開展，又能為個人和企業(yè)極大地節(jié)省運營成本，應積極引導加工企業(yè)樹立品牌意識，開發(fā)新產品，釋放農特產品品牌效應。
3.3創(chuàng)新體制機制，造就人才培育良好環(huán)境
吸引和培養(yǎng)崇陽縣農特產品的網(wǎng)絡營銷人才，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，同高校電子商務相關專業(yè)進行合作，聯(lián)合培養(yǎng)應用型、創(chuàng)新型人才，吸引高等院校在當?shù)剞r特產品加工企業(yè)建立電子商務實習實訓基地，為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷服務，通過高校帶動，培養(yǎng)當?shù)氐木W(wǎng)絡營銷氛圍。同時，加大財政支持力度，大力開展多層次、多形式的網(wǎng)絡營銷培訓，進一步提高農特產品生產、加工的企業(yè)和個人掌握網(wǎng)絡營銷知識。多措并舉，以良好環(huán)境培育和匯聚人才。
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