價(jià)格管理制度

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度是指在特定社會范圍內(nèi)統(tǒng)一的、調(diào)節(jié)人與人之間社會關(guān)系的一系列習(xí)慣、道德、法律(包括憲法和各種具體法規(guī))、戒律、規(guī)章(包括政府制定的條例)等的總和它由社會認(rèn)可的非正式約束、國家規(guī)定的正式約束和實(shí)施機(jī)制三個部分構(gòu)成。大家知道制度的格式嗎？以下是小編為大家整理的'價(jià)格管理制度，希望能夠幫助到大家。

　　一、總則

　　為保證我公司各種產(chǎn)品按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的銷售價(jià)格對外報(bào)價(jià)和銷售，規(guī)范價(jià)格管理，維護(hù)價(jià)格秩序，特制訂本制度。

　　《價(jià)格管理制度》涉及各種產(chǎn)品的銷售價(jià)格制定和執(zhí)行。

　　二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

　　（一）公司成立價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組，其成員組成：

　　公司經(jīng)理、書記、副經(jīng)理、總工程師、綜合辦公室主任、生產(chǎn)動力科科長、技術(shù)開發(fā)科科長、生產(chǎn)車間主任、市場營銷科科長、財(cái)務(wù)科科長、倉儲計(jì)量中心主任、生產(chǎn)科計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)科成本核算會計(jì)、職工代表組成。由經(jīng)營副經(jīng)理任組長。

　�。ǘ�）職責(zé)

　　1、每周定期參加公司價(jià)格例會。

　　2、生產(chǎn)、銷售、成本等信息的傳遞。

　　3、公司所有銷售產(chǎn)品（包括副產(chǎn)品、殘次品）的銷售定價(jià)。

　　三、價(jià)格釋義

　　產(chǎn)品成本價(jià)格―指各種產(chǎn)品的綜合成本，由公司財(cái)務(wù)科確定。

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格---指公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組確定的各種產(chǎn)品批量銷售價(jià)格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價(jià)格，由經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　對外產(chǎn)品報(bào)價(jià)---公司在銷售大廳和各種媒體的對外報(bào)價(jià)，由銷售科業(yè)務(wù)員以及公司專業(yè)銷售員執(zhí)行。

　　產(chǎn)品浮動價(jià)格---是指產(chǎn)品對外報(bào)價(jià)+（對外報(bào)價(jià)-產(chǎn)品基本價(jià)格）×（±50%）上下浮動的價(jià)格，由營銷科科長負(fù)責(zé)審核執(zhí)行

　　四、報(bào)價(jià)原則

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格

　�。ǘ�）對外產(chǎn)品報(bào)價(jià)

　　1、固體產(chǎn)品的對外報(bào)價(jià)為：

　　最新確定的基礎(chǔ)價(jià)格×106%

　　注：數(shù)字精確到10位數(shù)。其它數(shù)字四舍五入。

　　2、液體產(chǎn)品對外報(bào)價(jià)為

　　最新確定的基礎(chǔ)價(jià)格×105%

　　注：數(shù)字精確到10位數(shù)，其它數(shù)字四舍五入

　　五、管理規(guī)定

　�。ㄒ唬└碑a(chǎn)品、殘次品、廢品的銷售管理

　　1、副產(chǎn)品、殘次品、廢品系指因內(nèi)在質(zhì)量不合格并有質(zhì)檢科出具不合格報(bào)告的產(chǎn)品，按正常檢驗(yàn)程序檢測出的不合格產(chǎn)品；正常生產(chǎn)過程中排放品（如污油、廢渣等）；因存放時(shí)間過久變質(zhì)產(chǎn)品。

　　2、如出現(xiàn)不合格產(chǎn)品需要處理的，應(yīng)由營銷科倉儲計(jì)量組提出書面申請，注明貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、不合格項(xiàng)目并附注質(zhì)檢科出具的檢測報(bào)告上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批；生產(chǎn)車間存有的廢料需處理的，由所在車間提出書面申請。注明貨物名稱、數(shù)量交由分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

　　3、審批后的擬代銷“三品”由營銷科統(tǒng)一聯(lián)系客戶，查驗(yàn)貨物，擬定價(jià)格。數(shù)量超過50噸的“三品”定價(jià)由營銷科組織采用招標(biāo)方式集中銷售。

　　4、上述工作均按程序完成后，（完成標(biāo)志是有分管領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)明確的批復(fù)意見，以及招標(biāo)銷售過程中與中標(biāo)客戶簽定的協(xié)議書）轉(zhuǎn)入正常銷售程序。

　�。ǘ�）產(chǎn)品銷售價(jià)格的執(zhí)行權(quán)限

　　1、對外產(chǎn)品報(bào)價(jià)---執(zhí)行人為銷售大廳業(yè)務(wù)員，公司專業(yè)銷售員，銷售科客戶開發(fā)人員。

　　2、產(chǎn)品浮動價(jià)格---由營銷科專職副科長負(fù)責(zé)同客戶溝通，確定價(jià)格，由營銷科長審核后執(zhí)行。

　　3、產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格---對于戰(zhàn)略性客戶，區(qū)域經(jīng)銷商、產(chǎn)品直接用戶以及大額產(chǎn)品（固體產(chǎn)品30噸以上，液體產(chǎn)品50噸以上）由營銷科與客戶溝通不能成交時(shí)，報(bào)請經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　4、公司原則上不能低于基礎(chǔ)價(jià)格銷售，對于以下特殊情況低于產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格銷售時(shí)，應(yīng)由業(yè)務(wù)員或?qū)Ｂ氫N售員提交申請，說明事由，由營銷科科長審核簽署意見，報(bào)經(jīng)營副經(jīng)理，由經(jīng)營副經(jīng)理組織價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組確定，一個客戶只能出現(xiàn)一次，無論任何情況不能低于成本價(jià)格銷售。

　�。�1）開發(fā)市場，低價(jià)與同行競爭（限量10噸以內(nèi)）。

　　（2）戰(zhàn)略性調(diào)整價(jià)格，提高市場份額。

　�。�3）階段性對局域經(jīng)銷商讓利。

　�。�4）其它特殊情況。

　　5、銷售價(jià)格的職責(zé)確認(rèn)。

　　（1）各級人員在本崗位價(jià)格執(zhí)行權(quán)限內(nèi)，在產(chǎn)品銷售單上簽字即可。

　�。�2）對于超出權(quán)限，需要向上級請示的，按照能級原則，逐級請示。即業(yè)務(wù)員向營銷科科長請示；超權(quán)限時(shí)營銷科科長向經(jīng)營副經(jīng)理請示，并在銷售單上簽字認(rèn)可。

　　（3）對于低于產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格銷售貨物時(shí)，必需有書面的請示，說明事由，通過經(jīng)營副經(jīng)理，公司經(jīng)理審核、審批后再執(zhí)行。

　　本規(guī)定解釋權(quán)歸公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組。

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