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涂料企業(yè)需加強對“老市
文章摘要：【中國51裝飾網(wǎng)門戶】企業(yè)的發(fā)展需要成功持久的利潤給養(yǎng)，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。在每一..
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門戶】企業(yè)的發(fā)展需要成功持久的利潤給養(yǎng)，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。在每一個裝修材料涂料企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域市場的競爭中，如何開發(fā)和維護老市場的學問很大。整合企業(yè)的各項資源，統(tǒng)籌老市場終端的戰(zhàn)略管理、促銷管理、費用管理、人員管理、客戶管理等，對企業(yè)健康發(fā)展來講顯得十分的迫切和重要。
建立分級的客戶數(shù)據(jù)管理
精耕細作、適度創(chuàng)新
對于老市場，有些裝修材料涂料企業(yè)總是習慣于原來的思維，包括價格、渠道、模式等等往往沒有勇氣改變，而市場環(huán)境是在不斷變化著，企業(yè)的產(chǎn)品結構和實力也是在不斷變化著，因此裝修材料涂料企業(yè)精耕細作的同時，必須與時俱進地適度創(chuàng)新。比如渠道的管理，既要對現(xiàn)有渠道進行縱深開發(fā)和細節(jié)維護，又要挖掘新的渠道和升級營銷管理模式。
面對價格戰(zhàn)、不透支企業(yè)的優(yōu)勢
對于老市場而言，某個
對渠道竄貨的有效管理
對市場的竄貨行為，裝修材料涂料企業(yè)應看清實質堅決予以打擊。不管是企業(yè)營銷人員參與的還是經(jīng)銷商自主行為，都要針對事件的嚴重程度，予以嚴懲。只有市場的秩序穩(wěn)定了，價格才能穩(wěn)定，營銷人員也能安心工作，去認可按勞分配的薪酬制度，市場也才能有個健康發(fā)展的營銷環(huán)境，企業(yè)才存在將已開發(fā)市場的成功盡可能長的延續(xù)下去，同時通過市場的提升和產(chǎn)品結構的更新，產(chǎn)品的生命周期在企業(yè)內才能循環(huán)下去，企業(yè)也才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。幾乎所有的竄貨都隨之伴隨的是價格體系的紊亂，都會很大程度的波及終端，一兩次竄貨就會導致盡心培育的價格體系土崩瓦解。因此對渠道竄貨的有效管理是終端的掌控的前提和必要的條件。
讓新品激活終端，封殺攪局者
市場一旦走入成熟階段，銷量巨大的主導產(chǎn)品會很快發(fā)現(xiàn)很多跟隨寄生者蠶食你的市場份額，并很快讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)價格混亂和消費者意識錯位的情況。出現(xiàn)這種情況裝修材料涂料企業(yè)一方面要嚴厲打擊假冒偽劣的攪局者，另一方面要在涂料產(chǎn)品鏈不斷豐富的戰(zhàn)略下，做好細分市場新品的鋪市工作，使得新產(chǎn)品在老產(chǎn)品的帶領下，充分發(fā)揮營銷渠道的影響力，在促銷、陳列等方面逐漸形成主打產(chǎn)品的全方位的立體格局，封殺競爭者和攪局者的市場空間。
總之企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，維持老市場的成功和份額，
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