兩個(gè)快樂(lè)作文
篇一：完整策劃書(shū)案例
具體描述： 牙膏廣告策劃書(shū)案例
目錄
一 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………
（一）牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展……………………………………………
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二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
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�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析……………………………………………………
三 銷售與廣告分析………………………………………………………………
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�。ǘ⿲殱嵐镜氖袌�(chǎng)銷售現(xiàn)狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
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（二）中華………………………………………………………………
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五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………………………………
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（二）市場(chǎng)策略…………………………………………………………
六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
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七 公關(guān)營(yíng)銷策略…………………………………………………………
（一）目的…………………………………………………………
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八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估……………………………………………………
"佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案
前言
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2002-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略
一 :市場(chǎng)分析
(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2005 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 2010 年將達(dá)到 54 億支。
近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。
第三階段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
回復(fù)1：廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份
第四階段（ 2000 年 ~ ）中國(guó)牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>
2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如 LG 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1。（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
�。� 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。
2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析
（ 1 ）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
（ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，2000年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。
篇二：校園活動(dòng)策劃方案案例
《××學(xué)校關(guān)于元旦晚會(huì)的策劃方案》 案例
一、活動(dòng)主題：我創(chuàng)新，同快樂(lè)
二、活動(dòng)目的：為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。
三、活動(dòng)時(shí)間：2009年12月31日
四、活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生
五、活動(dòng)內(nèi)容：
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�。ㄋ模┪枧_(tái)劇表演
六、活動(dòng)流程：
（一）唱歌比賽
活動(dòng)對(duì)象：各班的代表者
具體安排：
1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)
2.進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)
3.評(píng)委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)
4.進(jìn)行復(fù)賽制，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者
（二）舞蹈演出
活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的代表者
具體安排：1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)
2.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正
3.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者
（三）小品演出
活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體
具體安排：1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)
2.進(jìn)行角色分配、演講、臺(tái)詞對(duì)練
3.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正
4.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者
（四）舞臺(tái)劇表演
活動(dòng)對(duì)象：有表演的團(tuán)體
具體安排：1.安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)
2.舞臺(tái)背景布置，舞臺(tái)角色扮演，臺(tái)詞練習(xí)
3.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)
4.進(jìn)行比賽
七、前期工作：
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時(shí)間：12月20日
負(fù)責(zé)部門(mén)：校團(tuán)委，文藝部
具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等
1. 成立一個(gè)活動(dòng)專項(xiàng)小組
宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動(dòng)中的攝影與錄像
接待組：負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排，接待賓客的來(lái)訪
財(cái)務(wù)組：預(yù)算活動(dòng)中的所有開(kāi)支
后勤組：購(gòu)買(mǎi)裝飾材料，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備
2. 環(huán)境布置
1） 校園布置
2） 舞臺(tái)布置
八、后期宣傳：
時(shí)間：1月5日
負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師
具體安排：（一）由宣傳部將活動(dòng)過(guò)程寫(xiě)成文稿，投至校報(bào)
�。ǘ┯尚麄鞑砍蓡T將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
宣傳費(fèi)：400元
資料費(fèi)：100元
會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)：500元
人員勞務(wù)費(fèi)：100元
舞美設(shè)計(jì)：500元
其他費(fèi)用：1000元 合計(jì)：2600元
十、效果評(píng)估：
時(shí)間：1月8日
負(fù)責(zé)部門(mén)：校團(tuán)委
活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生 采用方式：抽樣調(diào)查法
篇三：經(jīng)典宣傳活動(dòng)策劃案
經(jīng)典活動(dòng)宣傳策劃
活動(dòng)一：“心靈驛站”宣傳活動(dòng)
一. 活動(dòng)目的：
給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)可以相互溝通交流的途徑，希望同學(xué)們可以用一紙信簽，盡情的釋放心語(yǔ)。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱，讓心靈得到放松；撕去讓我們感到很雷累的偽裝，把那些懷念、后悔、遺憾、難過(guò)統(tǒng)統(tǒng)丟棄在這里，在這里會(huì)有另外一個(gè)“他”或“她”會(huì)用文字的話語(yǔ)幫我們將它們潮解。當(dāng)我們傾訴的時(shí)候，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實(shí)一面的平臺(tái)；這里或許就是我們的轉(zhuǎn)折。在這個(gè)“心靈客棧”里我們都可以找到治愈心 靈之傷的良藥！
二. 活動(dòng)主題：
構(gòu)建心靈交流的橋梁，讓我們的心在這里打個(gè)小盹兒
三. 活動(dòng)時(shí)間：
2012年2月25日(周六)—2012年2月26日（周日）
四. 活動(dòng)地點(diǎn)：食堂門(mén)口
五. 活動(dòng)簡(jiǎn)介:
從“心靈驛站”活動(dòng)中希望可以幫助一部分同學(xué)找到筆友，傾訴現(xiàn)實(shí)生活中的難言之隱。向看不見(jiàn)，觸不到的筆友打開(kāi)心窗，敞開(kāi)心扉。
六. 活動(dòng)安排：
�。�1）活動(dòng)前期：
由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)宣傳單，制作好后由學(xué)工助理在活動(dòng)前發(fā)放到同學(xué)們手中，同時(shí)還要給他們進(jìn)行詳細(xì)的講解；辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系各專業(yè)輔導(dǎo)員通知到班級(jí)心理健康委員，讓他們?cè)诎嗬镞M(jìn)行宣傳，同時(shí)用飛信或者QQ在班里發(fā)表活動(dòng)通知；宣傳部負(fù)責(zé)制作海報(bào)，張貼在學(xué)校的宣傳欄。信息部負(fù)責(zé)電子版海報(bào)。
�。�2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①中心助理要提前到達(dá)食堂門(mén)口擺好桌子，展板。對(duì)來(lái)往的同學(xué)宣傳活動(dòng)，并引導(dǎo)他們參與活動(dòng)，登記姓名，聯(lián)系方式等。并由中心助理幫他們隨機(jī)配對(duì)找筆友。等活動(dòng)結(jié)束后再聯(lián)系他們通知他們活動(dòng)
結(jié)果。
�、诨顒�(dòng)中，組織者要盡量使氣氛活躍起來(lái)，同時(shí)其他助理也要輔助組織者活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，防止出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。組織者還要加強(qiáng)與同學(xué)們之間的互動(dòng)，使每一位參與者都能快樂(lè)地融入到活動(dòng)之中。 ③助理還要注意拍照。
�。�3）活動(dòng)結(jié)束：
整理照片，清理場(chǎng)地，辦公室及時(shí)寫(xiě)通訊稿，并及時(shí)發(fā)布。
七.注意事項(xiàng)：
1.由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)前將物品和人員安排到位并在活動(dòng)前一天再次確認(rèn)有相關(guān)職責(zé)的助理清晰的了解自己的任務(wù)，以確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
2.活動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)預(yù)備方案，針對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行應(yīng)急處理與合理變動(dòng)。
活動(dòng)二：“放飛理想”宣傳活動(dòng)
一.活動(dòng)目的：
希望通過(guò)活動(dòng)可以讓更多的大學(xué)生重新樹(shù)立人生目標(biāo)，重新找到活力，動(dòng)力。重新樹(shù)立價(jià)值觀，人生觀，優(yōu)缺點(diǎn)和人生目標(biāo)。增強(qiáng)自尊，自信。增強(qiáng)自我方向感。在探索自身的同時(shí)思考自己的生涯規(guī)劃，放飛理想。
二.活動(dòng)主題：點(diǎn)亮星空，放飛理想
三.活動(dòng)時(shí)間：2012年3月17日（周六）19：30—21：30
四.活動(dòng)地點(diǎn)：東操場(chǎng)
五.活動(dòng)簡(jiǎn)介：
學(xué)工助理提前準(zhǔn)備好數(shù)只記號(hào)筆，五個(gè)“孔明燈”，打火機(jī)等。等參加活動(dòng)的到達(dá)東操場(chǎng)后，待一切準(zhǔn)備就緒。讓同學(xué)們十個(gè)人左右一組用記號(hào)筆在“孔明燈”寫(xiě)下自己的心愿或者理想，然后一起點(diǎn)亮“孔明燈”，真誠(chéng)的祈愿后放飛。
六.活動(dòng)參與對(duì)象：通過(guò)在食堂門(mén)口公開(kāi)招募，積極號(hào)召同學(xué)們。預(yù)算招50人，也可以集體組隊(duì)參加，分五組，每組按照標(biāo)準(zhǔn)10人。
七.活動(dòng)準(zhǔn)備：
（一）前期準(zhǔn)備：
�、傩麄鞑吭诨顒�(dòng)前一個(gè)星期即安排好本部成員，制作招人醒目的宣傳海報(bào)，并將其張貼在人流量多，醒目的位置；另外信息部負(fù)責(zé)電
子版海報(bào)，在校園網(wǎng)上宣傳。
�、谠谑程瞄T(mén)口設(shè)立擺臺(tái)點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái)報(bào)名參加，另一方面，可由助理在其班級(jí)進(jìn)行宣傳（報(bào)滿50人為止）；
（二）現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：
將報(bào)名參加比賽的人分為五小組，每個(gè)小組10人，在學(xué)工助理的引導(dǎo)下放飛“孔明燈”，放飛理想。
八.注意事項(xiàng)：
1、天氣因素：如遇大風(fēng)下雨，則重選活動(dòng)日期，延期舉行
2、人身安全：如有人受輕傷，由助理進(jìn)行緊急處理；若嚴(yán)重?zé)齻�，則立即送往校醫(yī)院。
活動(dòng)三：“心之愿”送祝福宣傳活動(dòng)
一.活動(dòng)目的：
希望同過(guò)此次活動(dòng)給同學(xué)們傳達(dá)祝福，給同宿舍的，同班的，同校的同學(xué)，送去溫馨而平凡的祝福，用一只普通卻飽含濃濃感情的紙鶴傳達(dá)我們的心意吧！給我們單調(diào)的生活注入溫情，讓同學(xué)們感受到大學(xué)生活的豐富樂(lè)趣。
二.活動(dòng)主題：真誠(chéng)祈愿，紙鶴傳情
三.活動(dòng)時(shí)間：2012年3月4日（周三）—2012年3月6日（周五）
四.活動(dòng)地點(diǎn)：食堂門(mén)口
五.活動(dòng)內(nèi)容：
如果有什么想說(shuō)的又不好當(dāng)面說(shuō)出來(lái)，抑或是想匿名的為朋友送上祝福，都可以通過(guò)此次活動(dòng)一紙傳情。只要親手寫(xiě)下祝福的花語(yǔ)，親手折好一只小紙鶴，交給活動(dòng)的學(xué)工助理就可以讓祝福飛到思念的人身邊。
六.活動(dòng)安排：
（一）前期準(zhǔn)備：
宣傳部在活動(dòng)前一個(gè)星期即安排好本部成員，制作招人醒目的宣傳海報(bào)，并將其張貼在人流量多，醒目的位置；另外信息部負(fù)責(zé)電子版海報(bào)，在校園網(wǎng)上宣傳
（二）活動(dòng)期間：
在食堂門(mén)口設(shè)立擺臺(tái)點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái)報(bào)名參加，另一方面，可由助理在其班級(jí)進(jìn)行宣傳。收集同學(xué)精心準(zhǔn)備好的紙鶴，助理領(lǐng)導(dǎo)所有參與活動(dòng)的同學(xué)做好信息登記。
（三）活動(dòng)后期：
跟據(jù)參加活動(dòng)的同學(xué)留下的聯(lián)系方式，將送紙鶴的任務(wù)平均分配給每位助理，助理在根據(jù)同學(xué)們留下的聯(lián)系方式送去紙鶴，送去祝福。
七.注意事項(xiàng)：
1.安排人員在食堂門(mén)口、各宿舍樓門(mén)口等人流多，顯目的地方張貼宣傳海報(bào)；
2.安排維護(hù)人員引導(dǎo)學(xué)生登記信息，安排照相人員照相；
3.安排人員清理現(xiàn)場(chǎng)。
4.辦公室負(fù)責(zé)在最短的時(shí)間內(nèi)寫(xiě)好宣傳稿，掛在校園網(wǎng)上對(duì)我們此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道；
5.活動(dòng)結(jié)束后，就此次活動(dòng)的相關(guān)情況進(jìn)行討論，找出不足之處加以注意，在下次的活動(dòng)中爭(zhēng)取不要犯類似的錯(cuò)誤。
篇四：大型活動(dòng)策劃案案例
大型活動(dòng)策劃案案例-劉歡演唱會(huì)策劃案
一、借政治造商業(yè)：此次音樂(lè)會(huì)有北京演出公司策劃將于2010年3月19日在北京首都體育館首場(chǎng)演出。此間，全國(guó)影響力的重大事件是在京舉行的全國(guó)人大和政協(xié)兩會(huì)，我方已與有關(guān)部門(mén)接觸，在會(huì)議其間作為與會(huì)代表的放松方式和工作人員的慶功活動(dòng)方式之一。從政府層面的影響力，與會(huì)代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。
二、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,參與劉歡個(gè)人音樂(lè)會(huì)的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體。
三、此次音樂(lè)會(huì)CCTV-3將做現(xiàn)場(chǎng)錄制，并擇日播出。參與CCTV-3的活動(dòng)費(fèi)用既做北京宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與劉歡北京（全國(guó)）個(gè)人演唱會(huì)有如下益處：
1、大公司社會(huì)形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛(ài)，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是劉歡的演唱會(huì)，“熱點(diǎn)”就是“關(guān)注”，就是資源。
3、裂變，時(shí)效性傳播效應(yīng)：從近期的簽約儀式到明年整個(gè)演出公司結(jié)束，圍繞演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷和活動(dòng)無(wú)法比擬的。全國(guó)媒體連動(dòng)。全國(guó)文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)道，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量。
4、借勢(shì)造勢(shì)、強(qiáng)強(qiáng)連動(dòng)效應(yīng): 打包營(yíng)銷，以勢(shì)借勢(shì)，相互輝映。營(yíng)銷計(jì)劃圍繞圣誕節(jié)、新年、春節(jié)等重大節(jié)日和劉歡音樂(lè)會(huì)的宣傳同步推出，北京作為政治中心和國(guó)家職能部門(mén)的要所，作為外商、外資金融機(jī)構(gòu)的匯聚地，任何可以引起轟動(dòng)的新聞都能為企業(yè)帶來(lái)向外輻射的知名度。
5、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出，意義大大降低，以“熱點(diǎn)”帶動(dòng)“關(guān)注”，以“活動(dòng)”帶動(dòng)“銷售”，以“商業(yè)”帶動(dòng)“政府”，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。
劉歡及個(gè)人演唱會(huì)運(yùn)作介紹
一、 劉歡：
1、個(gè)在中國(guó)家喻戶曉的名字，二十年的磨礪，深厚的文化底蘊(yùn)，執(zhí)著的敬業(yè)態(tài)度，使其成為跨越流行與主流，通俗與藝術(shù)，創(chuàng)作與演出獨(dú)樹(shù)一幟的藝術(shù)家。被海內(nèi)外媒體公認(rèn)中國(guó)音樂(lè)國(guó)寶，中國(guó)主流音樂(lè)教父級(jí)人物，中國(guó)國(guó)家級(jí)對(duì)外文化音樂(lè)交流第一人。
2、無(wú)負(fù)面新聞,略帶神秘感的特質(zhì)，大學(xué)教師職業(yè)，法語(yǔ)英語(yǔ)的國(guó)際化色彩，在大眾心目中是靠實(shí)力贏得成就的真男人形象。
3、他的成功是“歌唱以質(zhì)勝，做事以誠(chéng)勝，做人以德勝”的典范。
4、此次是劉歡唯一一次國(guó)內(nèi)開(kāi)辦個(gè)人音樂(lè)會(huì)，未來(lái)將專心于電影原創(chuàng)音樂(lè)創(chuàng)作和2008奧運(yùn)會(huì)音樂(lè)。
5、審視國(guó)際文化演出市場(chǎng)趨勢(shì)，高雅流行化（三大男高音與通俗歌手的聯(lián)袂）；古典通俗化（交響樂(lè)加入電聲樂(lè)）等均取得不俗的商業(yè)價(jià)值。
6、國(guó)內(nèi)歌壇，惟有劉歡才能作到將藝術(shù)通俗化，高雅流行化，走向世界的音樂(lè)人。
二、 市場(chǎng)基點(diǎn)：
1、順天時(shí)應(yīng)人和：前期所做市場(chǎng)調(diào)查顯示：音樂(lè)會(huì)以35-45歲的成就人士為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對(duì)等的優(yōu)秀實(shí)力派藝人演出來(lái)釋放身心的壓力。對(duì)此次音樂(lè)會(huì)的反饋是“期待”。
2、空前獨(dú)后聯(lián)袂：國(guó)內(nèi)一次集結(jié)最優(yōu)秀藝術(shù)家，知名文化精英，主流媒體，實(shí)力公司策劃打造的音樂(lè)盛會(huì)。他們認(rèn)同的品牌對(duì)周邊人士的影響極具輻射力。
3、強(qiáng)聯(lián)合重實(shí)力： （1）主辦方:中國(guó)國(guó)安文化傳媒投資有限公司，隸屬中信集團(tuán)，投資和策劃諸多領(lǐng)軍國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目。成立兩年多來(lái)，已成功出品電影《綠茶》，投資2000多萬(wàn)策劃制作36集電視連續(xù)劇《滄海百年》，是國(guó)內(nèi)首部反映大陸墾民與臺(tái)灣當(dāng)?shù)孛癖娨坏绖?chuàng)業(yè)愛(ài)國(guó)的歷史巨作，被中宣部、國(guó)臺(tái)辦、中央電視臺(tái)作為重點(diǎn)劇目明年開(kāi)年大戲在CCTV-1黃金時(shí)間播出。 （2）承辦方：中國(guó)國(guó)際文化藝術(shù)公司，隸屬國(guó)家安全部，國(guó)家A級(jí)專業(yè)演出公司，承辦過(guò)極具影響力的大型演出。許多項(xiàng)目至今無(wú)人逾越。
三、 音樂(lè)會(huì)概況：
1、定位：國(guó)內(nèi)華語(yǔ)原創(chuàng)歌壇有史以來(lái)追求真正頂級(jí)制作與配置，率先在國(guó)內(nèi)運(yùn)用交響樂(lè)團(tuán)與電聲樂(lè)隊(duì)同現(xiàn)一臺(tái)的強(qiáng)大陣容，跨越藝術(shù)與主流，融古匯今，融東匯西，高雅與流行并存，一場(chǎng)純粹的無(wú)人逾越的音樂(lè)盛會(huì)！
2、時(shí)間：北京首演，2004年3月19日晚19:30，預(yù)期上海、杭州、成都等地巡回演出；
3、地點(diǎn)：北京首都體育館；
4、曲目：（1）約20-24首，含括劉歡的成名和代表作、英語(yǔ)法語(yǔ)歌曲，世界名曲等。（2）初步方案已成型，目前在細(xì)化。如需可提供初步草案。 （3）基本確定以無(wú)伴奏清唱《少年壯志不言愁》出場(chǎng)，《千萬(wàn)次的問(wèn)》其后；《彎彎的月亮》，《好漢歌》，及劉歡代表中國(guó)文化交流必唱的京劇味道《情逝》(胡雪巖片尾曲)，《從頭再來(lái)》，《得民心者得天下》，《你是這樣的人》等，耳熟能詳?shù)那繉?huì)帶來(lái)全場(chǎng)的激情互動(dòng)。（4）世界著名歌劇詠嘆調(diào)《今夜無(wú)人入睡》壓軸。其中外語(yǔ)歌曲已確定演唱著名法國(guó)電影歌曲。（5）返場(chǎng)曲目以劉歡“六十年代生人”唱片老歌和經(jīng)典英法歌曲為主。如貴方參與，可尊重貴方意向調(diào)整曲目。
四、 陣容：
1、片中國(guó)公司；
2、著名音樂(lè)人三寶曲目編排,現(xiàn)場(chǎng)指揮；
3、余隆率中國(guó)最高水平愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)助陣并指揮；
4、著名音樂(lè)評(píng)論家金兆鈞,北京音樂(lè)臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)張樹(shù)榮藝術(shù)總監(jiān)和策劃；
5、國(guó)內(nèi)外最好音響和燈光設(shè)備配置；
6、日本專家舞美燈光設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。(國(guó)際歌星大型演出設(shè)計(jì)者)
7、日本技術(shù)人員完美展現(xiàn)交響樂(lè)與電聲結(jié)合的震撼音質(zhì)和同期錄音；
8、一流嘉賓，尚在斟酌中。擬請(qǐng)海外嘉賓。如貴方參與�？筛鶕�(jù)貴方要求確定。
9、國(guó)內(nèi)著名現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行導(dǎo)演甲丁和其班底。
10、高曉松等人撰寫(xiě)演出文案和廣告設(shè)計(jì)。
11、那英、孫楠友情演出。
五、一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的贏利點(diǎn)是社會(huì)影響和票房，成功的立足點(diǎn)是音樂(lè)會(huì)的質(zhì)量、定位、曲目和良好的商業(yè)運(yùn)做。
六、專案宣傳(北京首場(chǎng)獨(dú)家冠名160萬(wàn)元，北京，上海兩地獨(dú)家冠名300萬(wàn))
七、自冠名之日起,與音樂(lè)會(huì)相關(guān)的宣傳和所有印刷品皆以企業(yè)為前綴并圍繞企業(yè)進(jìn)行。
1、12月中旬將推出贊助方，主辦方，承辦方與藝人劉歡的簽約儀式，同時(shí)向媒體和社會(huì)公布此次音樂(lè)會(huì)—“XXX企業(yè)-劉歡個(gè)人音樂(lè)會(huì)”信息。
2、12月下旬在京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)貴方領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)作單位，國(guó)內(nèi)文化界領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)內(nèi)外媒體，知名演員到場(chǎng)�，F(xiàn)場(chǎng)以貴方品牌標(biāo)準(zhǔn)色布置，主席臺(tái)，背景板，橫幅等。
3、音樂(lè)會(huì)后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。
4、音樂(lè)會(huì)指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--劉歡個(gè)人音樂(lè)會(huì)”專門(mén)網(wǎng)頁(yè)。
5、音樂(lè)會(huì)海報(bào)，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。
6、平面媒體對(duì)企業(yè)的專題報(bào)道。
7、電視媒體的音樂(lè)會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
八、 現(xiàn)場(chǎng)演出與執(zhí)行：
1、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場(chǎng)館布置以"XXX企業(yè)"的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。 2、入場(chǎng)大門(mén)(北京首體三個(gè))，有橫幅標(biāo)識(shí)。
3、演出前，四個(gè)大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
4、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。
5、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。
6、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。
7、為滿足外籍人士對(duì)場(chǎng)館的需求，貴賓席，高檔位區(qū)，將專門(mén)布置座椅。
8、回饋貴方貴賓票，甲等票和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商)。
九、 宣傳品： 1、節(jié)目?jī)?cè)10000冊(cè)，顯著位置企業(yè)廣告頁(yè)。
2、折頁(yè)票卡10000張(9.5CMX24.5CM)背面廣告。
3、用于收藏的精美畫(huà)冊(cè)50000冊(cè)，內(nèi)有“XXX企業(yè)”產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展及介紹。劉歡個(gè)人經(jīng)歷，此次音樂(lè)會(huì)的主創(chuàng)人員介紹，及運(yùn)作過(guò)程DVD，部分隨票贈(zèng)與，同時(shí)向社會(huì)發(fā)售。
4、大海報(bào)800張(70X100CM)。
5、小宣傳單10000-15000張。
6、用于媒體宣傳的費(fèi)用不少于120萬(wàn)元。
十、媒體宣傳：時(shí)間3個(gè)月（中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、風(fēng)凰衛(wèi)視、CHANNEL［V］、湖南衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、北京音樂(lè)臺(tái)、北京交通臺(tái)、北京日?qǐng)?bào)、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、精品、京華時(shí)報(bào)、娛樂(lè)信報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、證券雜志、北京廣播電視報(bào)、新浪網(wǎng)、 搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞網(wǎng)等近40家媒體）。
十一、報(bào)刊廣告:
1、北京最有影響報(bào)紙，顯著位置出現(xiàn)企業(yè)的名稱及LOOG。
2、視宣傳進(jìn)度在如下報(bào)刊發(fā)布整版，通欄，報(bào)花，軟性報(bào)道等：
1.北京晚報(bào) 2.北京日?qǐng)?bào) 3.北京晨報(bào) 4.北京青年報(bào) 5.精品購(gòu)物 6.北京電視周刊 7.北京廣播電視節(jié)目報(bào) 8.北京娛樂(lè)信報(bào) 9.京華時(shí)報(bào) 10.財(cái)經(jīng)、汽車(chē)類雜志或?qū)？?/p>
十二、電視媒體： 時(shí)間兩個(gè)月：
1、光線傳媒《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》；
2、 北京電視臺(tái)《每日文化播報(bào)》；
3、中央電視臺(tái)《綜藝快報(bào)》；（以上是有關(guān)演出的通告和新聞、專題采訪和對(duì)藝人劉歡的采訪均為"企業(yè)"專門(mén)背景板）。
4、北京電視臺(tái)套播廣告；（內(nèi)容以貴方為主，旁白或字幕注明劉歡音樂(lè)會(huì)時(shí)間）。
5、電臺(tái)廣告:發(fā)布時(shí)間2個(gè)月。
6、北京音樂(lè)臺(tái):16次/天。
7、北京交通臺(tái):8次/天。
8、其他欄目的播出綜合整合。
十三、地鐵通成廣告：
1、 發(fā)布時(shí)間1-2個(gè)月(200年2月---2004年3月底)
2、 12封月臺(tái)燈箱廣告6-8快(復(fù)興門(mén)站,建國(guó)門(mén)站,國(guó)貿(mào)站,西單站)
3、 4封通道海報(bào)40-60快(公主墳,軍博,復(fù)興門(mén),西單,天安門(mén)西,天安門(mén)東,東單,建國(guó)門(mén),國(guó)貿(mào),宣武門(mén),前門(mén),崇文門(mén),北京站,朝陽(yáng)門(mén),東直門(mén),阜成門(mén)等)。
十 四、戶外侯車(chē)亭燈箱廣告：
1、共計(jì)100塊左右。
2、 發(fā)布時(shí)間2個(gè)月(200年2月---2004年3月底)規(guī)格:1.6X3.5
3、主要集中北京主要繁華地段，以下為預(yù)估：東直門(mén)使館區(qū)附近，10塊；（目的:為企業(yè)在國(guó)際人士間樹(shù)立形象和引起關(guān)注）。 4、復(fù)興門(mén)-金融街附近10塊（目的：中國(guó)及世界銀行和高級(jí)金融人士聚集地）。
5、建國(guó)門(mén)到國(guó)貿(mào)CBD附近，20塊（目的:世界著名大企業(yè)在京總部,本次音樂(lè)會(huì)的參與主體人士集散地）。
6、 京廣中心 mn，燕莎，昆侖飯店到機(jī)場(chǎng)輔路-北京的交通門(mén)戶，高檔飯店區(qū)域，20塊（目的:是企業(yè)形象和劉歡音樂(lè)會(huì)話題向海內(nèi)外輻射的重要途徑）。
7、首都體育館-10塊（目的：演出場(chǎng)館示意，通向中關(guān)村的主要通道）。
8、中關(guān)村-10塊（目的：精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心）。
9、三里河，釣魚(yú)臺(tái)(中央政務(wù)區(qū))10塊（目的：此處共有國(guó)家計(jì)劃委，財(cái)政部，人民銀行，國(guó)務(wù)院港澳辦，釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館等16個(gè)國(guó)家部委機(jī)關(guān)，外地主要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)京公務(wù)的主要區(qū)域。有相當(dāng)收入的政府職能公職人員）。
10、其他重點(diǎn)地區(qū)10塊。
十 五、其他:
1、 贈(zèng)送企業(yè)演出DVD若干； 2、贈(zèng)送為企業(yè)宣傳所做宣傳內(nèi)容匯總資料若干。 3、以上 供參考，是否合作，誠(chéng)望均予回復(fù)
篇五：文案策劃經(jīng)典案例
文案策劃經(jīng)典案例
第一章
[案例1] 寶潔公司和一次性尿布
寶潔（P＆G）公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場(chǎng)方面做得最好的美國(guó)公司之一。其嬰兒尿布的開(kāi)發(fā)就是一個(gè)例子。1956年，該公司開(kāi)發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布對(duì)家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開(kāi)發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1％。原因首先是價(jià)格太高；其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員用了一年的時(shí)間，力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果，除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰兒身上的痱子以外，一無(wú)所獲。于是又回到圖紙階段。
1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37 000個(gè)，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。行了!然而，接踵而來(lái)的問(wèn)題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)難度更大。一位工程師說(shuō)它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”，生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過(guò)，到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。 公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃”（Pan叩ers）的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。因此，價(jià)格必須降下來(lái)。降多少呢?在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷，使其銷售量達(dá)到零售商的
要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來(lái)進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真正需求的把握需要通過(guò)直接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)論證。通過(guò)潛在用戶的反映來(lái)指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。企業(yè)各職能部門(mén)必須通力合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個(gè)做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個(gè)為寶潔公司帶來(lái)收入和利潤(rùn)的重要新財(cái)源。
[案例分析]
1、寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的？
2、其開(kāi)發(fā)過(guò)程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神？
【簡(jiǎn)要評(píng)析】 寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的決策充分證明企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須真正理解和把握市場(chǎng)需求，而對(duì)市場(chǎng)需求的把握和確認(rèn)則必須以科學(xué)且充分的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。
一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，但該公司卻通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)識(shí)到了該產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)潛力和其他品牌的產(chǎn)品不能暢銷的根本原因。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，使之符合市場(chǎng)要求，并設(shè)法降低成本和銷售價(jià)格使之符合消費(fèi)者的支付能力和期望價(jià)格，從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求特征的暢銷產(chǎn)品。 寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的過(guò)程，始終是一個(gè)深入了解消費(fèi)需求、適應(yīng)消費(fèi)需求的過(guò)程。向我們充分展示了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費(fèi)者”的本質(zhì)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)需求為中心，在滿足消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上講求企業(yè)長(zhǎng)期合理利潤(rùn)的基本精神。
[案例2] “小靈通”市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
1998年郵電分營(yíng)后，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)體制發(fā)生了重大變化。在中國(guó)電信改革和重組的浪潮中，原有電信一分為四。隨著電信改革的不斷深化，過(guò)去在城區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的移動(dòng)電話、尋呼等業(yè)務(wù)，已全部分離出中國(guó)電信，從而使中國(guó)電信的業(yè)務(wù)收
入受到嚴(yán)重影響。面對(duì)嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，中國(guó)電信西安局站在世界個(gè)人通信技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)拓的前沿，在對(duì)未來(lái)個(gè)人通信方式全面分析和對(duì)西安市通信消費(fèi)市場(chǎng)深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，決定重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)戰(zhàn)略，提出利用現(xiàn)有的城市電話交換網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)，大膽推出固定電話和移動(dòng)電話相結(jié)合的便攜式小靈通移動(dòng)市話。
一、小靈通移動(dòng)市話產(chǎn)品分析
�。保§`通移動(dòng)市話產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
未來(lái)的個(gè)人通訊是一個(gè)無(wú)縫覆蓋整個(gè)空間的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)覆蓋密度不均的系統(tǒng)。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務(wù)量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務(wù)的代價(jià)自然要相當(dāng)大。而在城市內(nèi)熱點(diǎn)地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動(dòng)，只需要在城市范圍的局部漫游移動(dòng)服務(wù)，但業(yè)務(wù)量非常大，適宜采用另一種無(wú)線系統(tǒng)的覆蓋方式，即微蜂窩系統(tǒng)，也稱PAS(Personal Access System－－無(wú)線個(gè)人接入系統(tǒng))小靈通（以下簡(jiǎn)稱小靈通）。目前PAS流動(dòng)市話已成為電信固定電話發(fā)展的趨勢(shì)。
２．小靈通產(chǎn)品的內(nèi)涵
小靈通即PAS流動(dòng)市話通信系統(tǒng)，它是UT斯達(dá)康公司利用PHS技術(shù)，將市話傳輸交換與無(wú)線接入技術(shù)有機(jī)結(jié)合在一起，利用市話的交換傳輸資源，以無(wú)線方式提供給一定范圍內(nèi)具備移動(dòng)漫游性能的個(gè)人通信終端。簡(jiǎn)而言之，小靈通就是通過(guò)一定的技術(shù)手段，將原來(lái)只能固定使用的電話改變成為隨身攜帶和移動(dòng)使用。它是一種人們將流動(dòng)市話定位于本地市話網(wǎng)的補(bǔ)充的延伸，是市區(qū)內(nèi)的無(wú)線流動(dòng)市話。
�。常§`通PAS流動(dòng)市話的系統(tǒng)構(gòu)成和技術(shù)特點(diǎn)
PAS流動(dòng)市話系統(tǒng)由RT局端設(shè)備、RPC基站控制器、RP基站、PS個(gè)人手持終端即小靈通手機(jī)和處理漫游話務(wù)的ATC空中信道控制器組成。PAS流動(dòng)市話采用微蜂窩技術(shù)，基站有10毫瓦室內(nèi)型、室外型和200毫瓦三種，外形緊湊小巧，易于安裝。它可以安裝在覆蓋區(qū)內(nèi)的郵桿上、建筑物外墻上、電話亭上和公共場(chǎng)所內(nèi)。PAS流動(dòng)市話系統(tǒng)的主要特點(diǎn)是采用全數(shù)字化無(wú)線技術(shù)，保密性強(qiáng)，無(wú)法盜打；它采用32K語(yǔ)音編碼，可支持語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，話音清晰度可以和有線電話媲美，將來(lái)還可以支持高速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)；小靈通手機(jī)輕巧精美，攜帶方便，
可以移動(dòng)使用；采用微蜂窩技術(shù)，手機(jī)只有10毫瓦的發(fā)射功率，對(duì)人體安全健康無(wú)傷害；用戶能在市區(qū)內(nèi)隨時(shí)隨地通話，提高市話利用率；作為市話的延伸和補(bǔ)充，小靈通手機(jī)的電話號(hào)碼和固定電話的號(hào)碼編碼方式相同，可以用它撥打市內(nèi)電話和國(guó)內(nèi)、國(guó)際長(zhǎng)途，話費(fèi)和優(yōu)惠政策也和固定電話相同。
二、小靈通移動(dòng)市話行業(yè)分析
�。保毡�、歐洲等國(guó)外發(fā)展情況
移動(dòng)市話系統(tǒng)近年來(lái)在國(guó)外獲得了飛速發(fā)展，典型的系統(tǒng)如歐洲的DECT、美國(guó)的PACS和日本的PHS。這三種系統(tǒng)中，最成熟的是日本的PHS系統(tǒng)，1995年7月，日本NTT和DDI分別開(kāi)通了PHS語(yǔ)音業(yè)務(wù)。東京街頭出現(xiàn)了一種比手機(jī)體積小、重量輕、耗電少、有漫游功能、通話雜音小、傳輸速率快的個(gè)人便攜式電話系統(tǒng)PHS（Personal Handy Phone System）。PHS在日本曾經(jīng)輝煌一時(shí)，問(wèn)世一個(gè)月間，在東京地區(qū)就發(fā)展了10萬(wàn)用戶。同年10月，ASTEL公司加入PHS話音業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，PHS服務(wù)區(qū)域及用戶數(shù)迅速增長(zhǎng)，1997年9月發(fā)展至700萬(wàn)戶。其總用戶數(shù)一度接近800萬(wàn)。PHS業(yè)務(wù)在世界各地的業(yè)務(wù)也不斷上升。以其更高的數(shù)據(jù)速率、優(yōu)質(zhì)的話音質(zhì)量和低廉的成本使PHS有很好的市場(chǎng)前景。PHS系統(tǒng)具有如下一些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：
（１）無(wú)線接入
市話收費(fèi)PHS系統(tǒng)作為城市無(wú)線接入系統(tǒng)，可利用現(xiàn)有的市話網(wǎng)資源。無(wú)線手持機(jī)是本地市話網(wǎng)用戶資源的一部分，可在城市范圍的漫游移動(dòng)。用戶手持機(jī)的電話號(hào)碼和本地市話號(hào)碼相同，話費(fèi)的計(jì)算屬于本地的市話管理。也就是說(shuō)用戶只需付市內(nèi)電話費(fèi)用，而且是單向收費(fèi)，因此這種系統(tǒng)又成為無(wú)線市話系統(tǒng)。面向個(gè)人無(wú)線市話這一新的業(yè)務(wù)，最根本解決了市話不能移動(dòng)的最大難題，從而將固定電話通過(guò)無(wú)線市話這一技術(shù)轉(zhuǎn)移到可移動(dòng)性市話的目的。無(wú)線市話將原有的市話服務(wù)定義從面向住宅轉(zhuǎn)移到面向個(gè)人，從一戶一部電話轉(zhuǎn)移到人人一部電話。
（２）環(huán)保手機(jī)
PHS系統(tǒng)采用的手機(jī)，具有以下優(yōu)點(diǎn)：手機(jī)的發(fā)射功率很小，只有10MW的平均發(fā)射功率，是GSM手機(jī)發(fā)射功率的六十分之一，低功率的發(fā)射對(duì)人體的傷害幾乎很�。缓碾娛�，充電一次30分鐘可通話8小時(shí)，待機(jī)時(shí)間達(dá)800小時(shí)。另
外體積小，重量輕，它只有70克，長(zhǎng)度等同于一支圓珠筆，可以放在前口袋內(nèi)，攜帶非常方便。并支持語(yǔ)音信箱、短消息業(yè)務(wù)和手機(jī)之間的直接對(duì)講功能。手機(jī)也可以與傳真機(jī)、帶調(diào)制解調(diào)適配器的PC相連進(jìn)行圖文和數(shù)據(jù)傳輸。
（３）系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
PHS通信系統(tǒng)作為市內(nèi)電話的延伸，可提供固定電話所具有的所有基本業(yè)務(wù)；同時(shí)還提供各種特服業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、傳真、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、短消息業(yè)務(wù)、語(yǔ)音信箱、Centrex等。PHS系統(tǒng)在數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)上具有其他移動(dòng)通信系統(tǒng)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，支持32Kbps數(shù)據(jù)傳輸、64Kbps數(shù)據(jù)傳輸和Modem等。
２．我國(guó)杭州、昆明等城市小靈通發(fā)展情況
90年代后期，小靈通移動(dòng)電話在我國(guó)余杭、保定、昆明等10余個(gè)城市相繼開(kāi)通，且發(fā)展勢(shì)頭較好。從1996年10月底PAS在臨平地區(qū)進(jìn)行小范圍的試驗(yàn)，到1998年1月份正式在臨平鎮(zhèn)開(kāi)通，僅僅一年多時(shí)間，這種以有線電話系統(tǒng)為基礎(chǔ)，并集現(xiàn)代無(wú)線通信技術(shù)為一身的個(gè)人手持電話投入市場(chǎng)以來(lái)，因其機(jī)身纖巧、音質(zhì)清晰及耗能量低尤其是使用價(jià)格低廉，一投放市場(chǎng)便取得了良好的業(yè)績(jī)。在臨平鎮(zhèn)的系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行、用戶日益增多的基礎(chǔ)上，余杭市電信局利用本地PDH網(wǎng)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)程控交換機(jī)通過(guò)空中話務(wù)控制器的控制，實(shí)現(xiàn)了PAS在臨平、余杭、瓶窯、閑林等地的聯(lián)網(wǎng)漫游。聯(lián)網(wǎng)地區(qū)總?cè)丝跀?shù)僅為8萬(wàn)人，PAS用戶數(shù)已達(dá)1.2萬(wàn)戶。
３．PAS與日本PHS的區(qū)別
日本一些電信經(jīng)營(yíng)商把PHS當(dāng)作一種新型獨(dú)立的移動(dòng)電話系統(tǒng)和蜂窩式移動(dòng)電話系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果使PHS每線成本高達(dá)750美元，同時(shí)各PHS公司之間為爭(zhēng)奪用戶開(kāi)始了減價(jià)大戰(zhàn)。在這場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪通信市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，NTT公司PHS業(yè)務(wù)部門(mén)因負(fù)債累累而不得不準(zhǔn)備放棄PHS業(yè)務(wù)，從而使PHS業(yè)務(wù)發(fā)展一度受阻。我國(guó)借鑒了日本電信經(jīng)營(yíng)商發(fā)展PHS的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把PAS定位于附加于市話交換機(jī)的無(wú)繩電話系統(tǒng)，作為固定電話的補(bǔ)充和延伸，使PAS較好地利用了原有的固定電話網(wǎng)，每線成本僅為150美元。PAS系統(tǒng)是比較適合我國(guó)城市電話通信網(wǎng)使用的一種無(wú)線接入技術(shù)，通過(guò)對(duì)PAS技術(shù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、運(yùn)行規(guī)律、定位宣傳、營(yíng)銷策略的認(rèn)真研究和分析，預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)有廣闊的發(fā)展前景。
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