泉州西湖公園作文（通用12篇）

　　一、 方案說(shuō)明

　　為了能夠盡可能的改善銷(xiāo)售局面，提高售樓部的來(lái)訪(fǎng)，增加成交率，特提出組建行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以這種最直接的宣傳方式來(lái)尋找意向客戶(hù)群。 二、 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及行銷(xiāo)模式

　　1、 行銷(xiāo)人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：

　　職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷(xiāo)體系中人員架構(gòu)的職能分工：

　　行銷(xiāo)主管（1人）：必須具有全局觀(guān)，負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個(gè)區(qū)域的行銷(xiāo)及客戶(hù)信息的收集與上報(bào)；

　　行銷(xiāo)人員（暫定8名，由置業(yè)顧問(wèn)參與組成）：執(zhí)行行銷(xiāo)主管的任務(wù)分配；行銷(xiāo)人員分兩班，一班4人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶(hù)做初步推銷(xiāo)，讓客戶(hù)初步了解本項(xiàng)目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；

　　2、行銷(xiāo)人員管理制度和獎(jiǎng)罰制度；（見(jiàn)附件）

　　3、行銷(xiāo)工作流程

　�、倜咳赵缟�8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到售樓部簽到匯報(bào)昨日工作情況和總結(jié)，并安排當(dāng)天的工作。

　�、跍�(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫(xiě)上自己的編號(hào)。 ③到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務(wù)。

　�、芟蛐袖N(xiāo)主管匯總每日客戶(hù)信息，由行銷(xiāo)主管上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，再由項(xiàng)目經(jīng)理分配給每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，作電話(huà)回訪(fǎng)跟蹤。

　�、菪袖N(xiāo)帶客戶(hù)至售樓部的，由置業(yè)顧問(wèn)依據(jù)接待輪次接待。

　　4、行銷(xiāo)所需物料

　�、傩袖N(xiāo)排班表； ②行銷(xiāo)客戶(hù)登記表； ③DM單若干；

　　5、行銷(xiāo)派單區(qū)域

　　如果此行銷(xiāo)方案效果較好，待時(shí)機(jī)成熟，視情況可向成武周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離成武較近的片區(qū)擴(kuò)張，增加看房車(chē)及臨時(shí)接待點(diǎn)等。

　　附件：行銷(xiāo)管理制度

　　完善行銷(xiāo)流程化、規(guī)范化，促進(jìn)項(xiàng)目順利銷(xiāo)售、資金的快速回籠，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行。

　　一、行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員和各項(xiàng)職責(zé)

　　1： 行銷(xiāo)主管

　　解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感。

　　負(fù)責(zé)行銷(xiāo)的工作開(kāi)展計(jì)劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。 負(fù)責(zé)行銷(xiāo)客戶(hù)的收集和初步跟進(jìn)。

　　負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的宣傳、推廣、促銷(xiāo)收集和建議。 負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)的工作的積極性，掌握行銷(xiāo)的各種想法。 負(fù)責(zé)做好行銷(xiāo)考勤和信息數(shù)據(jù)。 負(fù)責(zé)員工綜合業(yè)績(jī)考核。

　　負(fù)責(zé)每周開(kāi)會(huì)總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問(wèn)題

　　2：行銷(xiāo)組員 組員：

　　在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動(dòng)向，每天及時(shí)匯報(bào)主管。 必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)。

　　嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項(xiàng)目形象。

　　熟練項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和掌握項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，把握客戶(hù)心里，了解區(qū)域市場(chǎng)信息。 把握每天遇到的準(zhǔn)客戶(hù)，以帶到售樓部或留客戶(hù)信息為基礎(chǔ)。 做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時(shí)把意向客戶(hù)匯報(bào)主管。 對(duì)項(xiàng)目闡述不要盲無(wú)目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象。

　　養(yǎng)成對(duì)工作有信心和責(zé)任心，對(duì)客戶(hù)要有激情，對(duì)售樓部要信任。

　　二：考勤管理制度

　　1：工作時(shí)間

　　早上（8：00---12：00）下午（14：00—18：00）為工作時(shí)間 每天必須準(zhǔn)時(shí)上下班，不得遲到早退，不得無(wú)故請(qǐng)假。

　　每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時(shí)間，房交會(huì)和節(jié)假日不安排休息。

　　2：點(diǎn)位考勤

　　安排點(diǎn)位為考核地點(diǎn)，不在點(diǎn)位為曠崗。

　　不是自己的點(diǎn)位即沒(méi)有向組長(zhǎng)或主管申請(qǐng)視為串崗。 員工不能私自對(duì)換崗位，此項(xiàng)也視為串崗。 查崗時(shí)間未到視為脫崗。

　　3：工作考核

　　完成每天交待的工作任務(wù)

　　私自篡改客戶(hù)信息和相互舞弊，視為擾亂團(tuán)隊(duì) 惡意蓋單或爭(zhēng)搶客戶(hù)，視為擾亂團(tuán)結(jié)

　　沒(méi)有把資料用在工作上者，直接開(kāi)除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金 上班期間做兼職，直接開(kāi)除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金

　　4：行為考核 服從上級(jí)安排

　　著裝簡(jiǎn)單整潔、外貌精神，

　　不得和客戶(hù)發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正

　　5：基本工資及獎(jiǎng)金

　　固定行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)：10人 行銷(xiāo)主管（1名）

　　底薪：1500元/月獎(jiǎng)金：80元/套 行銷(xiāo)人員（9名）

　　底薪：1200元/月/名 獎(jiǎng)金：200元/套 6：業(yè)績(jī)考核：

　　業(yè)績(jī)計(jì)算方式是以帶單，帶看，來(lái)電，報(bào)表為基礎(chǔ)

　　如果客戶(hù)沒(méi)有來(lái)過(guò)售樓部或過(guò)了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來(lái)電為第三，報(bào)表在售樓部沒(méi)有繼續(xù)追蹤的客戶(hù)（帶單，帶看的客戶(hù)有效期為一個(gè)月，來(lái)電和報(bào)表客戶(hù)為十五天）客戶(hù)同時(shí)帶兩張資料或多張，業(yè)績(jī)平均分配，如果有一樣的客戶(hù)時(shí)，以登記時(shí)間先后為準(zhǔn)，如果同時(shí)拿回信息，業(yè)績(jī)平分行銷(xiāo)的老客戶(hù)帶新客戶(hù)還是算同一個(gè)行銷(xiāo)，但不累加業(yè)績(jī) 行銷(xiāo)派單客戶(hù)成交，獎(jiǎng)勵(lì)100元/套 7、基本任務(wù)行銷(xiāo)每天發(fā)單量不少于600份。 每天不少于2組客戶(hù)到售樓部登記。

　　每天留電和來(lái)電不少于2組真實(shí)的電話(huà)號(hào)到售樓部登記（包括打電話(huà)到售樓部的客戶(hù)）。

　　五：獎(jiǎng)懲制度

　　1：遲到早退一次罰20元

　　2：著裝不整潔或上班沒(méi)有精神者一次罰20元

　　3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元

　　4：脫崗一次罰20元，

　　5：串崗一次罰30元，兩次罰60元

　　5：曠崗無(wú)當(dāng)日工資，兩次作停崗處理,三次作開(kāi)除處理.

　　6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元

　　7：無(wú)視紀(jì)律者一次罰20元，兩次罰50元

　　8：擾亂團(tuán)隊(duì)者直接開(kāi)除，不發(fā)放工資獎(jiǎng)金

　　9：每月第一名給予現(xiàn)金100元獎(jiǎng)勵(lì)

　　10：行銷(xiāo)人員派發(fā)單頁(yè)過(guò)程中不得隨意丟棄或變賣(mài)單頁(yè)；如有此類(lèi)情況發(fā)生，扣罰相應(yīng)損失并立即開(kāi)除；

　　11：一個(gè)客戶(hù)發(fā)放一份單頁(yè)，不得對(duì)一人發(fā)放多份單頁(yè)；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元； 派發(fā)單頁(yè)時(shí)不得無(wú)故走遠(yuǎn)，應(yīng)按事先安排路線(xiàn)派發(fā)并按規(guī)定報(bào)到；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；

　　12：工作時(shí)間不得干與工作無(wú)關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；

　　13：若當(dāng)天未提交《行銷(xiāo)客戶(hù)登記表》，或未做行銷(xiāo)記錄，罰款20元，并視當(dāng)天工作無(wú)效，扣除當(dāng)天工資；

　　14：其他未盡事宜，據(jù)情處理。

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