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企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略研究
【摘要】經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展使企業(yè)都加快國(guó)際經(jīng)營(yíng)的步伐，希看通過國(guó)際化經(jīng)營(yíng)趨利避害，分享經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的成果。但是，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要考慮的因素很多，企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，所采取的策略也不同。企業(yè)應(yīng)根據(jù)所處的發(fā)展階段，制訂國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略�！ 娟P(guān)鍵詞】國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 策略 研究經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展和中國(guó)加進(jìn)WTO使我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨嶄新的外部環(huán)境。在這種情況下，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都加快了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐，希看通過國(guó)際化經(jīng)營(yíng)趨利避害，分享經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的成果。然而，我們必須清醒看到，企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并不僅僅是把他們的產(chǎn)品傾銷到國(guó)外往或到國(guó)外進(jìn)行投資這么簡(jiǎn)單，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，研究企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過程以及所采用的戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容及影響因素
1．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)從其內(nèi)容包括對(duì)外貿(mào)易和國(guó)外投資兩種；從其形式來講有“引進(jìn)來”和“走出往”兩種。從歷史的角度看，現(xiàn)代企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了一個(gè)不斷向更高層次演進(jìn)的過程。在這一過程中，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理水平的要求不斷進(jìn)步，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵也越來越豐富。20世紀(jì)90年代后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的空前加劇，跨國(guó)公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)了一個(gè)嶄新階段，它們通過無所不包的全球戰(zhàn)略和錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)把全球市場(chǎng)連成一體。與此同時(shí)，國(guó)際經(jīng)營(yíng)的視野、理念、方法等都發(fā)生了巨大變化，現(xiàn)代公司開始進(jìn)進(jìn)了“無國(guó)界經(jīng)營(yíng)，全球競(jìng)爭(zhēng)”的新時(shí)代。
2．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響因素。在瞬息萬變的國(guó)際市場(chǎng)上，影響國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的因素很多。美國(guó)學(xué)者佩德森和彼特森在他們建立的國(guó)際化四要素模型中提出，企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程，這個(gè)過程是由海外市場(chǎng)知識(shí)、企業(yè)所有權(quán)、市場(chǎng)份額及所處產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度等四方面的因素共同決定的。根據(jù)他們提出的模型和國(guó)際市場(chǎng)變化程度，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是漸進(jìn)發(fā)展的過程，其影響因素如圖1所示。
從企業(yè)內(nèi)部看，企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的熟悉和了解是開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的首要條件，但企業(yè)把握海外市場(chǎng)知識(shí)需要一個(gè)逐漸積累的過程，不可能一揮而就；企業(yè)所把握的資源數(shù)目(特別是戰(zhàn)略性資源)狀況也影響企業(yè)國(guó)際化的速度、方式和績(jī)效。從企業(yè)外部環(huán)境看，企業(yè)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上所占的份額越大，企業(yè)就越有可能向海外市場(chǎng)擴(kuò)張；而海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，也促使企業(yè)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過程及特點(diǎn)
1．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程。國(guó)際化過程是企業(yè)有意識(shí)地追逐國(guó)際市場(chǎng)，積極參與國(guó)際分工，由國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展成為跨國(guó)企業(yè)的過程�？v觀世界著名跨國(guó)公司，一般都經(jīng)歷了從小到大，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的過程，而且這個(gè)過程具有明顯的階段性和漸進(jìn)性。Johanson和Vahlne通過對(duì)多家企業(yè)國(guó)際化過程的比較研究，把企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程分為五個(gè)階段：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→不規(guī)則的出口或間接出口→直接出口→建立海外銷售子公司→海外生產(chǎn)和制造。實(shí)際上，從他們總結(jié)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程，可以看出，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)既包括對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資兩種方式，也是從對(duì)外貿(mào)易向?qū)ν馔顿Y發(fā)展的過程。如圖2所示。
2．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式不同，其特點(diǎn)也不同。對(duì)外貿(mào)易的主要優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)單，它可以使公司用有限的努力和本錢在一個(gè)海外國(guó)家開展貿(mào)易活動(dòng)，可以使公司在發(fā)生題目時(shí)把損失控制在一個(gè)有限范圍內(nèi)。而且與進(jìn)行海外投資相比，它可以使公司快速獲得回報(bào)。但采用對(duì)外貿(mào)易也有缺點(diǎn)，主要是在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的控制方面，由于運(yùn)輸本錢、貿(mào)易壁壘的存在，出口的商品很難和東道國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，采用對(duì)外直接投資的優(yōu)點(diǎn)就在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的控制方面，通過在國(guó)外制造產(chǎn)品，公司可以避開貿(mào)易壁壘，同時(shí)由于消除了運(yùn)輸本錢和進(jìn)口關(guān)稅，可以降低單位產(chǎn)品的價(jià)格。在某些情況下，國(guó)外直接投資可以使公司從當(dāng)?shù)氐牧畠r(jià)勞動(dòng)力和原材料中受益；而且公司可以參與運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)公司對(duì)有關(guān)事宜的控制；采用國(guó)外直接投資的主要缺點(diǎn)是它需要更高的資本和參與度。但是國(guó)外直接投資也使公司面臨更大損失的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資并不互相排斥，Michael Porter以為：“在一個(gè)成功企業(yè)的擴(kuò)張過程中，對(duì)外貿(mào)易和國(guó)外投資通常是應(yīng)該被一起使用，成功的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常采用對(duì)外貿(mào)易和國(guó)外投資的整合性全球戰(zhàn)略參與競(jìng)爭(zhēng)�！�
三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略
企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)采取什么策略與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響因素有關(guān)，也與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所處的階段有關(guān)。根據(jù)企業(yè)所處國(guó)際化階段不同，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有三種策略。
1．從貿(mào)易撇脂到貿(mào)易滲透。貿(mào)易撇脂是指制造商用最小的本錢、努力和參與度來進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。而貿(mào)易滲透則是企業(yè)用更大的治理與運(yùn)營(yíng)本錢、努力和參與度來進(jìn)行貿(mào)易。一個(gè)企業(yè)從貿(mào)易撇脂轉(zhuǎn)化到貿(mào)易滲透一般要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一階段是被動(dòng)貿(mào)易撇脂，在這個(gè)階段企業(yè)不用制定和實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略就開始參與國(guó)際貿(mào)易，而是接受一些由進(jìn)出口商對(duì)外簽訂的合同以后就開始從事貿(mào)易活動(dòng)。在這個(gè)階段，企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不了解，也沒有花精力往了解，從事國(guó)際貿(mào)易只是想通過擴(kuò)大銷售量來增加利潤(rùn)。第二階段是主動(dòng)貿(mào)易撇脂階段，在這個(gè)一階段，企業(yè)開始主動(dòng)尋找進(jìn)出口商或國(guó)外分銷商，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的本錢、運(yùn)營(yíng)和治理進(jìn)行控制，并加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解。第三階段是貿(mào)易滲透階段，通過主動(dòng)貿(mào)易撇脂，企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)(東道國(guó)市場(chǎng))比較了解，開始制訂國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略。為了增加貿(mào)易量和國(guó)際市場(chǎng)占有率，企業(yè)從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的4P’s出發(fā)，研制適銷產(chǎn)品、制定有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格、選擇公道的分銷渠道，并加強(qiáng)符合當(dāng)?shù)匚幕卣骱惋L(fēng)俗習(xí)慣的促銷活。這個(gè)時(shí)候企業(yè)進(jìn)進(jìn)了以對(duì)外貿(mào)易方式為主的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2．從貿(mào)易滲透到對(duì)外投資。企業(yè)經(jīng)過了三個(gè)階段，由貿(mào)易撇脂向貿(mào)易滲透轉(zhuǎn)變的各種動(dòng)因同樣也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)從貿(mào)易滲透向國(guó)外投資的轉(zhuǎn)變。企業(yè)從貿(mào)易滲透到貿(mào)易投資還可能出于以下兩種原因之一：第一，企業(yè)在實(shí)施國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略過程中出現(xiàn)一些題目，如國(guó)際營(yíng)銷4P’s中某個(gè)環(huán)境難以控制，這些原因包括產(chǎn)品在東道國(guó)市場(chǎng)取得成功后，經(jīng)銷商和代理人缺乏營(yíng)銷高級(jí)職員，或者缺乏物流控制能力來處理大量的銷售工作，并為產(chǎn)品的終極客戶提供充分服務(wù)；也可能是沒有財(cái)務(wù)資源來保持必要的庫(kù)存；沒有必要的貿(mào)易能力來治理一家大型的和復(fù)雜的企業(yè)；也可能是政治因素使他們無法繼續(xù)有效地代表制造商。第二，企業(yè)戰(zhàn)略延伸的需要，事實(shí)上，一種產(chǎn)品在東道國(guó)越是成功，制造商就越有從貿(mào)易向投資轉(zhuǎn)變的動(dòng)力，或者是貿(mào)易與投資的組合。這時(shí)企業(yè)可能仍然把對(duì)外投資視為其進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易或國(guó)際營(yíng)銷策略的一部分，但事實(shí)上已經(jīng)在無意中開始了由貿(mào)易向國(guó)外投資的轉(zhuǎn)變。
3．從聯(lián)合經(jīng)營(yíng)到獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)和海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，企業(yè)必須進(jìn)行直接獨(dú)立投資，在海外直接建立企業(yè)，并在國(guó)際市場(chǎng)上樹立自己的品牌和企業(yè)形象。但是，企業(yè)剛開始時(shí)對(duì)海市場(chǎng)還是缺乏足夠的了解，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)還缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以貿(mào)然在海外建廠投資必然存在較大風(fēng)險(xiǎn)。解決這一矛盾的有效辦法就是積極謀求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)合企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打開局面，把握國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。這樣做既減少風(fēng)險(xiǎn)，又可以逐步培養(yǎng)自己的人才，為以后獨(dú)立投資打好基礎(chǔ)。
四、結(jié)論
1．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的必然選擇。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是在新的環(huán)境和形勢(shì)下，企業(yè)拓展生存空間，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必然選擇和趨勢(shì)，是進(jìn)步自身經(jīng)營(yíng)治理水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然要求，是一種積極的求生之道。
2．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一種漸進(jìn)的發(fā)展過程。企業(yè)所處的階段不同，采取的策略不同。企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際化程度動(dòng)態(tài)調(diào)整進(jìn)進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的方式和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略有：貿(mào)易撇脂，貿(mào)易滲透，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。
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