關于市場營銷的論文(15篇)
在學習、工作生活中，大家都寫過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編收集整理的關于市場營銷的論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關于市場營銷的論文1
一、前言
(一)研究的背景
在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰(zhàn)。在市場營銷策略發(fā)展的過程中，可以利用項目管理來規(guī)范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規(guī)章條例來為市場營銷打下堅實的基礎。當然，項目管理在市場營銷的實踐應用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據(jù)存在的問題進行及時的解決，從而更好地促進項目管理在市場營銷實踐中的應用，這對于市場營銷的發(fā)展也是一種促進。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應用研究，進一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應用中存在的問題，并且根據(jù)存在的問題提出優(yōu)化解決對策，這樣可以為我國市場營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎。同時，也可以為我國市場經(jīng)濟請給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對于促進項目管理在市場營銷實踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要的意義。
二、市場營銷實踐中的營銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過中間商。當然這種原廠直銷也是廠家銷售產(chǎn)品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產(chǎn)品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現(xiàn)在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要權衡這之間的關系與利益輕重。
(二)獨立分銷
獨立分銷又稱貿易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結成聯(lián)盟或達成協(xié)議的一種供應商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權，也沒有長期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴格要求自己的產(chǎn)品，辯解會企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權代理。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權代理
授權代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規(guī)定賣該公司相關產(chǎn)品。授權代理也意味著這個授權代理人所賣的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質量，還是生產(chǎn)過程、生產(chǎn)地都能給消費者一種信賴感。在現(xiàn)在很多代理人都需要拿到授權代理，才可以買本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權代理，也意味著這個授權代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場營銷應用中存在的問題
(一)行業(yè)環(huán)境競爭力太強
隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當今時代發(fā)展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應用的發(fā)展前景良好，項目管理在市場營銷應用的發(fā)展是促進現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項目管理在市場營銷應用。由此以來，項目管理在市場營銷應用競爭力強大，越來越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來擴大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對項目管理在市場營銷應用的.每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應用公司的新產(chǎn)品，以增強本公司產(chǎn)品的競爭力。如此一來，使得行業(yè)環(huán)境競爭力太強，從而使得公司內部和公司外部的矛盾也加強。
(二)項目管理機制缺乏科學性
又因為項目管理機制缺乏科學性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的應用帶來了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，這樣也會體現(xiàn)出市場營銷策略的弊端�？傊椖抗芾頇C制對于市場營銷的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學的項目管理機制，那么就會給市場營銷發(fā)展帶來很大的阻礙。
四、項目管理在市場營銷中的優(yōu)化應用策略
(一)提供本土化的技術支持
不同地區(qū)有不同的文化特色，也有不同的科學技術。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區(qū)的文化產(chǎn)品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術的管理。這種項目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個產(chǎn)品都蘊含著不同的含義，每個產(chǎn)品都具有自己獨特的意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發(fā)研制本土化的技術，將本土化的技術應用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競爭力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開項目管理產(chǎn)品的營銷市場。
(二)選擇正確的目標市場
在進行項目管理時一定要選擇正確的目標市場，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標市場，首先要以消費者作為目標市場，要讓每個好產(chǎn)品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標市場推動下，進一步的把產(chǎn)品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽。所以，這種選擇正確的目標市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質量產(chǎn)品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產(chǎn)品的質量，也要讓項目管理產(chǎn)品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產(chǎn)品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產(chǎn)品進行促銷。進一步打開產(chǎn)品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。
五、總結
本文以項目管理在市場營銷實踐中的應用為研究對象，對進行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進我國經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展。
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關于市場營銷的論文2
摘要：計算機網(wǎng)絡技術發(fā)展過程中，極大的沖擊了傳統(tǒng)的市場模式，市場環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計算機網(wǎng)絡化時代背景下，市場營銷發(fā)生翻天覆地的變化，必須要正確認識計算機網(wǎng)絡時代，才能保證企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟效益。本文首先對計算機網(wǎng)絡時代下市場營銷背景，然后分析市場營銷在這一時代下的各種轉變，最后探討其具體的發(fā)展趨勢與對策，望采納。
關鍵詞：計算機網(wǎng)絡；市場營銷；變革
計算機網(wǎng)絡將世界連成一個有機的整體，在經(jīng)濟全球化發(fā)展過程中，市場營銷理念、營銷環(huán)境、營銷方式等都發(fā)生了重要的變化，也對市場營銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場營銷發(fā)展步伐，讓企業(yè)準確的把握市場的動向，必須對計算機網(wǎng)絡背景下市場營銷各種變化進行分析，并采取針對性的營銷策略�；诖耍訌妼τ嬎銠C網(wǎng)絡時代下市場營銷變革的研究具有十分現(xiàn)實的意義。
1、計算機網(wǎng)絡化時代下市場營銷背景
第一，經(jīng)濟全球化發(fā)展是當今社會發(fā)展的必然趨勢，每個國家都在積極的開拓國際市場，甚至有些國家國際市場貿易的總額要遠遠高于國內經(jīng)濟貿易總額。因此，在計算機網(wǎng)絡時代背景下，經(jīng)濟全球化發(fā)展對于企業(yè)生存再說至關重要。第二，線上線下共同發(fā)展。在計算機網(wǎng)絡背景下，線上市場得到了長足的發(fā)展，各個國家線上市場已經(jīng)基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡也十分的成熟。消費者通過線上交易，然后通過物流將產(chǎn)品送到消費者受眾，將網(wǎng)絡市場與虛擬市場結合起來。計算機網(wǎng)絡給變了消費者的消費觀念，有型的市場也逐漸向無形轉變，企業(yè)則需要順應時代變化，制定針對性的營銷策略。第三，在計算機網(wǎng)絡背景下，市場營銷環(huán)境不斷變化，市場的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點。網(wǎng)絡市場消除了空間束縛，企業(yè)在網(wǎng)絡環(huán)境中的起點是一樣的，同時也讓企業(yè)之間的競爭不斷提升。同時計算機網(wǎng)絡市場具有多樣化、虛擬化的特點，競爭方面也不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品，如果企業(yè)想要在競爭中占據(jù)主動，必須改變自身的營銷策略。
2、計算機網(wǎng)絡化時代下市場營銷各方面轉變
2.1營銷環(huán)境發(fā)生變化
計算機網(wǎng)絡時代下，傳統(tǒng)的營銷模式受到了極大的沖擊。網(wǎng)絡經(jīng)濟加劇了市場的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業(yè)庫存量也隨之減少，市場產(chǎn)品周期減少，為企業(yè)、消費者雙方都提供了更多發(fā)展的機會，消費者獲得的服務也是更加全面的、優(yōu)質的。消費者理念在計算機網(wǎng)絡環(huán)境中發(fā)生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數(shù)量、質量消費觀念，逐漸轉變?yōu)樘厣M、個性消費。在科技發(fā)展過程中，企業(yè)自動化水平不斷加深，在短時間內就會被其他企業(yè)模仿，加劇了企業(yè)之間的競爭。計算機網(wǎng)絡環(huán)境下，促進了更多新的營銷方式，消費者能夠通過網(wǎng)絡購物平臺等，選擇自己需要的商品，并通過線上支付，對產(chǎn)品交易率也具有很多的提升效果。
2.2營銷理念發(fā)生變化
計算機網(wǎng)絡化時代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據(jù)自己的需要，從相關的網(wǎng)絡平臺中獲取商品的信息，企業(yè)必須做出有效的調整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費者的需求。從現(xiàn)階段市場環(huán)境來說，市場經(jīng)濟發(fā)展的關鍵在于刺激消費者產(chǎn)生需求，引導消費者進行消費。消費者通過網(wǎng)絡參與到市場營銷中，通過阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費人員基尼系那個直接溝通，能夠將自己的需求傳達給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這些需求進行產(chǎn)品升級、調整等。網(wǎng)絡市場中具有豐富的產(chǎn)品種類，消費者個性化消費觀念也不斷增多，通過網(wǎng)絡消費比實體店消費更加方便、靈活，更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營銷理念的改變，能夠幫助企業(yè)在競爭中取得先機。
2.3營銷策略的變化
營銷環(huán)境與理念的轉變，是為了營銷策略能夠更好的轉變，能夠借助計算機網(wǎng)絡開展營銷活動。傳統(tǒng)市場模式下，由于信息來源不足等因素，導致企業(yè)不能把握住先機，市場營銷策略的長遠性發(fā)展不足。而計算機網(wǎng)絡時代背景下，企業(yè)在市場營銷過程中，能夠運用信息資源，對市場發(fā)展走向進行預測，然后調整市場營銷策略。同時，現(xiàn)階段同行企業(yè)之間的產(chǎn)品相似度太大，企業(yè)競爭也正逐漸向著服務內容方向發(fā)展，改變服務理念才是企業(yè)立足于市場的根本所在。同時，在營銷策略上，必須綜合運用各種營銷手段，為消費者提供更加優(yōu)質的服務。同時，現(xiàn)代化營銷過程中，企業(yè)通過構建有效的網(wǎng)絡營銷平臺系統(tǒng)，讓消費者能夠直接與企業(yè)進行溝通，同時注重技術更新等，提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。
3、計算機網(wǎng)絡化時代市場營銷發(fā)展趨勢及策略
3.1市場營銷發(fā)展趨勢
第一，在市場營銷理念不斷改變過程中，一是要改變市場營銷的結構，二是其正向著信息化、數(shù)字化的方向發(fā)展，三是不斷的完善企業(yè)營銷模式。第二，計算機網(wǎng)絡化時代下，消費者的網(wǎng)絡消費觀念不斷完善，在商品選擇過程中消費者更加的獨立，消費者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化，企業(yè)營銷手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產(chǎn)品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業(yè)與消費者之間的'雙向選擇，而產(chǎn)品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。
3.2計算機網(wǎng)絡化時代下市場營銷策略
第一，必須對市場信息進行多方面的收集，并進行準確的判斷，結合營銷對象制定針對性的營銷策略，構建合理的組織框架；第二，應該讓消費者與企業(yè)都樹立正確的市場觀，幫助市場形成良性的競爭，確保企業(yè)與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽，發(fā)揮品牌的效應；第四，通過網(wǎng)絡化的高效營銷手段，借助于計算機大數(shù)據(jù)等，提出有效的營銷策略。
4、總結
通過上述分析可知，在計算機網(wǎng)絡化時代背景下，市場營銷理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)為了能夠在激烈的競爭中占據(jù)主動，必須對消費者進行有效的考慮，然后制定針對性的營銷策略，為消費者提供更加優(yōu)質的服務，也促進市場營銷的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻：
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關于市場營銷的論文3
沈陽理工大學前身是東北軍工專門學校，始建于1948年。經(jīng)歷六十多年的建設和發(fā)展，已由一所學科單一的軍工院校發(fā)展成為以工為主，理、管、文、經(jīng)、法、藝相結合，服務遼寧、而向全國，具有鮮明國防特色的多科性大學，多年來積累了國防、機械、信息行業(yè)辦學的經(jīng)驗與資源，形成了鮮明的行業(yè)辦學與人才培養(yǎng)特色。沈陽理工大學經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)于1994年開始招兩年制的專科生，1999年開始招四年制的本科生，20xx年獲得市場營銷專業(yè)碩士學位授予權。多年來，市場營銷專業(yè)一直在專業(yè)特色建設方而進行著探索，努力建設、培養(yǎng)專業(yè)特色，促進市場營銷專業(yè)發(fā)展，形成專業(yè)優(yōu)勢。
一、沈陽理工大學市場營銷專業(yè)特色的表述
沈陽理工大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的特色描述為:強化學生整體性營銷方案策劃與執(zhí)行能力。這種模式的人才培養(yǎng)堅持以培養(yǎng)具有扎實的理論基礎、實踐能力強、綜合素質高和具有創(chuàng)新意識的高級應用型人才為培養(yǎng)目標，不斷加強學生在獲取知識能力、應用知識能力和創(chuàng)新實踐能力方而的能力培養(yǎng)，即按照“加強實踐、重視能力”的思路，不斷改革理論教學和實踐教學體系，優(yōu)化培養(yǎng)方案。
二、市場營銷專業(yè)特色建設的實施過程
(一)人才培養(yǎng)體系改革
為了培養(yǎng)高素質市場營銷專業(yè)人才，推進市場營銷專業(yè)的建設，市場營銷專業(yè)多次派出教師參加關于市場營銷專業(yè)建設的學術會議。通過參加學術交流，結合市場營銷專業(yè)的辦學理念和實踐經(jīng)驗，對現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案作出適當?shù)恼{整，形成20xx版市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在保證系統(tǒng)的理論知識教育的基礎上適當增加實踐教學的內容，以提高學生的動手能力，強化學生的專業(yè)素質。
教學計劃的修改涉及課程增減、課程性質調整、課程名稱的調整、課程開課學期調整以及實踐教學項目改革等項。如根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展新階段出現(xiàn)的一些新現(xiàn)象，增設《銷售管理》、《創(chuàng)業(yè)學》、《物流管理》、《商務談判》等專業(yè)方向課程;增設一系列營銷實踐課程。
(二)課程體系建設
我們在設置課程體系方而，把本專業(yè)大學四年的全部課程分為公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)課、素質教育選修課及實踐能力訓練四個模塊。
第一是公共基礎課主要培養(yǎng)營銷人員應具備的基本素質，如《大學英語》、《高等數(shù)學》、《馬克思主義基本原理》等課程。
第二是專業(yè)基礎課主要培養(yǎng)市場營銷人員應具備的基礎理論知識，如《經(jīng)濟法》、《統(tǒng)計學原理》、《企業(yè)管理原理》、《會計學》等課程。
第三是專業(yè)課，它即包含營銷專業(yè)應掌握的基本知識，如《市場營銷學》、《消費者行為學》、《服務營銷》、《廣告學》等核心課程，同時也包括使學生掌握具有專業(yè)方向的營銷能力與素質的課程，如《國際市場營銷》、《網(wǎng)絡營銷》、《創(chuàng)業(yè)學》、《電子商務》、《物流管理》等，這些課程設置目的在于保證學生營銷專業(yè)知識的系統(tǒng)性。
第四是實踐能力訓練，這部分主要著重于學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，除了在市場調查、市場營銷學、廣告學等課程中設立案例分析環(huán)節(jié)外，還針對專業(yè)課程專門設置了實踐專用周。
(三)實踐教學
1.設置一些重點實習實訓項目。市場營銷專業(yè)相關課程大都具有較強的實踐性，所以，在進行理論教學的同時安排一定時量的實踐性教學。在專業(yè)教學計劃中，從第三學期開始，每學期結合理論教學內容安排一定的實習實訓。如《市場營銷理論與實務實訓》、《消費者行為分析實訓》、《網(wǎng)絡營銷實踐》等。通過這些實習實訓，學生對實際操作有了深刻的感性認識，基本掌握了操作程序，熟悉了操作的基本技巧。
2.建設實訓基地。
(1)開設營銷綜合模擬實驗室。現(xiàn)階段，本專業(yè)在原有的用友ERP沙盤模擬訓練系統(tǒng)、奧派電子商務立體化實訓平臺軟件、恒信達教學財務系統(tǒng)的基礎上，著手建立了營銷綜合模擬實驗室，實現(xiàn)在實驗、實訓內容上，直接采用企業(yè)經(jīng)營實例，訓練學生實際動手能力。
(2)完善和穩(wěn)定校外實習基地的建設。根據(jù)國家經(jīng)濟結構調整的特點，本專業(yè)對校外實踐基地建設進行層次和結構調整，改變過去主要分布在零售業(yè)領域的狀況，在建筑、高新技術、咨詢等領域都建立起自己的基地。
(四)教學方法和手段
1.教學方法改革。本專業(yè)組織教師進行相關案例的組建和更新，強調在教學過程中使用案例進行教學，以提高課堂教學的趣味性和學生的課堂參與度;同時鼓勵教師在教學過程中開展研討、啟發(fā)式教學，如在市場調查與預測課程的教學過程中，通過引導學生對實際生活中的營銷問題進行調研提高學生自主思維、團隊協(xié)作和綜合分析問題的能力。
2.教學手段創(chuàng)新。本專業(yè)通過示范性的多媒體教學演示、多媒體教學手段的研討等多種途徑推動教師在教學手段應用方而的能力，對教學效果的提高有相當程度的貢獻。
(五)教師隊伍建設
1.采取“外引內培、走出去引進來”的辦法，加快雙師型專業(yè)教學團隊建設。一方而，鼓勵已達到碩士研究生學歷的教師繼續(xù)提高學歷，攻讀博士學位。另一方而，聘請企業(yè)專業(yè)人才作為指導教師，使專業(yè)建設緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展，學生實踐能力培養(yǎng)符合職業(yè)崗位要求。這種將企業(yè)管理人員納入本專業(yè)教師隊伍的管理方式，強化了教學團隊的實踐能力。
2.充分發(fā)揮老教師的“傳幫帶”作用，形成良好的教學氛圍，定期進行教研活動，共同研究教學中的難點及出現(xiàn)的新問題，鼓勵同一門課程集體備課、集體出卷，進一步提高教學質量與教學水平。學術帶頭人牽頭組建一支具有穩(wěn)定的研究方向和可持續(xù)發(fā)展能力的教學科研學術團隊。
三、市場營銷專業(yè)特色建設的實施效果
1.人才培養(yǎng)方案進一步優(yōu)化，不斷加強學生的應用能力、創(chuàng)新能力和就業(yè)競爭能力。本專業(yè)根據(jù)市場發(fā)展的需求，適時修訂了市場營銷人才培養(yǎng)方案，使市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質量不斷提高，學生不僅具備從事營銷工作所需的知識和素質，還具備較強的實踐能力和創(chuàng)新能力，而這為其未來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都奠定了堅實的基礎，使其具備很強的市場競爭力。從近年來的`實際效果來看，盡管在近兩年經(jīng)濟狀況不容樂觀的情況下，就業(yè)率仍保持在93%左右，就業(yè)形勢良好。
2.科學的課程體系，促進學生的全而化發(fā)展。這種培養(yǎng)模式不僅幫助學生構建堅實的知識結構，即:職業(yè)素養(yǎng)+營銷知識+營銷技能，也為學生提供了專業(yè)能力的培養(yǎng)和鍛煉，極大地調動了學生學習的積極性和主動性，也有效地拓展了學生的專業(yè)知識而，較好地滿足學生的全而化發(fā)展要求。
3.實現(xiàn)對學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。自20xx年以來，本專業(yè)學生參加多項校、省和國家級的競賽，共獲得省級一等獎四項，二等獎九項，三等獎三十五項，其中《蘇寧易購音樂節(jié)整體營銷方案》榮獲20xx年蘇寧精英營銷大賽東北賽區(qū)第一名;《賽伍燃油燃氣節(jié)能控制器計劃書》榮獲第七屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽一等獎等，充分展示了學生的整體營銷方案策劃與執(zhí)行能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)解決實際營銷問題的能力。同時學生的這些能力也得到了實習單位的認可，并錄用部分學生。
4.采用啟發(fā)式教學，使學生的思維時刻處在運轉之中，頭腦激蕩，豐富學生求知心理與興趣點的培養(yǎng);另外，鼓勵學生尋找案例、共同討論，使學習與授課做到了課上與課下、課內與課外友好銜接，師生互動、由被動式學習轉變?yōu)橹鲃邮綄W習。
同時，本專業(yè)基本形成了一個穩(wěn)定、高效、高水平的企業(yè)兼職教師隊伍，充分利用他們的優(yōu)勢促進我專業(yè)師資水平的提高。此外，本專業(yè)還先后派多名教師參加市場營銷專業(yè)的培訓和進修，以提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和教學水平。
關于市場營銷的論文4
目的-提供對問題或狀況的理解。
作用-加深對市場問題的理解，幫助分清需要進一步研究的真正的問題。有助于考察、解釋消費者動機、態(tài)度與行為，并可提供未來的研究與發(fā)展方向。
常用探索性研究技術
有些人錯誤地認為探索性研究就是定性研究。但實際上，兩者雖然存在許多相似之處，卻仍有所不同。定性研究指由于收集的數(shù)據(jù)類型的限制其結果不能進行統(tǒng)計分析，因此可以說它是根據(jù)研究項目產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的特點確定的。而探索性研究是由研究的目的定義的。
情境調查與個案研究
研究某種情境的一個方法就是考察其它相似的情境。如果效果理想，就可以將從其它情境中得到的信息有效地應用于目前想要研究的情境。
情景調查：選擇曾遇到過相似情境的人或了解該情境的內行，向他們了解對該情境的.體驗。例如，當一個公司要設計自己的MIS系統(tǒng)時，可能會去尋找那些曾設計過其他的信息系統(tǒng)的顧問，向其了解相關的專業(yè)知識經(jīng)驗。情境調查的數(shù)據(jù)通常從與個體的交談中獲得。
個案研究：研究其他情境并為之開發(fā)出一個詳實、深入的情境測驗，應用到目前的情境中。例如，利用個案研究在一段時間跟蹤、監(jiān)測一個高效的和一個低效的銷售，其行為上的差異是可能導致成功的原因，但這些假定需要進一步驗證。除與個體交談外，個案研究的數(shù)據(jù)有多種來源，如公司記錄的數(shù)據(jù)、已公布的信息、簡單的觀察均可以對研究有所幫助。
小組訪談的適用性：提供對某一問題的深入研究；了解客戶對商標的感受和態(tài)度；幫助構建后續(xù)的定量研究；使統(tǒng)計研究結果更生動；產(chǎn)生研究課題；確定針對新思想的初步行動。
深度訪談：一對一訪談，不限定時間。對訪談者的技術性要求較高，比小組訪談的費用高。在如下情況下是價值較高的研究方法：
產(chǎn)生多個可供選擇的計劃。因為每次訪談只有一個訪談對象，不會受其他人的評論的影響。所以進行了多個深度訪談后就會收集到更多不同的觀點；
可以用來討論一些其他人在場難于啟齒的問題，如敏感話題、涉及隱私的話題或可能使訪談對象容易感到尷尬的問題。對于較難尋找的個體如醫(yī)生、律師、商界高層人士等，只能用深度訪談。由于他們的工作相對緊張繁忙，對這些人的電話訪問或郵寄問卷的成功率均很低。
如果要考察有幾個人參與的決定過程，或由幾個相關的決定組成的最后決策，或需要較長時間才能作出的決定，選用小組訪談會非常合適。
投射技術：由于這樣或那樣的原因，有時人們不愿作出真實的回答；還有一些時候，人們會發(fā)現(xiàn)難于表達他們對某一問題的看法。這時就需要考慮利用投射技術，它可以用某些具體的方法使接受訪問的人將他對于人、事、物或情境的感受、觀點、動機等投射到其他人，從而間接地得到受訪者的信息。
聯(lián)想法：向受訪者呈現(xiàn)一系列刺激（常用語詞或圖片）并請他說明聽到/看到這些刺激后心里想些什么。
完形技術：請受訪者完成一個不完整的句子、故事或假設等。例如，一個未完成的句子"我不喜歡銀行是因為 。"，請受訪者完成。當直接提問會使被訪者不愿或不能回答時，這種技術有助于揭示個體潛在的動機、態(tài)度。
角色扮演法：請被訪者扮演其他人并按照他認為所扮演的人應有的反應行事。
個性化技術：請受訪者為一個非生命的物體創(chuàng)造它的個性。
心理繪畫：請受訪者將抽象的觀念如顏色、符號等與事物相聯(lián)系。
關于市場營銷的論文5
摘要：隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現(xiàn)實問題。對此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。
關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學改革
近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。
一、課程改革目標
根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學期開設，課程培養(yǎng)目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現(xiàn)教學目標，全面培養(yǎng)學生的綜合素質和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標；能夠激發(fā)學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發(fā)學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內容
（一）重構知識體系
根據(jù)市場營銷工作實際過程和行業(yè)標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓（用一個任務貫穿整個實訓過程），整體設計為六個單元，打破傳統(tǒng)的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學生的市場營銷業(yè)務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
（二）改進實訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學結合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業(yè)營銷策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運作情況的調查了解，對其成功經(jīng)驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學院營銷專業(yè)的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業(yè)情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備（如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據(jù)與實訓企業(yè)協(xié)商的結果，規(guī)定適當?shù)臓I銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產(chǎn)生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓企業(yè)給予適當?shù)木窦詈臀镔|激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據(jù)學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核（學習成果展示）成績，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。
（三）改進教學方法和方式
教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的.推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。
（四）改進考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結合”的考核體系�？己酥刑貏e注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
三、課程實施效果
在課程教學過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力；綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業(yè)務流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應用性人才。
四、課程改革推進
�。ㄒ唬┱n程資源的開放與利用
教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網(wǎng)絡服務平臺，不斷完善網(wǎng)絡信息教學系統(tǒng)。
（二）不斷加強實訓條件
校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。
參考文獻：
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關于市場營銷的論文6
摘要：市場營銷作為一門實踐性較強的綜合性學科，其教學效果對于學生以后的工作和學習有著不可估量的影響。本文針對當前市場營銷課程教學所存在的問題，提出相應的教學改革的建議，以期能夠對不斷提高市場營銷課程的教學效果，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀的實用性人才。
關鍵詞：市場營銷；教學改革；建議
1.前言
市場營銷的研究對象為企業(yè)、公司等組織的一切營銷活動及其規(guī)律性，是一門應用性、實用性都較強的綜合性學科，其形成與發(fā)展一直與實際緊密聯(lián)系。市場營銷課程的教學重點在于努力培養(yǎng)學生的應用和實踐能力，要求學生既要掌握市場營銷的理論知識，更要鍛煉和培養(yǎng)較強的實際工作能力。隨著我國教育課程改革的深入開展，一些新的教學理念、教學方法不斷被引入市場營銷的課程教學，不斷推動這市場營銷課程在此基礎上進行教學改革。
2.當前市場營銷課程教學中存在的問題
2.1教材內容有待完善
教材和教輔的選擇對于培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才具有至關重要的作用，但是從當前我國市場營銷課程的教材選擇來看，大多數(shù)市場營銷教材和教輔的內容只是照搬西方的營銷理論和思想，沒有立足我國實際，編寫具有中國特色，符合中國國情的市場營銷教材。此外，當前所用的市場營銷教材中所引用的案例也大多為外國公司，只有少數(shù)的較為陳舊的國內公司案例，有關國內中小型企業(yè)營銷工作的內容少之又少，不利于學生今后的就業(yè)及工作的開展。
2.2實踐教學較為薄弱
市場營銷是與社會及市場緊密聯(lián)系的學科，隨著經(jīng)濟的全球化，國際社會對市場營銷的有關技能提出了越來越高的要求，社會所需要的是實戰(zhàn)型、應用型的營銷人才，然而在當前市場營銷課程的整個教學過程中，大多以理論教學為主，對實踐教學的投入不足，實踐教學的內容較為薄弱、缺乏，少數(shù)學校有進行市場營銷的實踐教學，也只是采用市場模擬軟件來進行，但是影響市場營銷的因素大多是不定性的，復雜的，這些在市場模擬軟件中很難體現(xiàn)出來，因而用其進行實踐教學很難對學生的職業(yè)能力進行測定[1]。
2.3教師教學水平較低
市場營銷的實踐性對教師提出了較高的要求，必須具有較強的理論聯(lián)系實際的能力，而不是單純的照搬教材內容，照本宣科。但是，當前的實際情況卻是：從事市場營銷課程教學的老師大多為年輕人，且沒有任何從事市場營銷工作的經(jīng)驗，使得其日常教學與實踐相脫節(jié)；另一方面，教學模擬實訓、案例講解、情景引入等過于簡單，流于形式，未能有效幫助學生提高其實際應用能力。
2.4考核學生的內容和方式不夠科學
目前，市場營銷課程考核學生的方式大多是通過筆試來實現(xiàn)，通過一張卷子來考核學生的學習效果。這種方式簡單，但同時也很粗暴，卷子的內容主要是圍繞內容闡述、概念理解等方面，很難覆蓋市場營銷的全部內容，且在難度級別、題型分布、知識涵蓋等方面主觀性較強，不夠科學、合理。
3.市場營銷課程進行教學改革的建議
3.1教材內容改革
教材內容改革是市場營銷課程教學改革的基礎。在教材的編制上，既要考慮時代發(fā)展對市場營銷人才的素質及能力要求，又要考慮學生的特點及教學改革的需要；既要吸收借鑒國外有關市場營銷的先進理論成果，又要基于國情，以國內企業(yè)成功的營銷模式為案例，引經(jīng)據(jù)典，總結經(jīng)驗[2]。隨著時代的發(fā)展，經(jīng)驗的積累，不斷對教材內容進行改革和創(chuàng)新，及時搜集和補充不斷出現(xiàn)的新的營銷策略，使之與人才培養(yǎng)的目標要求相適應。
3.2加強實踐教學
市場營銷課程的實踐教學應與企業(yè)緊密相連，可以采用校企結合的實踐教學模式，學習通過與相關企業(yè)進行互利合作，建立校外實習基地，為學生進行實踐教學的項目訓練提高場地和設施。此外，學校還應重視對模擬實驗室的建設，加大對各種多媒體教學軟件的引入，模擬企業(yè)營銷情境，讓學生進行有關的`市場營銷的策劃與實施，多方面培養(yǎng)、提高學生的實際應用能力和職業(yè)能力[3]。
3.3加強教師隊伍建設
教師作為實施教學的主體，其素質高低直接影響著教學的效果，因此，應要求市場營銷課程的教師具備從事市場營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，鼓勵教師在做好課堂教學的同時，到企業(yè)進行市場營銷實踐，積極參與企業(yè)的營銷策劃與管理，積累市場營銷的案例和經(jīng)驗，有效提高自身的市場營銷能力。此外，還可通過外聘市場營銷方面的有關專家、教授，企業(yè)成功人士等來校進行客座教學，介紹市場營銷領域的最新動態(tài)、實用的營銷技巧和手段、國內企業(yè)的營銷現(xiàn)狀等等，進一步開拓教師和學生的視野。
3.4考核方式多樣化
為克服傳統(tǒng)單一筆試考核方式的弊端，應采取多樣化的考核方式，要既能考核學生對市場營銷知識的掌握程度，又能考核學生的實際應用能力。根據(jù)市場營銷課程的特點，考核的方法可以有筆試，包括開卷和閉卷，口試，市場營銷策劃設計、案例分析、模擬操作等等；在評分上，不能單一以卷面成績作為最終結果，而應對學生的理論知識學習、案例分析、隨堂討論、操作技能以及市場營銷實戰(zhàn)等各方面進行綜合打分，全面考核學生的職業(yè)能力[4]�？梢詫W生的成績分為考試成績和平時成績，考試成績即學生學期末筆試和口試的成績，占總成績的50%，平時成績即學生在平時的策劃設計、模擬操作等方面的表現(xiàn)，也占總成績的50%，因而學生的最終成績?yōu)檫@兩項成績的總和，這樣，市場營銷課程的考核才能與其教學改革綜合提高學生的實戰(zhàn)能力和應用能力的目的不謀而合。
4.結語
總之，市場營銷課程的教學改革應適應時代發(fā)展的潮流，結合學校的人才培養(yǎng)目標，對教學內容、方法、手段不斷進行改革，從全方位、多方面的綜合培養(yǎng)學生市場營銷的職業(yè)能力。
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關于市場營銷的論文7
一、項目管理對于市場營銷的應用解析1.市場營銷項目管理的思想為了能夠快速的帶動我國市場經(jīng)濟的轉型，并同時能夠與世界經(jīng)濟發(fā)展相匹配，因此，在諸多企業(yè)的市場營銷策略中，開始大量的利用項目管理進行全方位、一體化的對企業(yè)發(fā)展進行指導。項目管理相比較于以往的管理經(jīng)驗與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場營銷的整體策略與實施都全面的帶入到了一個更高的發(fā)展階段。
市場營銷作為企業(yè)活動的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過在當今快速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營觀念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場經(jīng)濟發(fā)展的腳步。企業(yè)通過整合顧客的需求量、欲望、滿意度等，合理的擴大、提升自身利潤，同時還能夠保障社會經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調性，上述這些都是市場營銷項目管理所要必備的發(fā)展條件。通過結合本企業(yè)的實際情況，采取最合適的企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行項目管理，安排相應的市場營銷項目管理組合，以達到企業(yè)的最終營銷目的。通過利用項目管理的思想對企業(yè)的市場營銷管理與擴展進行相應的指導，讓市場營銷整體的發(fā)展與管理活動能夠更加系統(tǒng)化、科學化。
2.企業(yè)市場營銷中項目管理的特征從定義上來講，項目管理就是一個特殊的、系統(tǒng)的、嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ剑ㄟ^運用特有的知識機構、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質量必須要滿足與達成原本的期望與需求。項目管理主要包含著有序的企業(yè)營銷組織策劃、進度監(jiān)察、系統(tǒng)維護等。
二、項目管理對于市場營銷的應用意義1.完善的項目管理能夠影響市場營銷的營銷管理策略通過利用市場營銷項目管理的有效程序，能夠逐步地實現(xiàn)企業(yè)市場營銷觀念與策略的轉變。在市場營銷管理中，讓項目管理主導其他相關的營銷管理模式，深化強調整體參與性、實踐性、協(xié)調性等。讓整個企業(yè)內部的財務、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、采購等全部積極地參與到市場營銷項目管理的全過程中來，從而實現(xiàn)全員營銷的新理念。
2.通過市場營銷項目管理促進企業(yè)文化的全面提升我們通過建立并完善全新的企業(yè)營銷管理模式，能夠快速的提升和促進企業(yè)文化的發(fā)展，從而完善企業(yè)項目管理與實施的有效性。市場營銷在企業(yè)中不單單只是買賣的過程，更重要的是通過企業(yè)領導層強有力、積極的引導與領導，帶動、磨合相關團隊的溝通、協(xié)作能力。項目化管理則進一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統(tǒng)的銷售理念與觀念，通過相互激勵、促進來逐步的提升、展示企業(yè)的內涵與文化，讓企業(yè)能夠通過市場營銷的有效、合理運作從而逐步提升自身的價值。
3.營銷中的項目管理能夠全面提升企業(yè)內部管理水平在企業(yè)按照市場營銷中新的`變化與項目擴展進行管理時，不僅能夠帶動企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，更能夠以此提升企業(yè)的整體內部管理水平。
企業(yè)通過采用更多樣、完善、系統(tǒng)化的項目管理，來營造并呈現(xiàn)出高效內部協(xié)作的營銷團隊。通過企業(yè)各個部門的積極參與、配合，使得市場營銷項目管理能夠快速的呈現(xiàn)出專業(yè)、系統(tǒng)、經(jīng)驗豐富且營銷質量過硬的新局面。
三、項目管理對于市場營銷的重要作用企業(yè)中的市場營銷活動不僅需要通過完善的理論進行指導，更多的是能夠將實踐與應用貫穿于企業(yè)的發(fā)展始終。在項目管理中，我們所看到的就是一個相對完善、內容豐富、規(guī)劃與實施正確的企業(yè)營銷管理新模式。傳統(tǒng)中的市場營銷主要是以企業(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為出發(fā)點，并沒有認真的考慮過真實市場與消費者的需求及購買欲望。
隨著社會經(jīng)濟發(fā)展腳步的加快，我國市場經(jīng)營與營銷理念都發(fā)生了重大的變化，尤其從近些年的以人為本，構建和諧社會來看，大多數(shù)的企業(yè)均將市場營銷的相關項目管理著眼于尊重消費者、聆聽消費者等相關方面，切實的從滿足消費者的需求與迎合消費者的滿意度上出發(fā)。企業(yè)逐步的擴大了其市場的占有份額并贏得了消費者的口碑，讓企業(yè)的發(fā)展能夠進入全新的可持續(xù)化發(fā)展階段。
通過當今我國企業(yè)市場營銷活動中相關項目管理與發(fā)展績效，我們可以看出企業(yè)現(xiàn)行的市場營銷活動更加具有科學性。項目管理的思想顯然已經(jīng)合理的運用在企業(yè)營銷、管理、發(fā)展中。從而，企業(yè)通過全面的競爭力、綜合實力，從而讓自己在市場經(jīng)濟導向下獲得巨大、豐厚的利潤回報。
關于市場營銷的論文8
1.調查結果分析
1.1 企業(yè)急需的營銷人才類型及從事營銷工作的重要因素
在企業(yè)急需的營銷人才類型中，市場開發(fā)人員占32.4%位于第一位，其次是營銷策劃占17.6%，然后是營銷管理和服務營銷，各占14.7%。與其他相關人才類型相比，市場開發(fā)和營銷策劃對于創(chuàng)造力的要求明顯較高，說明企業(yè)對于創(chuàng)新型人才的需求比較迫切，學校應該在人才培養(yǎng)過程中加強對學生創(chuàng)造力的培養(yǎng)。通過對在校生和畢業(yè)生的調查發(fā)現(xiàn)，學生認為在從事營銷工作過程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個人能力(占33.3%)、經(jīng)驗(27.6%)和專業(yè)知識(18.6%)。然而，對企業(yè)的調查數(shù)據(jù)和訪談結果顯示，企業(yè)認為畢業(yè)生在從事營銷工作過程中最重要的是個人能力(30.3%)、團隊合作(24.2%)和經(jīng)驗(21.2%)。這說明學生對于團隊合作在營銷工作中的重要作用認識不足。
1.2 市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應具備的知識、能力和素質
市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應具備的知識包括專業(yè)知識和拓展知識兩部分。通過多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，在專業(yè)知識方面，排在前列的包括市場營銷(85.7%)、市場調查與預測(79.5%)和消費者行為學(79.5%);在拓展知識方面，排在前列的包括營銷團體管理(79.5%)、廣告實務(74.1%)、服務營銷(72.3%)。交叉表分析顯示，企業(yè)、畢業(yè)生和在校生對營銷專業(yè)知識和拓展知識的理解相差無幾，說明專業(yè)的課程體系設置基本符合社會實踐需求。市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應具備的能力包括基本能力和專業(yè)能力兩部分。通過多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，在基本能力方面，排在前列的包括人際交往能力(93.8%)、表達與溝通能力(54.5%)、創(chuàng)新能力(35.7%);在專業(yè)能力方面，排在前列的包括銷售管理能力(82.1%)、市場分析能力(77.7%)、商務談判能力(75.9%)。交叉表分析顯示，與畢業(yè)生和在校生相比，企業(yè)在基本能力方面更強調團隊合作能力而非人際交往能力。對市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應具備的基本素質進行多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，協(xié)調與溝通能力(74.1%)、團隊合作精神(58.0%)和創(chuàng)新能力(41.1%)是市場營銷創(chuàng)新型人才最重要的素質。此外，在與企業(yè)管理者的訪談中，多數(shù)管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質要求。
1.3市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識、能力和素質
通過對調查問卷的分析和與企業(yè)管理者的深度訪談，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識包括營銷專業(yè)知識(32.6%)、社會文化知識(27.5%)和社會禮儀知識(25.0%)。其中，營銷專業(yè)知識被企業(yè)管理者排在首位，而被畢業(yè)生和在校生忽視，說明市場營銷專業(yè)的學生對于本專業(yè)的基礎知識掌握的并不牢固，存在過度自信現(xiàn)象，在教學過程中應使學生認識到這一點。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力(48.5%)、談判運籌能力(48.5%)和市場反饋能力(46.6%)。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的素質包括創(chuàng)新能力(46.6%)、協(xié)調與溝通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。
2.市場營銷學生創(chuàng)造力培養(yǎng)對策
根據(jù)市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)造力需求調查的結果，本文認為可從以下幾個方面創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。
2.1 開設創(chuàng)新教育課程，提高學生的創(chuàng)新素質
人人都創(chuàng)造力，人人都需要創(chuàng)造力。眾多研究表明創(chuàng)造力可以通過大學教育進行培養(yǎng)。
2.2 加強專業(yè)課教學，奠定學生創(chuàng)造的知識基礎
專業(yè)知識是創(chuàng)造力的基礎。一個人不能真正的有創(chuàng)造性，除非他知道一個特定專業(yè)的大量知識并且有在該專業(yè)生產(chǎn)所必需的技能。然而，市場營銷專業(yè)學生存在專業(yè)知識掌握不牢、鄰近學科知識匱乏等問題，這些都不利于創(chuàng)造力的`培養(yǎng)。因此，在教學改革過程中，應該綜合使用多種教學方法調動學習積極性。
2.3 重視學生實踐，培養(yǎng)學生創(chuàng)造能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)的根本途徑是讓每一個大學生能夠在學習、生活中參與創(chuàng)新，實踐創(chuàng)新。實踐教學是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，學校應該加強實踐教學的力度，例如充分利用開放實驗室等。此外，還應通過校企合作人才培養(yǎng)機制、校內外實習實訓基地、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽等多種方式，鍛煉學生的動手實踐能力。總之，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)造力是高校的使命和責任，而知識、能力、素質全面發(fā)展是創(chuàng)新人才的基本要求。因此，為了培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)造力，教學應注重知識、能力、素質的有機結合，對課程進行優(yōu)化設置，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力，為學生開展創(chuàng)新實踐活動提供資源和條件。
關于市場營銷的論文9
一、市場營銷專業(yè)實驗室建設的重要意義
1、有利于培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學開始，為了進一步增強理論教學的效果，許多高校在理論教學的同時，將理論教學與實踐教學相結合，取得了良好的效果。我們以長江大學市場營銷專業(yè)為例，以前，我們在安排教學計劃時，理論課往往都不附帶實驗，現(xiàn)在我們在理論課安排的同時，也增加了實驗課時，例如以前《市場營銷學》我們安排是56課時理論教學，現(xiàn)在我們安排了48課時的理論教學和8課時的上機實驗，從效果上來看，這8學時的上機實習效果明顯，學生學習積極性也得到了提升。
2、有利于加強實踐教學管理，節(jié)約實踐經(jīng)費。
目前，許多學校在安排學生參與專業(yè)實習的時候，往往都是采取到企業(yè)一線進行實戰(zhàn)演練的方式來進行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學生盡快上手，熟悉一線的市場營銷。但也存在一些問題。最突出的問題是管理難度大，經(jīng)費開支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學生參觀，沒有安排好學生具體的實際工作，造成學生剛開始的時候工作積極性還比較高，到了中后期，就會在思想上出現(xiàn)松懈，如學校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實習的效果肯定會大打折扣。此外，校外實習涉及到交通、住宿等多項內容，費用較高也是一個普遍的現(xiàn)象，我們將部分在實驗室就能夠做好的實踐項目安排到實驗室進行，可以降低我們的開支和費用。
3、市場營銷專業(yè)實驗室建設有利于學生第二課堂的開展。
目前，各高校都高度重視第二課堂建設，這是一個非�？上驳淖兓�，第二課堂是專業(yè)實踐教學的重要組成部分；在讓學生學習專業(yè)知識的同時，也可以極大地拓展學生視野、激發(fā)學生學習興趣，同時也可以增加學生的團隊協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質。目前，許多學校組織的科技競賽活動都可以在市場營銷專業(yè)實驗室來完成。比如，具有全國影響力的大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的重視。我們還以長江大學為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質量水平，我們安排了學生在市場營銷專業(yè)實驗室里進行了模擬訓練，許多學生通過模擬訓練，對產(chǎn)品的市場調研、產(chǎn)品的需求預測以及產(chǎn)品的市場定位都有了更加精確的判斷和推測。以前，我們的許多數(shù)據(jù)都來自于自己的主觀判斷，隨機性較強。正因如此，學生的科技作品近幾年有了明顯的進步。此外，市場營銷專業(yè)實驗室建設也可以為營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽提供有利的條件。
二、市場營銷專業(yè)實驗室建設的有效途徑
為了進一步做好市場營銷專業(yè)實驗室建設，我們必須以服務好學生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實驗室管理制度。
要做到實驗室真真為學生服務，我們要做好實驗室的管理工作，在實驗室的管理過程中，主要采取的管理制度，包括實驗室工作條例、實驗室工作人員崗位責任制、獎懲辦法、實驗設備管理辦法及操作規(guī)程、安全保衛(wèi)制度、消防制度、設備維修管理制度等。除了這些制度，指導教師和實驗員要根據(jù)實驗內容，精心設計每一次實驗步驟和實驗過程、方法，保證學生在做實驗時，能夠學有所長。我們以長江大學管理學院市場營銷專業(yè)實驗室建設為例，我們訂了將近10個管理制度文件，對實驗室主任、副主任、實習課指導教師、實驗室工作人員的職責進行了規(guī)范，同時對實驗室檔案管理、貴重儀器運行維護記錄、學生實驗規(guī)則等多項內容進行了規(guī)范。這些文件的出臺保證了我們市場營銷專業(yè)建設實驗室高效率運作。同時，我們實驗室也大面積對外開放，鼓勵其他學生利用我們實驗室完成學習任務。近幾年，我們實驗室還承擔與校外企業(yè)的合作實驗項目，極大地提高了實驗室的使用效率，同時也為實驗室建設提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
2、加大對市場營銷專業(yè)實驗室建設的資金投入。
要提高實驗室教學效果，我們一定要加強資金和人力投入，保證實驗室能夠滿足實驗的需要。目前市場營銷專業(yè)實驗需要買許多營銷模擬軟件，統(tǒng)計資料等。我們在購買這些資料的同時，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實驗指導教師到廠家那里學習，不同廠家在設計軟件程序時，往往側重點有所不同，有些廠家側重于消費者心理測試，而有些廠家主要考量顧客的購買能力。因此，我們在購買軟件時，一定要保證實驗軟件要結合營銷實際，有針對性，否則，我們購買的.軟件就無用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經(jīng)銷商到高校來進行指導，幫助我們運用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場營銷專業(yè)實驗室建設安排好實驗指導員，保證在實驗過程中能夠與指導老師相互配合，保證實驗效果。
3、強化人員培訓，加強市場營銷專業(yè)實驗室隊伍建設。
從目前的情況看，許多高校對實驗工作人員主要采取內聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優(yōu)勢，要發(fā)揮好優(yōu)勢，這就要求我們更應在實驗隊伍培訓上多下工夫。為了讓培訓工作取得實效，我們要根據(jù)具體的實驗項目有針對性地對實驗人員進行培訓。首先，要在經(jīng)費和政策上給予保障支持。將實驗經(jīng)費開支的一部分專門用于人員培訓；其次，我們可以選送部分實驗教師、實驗技術人員或實驗室管理人員參加國內有關實驗室建設研討會；多給予他們參觀兄弟院校實驗室的機會，學習先進的實驗室建設管理方法。近幾年，我們還鼓勵一些專業(yè)課老師積極參加到實驗室建設中，這些教師通過培訓，增加了對實驗室建設的認識，提高了他們指導實驗活動的能力和水平。此外，我們還要在職稱評定和福利待遇等方面給予實驗室隊伍一定的扶持，以穩(wěn)定實驗室隊伍。市場營銷專業(yè)實驗室的建設要從硬件和軟件兩個方面來著手，同時要結合本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)特色，牢記實驗室建設為學生服務的宗旨，挖掘實驗室建設的發(fā)展?jié)摿�，真真做到為教學服務，為把市場營銷專業(yè)的學生培養(yǎng)成優(yōu)秀的社會人才服務。
關于市場營銷的論文10
一、汽車零部件的市場營銷策略
1.市場研究策略。根據(jù)汽車零部件商家的具體實際情況，建立一個研究同行業(yè)發(fā)展情況和市場競爭的研究中心，是很有必要的。通過這個研究中心，對同行業(yè)的競爭對手動向和激烈的市場競爭的具體情況進行研究、監(jiān)控、分析。為了與競爭對手有所區(qū)別，甚至是“技壓一籌”，給本企業(yè)的零部件產(chǎn)品在市場中有一個準確的定位，根據(jù)消費群體對于某種產(chǎn)品的重視程度，樹立自己產(chǎn)品的市場形象，從而滿足不同消費群體的需求。使汽車零部件在特定的消費市場，對某一類型的消費群體出售，對有可能出現(xiàn)的危機盡早的提供預警、戰(zhàn)略，提高同行業(yè)競爭的優(yōu)勢。
2.網(wǎng)絡營銷策略。社會不斷的進步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來很多的便利。網(wǎng)絡銷售，也就是電子營銷，其職能包括開發(fā)客戶、在線銷售、在線調查、品牌推廣等。利用網(wǎng)絡進行汽車零部件的銷售，不僅可以時刻關注同行業(yè)的產(chǎn)品信息，對該公司的產(chǎn)品作出相應的調整；還可以在線銷售、在線解答消費人群的各種疑問，既省時又快捷。
3.品牌營銷策略。品牌，是一個區(qū)別于同行業(yè)的該企業(yè)的'標志。很多客戶幾乎不懂汽車零部件的質量，通常都是跟據(jù)價格的高低來進貨。汽車零部件企業(yè)要確保該產(chǎn)品的供應商的市場地位，可以運用品牌戰(zhàn)略，將消費市場中的零部件產(chǎn)品的質量加以優(yōu)化，樹立品牌形象，確保品牌的地位，有了品牌的市場地位，就有了提高企業(yè)經(jīng)濟效益的利潤空間。
4.客戶分析策略。產(chǎn)品種類的不同，所針對的消費群體也有所不同。根據(jù)不同的客戶需求，設計出相應的、滿足客戶要求的產(chǎn)品，解決在銷售中產(chǎn)生的問題。以此把握每一個的客戶資源，建立客戶的數(shù)據(jù)檔案，便于以后向客戶推廣新的服務和產(chǎn)品，尋找汽車零部件產(chǎn)品銷售的各個突破口及發(fā)展方向。
二、汽車零部件的營銷原則
1.誠實守信原則。誠實守信歷來都是我國的傳統(tǒng)美德，也是企業(yè)經(jīng)商道德的重要品德標準。在誠實守信的原則下，才能更好的促進汽車零部件企業(yè)的發(fā)展。
2.互惠互利原則�；セ莼ダ瓌t要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益。對自己有利而對利益相關者不利的，或者是對他人有利而對自己不利的，就會使經(jīng)濟活動無法正常進行下去。
3.理性和諧原則。在市場營銷中，理性的運用知識手段，科學的分析市場環(huán)境，準確的預測未來市場發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場占有率，關注市場的需求變化，結合自身的實際情況，作出相應的調整。
三、結束語
目前，市場經(jīng)濟競爭不斷，想要做好汽車零部件的銷售工作，必須以市場的營銷基本行為為基礎，堅持誠實守信、互惠互利、理性和諧等原則，充分研究市場的經(jīng)濟需求、不同消費群體的需求變化、對同行業(yè)的或競爭對手的分析。結合企業(yè)的發(fā)展目標，樹立企業(yè)品牌形象，加大廣告的宣傳力度，利用互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷，采用電子營銷的手段，儲存客戶資源，制定合理的、有效的營銷策略方式。培養(yǎng)、訓練高水平的銷售人才，提高企業(yè)管理的水平，建立健全營銷激勵體系，提高營銷人員的積極性。為企業(yè)長期的發(fā)展打下良好的基礎，打造汽車零部件市場銷售的良好環(huán)境氛圍。
關于市場營銷的論文11
真正的市場營銷讓資本主義的市場經(jīng)濟從經(jīng)融危機中安全走出，市場營銷的理念也在不斷創(chuàng)新與發(fā)展。21世紀以來，我國的市場經(jīng)濟也在進步和發(fā)展，市場營銷在發(fā)展經(jīng)濟和抵御經(jīng)濟危機方面起到了巨大作用。在知識經(jīng)濟的條件下，企業(yè)競爭力的強大主要是由創(chuàng)新能力決定的，而市場營銷的創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新能力中無比重要的因素，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新市場營銷理念和營銷策劃模式，才能更好地適應社會經(jīng)濟的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的長遠目標。
一、市場營銷和營銷策劃的關系
市場營銷理念的進一步延伸就是營銷策劃。在社會主義市場經(jīng)濟中，企業(yè)想要長久的生存發(fā)展，必須要通過科學、合理的營銷觀念進行指導。
企業(yè)在社會經(jīng)濟的發(fā)展中起到不可比擬的重要作用，作為企業(yè)活動之一的營銷活動的重要性不言而喻。市場營銷涉及范圍廣，所以在營銷活動的策劃過程中會穿插著各類經(jīng)濟、文化、政治因素，企業(yè)想要更好更快地發(fā)展，就要通過策劃一系列的市場營銷活動來滿足消費者的需求，吸引消費者的眼球，處理好影響營銷活動的各種因素。市場營銷部門要掌握市場的實時狀況，以便于更好地執(zhí)行營銷策劃，使企業(yè)的經(jīng)濟利潤實現(xiàn)最大化。綜上所述，營銷策劃是是市場營銷不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物。
二、當前企業(yè)市場營銷創(chuàng)新中存在的問題
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的營銷創(chuàng)新意識淡薄
我國當下的企業(yè)中，對于營銷創(chuàng)新存在最大的問題就是創(chuàng)新意識薄弱，企業(yè)固守陳舊、過時的營銷理念，導致缺乏先進的營銷指導思想。另外，企業(yè)對市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)運作模式?jīng)]有充分了解，只是一味的模仿和套用國外的營銷模式，并沒有與我國的經(jīng)濟實際相結合，在營銷理念和營銷模式上并沒有實現(xiàn)自主發(fā)展與飛躍。同時，我國的多數(shù)企業(yè)還沒能適應全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，對國內營銷和國外營銷進行了嚴格的劃分，不利于我國企業(yè)進軍國際市場，阻礙了我國的外貿發(fā)展，不利于我國國際地位的提升。
（二）現(xiàn)有的營銷創(chuàng)新手段重形式、輕實踐
中華民族是勤勞的民族，但是科技社會的發(fā)展，促使人們暴露出原始的惰性，企業(yè)不注重營銷理念的自主創(chuàng)新，而是一味的模仿和借鑒，導致了營銷手段的跟風潮流，使得市場中的營銷手段只是無限重復的幾種簡單形式，缺乏對市場和企業(yè)自身的研究。實際上，每一個企業(yè)，每一個產(chǎn)品，都有其不同的屬性，針對消費者的營銷手段也各不相同，企業(yè)的營銷手段想要得到最大效果，就要針對消費者、產(chǎn)品、競爭對手展開全方位分析。
三、對市場營銷和營銷策劃創(chuàng)新的探索
�。ㄒ唬I銷理念的創(chuàng)新
現(xiàn)代人們的需求不斷升級，不夠新穎的東西根本無法引起消費者的注意，所以，在企業(yè)的營銷策劃中，要不斷注入新的理念，使營銷的觀念一直保有新鮮血液。首先，要樹立全球營銷的觀念。市場的開放性使得只停留在產(chǎn)品上的營銷觀念已無法適應新的營銷環(huán)境，全球范圍內的資源流通與共享促使企業(yè)要找到新的適應國際市場的營銷理念，將國際市場囊括到自身的`營銷活動當中。其次，要樹立綠色的營銷理念。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展造成資源環(huán)境的破壞，嚴重損害了社會效益，所以，企業(yè)在營銷活動的推廣過程中一定要重視綠色環(huán)保營銷，保證生產(chǎn)與銷售的過程中不會造成環(huán)境成本，進而提高企業(yè)的整體利益。
（二）營銷策略與方式的創(chuàng)新
企業(yè)想要實現(xiàn)長久發(fā)展，就要在產(chǎn)品方面進行不斷研究與創(chuàng)新，使企業(yè)在市場份額中所占的比例不斷加大。隨著市場中產(chǎn)品種類的不斷增加，消費者需求的不斷革新，個性化營銷越來越重要。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性，滿足個體需求，建立全方位的服務策略，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的模塊化處理。網(wǎng)絡的發(fā)展為營銷提供了一個新的平臺，適時地對產(chǎn)品進行促銷處理也是營銷的一種手段。網(wǎng)絡的數(shù)字化營銷能夠通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛的進行市場活動，不僅方便企業(yè)的宣傳與管理，還為廣大的消費者提供了方便。通過網(wǎng)絡企業(yè)可以建立良好的品牌形象，有利于企業(yè)在市場競爭中戰(zhàn)勝強大的競爭對手，也可以實現(xiàn)與消費者的直接溝通，有利于企業(yè)更好地了解市場，對自身的營銷策略及時完善。
�。ㄈI銷技術的創(chuàng)新
21世紀是科技不斷創(chuàng)新的時代，企業(yè)只有擁有先進的科學技術，才能引導市場發(fā)展的潮流。當今的消費者生活水平不斷提高，在挑選產(chǎn)品的過程中，越來越注重產(chǎn)品的科技性和品位、檔次。因此，企業(yè)在市場營銷的過程中，不能只是一味的強調產(chǎn)品的性能和質量，要善于發(fā)掘產(chǎn)品的附加價值，主推理念營銷，順應國際發(fā)展的趨勢，不斷向產(chǎn)品多樣化、簡便化、多能化、人性化方向發(fā)展。另一方面，要注重培養(yǎng)高水平、高素質的市場營銷人才，使其掌握先進的營銷技術和豐富的科學理論知識，培養(yǎng)他們的社會責任感，調動其工作積極性，將理論知識與營銷實踐緊密結合，幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤的最大化。
四、結論
鑒于科學技術的不斷發(fā)展和我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，企業(yè)一定要抓住機遇，不斷創(chuàng)新營銷觀念的方法，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。市場營銷和營銷策劃的創(chuàng)新不能只靠空想，一定要結合市場、消費者和企業(yè)自身情況，對經(jīng)濟形勢進行全面分析，找到有利于企業(yè)長遠發(fā)展的新型營銷理念，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進我國在國際市場中地位的提升。
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關于市場營銷的論文12
摘要：電力企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中，其核心業(yè)務就是電力營銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進行服務，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻。在當代的社會發(fā)展形勢中，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作，首先要做的就是對電力營銷工作進行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應對市場發(fā)展的需要和解決各種問題，進一步推動企業(yè)的市場競爭發(fā)展。主要闡述了在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，電力營銷的創(chuàng)新發(fā)展。
關鍵詞：市場經(jīng)濟;電力營銷;發(fā)展
在新時期的發(fā)展中，電力體制隨著社會的發(fā)展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會的激烈競爭中，電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在，開始對服務有所重視，逐漸實行了專業(yè)的服務管理制度以及營銷工作模式，合理運用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會經(jīng)濟在向前發(fā)展，對電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場經(jīng)濟的競爭中得到生存，就要創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。
1電力市場營銷的現(xiàn)狀分析
1.1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來，市場經(jīng)濟化進程的發(fā)展步伐越來越快，在全國的市場經(jīng)濟范圍內，經(jīng)濟發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。我國目前的市場化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場的改革提供了有利的發(fā)展空間。我國在城市建設和農(nóng)村建設上都對電網(wǎng)工程進行了建設和改造，進一步為廣大用戶的用電需求提供服務，電力企業(yè)在社會的'市場經(jīng)濟中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系，實現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標;同時，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持。
1.2劣勢。電力工業(yè)隨著社會的發(fā)展，對電力的需求促進了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新。首先，電力市場正在由以往的賣方的市場轉變?yōu)橘I方的市場，用戶對電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國各個地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟發(fā)展實力還存在較大的差異，這對電力的需求有一定的影響，各個地區(qū)對電力的需求差異一點一點擴大，經(jīng)濟實力強的地區(qū)與經(jīng)濟實力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結構也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟主體，保證經(jīng)濟的穩(wěn)固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降;而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場機制的影響下，電力價格和用電的需求有了變化，用戶對電力企業(yè)的服務和電能的質量的要求都更高了。
2市場經(jīng)濟條件下電力營銷創(chuàng)新的措施
2.1觀念創(chuàng)新。在當代的社會中，電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營理念，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新;轉變以往的計劃用電，向以電力營銷為主要導向的觀念。電力營銷要以市場為主體，對市場的需求進行服務，加強企業(yè)對電力市場的營銷管理。還要樹立為客戶服務的服務宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風氣，要積極適應社會和用戶的根本需求。切實實行供電服務的承諾制度，為達到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實行責任制度的同時，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新。
2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內外先進的營銷管理模式，并結合本企業(yè)實際發(fā)展特點，優(yōu)化內部營銷結構，促進企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時，應當積極加強組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設，促進優(yōu)質企業(yè)形象的樹立。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過程中，應當在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎上，實現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴業(yè)工程施工實現(xiàn)有機結合，切實提高電力企業(yè)的組織效果，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的基礎上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式，促進電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。
2.3技術創(chuàng)新。在電力市場營銷技術創(chuàng)新的過程中，應當對現(xiàn)代化的計算機網(wǎng)絡技術進行合理化應用，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實現(xiàn)電力營銷流程的信息化。在當前市區(qū)以及縣級供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的基礎上，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務流程管理，切實提高電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。與此同時，電力行業(yè)相關人員應當積極推進網(wǎng)絡電子付費方式，簡化用戶繳費方式，真正做到便捷高效的為用戶提供服務。除此之外，還應當大力推廣高精度、多功能且防聽的電表，切實提高電力市場營銷的規(guī)范化發(fā)展，進而從整體上促進電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提升。
2.4服務創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質服務主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、普及用電安全知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后，主動上門服務，幫助客戶算經(jīng)濟賬，為客戶提供合理、經(jīng)濟的供電方案。同時要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務，擴大業(yè)務范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務賦予新的內涵，使老業(yè)務煥發(fā)新的生命力。隨著社會文明程度的不斷提高，個性化需求將愈來愈突出，電力業(yè)務也同樣應開發(fā)更多的服務項目不斷為用戶提供個性服務。
2.5市場創(chuàng)新。在新時期下，電力企業(yè)要積極運用電價政策，爭取市場份額。根據(jù)市場需求的價格彈性，對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場;拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實行分時段優(yōu)惠電價。同時推廣用電，增加電能的使用。城市對環(huán)境質量的要求越來越高，供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。
3結論
總之，電力營銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營銷工作的質量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務意識，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場的發(fā)展中長遠立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力。
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關于市場營銷的論文13
【摘要】隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場的競爭也愈發(fā)激烈，中小型企業(yè)在競爭中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但機遇與挑戰(zhàn)并存，中小型企業(yè)要積極地面對挑戰(zhàn)，抓住市場競爭中所帶來的機遇。對于中小型企業(yè)而言，做好市場營銷，是面對挑戰(zhàn)、抓住基于的重要方法。中小型企業(yè)在市場營銷方面還存在著許多問題，阻礙了中小型企業(yè)發(fā)展的能力，因此，如何改進中小型企業(yè)的市場營銷策略，對企業(yè)的未來發(fā)展具有重要的意義。
【關鍵詞】中小型企業(yè);市場營銷;改革
企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營與企業(yè)對市場的占有程度具有直接的關聯(lián)，在我國的市場當中，絕大多數(shù)份額都被大型企業(yè)占有，大型企業(yè)也因此在本行業(yè)內獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機會。而對中小企業(yè)而言，由于中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型企業(yè)進行競爭。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小企業(yè)想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。
一、中小型企業(yè)進行市場營銷的意義
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，對大企業(yè)而言，市場營銷可以促進大企業(yè)經(jīng)濟收益的不斷提升，而對于中小型企業(yè)而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進企業(yè)在市場上所占的份額，從而為企業(yè)的生存站穩(wěn)腳跟，促進未來的發(fā)展�？茖W合理的市場營銷，能夠對企業(yè)的經(jīng)營活動起到指導作用，促進企業(yè)經(jīng)營的科學、整體發(fā)展，對促進企業(yè)資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升企業(yè)在市場活動中的競爭力。
�。ㄒ唬┙鉀Q生產(chǎn)與消費之間的矛盾
在市場經(jīng)濟下，由于消費者對于產(chǎn)品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產(chǎn)品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產(chǎn)品的購買欲望，降低了產(chǎn)品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發(fā)消費者的購買欲望，使消費者對于產(chǎn)品有一個充足的了解，讓生產(chǎn)和消費之間的需求和欲望相適應，提高產(chǎn)品的銷售量，促進企業(yè)的經(jīng)濟收益增長。
�。ǘ⿲崿F(xiàn)商品的價值
對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是企業(yè)的生產(chǎn)成本負擔。因此，實現(xiàn)商品的.價值，對減少企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對企業(yè)有了更深的了解，對于中小型企業(yè)而言，是企業(yè)站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。
（三）避免資源的浪費
商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生，維護企業(yè)的經(jīng)濟利益的同時，避免資源的浪費。
�。ㄋ模M足消費者的需求
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟收益，還能為消費者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展。
二、中小型企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┖鲆暳水a(chǎn)品本身的重要性
許多中小型企業(yè)在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優(yōu)先對新產(chǎn)品進行生產(chǎn)。但許多中小企業(yè)操之過急，導致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業(yè)認為，市場上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導致對產(chǎn)品質量的重視程度不足。但質量是產(chǎn)品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費者的青睞，不注重產(chǎn)品質量則會導致中小企業(yè)市場營銷的失敗。
�。ǘ┤狈ζ髽I(yè)形象的認識
企業(yè)的形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，有了良好的企業(yè)形象，不但能夠擴大企業(yè)所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產(chǎn)品的購買過程中，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型企業(yè)在營銷過程中，缺乏對企業(yè)形象的認識，認為營銷知識營銷產(chǎn)品，而非營銷企業(yè)，這也就使得企業(yè)的品牌和形象難以建立，無法提升企業(yè)的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分企業(yè)在營銷過程中，會過分的夸大產(chǎn)品的效果，著眼于短期利益，導致企業(yè)形象的崩塌，使得企業(yè)喪失了長遠發(fā)展的能力。
�。ㄈ┬问街髁x現(xiàn)象嚴重
許多中小型企業(yè)在營銷的過程中，形式主義現(xiàn)象過于嚴重，營銷中過于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型企業(yè)在對產(chǎn)品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產(chǎn)品進行了解。而中小型企業(yè)的市場營銷策略明顯不足，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。
三、中小型企業(yè)的市場營銷革新途徑
�。ㄒ唬╈`活的進行市場轉變
大型企業(yè)在市場中固然具有天然的優(yōu)勢，但相比大企業(yè)而言，中小企業(yè)經(jīng)營更加靈活，其應變能力強，而大型企業(yè)則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規(guī)模過與龐大，在傳統(tǒng)照相機沒落的時候，難以進行相應的轉變，也就導致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小企業(yè)則可以通過對企業(yè)內部進行調整，靈活的解決經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的問題。對中小型企業(yè)而言，在市場上具有填補性的功能由于大企業(yè)往往不會投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來，而中小企業(yè)在這些方面進行發(fā)展，可以彌補大型企業(yè)的空隙，在這些產(chǎn)品的領域內占據(jù)一席之地。加上中小企業(yè)的經(jīng)營方式靈活，能夠根據(jù)市場的需求，靈活地進行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費者所需求的產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新
對于產(chǎn)品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產(chǎn)品有多好，而是讓消費者認識到產(chǎn)品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進產(chǎn)品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發(fā)展過程中，由于絕大多數(shù)消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產(chǎn)生了需求的心理，才導致了手機行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型企業(yè)還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上，拓寬企業(yè)的發(fā)展前景。
（三）對企業(yè)形象和品牌加大認識
企業(yè)形象和品牌是促進企業(yè)發(fā)展的重要推動因素，擁有良好的企業(yè)形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型企業(yè)所占有的市場份額。在企業(yè)形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質量過硬，只有高質量的產(chǎn)品才能讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信任心理。另外，企業(yè)可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，企業(yè)要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生認同感，從而提升消費者對企業(yè)的親切感。
（四）價格促銷創(chuàng)新
價格是消費者購買產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價格可以促進產(chǎn)品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產(chǎn)品進行宣傳，同時提升產(chǎn)品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產(chǎn)品有深刻的了解，促進企業(yè)市場份額的不斷提高。
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關于市場營銷的論文14
1.引言
相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)和生產(chǎn)規(guī)模的不足，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場具有經(jīng)營方式靈活多變，資金周轉速度快等優(yōu)點。隨著我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟結構的變革，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中正在起著越來越重要的作用。但同時，在世界經(jīng)濟一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著無數(shù)的機遇和挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)要想取得長久發(fā)展，必須在市場營銷上著筆。市場營銷可以說是中小型企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關鍵，它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營的整個過程。通過市場營銷，一方面，企業(yè)拓展了商品的銷售渠道，增加了客戶來源，進而提高了其市場份額。另一方面，通過良好的市場營銷，企業(yè)擴大了自己的聲譽和客源，既提升了品牌形象，又為進一步的市場活動提供了資金支持，形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，企業(yè)營銷在中小型企業(yè)的發(fā)展過程中扮演著重要的不可替代的角色。
2.中小企業(yè)市場營銷面臨的困境
盡管隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提升，商品的需求市場具有很大潛力，但由于賣方市場的飛速發(fā)展，加之經(jīng)濟市場的沖擊，中小型企業(yè)仍然面臨著嚴峻的市場環(huán)境。面臨著同行間的激烈競爭和來自市場環(huán)境的壓力，中小型企業(yè)必須從自身出發(fā)，了解市場營銷過程中的不足，進而改變現(xiàn)狀。中小型企業(yè)的市場營銷缺陷主要表現(xiàn)在以下幾點：①營銷理念落后，營銷策略不完善。營銷理念是市場營銷的關鍵，沒有與時俱進的營銷觀念，就難以跟進時代潮流，跟別提制定成功的營銷策略。缺乏完善的營銷策略的企業(yè)無法對市場進行預測以及對市場回應進行整改，一味的以促銷代營銷，以多賣商品作為最終目標，這樣的企業(yè)遲早會被市場淘汰。②市場調研不足，產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規(guī)模的限制，難以抽調足夠人力對市場的需求和份額進行調研，導致企業(yè)未能獲得準確的市場反饋，盲目地選擇商品投放市場，無法準確把控風險。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明，導致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場競爭中被淘汰。③營銷方式單一，缺乏高素質人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷當做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應地，由于這種企業(yè)的需求，對營銷人員的要求低，營銷人員的素質普遍不高，更缺乏相應地對口人才。這些進一步限制了企業(yè)的發(fā)展。
3.中小企業(yè)市場營銷的策略
根據(jù)以上提出的中小型企業(yè)市場營銷的缺點，中小型企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定的.發(fā)展，就要針對性地進行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營銷理念，制定完善營銷策略
作為市場營銷的關鍵，營銷理念發(fā)揮著無可比擬的作用，它奠定了一家企業(yè)的基調。要想在市場份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時俱進，緊跟時代潮流，改變傳統(tǒng)的營銷理念。以開闊的思路制定完善的營銷策略，從市場調研、資料分析、商品選定、投放方式到市場反饋，每一個步驟都需要考慮在內。必須時刻關注市場變化，發(fā)現(xiàn)市場走向的趨勢，敢為人先，搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類商品，一味的跟風而不能夠成為市場潮流的引領者，企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點是，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，對中小型企業(yè)亦是如此，中小型企業(yè)必須對對自己的商品進行不斷創(chuàng)新，對經(jīng)營方式、營銷策略進行改進，如此，才能提升企業(yè)的文化軟實力和企業(yè)聲譽，形成良性循環(huán)，不斷開拓市場份額。
3.2 深入市場調研，準確選擇產(chǎn)品
市場調研是一個公司對市場準確把控的最好途徑，是引領市場發(fā)展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限，但市場調研的功夫絕不可廢。市場調研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，做好了這一點，可能會導致事半功倍的效果。首先，企業(yè)必須制定合適的方式進行市場調查，根據(jù)要調查的主題進行選擇，方式可以多樣，像簡短的問題可以通過電話，或者電子郵件、網(wǎng)絡視頻等等，也可以是在公眾平臺設計問卷后發(fā)出，給予適當?shù)馁Y金獎勵，鼓勵人群進行填報。其次，進行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營銷決策的制定提供理論依據(jù)。然后，必須具有明確的分工，專人專事，在悠閑地時間內實現(xiàn)效率的最大化。一份成功的市場調研能夠幫助企業(yè)把控市場風險，避免盲目選擇產(chǎn)品進行投放。
3.3 豐富營銷方式，建立高素質人才隊伍
傳統(tǒng)的營銷方式過于單一，經(jīng)常限于面對面的吆喝、傳單派發(fā)，而對具有巨大潛力的網(wǎng)絡、電視、通訊等信息化平臺視而不見。這種營銷途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場份額的擴大。因此，需要開拓思路，在人數(shù)眾多的網(wǎng)絡平臺、電視平臺以及通過短信、電話的方式進行廣告投放，廣告的設計要新穎，根據(jù)市場調研結果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內容，進而達到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營銷團隊和市場調研團隊，只有建立一支高素質的人才隊伍，才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動力。
4.結語
作為市場經(jīng)濟重要組成部分的中小型企業(yè)，由于具有貼近市場、靈活性強、資金周轉快等優(yōu)點，對我國經(jīng)濟形態(tài)的上升起著重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場營銷，仍然有著許多包括營銷理念落后、市場調研不深入、營銷方式單一、人才隊伍落后等在內的缺點。因此，要想尋求進一步發(fā)展，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，形成先進的營銷理念，建立高素質的人才隊伍進行深入的市場調研，綜合分析市場結果探明市場需求，強為人先，加大商品創(chuàng)新力度，豐富商品投放渠道，并根據(jù)市場反饋及時調整，進而把握市場競爭的主動權，擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
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關于市場營銷的論文15
摘 要：基于當前藥品市場營銷學教學過程中突顯的問題和不足，探求為使學生將能力與實踐相結合，知識與技術相統(tǒng)一，提高教育教學質量體系，培養(yǎng)學生能力創(chuàng)新及實踐技能，筆者對現(xiàn)有教學內容和手段提出了改革與創(chuàng)新。
關鍵詞：手段與方法; 醫(yī)藥 ;藥品營銷
隨著社會改革不斷發(fā)展，醫(yī)療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發(fā)生了轉變。這就迫使醫(yī)藥類行業(yè)人才需求不斷增加，為培養(yǎng)社會急需技能型人才，因此高職院校分分開設藥品市場營銷類專業(yè)課程。由于本門課程理論性較強，課程開設理論講授所占比例較大，而對學生實踐操作能力的培養(yǎng)遠遠不夠。因此，改革完善藥品市場營銷學教學手段與方法，培養(yǎng)創(chuàng)新型全方位高素質人才具有深遠影響和意義。
一、傳統(tǒng)模式教學
高職教育主要以培養(yǎng)技能型、實用型人才為主，加強學生實踐能力，提高綜合素質，為企業(yè)和社會培養(yǎng)優(yōu)秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場營銷作為高職制藥專業(yè)的重要課程，所講授的知識內容在當今的社會崗位需求中僅起到了一個概念性作用。因此我們的教學方式和內容應該根據(jù)崗位需求進行重新調整。實踐教學培養(yǎng)不足。對于學生來說，由于藥品市場營銷學這門學科理論性偏強，因此教師在授課過程中需要將實踐內容不斷融合到理論知識中去講解。而本門課程設置為54學時，理論教學為36學時內容，實踐教學為18學時內容。由此可見理論教學學時要遠大于實踐教學，這樣的教學設置長久發(fā)展下去必然與社會需求相脫節(jié)。另一方面，由于學生實踐學時內容過少，學生對藥品營銷業(yè)務中的技巧和方法等能力經(jīng)驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場環(huán)境分析、等。因此當面對實際問題時存在能力不足的現(xiàn)象，直接影響了學生在藥品營銷行業(yè)的就業(yè)問題。
二、改革以往教學方式
1.創(chuàng)新教學，知識完善�！端幤肥袌鰻I銷學》又是一門綜合性、應用性的學科，是集多種學科于一身的課程。不但要求學生具有一定的理論分析能力，還要求學生擁有較強的問題預判及解決處理能力。因此，在對課程的內容要點及實訓能力的設置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統(tǒng)教學模式，取而代之的是以項目模塊的形勢進行實訓教學。這樣安排使學生通過實踐培養(yǎng)在就業(yè)時更快適應企業(yè)崗位需求，另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)領域不斷發(fā)展，課程內容也要不斷進行及時調整。同時，為學生提供更多企業(yè)實戰(zhàn)案例及資料來填充學生的知識點。2.課堂教學多元化。傳統(tǒng)的課堂教學大多是以教師為主，學生為輔，課堂教學形式較為單一化，教師講的口干舌燥，學生聽的枯燥無味，而且教學效果呈現(xiàn)一般。根據(jù)藥品市場營銷課程教學內容，改變原有單一課堂形勢，利用多種方式組織教學，激發(fā)學生學習興趣，幫助學生增強學習動力，提高教育教學質量，對于應用型較強的內容，教師可采取多種教學方法實現(xiàn)方法創(chuàng)新。2.1典型案例分析。教師多以講解形式進行典型案例分析，傳統(tǒng)營銷手段由4P逐漸轉變成4C理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。過去對于產(chǎn)品價格的定位僅局限于商品生產(chǎn)的成本加上適當?shù)睦麧�，�?C理論中對于價格的定位延伸為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的成本。它不僅包含了商品生產(chǎn)的成本又包括了消費者購買產(chǎn)品過程中所消耗的成本。（消費成本=體力+時間+風險+交通等因素）。對于傳統(tǒng)4P理論中的Price，企業(yè)更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost，則看出企業(yè)更注重的是長遠發(fā)展和更高利潤，這就推動了企業(yè)生產(chǎn)技術營銷手段進入一個新臺階。通過典型案例的分析講解培養(yǎng)學生對營銷環(huán)境的分析能力以及對消費者行為研究的能力，從而為藥品營銷渠道決策學習做好鋪墊。2.2問題式導入教學。教師可以設計一套學習情境讓學生帶著問題進行學習和思考，這是一種利用問題作為導向的教學方法。學生通過教師布置的問題進行分組討論，界定學習目標，收集所需信息最后通過報告來完成任務。這種教學方式與傳統(tǒng)的教學法有很大不同，以學生主動學習知識為主，教師為輔助教學。從注重傾聽逐漸轉變?yōu)樽⒅販贤ㄅc交流�；谀骋粚嶋H問題的提出，可以調動學生積極學習的樂趣而且可以提高學生自主學習性，還能幫助學生在活動中提升個人能力形成解決問題的技能，培養(yǎng)同學間的相互默契及團隊關系。教師不再是唯一知識庫，而是知識建構的促進者。2.3情景模擬式教學。在藥品營銷學中實踐性較強的`部分主要采取情景模擬的學習形式，教師將學生分為若干小組，小組成員分別扮演醫(yī)生、患者、藥店售藥人員、企業(yè)代表等角色。假設一段工作情境讓學生進行模擬演練，模擬結束后每個小組之間互相打分。教師負責輔助指導，并根據(jù)觀察學生在模擬扮演過程中出現(xiàn)的情況及問題進行專業(yè)指導。這種教學方法能夠使學生達到身臨其境的環(huán)境，培養(yǎng)學生應變能力及適應能力，并且強化理論知識與實際相結合，促進教育教學工作開展。3.提高實踐教學。為了更好的完成實踐性教學，教師可以組織學生到校企合作對接企業(yè)，（如：藥廠、醫(yī)藥公司、藥店等）進行專業(yè)實訓課程的學習。以14級生物制藥專業(yè)為例，在大二上學期教師組織學生到益康生物制藥藥廠及生生堂藥店進行實訓課程學習，通過企業(yè)專業(yè)人員介紹以及實地參觀不僅能開拓學生的視野，又能把課堂理論與現(xiàn)實生產(chǎn)和銷售技術相融合，極大地豐富了學生的實踐經(jīng)驗也填補了教學資源的不足。4.考核方式的轉型。過去提到期末考試，往往都是以一張試卷的形式來評估學生對于知識的掌握程度，而忽視了對學生的實際動手能力、創(chuàng)新能力以及多方面綜合能力的培養(yǎng)。為適應社會發(fā)展及崗位需求，因此需要對本門學科課程考核形式進行改革與調整，將市場營銷知識、藥品市場概述、市場營銷新進展及藥品市場管理過程作為理論知識考核內容，主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場調研技術這部分內容上要求學生分小組進行調查研究，小組成員分工明確，最終以典型報告的形式完成考核。在藥品市場促銷這部分內容上要求學生利用情景模擬的形式來虛擬企業(yè)實踐工作中發(fā)生的問題及情況，從中考核學生的處理問題的能力及應變能力。對于藥品渠道設計這部分教學內容，要求學生以案例分析的形式進行教學考核。并且在每一章節(jié)增加單元測試等考核形式，最終將理論、實踐、案例分析、單元測試、課堂表現(xiàn)等成績作為期末考核總成績的考核標準。優(yōu)化“藥品市場營銷學”課程不僅是對教學內容的改革與創(chuàng)新，更是實現(xiàn)對學生能力培養(yǎng)與個性發(fā)展的一種創(chuàng)新和手段。
三、教學成果評價
通過課程改革與研究，激發(fā)了學生對本門課程的學習興趣，增強了課堂學習氛圍以及學生自主性學習，在教師的引導及幫助下使學生能夠將所學理論知識與實踐營銷經(jīng)驗相結合。學生通過實訓項目的學習對醫(yī)藥行業(yè)有所了解，為自己的職業(yè)規(guī)劃起到了引導作用�？傊ㄟ^教學的一系列的改革與創(chuàng)新提高了高職制藥專業(yè)學生的實踐操作技能，使學生綜合能力得到進一步提升。
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