銷售月工作總結(jié)表格
總結(jié)一：銷售月工作總結(jié)表格
從3月初進(jìn)入公司到現(xiàn)在正好一個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月里我對(duì)水處理有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
第一周我接受了公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，雖然不能對(duì)即將要從事的工作進(jìn)行全面深入的了解，但還是學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)方向地位也比較到位，這也許就是我再后面工作中運(yùn)氣較好的原因吧;
第二周，開(kāi)始進(jìn)入正式的工作，每天早晨到公司報(bào)道，查資料，然后出去拜訪客戶，最初多是采用從公司培訓(xùn)中陳總和王工教授的話述和方式與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，隨著拜訪數(shù)量的增多，遇到的客戶種類也再增多，各種各樣的話述就開(kāi)始靈活應(yīng)用了;
到第三周，便開(kāi)始接觸到了項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)貿(mào)易配合設(shè)計(jì)師李工做設(shè)計(jì)，內(nèi)容為西安商洛一屠宰場(chǎng)廢水處理項(xiàng)目，期間又在與設(shè)計(jì)師的溝通中涉及到一個(gè)除氟的項(xiàng)目，第三周的收獲是最多的一周，在一次完成設(shè)計(jì)院拜訪任務(wù)后，我嘗試著去撞工地，節(jié)后又遇到了新疆大廈這個(gè)項(xiàng)目，總之第三周收獲確實(shí)預(yù)想的要好;
到第四周，除了繼續(xù)之前的工作外，又對(duì)之前的工作方式進(jìn)行了擴(kuò)大，不過(guò)效果卻不好，也許是方向發(fā)生了混亂，也許是內(nèi)容太多讓自己應(yīng)接不過(guò)來(lái)，總之出現(xiàn)了迷茫，我知道這也許就我又遇到了重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)在工作的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，所以針對(duì)這個(gè)月的工作，我做了如下經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)：
一. 拜訪設(shè)計(jì)院的數(shù)量必須大，只有積累大量設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師的資源，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)積累的環(huán)境中發(fā)掘到我們自己的項(xiàng)目，所以這個(gè)必須堅(jiān)持下去;
二. 要與設(shè)計(jì)師拉近距離，設(shè)計(jì)師每天接觸的業(yè)務(wù)員很多，他們大多也已經(jīng)適應(yīng)了這種方式，而且也很多都做過(guò)類似的操作，所以多接觸可以保持與其感情的新鮮度，也增大了與項(xiàng)目接觸到的機(jī)會(huì);
三. 針對(duì)設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)師要進(jìn)行詳細(xì)的分類，設(shè)計(jì)院工作重點(diǎn)可能不同，與水處理的相關(guān)性也就會(huì)有不同，所以要有側(cè)重，設(shè)計(jì)師每個(gè)人的工作內(nèi)容和個(gè)人特點(diǎn)也會(huì)影響到我們接觸的效果，對(duì)其分類更有助于我們的判斷和選擇;
四. 項(xiàng)目一開(kāi)始就要認(rèn)真做好記錄，因?yàn)樵俳佑|到項(xiàng)目中相關(guān)人的每一句話都可能會(huì)影響到我們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把握，都可能決定成敗;
五. 重點(diǎn)設(shè)計(jì)院要重點(diǎn)攻堅(jiān)，要把比較容易拿到項(xiàng)目或比較多項(xiàng)目的設(shè)計(jì)院放在工作的重心三，多去跑一跑這樣的設(shè)計(jì)院，多認(rèn)識(shí)人;
六. 在進(jìn)行工作過(guò)程中都會(huì)遇到很多其它行業(yè)的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員，要多認(rèn)識(shí)多接觸，建立私交，構(gòu)筑好一個(gè)更好的人脈網(wǎng)絡(luò);
七. 撞工地不能亂撞，我覺(jué)得應(yīng)該首先資料項(xiàng)目信息，然后去查詢到相關(guān)地點(diǎn)，了解到項(xiàng)目是否有用到中水的，再去跑，否則會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。也會(huì)讓自己很疲憊;
八. 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的了解，盡快把專業(yè)知識(shí)掌握，可以更好的配合銷售;
總之，在這一個(gè)月的工作中學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，相信我一定會(huì)創(chuàng)造更多驚喜，為自己，為公司，踏踏實(shí)實(shí)做事，全力以赴，簽單項(xiàng)目指日可待。
總結(jié)二：銷售月工作總結(jié)表格
一、20xx年工作總結(jié)
(一)本年的主要工作及完成情況
1、推陳出新，平穩(wěn)運(yùn)行新工資改革方案
經(jīng)反復(fù)測(cè)算，多次討論，不斷與蒙東能源集團(tuán)公司溝通協(xié)調(diào)，于20xx年年初下發(fā)了《××公司工資制度改革實(shí)施方案(試行)》，并按照文件要求，完成了公司1781人工資薪級(jí)薪檔的套入和計(jì)算工作，并于20xx年x月試運(yùn)行新工資改革實(shí)施方案。整理試運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)試運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題并及時(shí)上報(bào)，及時(shí)調(diào)整。做到了順利過(guò)渡，平穩(wěn)運(yùn)行。
2、調(diào)整崗位績(jī)效工資結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍建設(shè)
20xx年x月，為緩解部分員工月支出大于月收入的矛盾，減少員工絡(luò)繹不絕辭職現(xiàn)象的發(fā)生，經(jīng)反復(fù)測(cè)算，公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20xx年x月，對(duì)工人崗位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金做出了相應(yīng)調(diào)整，在原獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上提高了40%，調(diào)整后效果良好，在一定程度上達(dá)到了穩(wěn)定員工隊(duì)伍建設(shè)的目的。
3、全面協(xié)調(diào)工資發(fā)放工作，努力提高核算員業(yè)務(wù)素質(zhì)
每月配合財(cái)務(wù)部完成取暖費(fèi)、中轉(zhuǎn)房租金、電話費(fèi)托收員工的個(gè)人扣款，對(duì)員工所享受的福利項(xiàng)目與工資合并計(jì)稅，組織協(xié)調(diào)各分廠每月工資的計(jì)算，匯總各單位工資，并與財(cái)務(wù)一同完成工資發(fā)放工作。員工工資發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確。工資發(fā)放成功后，加強(qiáng)溝通，認(rèn)真解答員工對(duì)薪酬發(fā)放過(guò)程中存在的疑問(wèn)及核對(duì)。
20xx年x月，公司內(nèi)部通過(guò)競(jìng)聘產(chǎn)生10名核算員，為了讓新核算員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握最多的薪酬管理知識(shí)，讓老核算加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，克服工作中的不足，人力資源部組織了核損員培訓(xùn)班，由薪酬主管對(duì)工資相關(guān)制度及工資發(fā)放中常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了深入細(xì)致的講解，由薪酬管理員對(duì)HRP6.0人力資源管理系統(tǒng)的操作方法、操作步驟及注意事項(xiàng)進(jìn)行了講解和掩飾，使新核算員迅速熟悉了工資發(fā)放流程，掌握了基本的操作技能，并清晰了老核算員工資發(fā)放中的許多困惑。培訓(xùn)結(jié)束后，通過(guò)以老帶新，一對(duì)一的方式，讓新核算員在兩個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立完成本單位薪酬管理相關(guān)工作。
4、增強(qiáng)精細(xì)化管理意識(shí)，加強(qiáng)日�；A(chǔ)工作
(1)配合企業(yè)管理部對(duì)企業(yè)內(nèi)部報(bào)表的格式、報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行了修改，確定了一套較為規(guī)范的人力資源部?jī)?nèi)部報(bào)表，并于每月按時(shí)匯總上報(bào)企業(yè)管理部。
(2)組織參與20xx年工資改革的所有員工填寫(xiě)了崗位工資變動(dòng)審批表，按照新工資類別需要調(diào)整了HRP6.0人力資源管理系統(tǒng)，并對(duì)人力資源管理系統(tǒng)中的相關(guān)信息進(jìn)行了更正、完善，根據(jù)財(cái)務(wù)進(jìn)賬要求，適時(shí)調(diào)整薪酬匯總表結(jié)構(gòu)。
(3)重新梳理了個(gè)人工資總額臺(tái)賬、各層級(jí)人員工資臺(tái)賬、績(jī)效管理臺(tái)賬、勞保使用臺(tái)賬等各臺(tái)賬，加強(qiáng)了對(duì)中電投勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表說(shuō)明的完善。
(4)完善績(jī)效考核分配辦法，統(tǒng)一模式，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)大部分單位提交的績(jī)效考核分配辦法，人力資源部和企業(yè)管理部于20xx年x月x日召開(kāi)績(jī)效考核辦法專題討論會(huì)，對(duì)各單位考核辦法中內(nèi)容相同或相似的考核項(xiàng)目進(jìn)行了逐一討論，并確定了統(tǒng)一的考核辦法。針對(duì)各單位的績(jī)效考核辦法格式的多樣性，下發(fā)了一套通用的績(jī)效考核分配辦法模板。要求各單位將按要求修改后的新績(jī)效考核辦法重新報(bào)送人力資源部備案。
5、解決員工實(shí)際困難，為92名畢業(yè)生辦理了落戶
應(yīng)霍市公積金管理中心要求，非出國(guó)留學(xué)網(wǎng)市戶口員工不能辦理公積金貸款事宜，新參加工作的畢業(yè)生多數(shù)需要貸款購(gòu)房，而霍市公安局對(duì)戶口辦理又有諸多要求，給畢業(yè)生戶口辦理工作帶來(lái)了很大困難。為了解決員工這一困難，人力資源部通過(guò)與蒙東社保、霍市政府、霍市戶籍大廳多方聯(lián)系，反復(fù)溝通，提供各種資料，最終完成了92名畢業(yè)生的落戶工作。
(二)工作難點(diǎn)和存在的'問(wèn)題
1、工作還需要進(jìn)一步細(xì)化和完善，及時(shí)制定個(gè)人工作計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、提高服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)薪酬分配對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的激勵(lì)作用。
3、人力資源管理工作中絕大多數(shù)為繁雜的事務(wù)性工作，應(yīng)該學(xué)會(huì)理清工作思路，合理安排工作時(shí)間，適時(shí)從繁雜的事務(wù)性工作中抽出身來(lái)，在管理上多下功夫。
二、20xx年工作計(jì)劃
(一)、認(rèn)真完成各項(xiàng)例行、非例行工作。
(二)、完善工資相關(guān)制度的建設(shè)工作。
(三)、完成人力資源管理系統(tǒng)的升級(jí)工作，認(rèn)真專研，悉心維護(hù)，充分利用系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為人力資源管理工作提供更多的便利。
三、工作意見(jiàn)或建議
公司的發(fā)展也應(yīng)該具有全面協(xié)調(diào)可持續(xù)性，望公司內(nèi)部全面配合，為公司的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)各自力量。
總結(jié)三：銷售月工作總結(jié)表格
我本人在學(xué)校是主教化學(xué)這一學(xué)科，為了讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)化學(xué)、為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，我努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論知識(shí)，提高自身素質(zhì)，認(rèn)真鉆研教案，將全新的教學(xué)理念運(yùn)用到實(shí)踐中，使學(xué)生樂(lè)于學(xué)習(xí)，自覺(jué)求知，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生主動(dòng)提問(wèn)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力在不斷進(jìn)步，使課堂教學(xué)效率得到提升。認(rèn)真?zhèn)湔n，及時(shí)批改作業(yè)是我多年一來(lái)一貫堅(jiān)持的原則。每備一節(jié)課都要備大綱，有時(shí)還要查閱大量的有關(guān)資料，有時(shí)還要請(qǐng)教老教師，虛心向他們學(xué)習(xí)，直到自己覺(jué)得滿足為止。對(duì)學(xué)生的作業(yè)我總是認(rèn)真細(xì)致的批改，連一個(gè)小小的錯(cuò)誤我也不會(huì)放過(guò)。
在實(shí)際工作中，我充分發(fā)揮骨干教師的模范帶頭作用，時(shí)時(shí)處處以骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，無(wú)論在教育教學(xué)還是在課程改革中，我都努力學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并且經(jīng)常和年輕教師交流，在指導(dǎo)他們成長(zhǎng)的同時(shí)，自己也學(xué)到了很多的教育理論知識(shí)�，F(xiàn)將工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
一、重視基本概念的教學(xué)
在教學(xué)中，我既注意了概念的科學(xué)性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對(duì)于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對(duì)化了。并在教學(xué)中盡可能通俗易懂，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成要領(lǐng)并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過(guò)的概念，以便不斷加深對(duì)概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的能力。
二、加強(qiáng)化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)
元素符號(hào)、化學(xué)式、化學(xué)方程式等是用來(lái)表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重點(diǎn)工具。在教學(xué)中，我讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語(yǔ)，結(jié)合化學(xué)用語(yǔ)聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)實(shí)驗(yàn)。這樣有利于學(xué)生的記憶，又有利于加深他們對(duì)化學(xué)用語(yǔ)涵義的理解。還應(yīng)注意對(duì)化學(xué)用語(yǔ)進(jìn)行分散教學(xué)，通過(guò)生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)活動(dòng)和有計(jì)劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要性。
三、重視元素化合物知識(shí)的教學(xué)
元素化合物知識(shí)對(duì)于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識(shí)，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做這些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識(shí)。要采取各種方式，幫助他們?cè)诶斫獾幕A(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識(shí)。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素知識(shí)以后，教師要重視引導(dǎo)學(xué)生理解元素化合物知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)、制法和用途等之間的關(guān)系，并注意加強(qiáng)化學(xué)基本概念和基本原理對(duì)元素化合物知識(shí)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)作用。
四、教學(xué)中的不足之處
盡管在教育教學(xué)這一片天地里取得了一定成績(jī)，但也有不足之處，之前在教學(xué)上理論性的地方多了一些，沒(méi)有督促學(xué)生加強(qiáng)試驗(yàn)，這是非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，因?yàn)閷W(xué)好化學(xué)的最好辦法，就是加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)，在化學(xué)實(shí)驗(yàn)中讓學(xué)生體會(huì)到樂(lè)趣，所以后來(lái)我加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)方面。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中盡量上好每一節(jié)化學(xué)實(shí)驗(yàn)課。本人教學(xué)中，課前準(zhǔn)備十分周密，演示實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象十分明顯，效果良好，使全班學(xué)生都能看得清楚;教師應(yīng)從科學(xué)態(tài)度、規(guī)范操作，給學(xué)生示范，并啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生從生動(dòng)的感性知識(shí)上升到抽象的思維。
根據(jù)本校的實(shí)驗(yàn)設(shè)備條件，我把一些演示實(shí)驗(yàn)改為邊講邊做的實(shí)驗(yàn)，或調(diào)換一些實(shí)驗(yàn)，或適當(dāng)做一些選做實(shí)驗(yàn)。同時(shí)鼓勵(lì)并指導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)手做一些家庭小實(shí)驗(yàn)，以進(jìn)一步激勵(lì)他們學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性和探究精神。我還嚴(yán)格要求學(xué)生，具體指導(dǎo)他們逐步達(dá)到能正確地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，并得出正確的結(jié)論。
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