2022年三月份工作總結 15篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的2022年三月份工作總結 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2022年三月份工作總結 1
陽春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了，以下是小編為大家整理分享的三月份的工作總結開頭。歡迎閱讀。
三月份的`工作總結開頭1
在剛入職的而開始，作為自己自有的資本，給予自己自信和工 作的動力，不斷前進。剛開始的工作也感覺到自己的工作還有很多不 足，為更好的做好以后的工作，克服以往的不足，下面對自己的工作 作總結如下：
三月份的工作總結開頭2
陽春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責努力著，反思著，總結著�，F將我個人月工作情況總結如下：
三月份的工作總結開頭3
作為我臺的一個窗口部門，行政辦公室承擔著聯系各級部門，協助領導處理行政事務；協調全臺各部室之間關系，保障各部室靈活、高效運轉；負責全臺財務、物業(yè)、接待、福利，提供充分后勤保障等工作任務。由于許多工作具有事務雜、頭緒多、時間緊迫、不易量化的特點，只有抱著對工作高度的責任感和掌握較為嫻熟的業(yè)務能力，才能真正做好手頭的工作。
2022年三月份工作總結 2
整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學工作
我們開展“我有多愛你（二）”、“我對你說”兩大主題教學活動。
通過《我有多愛你（二）》主題中一系列活動，幼兒解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學活動“躲起來的`3和8”中，幼兒認識數字“8”，感知數字與數量之間的關系；在美術活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛；在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛。
我們還開展“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達空間，引領他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學會仔細傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受；語言活動“聽音計數”使幼兒進一步感知8以內的數量，理解數字5～8的實際意義；美術活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達自己的意思。
本月我們進行區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設與評比，我班認真對待此次活動，做好充分的準備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。
我們還配合園部，結合日本“3.11”地震，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領下有序、快速地撤離教學樓，演練圓滿完成。
針對中心行政的半日活動調研，我班教師緊密配合，諧調保育人員，做好各項工作，認真對待此次調研活動。
月底我們還進行幼兒自我服務能力的比賽，我班幼兒在其中表現較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進一步加強幼兒的自我服務能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛(wèi)生保育工作
本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開窗通風，午睡間等按時進行紫外線消毒工作。
三、家長工作
本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時間加強家園聯系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備棋類、現代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據幼兒表現填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現，以便于家長配合。
當然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數較多，對于個別幼兒的關注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問題，將在下月繼續(xù)努力，重點幫助他們建立起良好的常規(guī)。
2022年三月份工作總結 3
經過將近一個月的調整，三月份學習部所有工作已步入正軌，學習部開始按照計劃，認真完成本職工作。本月工作將部門干事分工及協助文娛部舞蹈大賽的報名，并且在對新的學期考勤制度及本期大一晚上上選修課的同學等資料完善。
一、部門學期工作開展
1、嚴格考勤制度
針對09級晚自習及平時考查嚴格清查并對曠課嚴重的同學向分院反映及校上反映，并且對晚自習班上的自習情況進行管制，對班上自習情況不好及時與班上干部進行溝通，且取得了一定的效果。而對不聽從的班級將當晚班評分減半；
2、新學期動員大會
以創(chuàng)省示范高等職業(yè)學院加強以文明禮儀教育為特色、美德教育為主體的系列主題教育活動。依托業(yè)余團校和黨校提升學生思想、政治素養(yǎng)、積極開展形式多樣、內容豐富、意義深刻的支部活動。部門工作：對晚自習進行了嚴格考勤并且每周星期天晚上將本周每班的考勤表做好；
3、開展學習委員例會
在三月十二日開展學習委員第一次例會，并對各項班學習委員開展本學期學習部工作的計劃并對每班考勤制度有何變化，并且耍要學習委員協助部門的.哪些工作，并且對本學期晚自習上課情況進行考查且讓學習委員配合部門工作等。
二、協助文娛部工作
做好舞蹈大賽前期工作協助文娛部統計舞蹈大賽人員名單及協助文娛部跳舞。
三、做好本職工作
開展部門干事素質擴展，提升部門團結協作能力并且提升各干事工作能力并且將工作分部于每名干事，提升部門干事完成工作及解決問題的能力。
四、參加系學生會成員素質擴展活動
三月我部雖然很少活動，但其開展的也比較順利，且在三月的這段時間內參加系上的組織的活動。
在部內成員在無工作的情況下，不懂得謀劃下一步學習部的工作。系內學生會宣布有什么活動，成員就開展什么活動，所以在工作中非常被動。沒有獨立自主的思想，在工作中不懂得創(chuàng)新擴展。對自己的部門該學期應該進行的活動沒有一個大體的可行計劃。而成員在工作中喜歡依賴部長的習慣對我部工作也帶來了一定影響。
因而參加系上活動有利用提高干事的協助能力及對問題的思考及在工作中不成非常的被動。
五、部門內部管理
我們堅持單周星期二下午6點開部門例會，在例會上我們積極總結工作中的漏洞，探討解決辦法，并及時傳達系上近期的工作安排。并為加強學生到課率，部門對違紀學生進行對抗通知輔導員、并輔導員及時教育。每天時晚自習過后，將每天各班的到率情況抄送一份給各班輔導員，使輔導員清楚每天各班的情況并及時處理。發(fā)現問題進行對班干部的交流，這樣大大提高了學生的學習熱情。
以上就是學習部三月份的工作總結，在三月中部門上的干事不同程度的都出現了一些問題，在剛來的一月里，干事的對部門上的工作熱情度并沒有減少，相信在下一個月中部門的干事們將表現出更加優(yōu)越的精神及工作態(tài)度。
2022年三月份工作總結 4
一、3月份工作總結
1、本月主要完成工作項目
�。�1）對電腦硬件進行日常維護，本月所發(fā)生的硬件異常問題較少
�。�1.1）一廠外發(fā)電腦死機，CPU風扇壞，更換OK。
�。�1.2）二廠包裝電腦自動關機，查此電腦設了定時關機功能，取消定時關機處理OK。
�。�1.3）處理文控室、財務部打印機故障。財務部佳能20xx復印機定影出問題，已請新思玄廠商來進行維修OK。
�。�1.4）監(jiān)控室電腦開不了機，主板故障已送外面維修OK。
�。�2）公司大門口監(jiān)控點鏡頭角度不對，影響視頻錄像，已調整OK。
�。�3）對全部工作站電腦重新更正電腦名稱和工作組名稱。
2、本月電腦設備及耗材主要采購情況如下：
序物品名稱號1數量單位用途1個業(yè)務打貼紙打印機更換用黑白墨盒
3、ERP系統方面總結
（1）本月藍天公司主要配合處理了訂單管理和財務管理系統問題等(接單日報表、接單匯總表、采購單價修改等模塊）。
（2）開發(fā)了訂單材料領退料追蹤表，可統計某個訂單的材料用量、領料、退料、欠領等情況。
�。�3）倉庫正批領料控制不能超領，但一些皮料需整張發(fā)料不便裁剪，需超領一些，為此訂單BOM設定了真皮類、人造革類1-3單位范圍的超領數量。后續(xù)增加訂單超領統計表，倉庫根據此超領統計表向生產部要回超領數量的材料或沖減發(fā)料數。
（4）本月起，3月至4月應收帳款系統與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過程中逐步修正完善系統。目前3月份帳款部分成品單價未補完，系統還有部分未調整完。
�。�5）本月末開始對ERP系統物料線、生產生管線進行完善，計劃用2個月時間，每周一、周三對生產生管線、物料線進行總結與工作任務安排。
二、下月（4月份）工作計劃
1、對電腦軟硬件進行日常維護，減少硬件異常問題的發(fā)生，并進行內部郵件系統的維護。
2、制定工作站文件備份方案，提高各工作站工作文檔的`數據安全性。
3、對ERP系統進行日常維護，整理和反饋異常問題，跟進藍天公司處理系統問題進度。
4、ERP系統方面
（1）3月和4月份應收帳款系統與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過程中逐步修正完善系統。跟蹤業(yè)務、倉庫、財務的應收賬款模塊并行作業(yè)情況，及時處理異常問題，重點核查處理3月份系統帳與手工帳的差異問題。
（2）繼續(xù)對ERP系統物料線、生產生管線進行完善，每周一、周三對生產生管線、物料線進行總結與工作任務安排，并跟進作業(yè)情況。
�。�3）4月和5月對開發(fā)子系統功能及報表完善需求討論，優(yōu)化。
（4）制定ERP崗位操作手冊的編制要求及規(guī)范。
2022年三月份工作總結 5
老冉冉其將至兮，恐修名之不立。轉眼間，一個月過去了。不知不覺中，一學期已經過了一個月了。在這小半個學期里，我一直勤勤懇懇，對待工作態(tài)度端正，認真負責的完成了本月的工作�；厥走@一個月的工作，總的來說，相比于以前，已經有了明顯的提高，但仍然有很多的不足之處�，F在，我將這個月的工作作出以下總結：
首先，在這個月里，我一直以身作則，學習態(tài)度端正，每堂課從不遲到、早退，課堂上積極回答老師提出的問題，為同學們樹立了一個良好的學習榜樣。其次，我平時認真做好會議記錄，及時的將老師的任務和要求傳達給同學們，經常與同學交流溝通，隨時掌握同學們的思想動態(tài)，采納同學們提出的一些較好的意見，及時將同學們關于學習方面的問題反映給老師，認真幫助在學習上有困難的同學。
然后，就是狠抓同學們的上課出勤率，這個月，在和各個班委的配合下，班上的學風持續(xù)上升，曠課率現已降到基本為零的狀態(tài)，上課遲到早退的同學也基本沒有了。不過也有了些許新的問題產生，比如有的同學開始迷上了網絡游戲而忘記了做作業(yè)。這些問題將會是我下個月的工作重點，端正同學們的學習態(tài)度。最后，我認真策劃與籌備了本月的主題班會，使得本次的主題班會成功開展。
當然，本月的`工作也有不足之處，比如狠抓班風，到現目前為止，班風雖然在逐漸變好，但是進度卻太慢，正所謂：“光景不待人，須叟發(fā)成絲”，我一定會在短時間內想出更好的辦法加快班級班風的提升速度。
路漫漫其修遠兮，未來工作的路還很長，我一定會認真仔細的將我的工作做到更好，不負老師和同學們的信任。
2022年三月份工作總結 6
春回大地，陽光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團結，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的進步。當然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現將三月份的工作總結如下：
一、管理工作
三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質還是業(yè)務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，串崗講話等不良現象在平時的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規(guī)范，把每周的工作計劃安排在黑板上，老師們都能自覺的進行安排，特別是中班的x老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。
二、常規(guī)活動的管理
本月的幼兒常規(guī)活動在上個月的基礎上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規(guī)時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規(guī)范化。
三、教育教學管理
三月份的課程主題《春》，各個班級在教學上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴格遵守備課要求，認真?zhèn)湔n與實施，通過家長調查結果表明，家長對教育教學上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養(yǎng)孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。
四、衛(wèi)生保健工作
雖然已經是三月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認真做好晨檢工作。門窗的通風，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報想家長宣傳衛(wèi)生知識，手足口病的宣傳知識，讓家長及時了解和預防傳染病的預防知識，在平時的工作中，給孩子們時刻的隔背，喝水，隨時給幼兒們增減衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況。
幼兒園是個群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節(jié)，為了預防孩子傳染身體能健康地成長，本月全園的xx名幼兒進行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達標改進。
五、目前幼兒園存在的問題
1、教職工的`思想比較散亂，工作無目的，要加強的教育思想素質使教師們在紀律上嚴格的要求自己。
2、一日常規(guī)活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術的課程上，培養(yǎng)孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。
3、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
4、在本月安排的活動上教師們還要有創(chuàng)新的意識，不要是以完成任務的形式來完成工作。
六、第四月份的工作安排
1、繼續(xù)加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進行戶外活動每天xx分鐘。
2、藝術課程工作在本月要規(guī)范的開展，要求各班以藝術課的內容為主上交部分作品。
3、早操的更改在本月開展，聘請專業(yè)的舞蹈教師對教師們進行舞蹈培訓。
4、三月份的教育比筆記繼續(xù)開展。
5、園本培訓工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設計x篇符合幼兒特征的課程。
七、目前幼兒園要強調的工作
1、現在正是手足口病的高峰期，要求老師們認真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。
2、天氣晴好，坐車的時間推遲x分鐘，離園時間為x點放學時間為x點。
3、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準睡覺。
2022年三月份工作總結 7
在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結
以下是總結出利用互聯網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 企業(yè)經營產品及價格定位：
a. 企業(yè)的主營產品，如果企業(yè)以小規(guī)模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，企業(yè)必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本企業(yè)的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面（高中低），自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。
b. 報價表
企業(yè)以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表（pricelist）。
此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了企業(yè)業(yè)務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.企業(yè)（包括業(yè)務員）給客戶的信心及信譽度如何？
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的企業(yè)實力如何，產品況爭力怎樣，企業(yè)服務怎樣？信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度；業(yè)務員準確快捷的服務。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個產品多時了。
2）你對產品了解多少。
3）你這個人的人品如何。
4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻舨艜䦟δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃危苤匾。�
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3. 你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何）？
對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。
【怎么寫業(yè)務員工作總結】
1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括：大眾健康網
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要企業(yè)協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的'工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷售經理匯報工作時，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
今天是20xx年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯系對方呢？
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？
我手上現在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的��？
各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋�。�
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
工作計劃及個人要求：
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5.熟悉企業(yè)產品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力；
2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
跟著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。
2022年三月份工作總結 8
技術部是一個年輕的團隊，我們的成員分散在各個教研組，很多成員都是教育教學中的骨干，他們在完成繁忙的教學任務的同時，分擔了技術部的各項工作，作為技術部的部長，我一直感到很慚愧，對他們工作中的付出我都無以回報，中國大學網范文之工作總結：技術部工作總結。這次學校將感動團隊授予我們技術部，我想一方面是對我們工作的肯定，另一方面也是對我們今后的工作提出了更高的要求。
我們技術部的工作可以說是瑣碎，繁雜，很多時候做得都是一些救急工作，實在是說不出什么驚天動地的大事，也談不出很多高深的理論。雖然如此，我覺得通過我們技術部所有老師的努力，在以下幾個方面的工作中還是卓有成效的。
第一，我們技術部的成員分散在各個辦公室，在他們的影響和指導下，全校教師的信息技術應用水平有了很大的提高，老師文字處理，制作隨堂的教學課件，已經是比較熟練了。當老師們遇到難題時，他們經常會得到身邊能手的幫助，這樣可以使問題得到比較快的解決，老師們也不再懼怕用這些現代化的教學手段。
第二，各個辦公室的電腦維護也有了專人負責。象徐誠經常會幫低年級的辦公室去及時處理各種電腦故障。袁平平也是她所在辦公室電腦的第一維護人。
第三，在大型活動中，技術部的成員能團結協作。在學校省級"十五"電教課題《運用信息技術，促使學生"合作--探究型"學習方式的形成的.研究》已完成結題的工作中，我們全體成員在教導處金東旭主任的統一部署指導下，大家分工明確，各盡其職，徐誠、顧雄二話沒說就接下了上錄像課的任務，袁平平利用休息時間完成了各項統計工作，徐濤制作匯報要用的幻燈片。金主任化了大量的時間完成了結題報告。
第四，在學校的各項大型活動中，都可以看到我們技術部老師的身影。曹之杰老師為"江蘇省語文特級教師研討會""新基礎教育"、"黨員先進性學習"、"學科發(fā)展中心開放活動"、"《江蘇教育》學校發(fā)展教師論壇"、"全市德育工作會議"、"游戲周活動"、"田徑運動會暨體育節(jié)"、"感激節(jié)研討活動"、"中老年教師研討活動""校藝術節(jié)""20xx年暑期校本培訓""普通話連著你我他"主題宣傳活動、"綠色學校申報""局小杯"讀書節(jié)系列活動、《三年發(fā)展規(guī)劃》中期評估、"心理工作室"活動、市《品德與社會》、《品德與生活》評優(yōu)課、周銳來校與小讀者見面會、"市科學評優(yōu)課""英語朗誦比賽"、全市"特色德育"研討會作了拍攝和準備工作，1-6年級家長會電視直播工作，這些工作看似單調，瑣碎，但是如果沒有高度的責任心，是無法保持保量地完成的。
第五，在技術部部長曹之杰的帶領下，我們幫助十多位老師制作修改多媒體課件，參賽、對外公開課等，其中由曹之杰、徐濤、徐誠等人制作的課件在全國、省市級評比中榮獲佳績。共獲得市級一等獎三個、省級一等獎一個，國家級三等獎一個（常州市僅有兩只課件獲此獎項）。局小創(chuàng)學習型單位巡禮專題電視片拍攝制作，參加市展評獲二等獎，這標志著我校自主開發(fā)校本資源的能力已大為提高。
第六，利用校園網，開辟了學校對外宣傳的第二個窗口。老師們通過校園網展示自己的成果，交流各類信息，自校園網建立后，先后進行了"我與學�！度臧l(fā)展規(guī)劃》的實施"，"中老年教師研討會"、"感激節(jié)"研討"新基礎教育"等多項專題研討，改變了原來的單向交流的活動形式，通過網絡，使每一位老師都真正有了話語權。家長們通過校園網了解學校的各類新聞大事，學生們通過校園網發(fā)表文章，展示才華。建立了教師成長記錄袋，記錄下教師在三年中的成長軌跡。
2022年三月份工作總結 9
昨天還懷揣著春節(jié)的溫暖不愿返校，今天就在鍵盤上敲打工作總結，于是驚嘆時光飛逝，然后措手不及。在春意盎然的三月，在老師的支持下，在所有學生會干部共同努力以及同學熱情參與下，學生會的工作如火如荼地開展著。三月份的所有工作完成的基本很好�？偨Y工作是為了地計劃工作。以下是三月份的工作總結：
一、常規(guī)工作
1、工作例會按時的召開，許多內容都是反反復復的重提著，但是，每次都有很認真的做好會議記錄，很認真的主持會議。
2、負責通知主席以及各部門主要學生干部開會的會議時間，地點，保證信息暢通傳達。
二、工作感想
開學以來，我們辦公室的工作輕松了很多，不是說沒有事情做，相反，學生會的活動比上學期多了，發(fā)通知也隨之多了；會議記錄也基本不用操心了，一切都更加順利。原因有很多，最主要的是學生會的`各個部門、各個班長也是積極配合，當然，學生會的凝聚力也比上個學期好多了，大家的工作分工更加細致，學生會這個大家庭顯得更加和諧，自然感覺非常輕松，這種輕松讓我有種不踏實的感覺，性格所致，與同事們無關，他們都在努力做好。
三、從輔助到主辦的跨越
辦公室因工作性質的原因，很少主辦大型活動。在本學期有很大轉變。三月十七日在系的指導下主辦大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽活動；雖然活動還在進行中，但已經得到了各方面的好評。參與這次活動的主辦是辦公室人一次大膽的嘗試，在活動中我們鍛煉了能力，熟悉了過程，促進了友誼，并挖掘出很多部員的能力。使學生會辦公室的能力得到了很大拓展。
四、不足
在不斷的工作中我們十分注意暴露出的不足。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足有待發(fā)現和改正。如主辦活動的經驗不足阻礙著辦公室在這方面的發(fā)展，我們仍要積極的向其他部門學習，取長補短，在合作中提高自身，以求在以后的工作中有更出色的表現。
總的來說，這個月辦公室完成了工作計劃，在工作中取得了一定的成績，在活動中汲取了經驗，彌補了不足。我們堅信，在系黨委的領導和系團委的指導下，在主席團的支持、各個部門的默契配合以及辦公室所有成員的不斷努力下，我們會一如既往的向前發(fā)展，克服困難，挑戰(zhàn)自我不斷創(chuàng)新，為理學與信息科學系學生會發(fā)揮全力，寫下更輝煌的篇章！
xx系學生會辦公室
20xx年xx月xx日
2022年三月份工作總結 10
又是新的一年開始，半年來，商貿旅游學院學生會衛(wèi)生部在老師們的指導和同學們的支持下，茁壯成長并成熟起來。上學期學生會衛(wèi)生部在從自身出發(fā)的特點的基礎上，積極利用各方面的有利條件，及時有力的做好了各項常規(guī)工作�；叵胛覀冏哌^的路，干過的工作，既有成功之處，也有失敗之處；對于我們成功之處，我們將會繼續(xù)發(fā)楊。對于我們不足之處，我們將會努力改正。既有經驗，也有教訓。
一、常規(guī)工作
我們恪盡職守，做好了己本職工作，我們系里的常規(guī)工作主要是，每周一、周二、周四協助整個學院檢查教室和公共區(qū)的衛(wèi)生檢查。針對實際情況將各教室及公共區(qū)衛(wèi)生情況，分別負責到任；針對教室衛(wèi)生打掃易出現的漏洞如“地面的清潔度及地面上是否有煙頭；黑板及黑板槽的潔凈度；窗臺、窗簾、桌椅衛(wèi)生工具的擺放；桌洞內有無紙屑；垃圾是否及時傾倒處理”等方面分別提出自己的意見和看法，并說明原因。本著公平公公正，絕不漏衛(wèi)生死角的原則協助院生布學生會實時打分。
二、團體合作精神
在上學期里，書記和各位輔導員老師多次親自帶領衛(wèi)生部到學生宿舍進行衛(wèi)生抽查，對于衛(wèi)生部給予物資支持。每次獲得好評的寢室，學院都會給予獎勵。這充分體現了學院對衛(wèi)生工作的重視，這也深深地激勵了我們學生會衛(wèi)生部努力干好本職工作。其次，我們學院全體同學對衛(wèi)生工作的重視給我們減少了許多不必要的麻煩。無論從每周衛(wèi)生例查的'大掃除還是平時衛(wèi)生環(huán)境的保持，大家都做得非常出色，正是這些為我們創(chuàng)造了良好的生活和學習習慣，也正是這些給我們帶來了優(yōu)異的成果。再就是各班衛(wèi)副和各位班長對同學們做的思想工作，為我們工作提供了便利。如果沒有你們跟同學直接接觸，沒有你們對各個寢室的嚴格要求，就不會有衛(wèi)生成績的不斷進步。
你們是奮戰(zhàn)在第一線的同學，是衛(wèi)生部與同學之間溝通的橋梁，你們的作用舉足輕重。當然，衛(wèi)生部在工作中取得的成績離不開全體成員的努力。我們針對學院的衛(wèi)生問題做出了諸多的工作：平時部長和各位學姐就一對一指導我們這些新成員，是我們在工作中不斷改進不足；針對衛(wèi)生抽查，衛(wèi)生部也做了很多次的調整，目的是對同學起到監(jiān)督工作，提高工作效率。
我們部門會積極配合別的部門承辦的實踐活動就及完成各項任務，盡最大努力做的更好。自己部門團結合作，爭取合作把上面安排的任務做的更好。雖然部門人員有所減少，但是我們會一如既往的做好本職工作，更加努力！使我們衛(wèi)生部更上一層樓。讓我們衛(wèi)生部更加輝煌！
雖然在第一學期的工作中我們取得了一定的工作經驗，但是我們也可以看出一些不足之處。我們有決定通過自己的不斷努力，在這一個學期發(fā)揚我們原有的優(yōu)秀作風，發(fā)揚優(yōu)點，克服困難，彌補不足，總結成功的經驗與失敗的教訓，使我院衛(wèi)生部的工作上升到一個更高的高度，能全心全意地為同學們服務，為全院師生的生活環(huán)境貢獻我們自己的力量。
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陽春三月，我們的大學生活已經步入正軌，我部在團總支學生會的正確領導下，堅持為我院學生服務的理念。下面，我將三月份工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴意見。
一、在學期初，為配合團總支學生會的工作，為更好的開展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學樓511召開我部會議，這次會議的主要內容有兩個，一是總結上學期一學期的.工作，在上學期我部成員大都積極的圍繞團總支學生會來開展工作。表現良好，二是計劃安排這學期的工作，這學期我部將始終堅持為我院學生服務的原則，積極的開展各項工作，并把我部新干事培養(yǎng)成能經得起考驗的，合格的學生干部。
二：我們的大學生活是豐富多彩的，這學期我院將舉行一系列豐富我院學生生活的活動。例如第二屆女生節(jié)，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項目都是我們開展外聯工作的基礎，這個月我部外聯工作也取得了一定的成績，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門口有個書展，豐富了同學們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門口進行優(yōu)佰特MP3展賣，我部外聯工作為我院學生更好的開展活動做出了一定的貢獻。
三：為調查我院貧困學生的生活情況及勤工儉學的情況，我部對勤工儉學的同學進行了一次調查，并做好了具體的總結。同時我部也做好了為我院申請助學貸款的學生的貸款工作的準備，并對我部新干事進行一定的培訓。
以上是我部在這個月的主要工作，雖然取得了一定的成績，但我部會戒驕戒躁的，繼續(xù)努力工作，克服一切困難和改進我們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個人工作計劃，更好的為我院學生服務。
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橋南辦：
我社區(qū)在辦事處各級領導的正確領導下，在本社區(qū)全體工作人員的共同努力下，緊密聯系工作實際，完成了上級交給的各項工作任務，為便于今后工作的更好開展，克服不足，特作如下總結：
一、積極加強黨建工作，認真抓好黨支部支、居兩委班子成員的思想建設。
一是組織黨員認真學習辦事處各項會議精神;
二是廣泛宣揚黨員先鋒模范作用，社區(qū)黨總支利用黨員先鋒網間，組織全體黨員集中觀看《為你而歌—紀念中國共產黨成立九十周年》，激發(fā)廣大黨員在社區(qū)建設中發(fā)揮先鋒模范作用，增強黨組織的凝聚力、向心力。
三是社區(qū)團支部積極參加辦事處團支部組織的戶外運動拉練活動，讓團旗在團員心中高高飄揚。
二、扎實抓好綜治維穩(wěn)消防安全宣傳教育工作，確保社區(qū)安全無事故。
一是積極配合上級開展的各項活動。抽調民兵參加區(qū)人武部組織的應急分隊人員培訓，組織社區(qū)矯正人員參加社區(qū)公益勞動，按要求對重點人員進行防空掌握其動態(tài)，及時進行幫教。
二是加強火災隱患排查力度。本月是防火重要季節(jié)，清明期間安排人員值班、巡查，社區(qū)結合“清剿火患”活動，片區(qū)負責人潘新強根據自己職責對社區(qū)各個居民樓樓道內的消防安全設施進行全方位排查，包括每棟居民樓地下車庫內的消防設施也進行全面檢查，發(fā)現安全隱患，已立即督促整改，全面做到早發(fā)現、早整改，早落實。對周邊森林安排人員砍伐拓寬防火隔離帶150米、并刷寫標語3條、張貼警示牌10張，全面實施排查5次。對于各企業(yè)消防安全，片區(qū)負責人徐正祥、馬明鳳不定時的上門走訪，深入企業(yè)調查，并各企業(yè)簽訂責任狀。并向企業(yè)積極宣傳消防安全的重要性，勸說其能夠自覺清查企業(yè)內的消防安全隱患。對于一些存在嚴重隱患的企業(yè)，社區(qū)片區(qū)負責人已督促其整改。
三是繼續(xù)開展了反邪教教育宣傳活動，切實做到本社區(qū)100%無人參與邪教組織。
三、民政、社保工作穩(wěn)步推進。
一是抓好社區(qū)低保、大病救助、二次救助等上報和統計工作，對低保戶進行資格審查，低保人員重新申請，對享受低保金的人員收入重新審核計算，將不符合條件的低保人員進行清退。對高齡人員進行登記，做好高齡津貼辦理工作。
二是開展退休人員認證工作，向群眾宣講醫(yī)療保險的.益處，于本月底養(yǎng)老保險欠費催繳工作完畢。
三是做好社區(qū)就業(yè)失業(yè)人員的統計辦理工作
四、嚴格目標管理，嚴肅計生工作。
一是把計劃生育宣傳工作放在突出位置，以營造良好優(yōu)生優(yōu)育的氛圍。進一步提高了群眾對計生工作的滿意度。本月累計發(fā)放計生宣傳單200張，計生用品300余次。
二是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統，強化信息收集，推進社區(qū)人口與計劃生育工作信息化進程。將社區(qū)摸底獎勵扶助人員錄入到《農村計劃生育家庭獎勵扶助目標人群信息系統》，以便于今后對獎扶人員的信息管理。本月重點對銅南苑小區(qū)人員進行了全面清理核實，對增減人員及時處理，對社區(qū)拆遷居民中的高齡婦女的去向做了全面了解核實，及時清理卡片信息。對出生、懷孕人員采取上門以及電話詢問等多種形式進行跟蹤管理。
三是做好XX年度上半年的孕環(huán)檢工作。為了保障廣大育齡婦女的身心健康，提高計生服務水平，我社區(qū)4月25日組織廣大育齡婦女(含流入人口)，到橋南社區(qū)服務中心進行孕環(huán)情檢查，當日共有167人做了b超環(huán)情檢查，235人做了孕情檢測。
五、雙創(chuàng)工作常抓不解。
社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作在潘新強副主任的負責下，一直緊抓不放，一是廣泛深入地開展“周清掃、月整治”活動，堅持每周星期二義務勞動。本月25日社區(qū)共建單位市廣播電視臺組織30余名工作人員到銅南苑小區(qū)清理綠化帶雜草，小區(qū)的綠化環(huán)境有了很大改觀。二是組織志愿者積極向居民宣傳創(chuàng)建文明城市精神，發(fā)放宣傳手冊500余份，對部分亂扔亂倒的居民進行了勸說和教育;三是加大對社區(qū)保潔的巡查力度，發(fā)現問題及時解決。 對考核中存在的問題進行了及時整改。
六、合作社積極開展各項工作，多次協調第一居民組征遷公共基礎設施評估款的分配工作。
督促十二居民組召開居民代表會議，協助該組對銅山制磚廠停產以后的資產管理。對十三居民組、第一居民組的違章搭建行為進行勸阻制止。
2022年三月份工作總結 13
三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，咱們一起播種新的希望。現將本月月工作總結如下：
一、班級情況分析：
本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復后回園。
經過一個寒假，孩子們返園以后，咱們老師發(fā)現，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是咱們用了兩周的時間進行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡咱們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。
二、生活學習情況分析：
自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛(wèi)生的重要性。
智力能力：會準確的認識整點、半點;知道一年有12個月，每月有不同的天數;能讀出100以內的數;知道100數的連續(xù)性，嘗試學會5個5個的數物體。學習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：
部分幼兒能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動之中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。
蒙氏活動：
1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。
2、 在操作活動之中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。
3、 學會在工作之中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。
4、在操作過程之中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。
5、 幼兒能愛護操作材料，活動結束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。
三、 活動組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動之中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。
四、環(huán)境布置;
老師在設計教室布置時，結合本月季節(jié)的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環(huán)境。
五、衛(wèi)生保健工作
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適之中， 整齊有序，室內環(huán)境一塵不染，美觀宜人;
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。
4、執(zhí)行消毒制度，達到衛(wèi)生標準;
六 、家長工作
1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的.情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。
2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。
3、設置家園聯系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解咱們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合咱們的工作，從而提高工作質量與效率。
七、四月份工作重點：
1、 繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。
3、加強預防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。
5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。
2022年三月份工作總結 14
主辦部門：體育部
日 期：20xx年3月25日
活動總結
辭舊迎新，這個月是開學后的第一個月。在這個草長鶯飛、春風拂曉的三月份里，生物工程系學生會體育部又一如往常的完成了這個月份的工作，為這一學期的工作打下了良好的基礎。
1、本月，除了參加院部系統會議，我部門召開了多次小會議，探討和交流工作過程中的經驗教訓，并閱述了來期的工作計劃。
2、按時完成系部或院部交代的任務，配合好院部和系團學會各部門，完美的完成各項工作并配合學校做好舉行大型活動方面的準備。
首先是華光杯乒乓球羽毛球比賽完美結束，本部所有干事盡心盡力，完成一切分配下來的工作和任務，積極配合體育部和校學生會的工作，工作態(tài)度和成績均可得到認同。在大家的努力和辛勤付出下，使得這次比賽在平穩(wěn)中運行，在賽事中，做到公平公正公開，為運動會員展示自我提供了一個好的平臺，獲得了運動員和同學們的認可。其次是我們正在積極籌備五月份的健美操也就是太極拳比賽，自21號開始幾個領隊的成員已經開始每天夜晚訓練，我們部門的成員也時刻跟隨他們一起，為他們提供一切需要。相信在我們的共同努力下，此次太極拳比賽我們定能取得很好的成績！
三月份是春季的開始，是早春時節(jié)，氣溫仍較寒冷，而且近期氣溫變化較大，開始了由寒到暖的.轉換。春季氣溫逐漸升高后，細菌、病毒等微生物也開始繁殖，活力增強，容易侵犯人體而致病。所以，同學們都在加強自身的日常身體鍛煉，使身體狀況時刻都保持在最佳狀態(tài)，身體的抵抗力得到提高。同學們通過鍛煉擁
有了健康的體魄，就能夠正常的生活和學習。我們體育部為同學們服務，你們的健康就是我們努力工作的最好回報。
“感受精彩世界，生命在于運動”這句話恰如其分的詮釋了體育部的職能與初衷，體育部存在的意義便在于喚醒同學們的體育鍛煉意識，在學習之余，積極參加體育活動，增強體質，為學習和以后的工作打下良好的基礎。
部門:體育部
20xx年 3月25日
2022年三月份工作總結 15
一、 加強備課組建設，開展教學質量研究
三月份，以學科備課組為單位，進行學科單項調研。語文調研了五個年紀，二年級為選詞寫話，三年級圍繞中心寫段，四年級閱讀能力考查，五六年級課外閱讀調研�；镜男问綖椋撼槿“嗉�20名同學進行推磨調研；調研卷統一裝訂統一閱卷；組內每位教師自我分析，備課組長整體評析；召開備課組調研總結會。
通過已經進行的教學質量調研，我們得到以下啟示：
1．一個年級整體教學質量的提高，需要有核心成員。核心成員并不僅僅是指備課組長，而是指這樣的教師：具有豐富的教學經驗，認真的工作態(tài)度，主動的溝通能力，敢于擔當的勇氣。具有核心成員的年級或者學科辦公室，所有成員都有較強的工作責任心，具有主動研究的氛圍。
2．一個年級整體教學質量的提高，需要有正確的制卷意識。拿來主義，在單元練習制卷中并是新鮮的現象。學生認真與不認真，學與不學，有時候在一張語文階段檢測練習卷中根本難以體現。因此，出現各種由制卷問題引起的一系列問題，比如學生自信心缺失后，對語文學科學習沒有興趣；比如教師自信心，練習之前在班級內講答案；比如練習后分數不佳，引起家長的誤解等等；比如許多青年教師感到迷茫，不知道平時該教什么，該訓練什么樣的學科能力。在備課組總結會議中，我們針對單元調研卷一題一題進行分析，對于有問題的年級將進行專項跟蹤。
3．一個年級整體教學質量的提高，需要有務實的研究態(tài)度。本次調研，不在于評價班級之間的優(yōu)劣，而是側重與發(fā)現問題與解決問題。因此，在總結會議中，我們能看到每位成員的實事求是，對于自己班級，對于整個年級的真實客觀的評價。我們能看到一些老師在面對學科教學困境時所作出的真誠的努力。作為學校來說，管理人員只有自己真的深入備課課，才能真正把握教師工作的狀態(tài)，研究的狀態(tài)及團隊的狀態(tài)。
4．一個年級整體教學質量的提高，絕不是訓練會做題的機器。提高教學質量，我們堅決不提倡以增加作業(yè)量，奮戰(zhàn)題海的方式贏得分數。我們所追求的是學科素養(yǎng)學科思維的綜合能力的提高。比如，高年級進行了課外閱讀情況調研。主要有這樣一些內容：作家作品的特點評價，對書中細節(jié)的描述，對書中人物形象的多維認識等。我們經常說學生自己不會看書，只會淺嘗輒止，囫圇吞棗，但是到底怎樣的情況，我們并沒有準確的數據說話。因此，本次的調研是作為高年級課外閱讀情況的比較科學的調研，又是作為引導與推動高年級課外閱讀走向主題，走向深刻，讓學生逐步擁有自己獨立的思想和見解。
4月，為吳江區(qū)教育局教研室組織的教學質量調研月。教研室將對不同學校的某些學科的某些年級的單項學科能力進行調研，并集體會診。
二、 以主題閱讀的方式，推動閱讀課程的實施
三月份，我們對小學六年級的閱讀課程做了整體規(guī)劃。主要涉及幾個領域：語文主題閱讀、數學閱讀、英語閱讀和科學閱讀。雖然這一框架肯定還存在不科學之處，但是我們能力把學生的閱讀作為豐富學生內心，提高學科素養(yǎng)的一個重要課程。同時，我們具體規(guī)劃并開始了本學期的閱讀節(jié)活動。本次活動一改以往比較瑣碎的`，任務化的方式驅動，而是以一年度按一主題的方式，從學生全體參與與推動的方式進行。低段：故事媽媽進校園，推動親子閱讀；中年段圖文創(chuàng)作活動；高年級模仿中x臺的“推薦一本我最喜歡的課外書”節(jié)目進行。同時，開始“校園好聲音”廣播節(jié)目，讓閱讀真正融進學生的生活。
三、各個學科“一課三磨”校本教研活動正常實施
三月份，英語、數學、思品、音樂、美術、體育、科學等不同學科分別開始了本學期的一課三磨校本教研活動。這一活動堅持了幾年，我們應該在不斷堅守與創(chuàng)新中堅持下去。因為，這一活動是打開我們學校青年教師學科教學成長的一個重要突破口。在研究中，我們明顯能看到一批青年教師的快速成長。
下階段的工作
1． 繼續(xù)深入備課組，花力氣，花時間，與備課組老師一起研究，共同進步；
2． 閱讀節(jié)系列活動扎實開展，要有看得見的成效；制定并實施英語數學等閱讀課程具體的操作方案；
3． 完成藝術課程的整體規(guī)劃及本學期藝術節(jié)的活動方案；
4． 完成程開甲工作室主題確定及設計方案論證；
5． 開展期中教學質量的專題研討會；組織期中學科競賽。
6． 完成澳大利亞代表團的交流活動，并策劃新加坡兄弟學校交流活動；
7． 繼續(xù)加強教育技術裝備工作；
8． 各項目競賽階段準備工作總結。如寫字比賽、珠心算比賽、創(chuàng)新大賽等。
9． 繼續(xù)做實一課三磨教研活動，每一研究小組必須有顯性的研究成果。由每一學科研究小組組長負責。
10．協調課務。截止到本周，新懷孕7個，不包括開學時。暫時5個長假。
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