南山動物園的作文

　　上世紀(jì)90年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化步伐加快。在這一過程中，隨著改革開放的不斷深入，中國越來越多地參與多邊貿(mào)易體系和不同形式的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。為了我國經(jīng)濟(jì)和社會更好地發(fā)展，便于交流和吸收世界一切文明成果，擴(kuò)大國際的交流和合作，學(xué)習(xí)和掌握英語等外語就顯得格外重要。特別是實行改革開放政策以來，對外交往迅速擴(kuò)大，對外語和外語人才的需要就更加突出。相比之下，亞洲一些國家如新加坡、馬來西亞、泰國、巴基斯坦、印度、甚至孟加拉、斯里蘭卡、菲律賓等國，由于英語比較普及，對外交往就比較容易。而且成為他們擴(kuò)大對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流合作和吸引外資的一大優(yōu)勢。隨著我國加入世界貿(mào)易組織和全球化步伐的加快，特別是隨著通信業(yè)的發(fā)展和國際互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，英語的作用越來越重要。所以掌握并運用好英語，是個人與企業(yè)提高自身能力、實現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)發(fā)展目標(biāo)的客觀要求，也是一個國家和民族經(jīng)濟(jì)繁榮和對外交流的重要標(biāo)志。

　　為了更好地加強(qiáng)學(xué)生的競爭力，商務(wù)英語專業(yè)課程設(shè)置里增加了商務(wù)英語談判這門操作性和實用性都很強(qiáng)的核心課程。按照目前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)5年內(nèi)將達(dá)到36萬家,是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍。商務(wù)談判人才作為我國入世后的七大類緊缺人才之一，要求他們既掌握談判理論、熟悉談判實踐，又要有扎實的英語語言水平。

　　技巧是指能夠獲得對方信任和認(rèn)知的語言和行為。在社會交往中，語言的表述與運用有個技巧問題，在對外經(jīng)濟(jì)交往中，英語的表述和運用也有個技巧問題。掌握好英語運用技巧，在對外經(jīng)濟(jì)交往中往往會收到事半功倍的功效。

　　一、商務(wù)談判中的英語技巧

　　當(dāng)前我國涉及國際商貿(mào)的談判與日俱增，如何進(jìn)行有效的跨文化談判顯得越來越重要。所謂談判，就是在社會生活中，當(dāng)事人為了滿足各自的需要和維護(hù)各自的利益，雙方妥善解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商。而商務(wù)談判是對外經(jīng)濟(jì)活動的一個極其重要的環(huán)節(jié)，是當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。凡是涉及有關(guān)交易價格、交易規(guī)模、結(jié)算方式等交易條件，都要通過商務(wù)談判予以確定。商務(wù)談判是一項集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動，它除了包含一系列經(jīng)濟(jì)活動的特點以外，同樣具有一般談判的特征。認(rèn)真研究談判的特點和原則，恰當(dāng)?shù)剡\用英語技巧，是談判取得成功的重要保證。

　　1. 善于傾聽

　　商務(wù)談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。成功的談判者在談判時把50%以上的時間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對方。具體就是，要盡量鼓勵對方多說，向?qū)Ψ秸f：“please go on”，“yes”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。 [!--empirenews.page--]

　　2. 靈活應(yīng)變

　　談判過程中往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應(yīng)變能力，與應(yīng)急手段相聯(lián)系，巧妙地擺脫困境。有些時候不能給對方一個確切的答案，但是又不能一口否定，那么要使談判有回旋的余地就得回避明確地答復(fù)。當(dāng)遇到對手逼你立即作出選擇時，你若是說：“讓我想一想”之類的語言，會被對方認(rèn)為缺乏主見，從而在心理上處于劣勢。此時你可以有禮貌地告訴對方：

　　I'm afraid I can't give you a definite reply now. (恐怕我現(xiàn)在無法給你一個明確的答復(fù))或I just need some time to think it over. (我需要時間考慮考慮)，再或There are certain points that I'll have to consider very carefully. (有些問題我得慎重考慮)。

　　3. 盡量用簡單、清楚、明確的英語，避免產(chǎn)生的歧義

　　對易引起對方反感的句子，要避免使用，因為會造成客戶不愿積極合作，例如以下這些帶有不信任色彩的句子不能用：“I'll be honest with you…”，或“I will do my best.”。為了避免誤會，可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行，例如：對“we would accept price if you could modify your specification”我們可以說：“if I understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price，if we improve our product as you request.”

　　4. 有針對性地使用語言。針對不同的商品、談判內(nèi)容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用語言。

　　例如，進(jìn)口商常常會問：“can not you do better than that?”對此應(yīng)反問：“what is meant by better?”或“better than what?” 使進(jìn)口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。再如：That sounds reasonable. We need to get the best possible deal. (聽上去有道理，我們應(yīng)該獲得更好的交易條件)。It's absolutely impossible. I really can't accept the idea.(這完全不可能，我實在不能接受這個主意)。I wouldn't say that. I think it's only a matter of time.(我不認(rèn)為如此，我認(rèn)為這只是個時間問題)。

　　二、合同翻譯中的英語技巧

　　翻譯是把一種語言文字的意義用另一種語言文字表達(dá)出來的創(chuàng)造性的語言活動。?它不僅僅是解釋語言、文字的意思，更重要的是根據(jù)語境表達(dá)原文的內(nèi)涵與風(fēng)格，處理好口語、俚語和技術(shù)術(shù)語。[!--empirenews.page--]

　　在國際經(jīng)貿(mào)活動中，貿(mào)易合同扮演著至關(guān)重要的角色，它是進(jìn)口出口雙方當(dāng)事人依照法律通過協(xié)商就各自在貿(mào)易上的權(quán)利和義務(wù)所達(dá)成的具有法律約束力的協(xié)議。合同本身非常復(fù)雜，它通常具有以下特征：第一，貿(mào)易合同是當(dāng)事人之間的協(xié)議。實際上，典型的合同都是當(dāng)事人雙方的事情，一方不可能憑空向另一方作出允諾。只有二者相互一致，合同才能成立。第二，貿(mào)易合同是具有法律約束的一種協(xié)議。貿(mào)易合同一經(jīng)有效成立，當(dāng)事人就要承擔(dān)履行合同規(guī)定的義務(wù)——出口方須按約完成交貨義務(wù)，就可依法對他要求賠償。中國經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定“經(jīng)濟(jì)合同依法成立，即具有法律約束力，當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)”。第三，貿(mào)易合同當(dāng)事人的法律地位平等。貿(mào)易合同關(guān)系是平等者之間的關(guān)系，任何一方都不允許凌駕于對方之上，不得把自己的意志強(qiáng)加給對方。只有在法律地位平等的基礎(chǔ)上，雙方當(dāng)事人才有條件，相互磋商自愿達(dá)成協(xié)議。第四，貿(mào)易合同受雙方當(dāng)事人所在國政策的影響和制約。因為，這類合同涉及兩個國家或不同法域之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系。一國的對外政策或兩國政策的關(guān)系往往直接影響貿(mào)易合同的訂立和履行，合同自由的原則受到一定程度的限制。第五，進(jìn)出口貿(mào)易合同應(yīng)遵循國際通行的貿(mào)易慣例。國際貿(mào)易慣例是各國在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的長期實踐中，約定俗成的貿(mào)易行為準(zhǔn)則。進(jìn)出口貿(mào)易合同中有關(guān)價格支付以及責(zé)任與風(fēng)險轉(zhuǎn)移等方面的條款，一般須遵守或參照這些慣例。

　　用于合同本身的復(fù)雜性，這就要求翻譯人員除了具備扎實的語言功底外，還需要專門下工夫研究翻譯技巧問題。

　　注意積累，善于運用專業(yè)詞匯和專門詞匯。

　　1.合同中有很多專業(yè)詞匯，這就要求翻譯者有扎實的英語功底和漢語知識，特別是涉及到數(shù)字、時間、交貨條件、貿(mào)易術(shù)語的特定含義以及信用證等方面的知識，在翻譯的時候務(wù)必要翻譯準(zhǔn)確，以免用詞不當(dāng)而出現(xiàn)偏差。

　　另外，在合同的翻譯中，要把握一些專門詞匯的特定用法。例如：Contract與Agreement的區(qū)別?：在英語中，合同一般稱為Contract，協(xié)議一般稱為Agreement。;“因為”的短語多用“by virtue of"，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“due to”，一般不用“because of”;“在……之前”一般用“prior to”，而不用“before”;“關(guān)于”常用“as regards” “concerning”或“relating to”，而不會用“about”;“事實上”用“in effect”，而不用“in fact”;“停止做”用“cease to do”，而不用“stop to do”;“其他事項“用“miscellaneous”,而不用“other matters events”。 [!--empirenews.page--]

　　2. 辨清并謹(jǐn)慎選用容易混淆的詞語。

　　在合同翻譯中，了解與掌握極易混淆的詞語的區(qū)別十分重要，要盡量避免選詞不當(dāng)而致不同的含義，或者使得意思模糊、模棱兩可。

　　例如：on/upon 與 after，的用法。當(dāng)英譯“……到后，就……”時，用介詞 on/upon，而不用 after，因為 after 表示“之后”的時間不明確。例句:The invoice value is to be paid on/upon arrival of the goods.(發(fā)票貨值須貨到付給);再如：comply with與abide by的用法：comply with 與abide by 都有“遵守”的意思，但是當(dāng)主語是非人稱時，則用 comply with 英譯“遵守”，當(dāng)主語是“人”時，英譯“遵守”須用 abide by。 例如：Both parties Shall abide by/All the activities of both parties shall comply with the contractual stipulations. (雙方都應(yīng)遵守/雙方的一切活動都應(yīng)遵守合同規(guī)定)。

　　3. 正確使用貨幣符號

　　在英譯中，必須注意區(qū)分和正確使用各種不同的貨幣名稱符號。“$”既可代表“美元”，又可代表其他某些地方的貨幣;而“￡”不僅代表“英鎊”，又可代表其他某些地方的貨幣。必須注意的是，當(dāng)金額用數(shù)字書寫時，金額數(shù)字必須緊靠貨幣符號。

　　三、口譯的英語技巧

　　口譯，顧名思義，就是口頭翻譯�？谧g除了要求譯者必須具備良好、扎實的中英文功底，強(qiáng)大的記憶能力、應(yīng)變能力外，也要把握英語運用技巧。

　　1. 提高自己的語言基本功。

　　譯者必須不斷增強(qiáng)三方面的基本功，即較高的英語水平、廣博的漢語知識和豐富的學(xué)科專業(yè)詞匯。大量的口譯實踐表明，這三方面的素養(yǎng)越高，越能順利地完成翻譯工作。關(guān)于英語水平，要打牢基礎(chǔ)，擴(kuò)大詞匯量，廣泛閱讀，最好能聽、說、讀、寫、譯五方面訓(xùn)練同時并進(jìn)。在漢語知識方面，應(yīng)加強(qiáng)語法、邏輯、修辭等方面的研修，多閱讀、多寫作、多練習(xí)修改文章。在學(xué)科專業(yè)知識方面，要努力精通本職業(yè)務(wù)，多了解相關(guān)專業(yè)知識和詞匯;經(jīng)常閱覽國內(nèi)外專業(yè)期刊，掌握專業(yè)發(fā)展動態(tài)。

　　2. 要會記筆記。筆記是口譯的關(guān)鍵。

　　使用筆記，是為了補(bǔ)充大腦短期記憶和耐久力的不足，以保證譯文的精確度，并保證其不受講話人持續(xù)時間的影響。但具體怎么記，要結(jié)合自己的實際情況，摸索出最佳的紀(jì)錄方法。[!--empirenews.page--]

　　3. 鍛煉自己的腦記能力。

　　口譯要求譯者的反應(yīng)快，對語言、詞匯有特殊的敏感能力，尤其是對冗長的句子所要表達(dá)的意思必須能清楚地翻譯出來，這就要求譯者不斷提高自己的腦記憶力，避免翻譯遺漏和失誤。

　　只有全面掌握了以上技巧和方法，才能在對外貿(mào)易中將英語和談判知識融會貫通，學(xué)以致用，才能在企業(yè)活動和外商磋商中真正發(fā)揮談判者與溝通者的作用。我院商務(wù)英語專業(yè)的全體師生也一直不斷努力地提高自身素質(zhì)和綜合競爭力，只要目標(biāo)明確，努力向前，永不放棄，必將會在未來激烈的社會競爭里找到屬于自己的一片天地!

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