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淺析企業(yè)營銷的創(chuàng)新研究
摘 要：信息技術時代，各種新興技術和互聯網的高速發(fā)展，人們的生活方式和消費習慣與以往相比發(fā)生了巨大的變化。當今企業(yè)的競爭，已經不是單純的產品競爭，好的產品如果沒有新穎的營銷方式，一樣會被埋沒在激烈的競爭之中。本文將圍繞如何進行企業(yè)營銷創(chuàng)新改革，提出企業(yè)營銷創(chuàng)新的相關策略。
關鍵詞：企業(yè)營銷;策略;創(chuàng)新
我們所說的營銷創(chuàng)新只是通過營銷的環(huán)境變化，與企業(yè)自身的資源條件以及經營實力相結合，找出一條在某方面、系列的突破或變化的過程。一個企業(yè)成功的關鍵在于創(chuàng)新，只有搶在別人之前淘汰自己的產品才是一個企業(yè)經營的最佳策略。所以企業(yè)必須在營銷策略、宣傳方式和促銷手段上不斷地推陳出新，只有這樣才能夠為消費者提供滿足其需求的產品，激發(fā)消費者的購買欲望，最終為企業(yè)帶來可觀的利潤。
一、企業(yè)發(fā)展的必要條件就是營銷創(chuàng)新
營銷創(chuàng)新可以增強企業(yè)產品對于消費者的吸引力，能夠協助企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境擊敗競爭對手，所以，現代消費者需求的多元化特征，決定了企業(yè)除了依靠傳統(tǒng)的營銷方式外，還要不斷進行營銷創(chuàng)新改革。具體體現在：
第一，只有企業(yè)營銷的方式進行創(chuàng)新，才能夠實現營銷需求日趨個性化。隨著市場經濟的飛速發(fā)展，使得現代消費市場具有很大的波動性。發(fā)達的科學技術和成熟的市場環(huán)境使眾多新產品進入市場變得更加容易。因此，市場上同類產品的高度同質性，使消費者在購買產品時有更多的選擇。
第二，創(chuàng)新有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。任何企業(yè)和產品都無法逃脫產品生命周期的規(guī)律性。企業(yè)如果想要維持生產經營的可持續(xù)性，那么唯一的方法就是不斷創(chuàng)新。不斷更新的產品設計和新穎的營銷手段，有利于保持企業(yè)對顧客的吸引力，使顧客持續(xù)購買企業(yè)的升級產品，可以有效延長企業(yè)的市場生命力，使企業(yè)獲得持久的盈利。
二、營銷創(chuàng)新的前提是觀念上的更新
營銷創(chuàng)新的前提條件是在觀念上創(chuàng)新，同時觀念上的創(chuàng)新也對一個企業(yè)的發(fā)展有著全局性和根本性的影響�，F代企業(yè)如果想要更好的適應不斷變化的市場，在激烈的市場競爭中不斷提高自身的競爭力，企業(yè)就一定要扔掉陳舊的營銷觀念，從基礎上創(chuàng)建一套新的營銷理念，進而更加準確地引導企業(yè)的營銷行為。
2.1 知識營銷觀念
知識營銷就是指企業(yè)通過合理有效的知識傳播途徑和方法，把企業(yè)自身所擁有的，對用戶有一定價值的知識，例如：專業(yè)成果、產品知識、管理思想等，傳遞給潛在的客戶，并且漸漸地培養(yǎng)對企業(yè)品牌和企業(yè)產品的認知，最終將潛在客戶轉變成現實客戶的營銷行為。
2.2 與客戶之間關系的營銷觀念
客戶關系營銷就是要以客戶為重心，通過先進的網絡技術與客戶進行全方位的了解與溝通，最終形成企業(yè)與客戶整合營銷效果的一種營銷方式。這種方式可以實現企業(yè)與客戶之間的互動，不僅可以預防老客戶的流失，還能夠降低開發(fā)新客戶的成本。
2.3 品牌營銷觀念
塑造品牌文化，豐富品牌內涵，建立品牌與客戶之間情感溝通的橋梁。利用品牌故事進行品牌營銷，是新時代的創(chuàng)新營銷方式。通過動人的品牌故事，深化品牌內涵，強化品牌的獨特個性，有利于加深消費者對企業(yè)品牌的印象，提高品牌特有的吸引力。品牌故事就是指在產品同質化的當代，最能夠使商品產生差異的一種工具，建立一個個性的品牌，滿足消費者的價值觀，提升品牌形象，是企業(yè)應對新消費時代的營銷之道。
三、營銷創(chuàng)新的根本是策略的創(chuàng)新
3.1 關于產品策略上的創(chuàng)新 ①產品策略實行個性化。在網絡信息發(fā)達的當今社會，有一大部分消費者都渴望企業(yè)能夠為他們“量身定做”產品，實現個性化的服務。網絡不但能夠使消費者接收來自各方面的信息，還能夠發(fā)出自己的需求信息，與生產者能夠進行雙向交流，生產者也可以根據消費者的需求，為其量身定做屬于自己的產品。②新穎獨特的包裝策略。產品的包裝不但能夠對商品進行保護，還能夠提升產品本身的價值，從而增加企業(yè)的利潤。企業(yè)在完成產品策略的創(chuàng)新后，必須要有好的包裝與之相配套，這樣才能夠吸引消費者的眼球。我們要堅信在這個有著大量定制產品的時代，未來一定可以迎來包裝定制的時代。③產品的有效組合策略。根據產品之間的相互聯系把具有相關功能的產品組合起來，可以使消費者在購買一種商品的時候，對另一種商品也產生興趣，能夠提升產品銷售的數量，從而達到促進產品銷售增加企業(yè)盈利的目的。在企業(yè)推出一款新產品時，與老的產品捆綁在一起，這樣更容易讓消費者了解到新產品的功能，從而加快對新產品的市場推廣。
3.2 關于品牌營銷策略的創(chuàng)新 企業(yè)的實力及類型決定了企業(yè)是否真的實行了企業(yè)營銷，企業(yè)可以對產品同質性比較高的生活用品實行無品牌策略，而針對那些有明顯特征的產品，則要實行品牌策略。
�、俳y(tǒng)一品牌的策略。我們把企業(yè)內部全部的產品都使用一個品牌名稱的策略，稱為品牌統(tǒng)一策略。通過這個策略，企業(yè)可以利用老產品的知名度來擴大新產品的影響力，幫助新產品快速占領市場。但是這個策略也有其缺點，即新的產品在宣傳中一旦受到阻礙，就會影響整個品牌，所以只有水平相當且地位領先的企業(yè)適合此策略。②個別的品牌策略。我們把企業(yè)這種對于不同產品使用不同品牌名稱的策略，稱為個別品牌策略。針對這個策略，企業(yè)的推廣費用很大，可是如果新產品失敗，不會涉及其他的產品，這種策略適合于生產水平和生產條件在不同產品上有明顯區(qū)別的企業(yè)。③多品牌策略。企業(yè)對一個產品使用兩個或者多個品牌的策略，稱為多品牌策略。使用這個策略會引來更多的品牌追隨者，從而提升市場的占有率，但是也會使得企業(yè)的資源不集中，對于經濟實力差的企業(yè)，在實行此策略前一定要做好充分的準備和調查研究。
四、結語
企業(yè)如果想要在當今社會的市場中保持實力實現可持續(xù)性發(fā)展，不僅需要有完整的、恰到好處的營銷方案，同時還應根據市場、消費者以及自身發(fā)生的變化對營銷方案做出調整和創(chuàng)新，只有做到順應市場形勢才能夠使企業(yè)更準確有效的進行銷售活動，最終為企業(yè)帶來更多的盈利。
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